1. 2012年教學儀器出口銷售市場如何拓展
目前國內企業主要是靠參展拿訂單，一般是參加 廣交會和 紅博會 這兩個展會是比較內老的大牌展會容是那些大公司乃至國外的展商比較看認可的國際性 ，你可以網路一下 廣州商品交易會（廣交會） 中國科學儀器博覽會 （紅博會），就是紅方塊
組委會的那個展會。
你可以免費下載一個 中國科學儀器參展商采購商資料庫 試試用吧 你網路一下是否有免費下載的
2. 做化學儀器市場專員的前景如何！
您好，我也是分析化學專業，碩士。畢業都3年了。目前在儀器公司做銷售。而專且這是我的第屬一份工作。我覺得這個問題要看你個人怎麼看，是否熱愛市場工作。第一份工作說來很重要，是進入一個行業的敲門磚，你要是喜歡就做好，公司可以換，但經驗是自己的。對於對專業關系的問題很容易回答，很多人都完全該行了。你如果選擇做分析，在實驗室工作下去，就不要接這工作，因為做了市場時間長了，再想回實驗室就難了。相反，從實驗室出來還是很簡單的。
3. 朋友們，現在測繪儀器銷售行業競爭激烈嗎市場前景廣闊嗎望從事此行的大哥大姐給小弟指點迷津。
非常的激烈
要走量維持
我想在中國各個行業都這樣吧
4. 我是做自動化儀器儀表銷售的，煩請各位大小幫忙指點一下關於國內市場的情況
總的說來競爭是一個方面，另外一方面有幾個規律看看能不能幫到LZ
1、設計院渠道信息
2、同行的活動情況
如果要做銷售都是從一次次的失敗拜訪開始的，不要灰心，加油！
5. 中國電子科技集團公司第34研究所 怎麼樣
中國電子科技集團公司第三十四研究所—（桂林激光通信研究所），即原電子部第三十四
研究所，地處「山水甲天下」的廣西桂林市，是國內最早、原電子部內唯一定點從事光纖
通信系統與整機研究的專業化研究所，主要從事光通信系統、光網路技術、光電端機、光
無源器件、光通信儀器、光通信工程技術的研究、開發和應用。1971年9月成立於四川成都
，1975年遷址桂林，佔地282.3畝。34所建所以來，先後承擔了許多軍工科研任務和國家重
點科研項目，取得各種科研成果300多項，開發出具有國際國內先進水平的光傳輸設備、光
網路設備、光無源器件及專用儀器，為部隊、公安、交通、電力、郵電等部門承建了包括
我國「載人航天工程」項目在內的光纖通信工程500多項。其中獲多種獎勵和優質工程項目
300餘項。
34所現有職工800多人，專業技術人員佔75%以上，其中獲國家獎勵、政府特殊津貼及留學
歸來等高級技術人才近百人。34所專業定位為：信息光傳輸網路與系統。專業發展方向為
：全光傳輸技術、光交換技術、接入技術、模擬光傳輸技術、海底光纜傳輸技術、大氣激
光傳輸技術、光通信安全技術、大功率激光器、光無源器件等研究開發，並加強科技成果
轉化、加強高科技產品生產、加強市場營銷。目前，正加大基本建設投資、批生產技術改
造，創建先進的科研、開發、生產、銷售體系，不斷提高技術創新能力、開發應用能力、
規模生產能力和市場營銷能力，使其健康穩步發展。
34所建有全資子公司兩個－桂林光通電子工程公司、桂林信通科技有限公司，它們都承擔
以信息、通信為主的開發、生產和銷售等業務，致力於中國信息與通信現代化事業。
6. 目前這個市場，做壓力變送器流量計等儀器儀表網路銷售的幾個員工的公司，一年純收入大概多少呢
都是拿提成的，底薪很少，特別是網路銷售，總之就是賣的多賺得多
7. 我是一家測繪儀器公司想招幾名市場銷售人員，有那些招聘渠道比較好！
測繪的話建議到測繪英才網看看，測繪英才網上的銷售人員都是做過測繪工作或者測繪儀器銷售的，工作經驗豐富
8. 2011年哪家儀器儀表企業的銷售業績好都採用了什麼銷售方式誰能提供一份好的營銷計劃啊
科學儀器企業大部分都傾向於舉辦觀摩會（或觀摩展）這種形式。2012年教學實驗室設備生產企業營銷方案
一. 概述
目前，我國科學儀器的研究開發和產業發展開始逐漸走出低谷，進入快速發展階段。以中國教學實驗室市場為例，2000年市場規模為300億元，2004年為560億元，估計2012年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續穩定地快速增長，我國科學儀器產業規模的年增長速度連續四年超過13%。2012年教學實驗室設備將以東北地區為主。
二．公司和品牌的定位
（一）公司定位：XX公司是一個全國教學實驗室設備行業的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業的基礎產品，公司目前在我國已經建立了研發生產基地，實現了研發、生產與銷售的一體化發展模式。
（二）品牌定位
XX公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產商及供應商。
三．公司營銷理念
（一）不斷創新
（二）超越自我
（三）進取精神
四．2012年營銷目標
在2012年底讓公司成為教學實驗室行業內著名品牌，佔領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發展為目標。
五．2012營銷策略
（一）營銷策略
1. 保持東北地區各大院校及中小學校的密切聯系。
2． 保持和各大區域分銷商的聯系：2012年繼續將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發展的目標之一。全力發展以東北重點區域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3. 參展營銷：2012年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現場招標采購，首先向采購商發出邀請。
4. 目前很多大的教學實驗室設備生產企業在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
六．教學實驗室設備市場營銷模式
（一）通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
（二）參加展會（或觀摩展），參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
（三）在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
（四）購買營銷資料庫，加強對公司營銷數據的管理。
七．教學實驗室設備的價格策略
（一）制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優惠方案。
（二）嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八．教學實驗室設備渠道營銷的策略
（一）開拓渠道分銷策略：2012年在原有渠道分銷的基礎上繼續開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在2012年主攻教學儀器設備行業市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
（二）開拓參展營銷策略：2012年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷（或觀摩展渠道營銷）。
（三）根據2012年《2012全國實驗室設備及裝備采購規范》，對2012年招投標采購格外重視，並逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷（觀摩展渠道營銷）上。
（四）短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯系。
九．教學實驗室設備售後服務管理
（一）與各分銷商簽訂授權維修中心協議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
（二）與參展（觀摩展）的采購方簽訂授權維修協議。如出現問題由專人負責維修（備件更換）。
（三）設立客戶咨詢維修記錄表。
十. 2012年營銷費用管理
（一）營銷費用基本要求
1. 正確區分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2. 正確處理生產經營費用和生產經營成果的關系
3. 實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
（二）營銷費用使用原則
1. 營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2. 營銷費用應按照營銷費用分解計劃執行。
A. 教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
B. 開拓渠道分銷費用與參展營銷費用（或觀摩展營銷費用）分開，原則上二者費用不可相互借調。
3. 制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執行先預算、後使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
十一．公司培訓工作的開展
（一）2012年，公司將開展認證工程師培訓工作（收費），並且開展專業銷售的培訓工作（免費）。
（二）廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
（三）簽訂授權培訓中心協議，合作辦學，考試合格後，發結業證書。
十二.公司營銷人員報告制度及銷售決策
（一）每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數、本周渠道開發的進展 、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業務人員的銷售排名，獎勵制度。
（二）做好營銷支持工作，一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名。
（三）編制銷售手冊，其中包括代理的規則，實驗室設備及裝備的技術支持，市場部的工作范圍和職能
不怎麼好可以借鑒借鑒，不過你可以去中國科學儀器博覽會的官方網站上看看。
9. 本人是儀器銷售代表，請問如何開拓陌生市場！求高人指點~
儀器銷售市場規模不算大，但目前發展比較快。儀器渠道目前從線下往線上在走，如果想做銷售還是選擇發展速度較快的線上儀器平台，比如實驗淘。
10. 我是做銷售的，請問實驗室儀器及其設備市場前景如何聽說一個高校三年的計劃就有10億元，請行內大神賜教
一個高校三年內10億是什麼概念呢？這個不好說的，要看這10億都是哪專些方面的，還有你做屬的那部分儀器。有些儀器上百萬的，有些儀器幾百塊都不一樣的，所以說光看這個10億沒什麼意義。總體來說實驗室儀器行業應該還算好的，比較平穩，努力的話就會有好的結果。