Ⅰ 醫葯營銷，關於醫葯代表到醫院推銷葯品的模擬場景！
首先，葯品進入醫院是前提。葯品進院後，要做的工作就是「促銷」上量工作了，重點不用說回就答是處方醫生了，因此醫葯代表和處方醫生處「關系」就很重要了，具體的東西不能說的太細了，行業潛規則，樓主自己意會一下就知道了
Ⅱ 醫葯市場營銷學
醫葯市場營銷學就是對醫葯的這樣的市場，首先應該有一個了解，做一個市場調查。
Ⅲ 醫葯營銷案例
據報道：玫瑰××膏是維葯中的一個獨家品種，去年我第一次見到這個產品的相關招商廣告時眼前一亮：這個產品很有潛質。後來，我有幸走進了這家新疆公司在武漢的營銷中心…… 2007年2月 越大眾越沒受眾 該維葯公司是武漢某家上市公司的控股子公司，成立較早，其中有一部分國有資本，公司管理體制較像國有企業，加之維葯整體推廣力度不夠，對全國大小醫葯經銷商來說，維葯神秘而遙遠。 玫瑰××膏是一個維葯獨家otc品種，出身和研發都不錯，一直「養在深閨無人識」的主要原因是定位不清。玫瑰××膏的招商書據說是該公司花費10萬元委託北京一家著名策劃公司所做，然而這份策劃案乍一看功能分類齊全，其實很大眾化，而一旦大眾化，則是產品推廣的悲哀。 招商書對市場分析一章的第一句話就是：「天下有多少女人，就有多大的市場！」這種欲把天下女人一網打盡的語言可見策劃方對實際的產品定位有多大的「硬傷」。此外，招商書中對產品絕對功效的描述和空洞的市場支持、保證金竟高於進貨量、打樣的報媒廣告斷章取義，標准字體不規范等種種不合理之處，使我不得不將這份招商書一票否決。 全國市場還沒有展開，營銷中心就根據招商書的相關銷售政策在深圳建立了一個樣板市場，對方看重玫瑰××膏的功效性，准備後續代理香港市場。事實上，該樣板市場當時並沒有完全鋪開，僅在一個葯店上櫃。 重要的是該經銷商沒有葯品銷售經驗，推廣之初，經銷商應營銷中心要求製做了1000個展示貨架，每個三四百元，然而做好後，卻找不到免費投放的地方。原來深圳市場物價高，市場競爭激烈，葯店上一個新品要求很高，即使上繳高價費用，產品若無動銷，也照撤不誤。加上終端包裝費用更是驚人，人員工資照發無誤。 由於營銷中心對產品推廣策略猶豫不決，原打算花幾天時間歸整出策略，結果花了月余，推廣方案和報媒內容還是雲里霧里，時間一拖再拖，所派遣的駐點人員呆在深圳大半個月後無功而返。 市場正處於十字路口。 其實市場並不需要這么多營銷策劃公司，尤其是那些號稱全程策劃的公司。策劃公司全能化其實正是策劃的短板，什麼活兒都敢接，什麼話都敢說，從務實到務虛，越來越追求其形而不求其意。 2007年3月了解愈多愈無知 玫瑰××膏采自新疆特有的小枝玫瑰，根據千年維葯工藝精心炮製而成，主要成分是新鮮玫瑰花，有著濃郁的玫瑰香氣、味甜，有健胃爽神、和血調經的功能，主治胃痛、便秘、心煩等。國家批復的主治范圍很廣，應當選取哪一點作為主要功效訴求點呢？ 北京策劃公司的定位是美容香體，這個點不錯，可是立足點在哪兒？如何通過敘述將「美容香體」這一概念延伸出來？北京的策劃案里沒有寫清，訴求突兀而粗略，似霧里看花，策劃方、廠方與消費方都不明白，無法與報媒上的病理和功效說明承接。 必須重新定位！營銷中心老總的意思也是如此。玫瑰××膏在色香味和功效方面都是可圈可點的，選其一還是其二呢？產品的特性值得進一步挖掘，從表面來看，美容、香體都不足以支撐起產品的核心價值。香體的概念現在市場上炒得很多，如香體草、香熏枕、香體香皂，還有香包香水等，美容養顏的概念就更多了，產品包括葯品、保健品、食品和護膚品等，一般美容院和會所都有此項服務，先入為主，玫瑰××膏再以這樣的面目出現很難激發消費者的購買慾望。 記得西方一位哲學家說過：「了解得愈多愈無知，難以取捨。」我在苦苦思索，每一點的確定，都要大量支點來支撐，從病理到葯理，這一道路必須要走得通，首先就得說服自己。
Ⅳ 醫葯市場營銷案例解答。。
預防咽喉炎
預防咽喉炎發作要適當控制用聲。用聲不當，用聲過度，長期持續演講和演唱對咽喉炎治療不利。
Ⅳ 那裡有 葯品營銷 相關資料(視頻或文本的,最好是視頻的)
課堂上的看書
實際的看別人樣做
要做一名醫葯代表（基礎篇）
一.醫葯代表釋義
目前所有的字典中沒有關於醫葯代表的明確定義，這是醫葯代錶行業的最大遺憾！
從現在市井流行的說法來看，主要有三方面的意見：
1、醫葯代表是葯品推銷員
醫葯代表就是廠家和醫葯公司的產品推銷員，負責葯品在醫院和葯店的銷售，就象其他的推銷員一樣，只不過換個專用的名字而已。
2、醫葯代表是產品講解員
醫葯商品是特殊商品，有大量的專門知識和新的科技，所以廠家派出代表向使用者推薦各種葯品的特色，用法用量及作用機理等各種專業知識和新的動態，供醫生選擇和有效使用。
3、醫葯代表是廠方公關員
醫葯代表負責與各種管葯用葯的單位個人打交道，疏通關系，保證廠家的產品能順利的流通，並用相關的利益促進銷售。
當然還有許多其他的內容和說法。實際的操作中幾方面的內容都要涉及，所以醫葯代表可以說是葯品的推銷員、講解員、公關員。
二、醫葯代表應有的知識
醫葯代表應該掌握的知識很多，作為最基本的要求，應該最起碼掌握以下幾個方面：
1、葯事法規 進入一個行業，應該知道葯品行業的法律法規。大體上有：
[中華人民共和國葯品管理法]
[處方葯與非處方葯分類管理辦法]
[葯品流通監督管理辦法]
[葯品經營質量管理規范]等
通過這些文件法規的學習，了解葯品作為商品的特殊性，了解葯品包裝和說明書的基本條款，可以對葯品有個基本的概念。
2、葯物商品的基本知識
包括葯品的概念，作用，分類，常用的葯品名稱作用，葯品的生產運輸保管的基本要求。
3、簡單的醫學基礎
掌握基本的醫學知識可以更深入的了解葯品的作用，有助於掌握葯理和葯代學的基本原理。
4、基本的銷售知識
葯品的銷售是商品銷售的一個分支，了解商品的銷售知識並針對葯品的特殊性可以總結出葯品銷售的一些方法和辦法。
5、其他相關的法規和法律
作為商品流通的葯品，也要服從國家各項法律的約束，基本的民法、稅法、和刑法的相關條款也應當了解一下。
三、醫葯代表的工作流程
臨床葯品的基本流向：工廠--（代理）-- 醫葯公司 -- 醫院 -- 醫生 -- 患者
所以臨床醫葯代表的工作就是將葯品從工廠銷往患者的各個環節的服務工作做好。
OTC葯品的基本流向：工廠-- （代理） --- 醫葯公司 --- 葯店 --- 患者
所以葯店的醫葯代表也要根據流程搞好各個環節的服務。
很簡單吧。流程簡單，做起來就八仙過海，各顯神通了。呵呵。
四、醫院的開發
1、醫院葯事委員會 這是醫院管理用葯的最高權力機構。一般有院長或主管葯品的副院長負責，由醫院的葯劑科負責人，各個臨床科室的專家主任組成。
2、葯劑科 管理醫院的葯房、制劑室、檢驗室等部門，是醫院葯品和制劑的主管部門。
3、業務科室 負責具體用葯。根據業務需求，向醫院的管理部門提出用葯的需求，並使用在院的各種葯品。
一個比較完整的醫院開發流程：向葯劑科說明葯品並領取新葯申請表--由相關臨床科室填寫報告並上繳葯劑科--由葯劑科提請開葯事會討論--討論通過的葯品可以要求葯劑科的采購人員進貨--進貨後向各個相關科室推廣使用
Ⅵ 跪求一份關於市場營銷的話劇劇本，謝謝
網上很來少關於經濟管理源類的話劇劇本，本人文采也不好，只是給一點建議吧：上網找些營銷策略的案例，有趣點的，《絕代商驕》裡面有一些橋段還是可以參考下的，http://tieba..com/f?kz=639970024裡面的：輪流減價，應該有用，等等……可以參考下咯。