Ⅰ 國際市場營銷中的 3C 4P 5M 都是什麼請詳細的解釋一下
傳統的網路營銷觀點認為：網站的流量影響著媒體的價值和廣告營銷的效果，其精確計量單位已經進化到平均頁面逗留時間、用戶瀏覽行數，甚至使用月平均瀏覽網站的忠實用戶。這些曾經是毋庸置疑的事實，從而使人們對大流量網站形成了近乎偏執的信任。針對不同流量類型的網站，易觀國際結合實際研究利用一個3C模型(如下圖)對網站流量對應的網站價值作了分析。
模型圖表明，網站按流量的大小可以分為三種類型：
第一種是內容型(Content)網站，內容的廣泛性帶來絕對的流量和廣泛的用戶群，以新浪為代表，此類網站以品牌廣告收入為主要營收。
第二種類型是社區型(Community)網站，網站流量來自於為不同的細分人群提供不同的服務，針對性強但絕對值少於內容型網站，以淘寶、攜程等網路社區類網站為代表，此類網站以廣告收入和增值業務收入為主要營收。
第三種類型是電子商務(Commerce)型網站，網站靠用戶群的持續購買行為或對購買行為施加持續影響產生流量，網站流量最小但商業價值最高，以阿里巴巴為典型代表，網站靠在線營銷和代理交易獲取收入。
從網站所實際獲得的交易規模來看，第二、第三類型網站交易規模遠比第一類網站大得多。其中的影響因素由不同類型網站用戶附加值的差異所決定。這與傳統的網站流量大，價值一定高的觀點相悖。顯而易見，與門戶類網站相比，產生持續購買行為的電子商務網站用戶，不僅能夠為網站交易做出有價值的貢獻，(對廣告主)還具有更高的商業營銷價值。
經典4Ps 4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。
4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。
5M，就是制定廣告方案所需決定的五項主要決定：
任務（mission）：廣告的目標是什麼？
資金（money）：要花多少錢？
信息（message）：要傳送什麼信息？
媒體（media）：使用什麼媒體？
衡量（measurement）：如何評價結果？
5M管理是生產現場管理非常有效的管理方法之一，是生產現場管理者必須熟練掌握和應用的技法之一。5M分別代表MANPOWER(人力)、MACHINE(機器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。簡稱為「人機料法管」（多數企業還叫作「人機料法環」，環境代替了最後一個M的「管理」）。筆者經過多年的營銷實踐，把生產現場的5M管理成功地嫁接到營銷終端活動的管理上，同樣開花結果，屢試不爽。
對於成功策劃、組織、實施終端活動的5M管理是什麼呢？這5個M只是稍有變化，分別是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的兩個M發生了變化，機器變成了商品，材料變成了物料。5M管理，從某種程度上講，是確保一個終端活動，特別是現在使用頻繁、大行其道的終端促銷活動成功的不二法門。
第一個M是MANPWOER，就是人力資源。簡單講，一個終端活動的實施肯定離不開人手。人力包括人員的多少、人員的具體分工、人員的培訓、人員的激勵等內容。越是大型的終端活動，人員越多，組織難度越大。需要提前策劃和調配好相關的人力。
第二個M是MACHANDISE,商品或產品。商品永遠是活動的主角，需要精心梳洗打扮的。活動期間的商品管理主要包括商品組合、商品陳列、商品價格三項主要內容。商品組合是指要確定參加活動期間的商品品種和數量、重點推介商品、上量商品、利潤商品、形象商品等。對這些商品進行有效地組合，才能達成活動效果。商品陳列是指活動期間商品如何擺放、如何展示、如何布置，才能達到突出商品的賣點、形象等，以吸引消費者的眼球。商品價格是指活動期間對商品價格的調整，如統一的折扣、個別優惠、特價等。
第三個M是MATERIAL，是活動物料。活動物料可分為三大類：一是活動宣傳物料、活動現場物料、活動贈品物料。宣傳物料主要達到宣傳活動信息和活動造勢使用的，常用的如海報、單頁、DM單張、夾報、戶外廣告、宣傳車輛等。活動現場物料是滿足活動現場需求的，在活動的不同區域：產品區、舞台區、洽談區、收銀區等擺放和布置不同的物料。活動贈品物料是每次活動必不可少的一項，根據活動性質、活動規模等，靈活多樣地采購各種促進銷售成功的贈品。
前三個M都是硬體，後兩個M都是軟體了。
第四個M是METHOD，方法。一個活動要成功，必須要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活動成功的「三點式」。第一點是焦點。現在是注意力經濟的時代，有眼球才有人氣，有人氣，才有銷量。活動成功的第一點就是要讓這個活動成為目標受眾的焦點，否則活動很難成功。第二點是賣點或利益點。把人氣聚集過來了，如何展示，如何打動目標顧客，如何讓顧客有購買的沖動。第三點是售點。就是最後的「臨門一腳」，如何打消顧客的疑慮，如何讓顧客現場掏錢，這里邊可是有大學問，在這筆者不多講。
第五個M是MANAGEMENT,管理。活動的管理主要包括活動目標管理、預算管理、流程管理、人員管理等主要內容。目標管理是對活動目標的設定、分解、管控。預算管理主要是對活動產生費用的合理預算和把控。流程管理主要是對活動整個流程的梳理、分解和現場的有效把控。人員管理包括對人員的招聘、培訓、激勵等內容。
5M管理的一硬（前三個M）和一軟（後兩個M）是保證一個現場活動成功的必要五要素。對一個終端活動，5M管理不是萬能的，但沒有5M管理是萬萬不能的。掌握和使用5M不能保證活動個個成功，但沒有5M管理的終端活動是絕對不會成功的。
Ⅱ 國際市場營銷與國內市場營銷有什麼區別，請以某中國企業為例說說你的看法。
聯系：國際市場營銷與國內市場營銷他們的基礎理論與框架基本是一樣。從營銷原理和方內法上看，容他們有著相通之處，企業在國內開展的一系列活動如 營銷調研 市場環境分析 目標市場選擇 4P戰略 以及營銷活動的管理
區別：營銷環境不同 國際的比國內要復雜和困難的多 不管是環境的分析還是適應都難
營銷組合策略不同 可以依次從4p來分析
營銷管理過程不同 由於國際營銷比國內營銷活動要復雜 所以國際營銷的管理過程涉及國外
Ⅲ 國際市場營銷的價格策略應當考慮哪些因素為什麼
國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或擁護手中的過程.換而言之,國際市場營銷是一中跨國界的社會和管理過程,是企業通過計劃,定價促銷和引導,創造產品和價值並在國際市場上進行交換,以滿足多國消費者的需要和或取利潤的活動。
國際市場營銷有以下三個特點：
1、環境復雜
各國由於特定的政治、社會文化和技術經濟環境的不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷。
2、風險更大
由於國際市場營銷進行的是跨國界的交流活動，很多情況不易把握，不確定因素更多，所以其產生的風險如信用風險、匯率變動風險、運輸風險、政治風險、商業風險等，都遠遠大於國內市場營銷。
3、競爭激烈
進入國際市場的企業大都是各國實力強大的企業，這使國際市場競爭比國內的競爭更為激烈，也更為殘酷。
Ⅳ 國際貿易與國際市場營銷的區別
國際營銷與國際貿復易存在制以下差別：
1、行為主體的差異性。國際貿易的活動主體是國家；而國際營銷的主體是企業。
2、產品轉移的差異性。在國際貿易活動中，產品必須實現跨越國界的轉移；而在國際營銷活動中，產品不一定跨越國界轉移。
3、活動內容的差異性。國際貿易活動除了進行產品賣買、實體運輸及定價活動以外，一般不進行市場調研、產品開發、分銷管理、促銷宣傳等活動，而這些活動正是國際營銷的重要內容。
Ⅳ 國際市場營銷的任務是什麼
國際市抄場營銷（International Marketing）襲
其實和市場營銷（Marketing）差不多， 只不過一個是本地，一個是國際的。
簡單來說還是4Ps，也就是產品（procts），價格（price），分銷(place)，促銷(promtion).
但重點就是在於國際市場營銷人員將面臨的挑戰是國際化的，這里不僅僅是要求語言程度，還有對目標國家各個方面的了解，以便更好的將產品打入國際市場。比如說，目標國家的大經濟環境，政治體系，基礎建設，目標客戶群的行為喜好，國家政策法令法規，文化背景，等等。
Ⅵ 在國際市場營銷中。國內價格與國際價格的關系
一國企業商品的進出口價格,是參照該商品或其同類商品的國際市場價格,結合其發展趨勢和其他一些有關的因素來加以權衡和制定的.國際市場價格的變動,對一國企業對外貿易價格的高低,有直接的重要影響.
Ⅶ resale price maintenance在國際市場營銷里是什麼意思啊
resale price maintenance在國際市場營銷里是維持轉售價格的意思維持轉售價格(Resale Price Maintenance)
什麼是維持轉售價格：
維持轉售價格是指製造商或批發商試圖控制自己的商品或服務的最終售價而與再售商達成的一種協議。
維持轉售價格的類型：
1、固定轉售價格：限制經銷商只能以固定的價格銷售。
2、最低轉售價格：規定經銷商之訂價不能低於某一價格水準。
3、最高轉售價格：設定一個價格上限，其定價不能超過此上限。
4、區間轉售價格：允許在某個價格範圍內可以任意定價，例如允許在進貨價格內某百分比的范圍內自由訂價。
5、承認的轉售價格：經銷商在訂價之前，須經廠商同意。
6、默認的轉售價格：雖未對經銷商明是限制其任意訂價，惟倘低於一定水準則施以經濟不利之制裁，因此暗中形成轉售價格之限制。
維持轉售價格的優缺點：
一、維持轉售價格的優點：
1、建立銷售網，穩定商品定價，有促進競爭的效果
依地理市場的觀點，各零售商皆有固定的顧客群，因此理論上廠商如果能夠增加零售商的數量，即可增加總銷售量。所以不論各零售商營業業績的良優，為確保其皆可保有一定之利潤而願意加入銷售網，有實施維持轉售價格的必要。蓋此時各店的零售價格皆為一致，消費者將不至於因價格因素而流動，各零售店即可保有其基本知顧客群。此時下游零售商的利潤獲得保障，在不用削價競爭而損及商品形象時，下游廠生會更積極的與異種品牌競爭，反而有促進競爭的效果。
2、避免產生搭便車現象
在銷售某些技術性產品時，為避免折扣商店（discount store）免費享受專業性商店（specialist shop）所提供的售前服務利益，有採用維持轉售價格的必要。
舉例而言，A為上游廠商沒有轉售價格之限制，其下有甲乙經銷商。甲經銷商為大賣場，由於並無提供售前講解服務故價格較為便宜，乙經銷商為專門業者，提供良好的商品服務故售價較為昂貴，則消費者可能會到乙經銷商詢問，但最後到甲經銷商處購買。依此結果甲經銷商搭了乙經銷商的便車。依此論點認為，有轉售價格限制可強化品牌的非價格競爭，亦即下游廠商可從事售前講解、促銷及售後服務、商品維修等爭取顧客。
3、避免犧牲產品的產生
若取消限制轉售價格之策略，某些團體的利益會因而受損，故允許轉售價格的維持可以使這些團體受到保護。例如，將某知名品牌產品以超低價出售，以吸引該顧客購買他項產品，此時將損及該知名品牌所屬團體之利益。
4、基於政治上的理由
保護缺乏效率的小廠商或商店，避免受到有效率的廠商之競爭威脅。
二、維持轉售價格的缺點
1、產業高度集中，且所有品牌均實施限制轉售價格，限制轉售價格行為將容易造成品牌經營者的水平價格卡特爾。 2、通路份子少，且難以再生新通路時，容易形成通路份子之共謀而壓迫品牌經營者實施限制轉售價格。
Ⅷ 論述市場因素是怎樣影響國際營銷定價
影抄響國際營銷定價的市場因素主要有市場供求因素和市場競爭因素。市場供求、市場競爭和市場價格是完整的市場機制的三個不可分割的因素。市場供求和市場競爭決定市場價格，而市場價格反過來影響市場供求和競爭。
(1)市場供求因素。市場供求因素包括需求狀況和供給狀況兩個方面。市場價格就是市場供需雙方力量相互作用的結果。企業的產品是否符合目標市場的需求偏好，產品價格是否與當地市場的購買力相適應，決定著產品價值能否順利實現以及國際營銷的成敗。另外，企業所面對的國際市場是國際寡佔市場，在這種市場結構中，企業供給行為的相互依賴性很大，這就要求企業在作出定價策略時，必須充分考慮其他企業的供給行為和價格行為。
(2)市場競爭因素。企業應以價格競爭作為主要競爭手段，還是應以質量競爭等非價格競爭作為主要的競爭手段，以及價格競爭究竟應該開展到什麼程度，必須視市場結構和環境、企業成本狀況、產品性質及其所處的生命周期而定。