Ⅰ 關於恆源祥廣告的看法
現在的廣告,不行了,中了腦白金的毒了,廣告沒有人才了,
Ⅱ 恆源祥是賣什麼的
羊毛的，但以後該賣腦袋長毛的了
Ⅲ 腦白金、恆源祥和王老吉電視廣告的差距在哪裡
剩餘的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。
這也證明了歐洲的知名媒體投放公司——實力集團管理經理喬納森·巴納德的那句話，「在那兒(發展中國家)，電視廣告是最短的時間里將品牌傳達至盡可能多受眾的最好途徑。」
在中國，眾多營銷人員和廣告專業人士更願意研究的是：「電視廣告衰落之後的機會」 。
不懂得今天的人肯定不會有未來！我現在保守估計中國的電視廣告中，有80%以上都是無效的，因為沒有多少專業人員用心思考電視廣告了。很多廣告片打下去一點水花都沒濺起來，而有些地毯式廣告有了一些銷售就高興的祝賀成功，所以就連撕破臉皮叫喊的腦白金和歇斯底里的恆源祥，都被中國的很多所謂營銷專家奉為經典廣告。
把消費者都當成文盲的廣告
腦白金、恆源祥的電視廣告基本就是廣告文盲。
雖然腦白金有很多營銷套路，但廣告片是徹底的失敗。如果不是，為什麼史總會把腦白金轉手，又忙著進「征途」 等領域？他的企業命運也只能是個動盪的征途，因為他的電視廣告沒有人喜歡，哪怕問問村裡的人都說煩。恆源祥那簡直是中國電視廣告的恥辱，你腦子不夠用不怪你，因為沒有專業人士幫你，但還出來總結腦癱經驗就讓人氣憤。
1984年，當中國電視廣告還是「嬰兒」的時候，蘋果憑借一條成功與受眾「心智鏈接」的廣告片，將電腦霸主IBM挑落馬下。
在電視廣告片中，王老吉基本把握了電視廣告的本質，雖然沒有搞奇搞怪，卻也默默托起了一個銷量百億的品牌，甚至超過了可樂在中國的銷量。可能很多人都了解他的市場策略，但了解它電視片秘密的少之又少。因為現在王老吉的市場地位已經比較穩固了，這個秘密就可一和大家講一下。
2003年，王老吉電視廣告《怕上火》篇，第一次與受眾建立真正意義上的「心智連接」，讓消費者體驗到「刺激帶來的快樂」。2007年，王老吉電視廣告的「強化」，讓受眾對「刺激帶來的快樂」更加渴望。
在這里，我們不講營銷其他環節的成功，就單講電視廣告。
其實廣告片講的重點是「刺激」，廣告溝通策略把握了「刺激帶來的快樂」。用「刺激帶來的快樂」內容和王老吉功能鏈接起來與年輕人溝通，這樣產品被廣告反復提示，通過「條件反射理論下的品牌忠誠」就被移情接受了。
說到這里，可能有經驗的營銷人員就明白了。再想想其它競爭品牌廣告片，都是一般正經的講類似「預防上火更健康」等。軟飲料歷來是年輕人的天下，電視廣告溝通有個現象，對年輕人直接講健康，而採取購買行動的年輕人不會超過10%，所以你就是投了一樣的廣告費，也最多隻能做到王老吉的10%，所以不會運用電視廣告溝通的競品都死定了。
這個道理很簡單，就像哄小孩子吃葯，你為他好但他不吃，你和他講道理是沒用的，你如果暴打他一頓，他哭著也會吐出來的，但你給點他喜歡的糖水再誇獎一翻，效果就大不一樣。在電視廣告溝通中，這些簡單的道理還很多，但這也是一門很深的學科，因為要讀心。
現在中國的電視廣告佔了80%廣告市場，但多數的廣告公司都在研究360度或混媒體等非常復雜的傳播工程，就好象不高大全就不能服務好品牌了。
在很多廣告公司，多數用不到20%的時間思考電視廣告，80%的時間都用在對品牌作用很小的雜事上了。所以，就像聰明過人的葉茂中，做出來的作品也很難看到聰明的影子，老葉很有趣，任何產品找個明星一綁，往中央台一砸就基本了事，可能是策劃雜事太多了。葉茂中其實算很好的了，很多廣告公司的人一年也不一定輪到一次電視廣告，見了企業的人還要裝專業。另外有些企業的人也有誤解，覺得電視廣告大概和拍電影電視劇是一個專業，所以就請影視大腕來操刀，簡單來講，拍慣了一兩個小時的去拍十五秒廣告，就像耍大刀的改用手術刀，結果就是割雙眼皮都會把腦袋個割下來。
和其他歐美國家不同，中國的電視廣告的影響力，不會象多數學者預測那樣迅速衰退，那樣的預測是太不了解中國人，並透露出他們在電視廣告的效果上，缺乏有效的方法。
我們很多成功廣告片都是找到了顧客的本質慾望。也許你會問，難道你們比可口可樂這樣的全球公司還明白？可能。但其實我們的老師也是全球公司里的廣告溝通高手。大家知道誰是最早在電視廣告里注重與「顧客溝通」而非「銷售說辭」成功的嗎？它就是「耐克」。
1986年，NIKE借用甲殼蟲樂隊的歌曲《革命》，NIKE系列電視廣告—「誰都可以成為小羅」，無不用廣 告片極致宣揚美國年輕人的「叛逆」天性 體現了「運動的叛逆精神」
「耐克」在從一個只有千萬美元營業額的小運動品牌，成長成為幾十億的全球第一運動品牌也僅僅用了幾年。而他們也就是在那時找到了他們廣告的成功秘籍。他們在七十年代末一直致力於專業的運動產品，而他們也通過專利「氣墊」籃球鞋獲得了一定的市場，但他們還很小，一直成長艱難。真正的突破是1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告。
在廣告片中耐克公司不是採用一味宣傳產品技術性能和優勢的慣常手法，而是採用一個嶄新的創意：由代表和象徵嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節奏、旋律中，一群穿戴耐克產品的美國人正如痴如醉地進行健身鍛煉……這則廣告准確地迎合了剛剛出現的健身運動的變革之風和時代新潮，給人以耳目一新的感覺。耐克公司原先一直採用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產品的信息，但自此以後，電視廣告成為耐克的主要「發言人」，這一舉措使得耐克廣告更能適應其產品市場的新發展。
小羅從未「長大」，NIKE依然「叛逆」
耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略，那就是必須致力於溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場競爭中成功，迅速成長。耐克公司的廣告變法是相當成功的，這首先體現在公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。
其實耐克的產品精神是「激發運動潛能」 ，倡導的運動精神是「誰都可能成為冠軍」，而溝通策略重點是抓住了年輕人喜歡的「叛逆」。當「誰都可能成為冠軍」這么專業的運動精神變成了「叛逆」，那你可以用常識判斷一下，他在年輕人里會有多大的市場。
在今天，很多國內營銷人員拍廣告片時還在爭論，是應該做品牌廣告還是產品廣告，是做功能訴求還是做情感訴求，拜託，這就像是要生孩子，問你是生個有思想沒有肉體的孩子，還是只有肉體沒有思想的孩子一樣。所以在中國的電視廣告里，我們看到很多沒思想的孩子在橫沖直撞，其結果很顯然，品牌早衰。
沒有體現產品精神，更沒有觸動消費者的慾望神經，因此根本沒有品牌忠誠度。
Ⅳ 你對腦白金的廣告有什麼印象
腦白金效果很好，很多人喝腦白金90多歲還是年輕人。
Ⅳ 市場營銷專業的廣告詞
市場營銷專業的廣告詞，這個真的多。
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Ⅵ 腦白金的廣告是最差的，可是為什麼銷量是最 好的
廣告之父大衛·奧格威一直告誡廣告人，廣告一定要謹守單一訴求。可惜許多廣告人總是置其忠告於不顧，只恨不得把商品的一切賣點都羅列於廣告之上。經驗已經證明，成功的廣告總是只向消費者承諾一個利益點，因為消費者從一個廣告里只能記住一個強烈的概念。如英國政治家邱吉爾所言：說得愈多，領悟的愈少。少說些、鎖定焦點，才能帶來較高的廣告效果。腦白金廣告雖簡單，卻也謹守了這一金科玉律，只通過姜昆、大山以及後來的老頭、老太太等的表演，形象地傳遞出以腦白金為禮物可達到收禮者開心的效果。想想看，如果腦白金廣告中不僅宣傳自己是送禮首選，還孜孜不倦地講解自己改善睡眠、暢通大便的好處，消費者恐怕也難以清晰地記得「收禮只收腦白金」了。 廣告必須提出購買商品後可獲得什麼利益的主張，並且這個主張一定是強有力的，聚集於一個點上的，這樣才能集中打動、感動和吸引消費者來購買商品。
Ⅶ 腦白金VS蓋中蓋，那個廣告最惡心！！！
坦白說，兩個都很惡心。非要讓我選一個最惡心的，那還是腦白金吧，非常的惡俗！！
Ⅷ 恆源祥廣告為何比腦白金差
對於恆源祥驚世駭俗的十二生肖廣告，惡搞之餘，也有不少評論從營銷角度分析，多關注戰術，在此再探討一下營銷戰略。 人性喜新厭舊，很快會審美疲勞，廣告需要不斷推陳出新，這還是戰術，也不難，年輕的營銷人充滿創意。難在兼顧二者，萬變不離其宗，能上升到戰略。好比散文的最高境界是形散神聚。感性非常微妙，因人而異，賣點則理性統一，變化緩慢。難免顧此失彼。 曾任電通創意副總監的王崢在《少數派廣告》一書中認為，廣告最原始的力量就是：重復。「收禮就收腦白金」具備一個中國大陸地區廣告少見的優點：單純。在我看來，重復更多的是在戰略，不用說重復自己，競爭對手的廣告賣點也高度雷同，廢話，不雷同就不叫競爭對手。 戰術上則體現為重復某種風格，常看廣告，某些廠商如IBM、阿迪，在品牌標識閃現之前就大致能猜中。同行也會約定俗成某種表現方式，比如衛生巾廣告全是清澈的藍色液體。 明朝才子解縉如果生在今天，一定能成營銷大師。傳說他曾手書對聯一副：門對千根竹，家藏萬卷書。竹林是權貴家的，巧妙地借勢營銷。權貴有意斗氣，派人把竹梢都斬斷。解縉就在上下聯各補一字：門對千根竹短，家藏萬卷書長。權貴不罷休，又派人將竹根挖盡，解縉再添兩字：門對千根竹短無，家藏萬卷書長有。如果這是個系列廣告，在誠信、創意和戰略上都無可挑剔。 恆源祥發言人聲稱，就是想引起觀眾注意，也有評論認為，廣告只是引子，實際上炒作事件，是公關行為。從這些角度，無疑非常成功。但根據上述分析，其戰略乏善可陳。從「羊羊羊」開始，賣點是什麼呢？充其量能看出些童趣，但恆源祥不是童品廠商。公關同理。 退而求其次，恆源祥顯然還想保持某種形式的連續性，曾推出「牛牛牛」，最終十二生肖齊上陣。但再下面呢？就像那個太監笑話，沒有了。當然未必沒有其他創意，網友就貢獻了一些。但開啟新的信息流，賣點和形式都斷裂，無論舊廣告多麼「成功」，收益都不能順延，必將隨著時間淡忘。 這是中國企業的通病，營銷缺乏戰略意識，在營銷和產品，營銷部門和其他部門，各營銷行動間，都是脫節的。一些廠商重金禮聘頂尖的營銷人才和代理，但都是執行者，不可能代替管理層進行戰略決策。他們可以在職權內執行某種戰略，但效能和時限都大打折扣，營銷經常需要其它特別是產品和銷售部門配合，代理一年一簽，這么短的戰略聊勝於無。做出精彩的個案，白瞎了營銷的投入，二者並不矛盾。網上可以看到對國際4A廣告公司的抱怨，也許應該反省自己。 戰略是相對的，營銷戰略服從企業整體的戰略，企業戰略又受制於利益相關者的戰略：股東的投資理念、員工的職業規劃和政策的連續性，等等。中國保健品、消費電子等諸多的行業大起大落，說明缺乏戰略。 網上流傳搞笑謎語：三隻烏龜疊羅漢，第二隻解手，答案是：中央的規定又變了。這是一個浮躁的時代。更大的戰略缺失，營銷戰略就是空中樓閣。
Ⅸ 跟史玉柱學營銷：腦白金是怎麼營銷的
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰其實我現在都不知道教科書裡面的營銷是怎麼定義的，我也沒有在這個詞上面去琢磨過。但是我在營銷上考慮的還是比較多的。營銷，我覺得最核心的一個問題，還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然後再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。這個定義我一下說不清楚，下面我們談一些具體的東西。賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說腦白金廣告形成的過程是這樣的。我在腦白金推出初期的時候，還沒有正式銷售、還在試銷的時候，有一次我帶了幾個人去公園實地調研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因為那個城市我們已經在銷售腦白金，我就上去找他們搭話。我問他們對腦白金了不了解，他們說知道腦白金。有一兩個老頭老太太說他們是吃過的。大部分人說有興趣，但是沒吃過。後來我就問他，為什麼不吃呢？他們回答說，買不起。其實他們的收入是夠的，買不起的原因是什麼呢？後來我在聊天過程中發現，中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，對孫子他是很大方的。他的錢存在那想養老，如果要花，他都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不捨得自己花錢。怎麼樣才能讓他買腦白金呢？他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就願意吃。我發現有多半的老人都是這樣的。並不是不想吃，其實在等他的兒子或女兒買。其中有一個買了腦白金的人就說，他每次吃完了之後，自己捨不得買，想讓兒子幫他買，怎麼辦呢？他就把那個空盒子放在窗檯上面，提示他兒子。他兒子有時候看見了就幫他買，沒看見的時候十天二十天都不幫他買。所以根據這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。定位就兩個字：送禮中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個傳統美德。所以我們回來就討論，這個定位必須要對（老頭老太的）兒子女兒說，不要說得太多，就說兩個字——「送禮」。所以我們當時市場調研下來得到這樣一個結論。病句是最容易讓人記住的得到這個結論之後，後面就是怎麼包裝的問題。就是怎麼把這個「送禮」對兒子和女兒說出去，讓他們能記住。後來我組織我們的員工，幾十個人，每個人都想，搞了好幾百個，最後在一個員工的提案基礎上改進，改進成現在這個。選了一句容易記憶的。因為這句話「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」是病句。其實病句是最容易讓人記住的，因為後面一句話跟前面一句話是矛盾的。「今年過節不收禮，收禮……」這個「禮」字重復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。當時也說，這個廣告語要打就准備打十年，不能變。廣告最怕變，積累不能丟廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。所以我們把「今年過節不收禮，收禮還收腦白金」這個廣告語確定下來了之後，用了十三四年了，廣告語基本上沒有什麼變化。但是表現形式我們每年會變一下。現在看，這個廣告效果挺好的。在這個廣告打到大概第五年的時候，在消費者腦海裡面，一提起「送禮」，他就和「腦白金」不自覺地開始畫等號了。後來，幾年之後，我到中安聯商場裡面在那蹲著，看著別人來買。快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家裡面人。他們在商場就挑來挑去，最後有人拿起腦白金，他買了腦白金。我就上去跟他聊天。他第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的。腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，然後就不得不買了。其實這代表了多數消費者的一個心態。廣告是對消費者大腦的投資廣告其實是持續性投資廣告，它其實是一個投資。它在消費者大腦裡面，是對消費者大腦做的一項投資。如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於全浪費了。我現在新打的廣告固然也會對消費者起作用，但是當他去實施購買行為時，你過去的宣傳對他所起的作用，比這個禮拜、這一天他看到的廣告作用要大很多。所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。我們的教訓太多了。像以前，我在珠海巨人集團的時候，做過很多產品。因為我這個人不安分，經常想去換廣告語。有個更好的，我就要重新再拍，就要把它換掉。後來發現效果不好。我在珠海的時候就違背了「能不變就不變」這一點。做廣告，定位的准確比廣告形式更重要在珠海的時候，我做廣告更注重形式，不太注重對消費者的研究，也就是定位的准確。像我當時頭腦發熱的時候，在1994年，我一下上了幾十個產品。有葯品，有保健品，還有電腦、軟體等。我當時打的廣告——計劃是一個月，實際上大概兩個多禮拜——在兩個多禮拜不到二十天的時間里，我在全國花了5000萬的廣告費。我帶著團隊設計了100多幅廣告。那時候是報紙廣告為主，我們設計了100多幅。而且那個廣告往往是通版的，就是兩個版拼在一起。這個時候我犯了兩個錯誤。第一個錯誤就是，廣告太多了，花樣太多了。第二，定位錯了。我們當時做的這批廣告，當時叫「三大戰役」或者叫「百億計劃」。我描述的一個廣告就是，一排偉人，比如馬克思、愛因斯坦，大家心目中那些偉人，搞了一排，手挽手往前走，然後上面的廣告語就搞個「巨人集團」。其實是想打一個氣勢，但這個廣告是非常失敗的，對公司沒有任何作用。當時我很沉迷於這些東西，對這種形式很在乎。最好的廣告就是推銷產品最好的廣告其實就是推銷產品。你賣形象廣告，除非是像保險公司這樣的，可能它們需要一些形象廣告。其實很多公司是不需要形象廣告的。當時我們的錢全部做形象廣告了，產品只是在拐角裡面，用很小的字把30多個產品羅列在那個地方。這個廣告一點效果沒有。當時1994年，5000萬那是很值錢的，那時候5000萬估計比現在的50億還值錢。而且1994年的時候，真正能拿出上千萬的民營企業，全中國我估計20個都找不到。我們一瞬間就把這個錢給浪費掉了，所以當時交了很多學費。黃金酒案例黃金酒不是我做的，當時我已經不管這個公司了。黃金酒是我們團隊做的一個項目。因為這個公司我已經不參加任何決策了，他們出於尊重是來找過我，說我們要上個黃金酒你看怎麼樣，我當時就有兩句話，我說我不同意，但是決策權是你們的。最後他們還是上了。我後來也跟蹤了一下。我覺得他這個產品選得挺好的。黃金酒就是我們的一個配方、我們的一個生產權，跟五糧液合作生產，用的是五糧液大概市場賣五百八的那種酒，去和基酒做出來的，其實市場價一瓶也就一百多塊錢，本來是應該能賣得很好的。但是就犯了個錯誤，他廣告語老變，不到兩年，就換廣告語了。後來有一次我見了他們，我說過這個問題，他們也發現了這個問題。所以黃金酒的銷量，你說大也不大，小也不小，就處於那種情況。我估計這個項目沒啥利潤。我覺得它的廣告策略是有問題的，除非他們改變這個廣告策略，找到一個好的主廣告語，堅持打下去。五糧液案例像這種很老的品牌，比如說茅台、五糧液這種東西，好像在中國人民心中根深蒂固，需不需要做大規模的廣告、大規模的促銷？我覺得需要。比如五糧液，如果在一九五幾年，你讓中國老百姓報最好的五個酒，其實報不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒，但是並不是最頂級的，並不是極限品牌。但是你看五糧液現在銷量就很大，這就跟它後面持續的宣傳有關。有的以前排名比較靠前的酒，現在銷量連它的一個尾數都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒，有很多銷量挺慘淡的，你說品質比五糧液差嗎？不見得。至少都差不多吧，都是中國的八大名酒，但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要廣告的。只不過這些產品，它們是傳統的老品牌，是傳統。所以它如果做廣告，可能和這些新上市的產品不一樣，它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個長篇的廣告，一個一分鍾的廣告，以前在中央電視台下午四點半播的，我覺得它那個挺好的，看完之後對五糧液的品質、產品的質量，還是相信的。那個廣告是選中了五糧液的質量這點進行主打。