1. 求助：西北工業大學2010年5月大作業 市場營銷學A卷
三、獨家贊助一方面可以體現公司的綜合實力，公司有能力承擔高額的費用以及公司高品質下談判能力。另一方面獨家贊助可以獲得很好的效果。對於受眾者來說，獨家贊助下的產品讓人耳目一新，從而留下深刻的印象。對於廠家來說可以更好的與潛在客戶交流溝通，物有所值。
四、動漫產品
購買人群：一般為有支付能力的成年人
消費人群：動漫愛好者 多為未成年人，一般為6--16歲
購買地區：集中於城市與消費水平成正比
購買類型：沖動性購買居多
這種購買人群與消費人群不一致的產品應該採取多元化的市場營銷策略。對最終消費者多採取情感營銷，以感性訴求為主，用吸引終端消費者的手段間接影響購買者。現在有一個很典型的例子就是柯南現在上映，電影院觀眾的比例是1：2，也就是一個孩子帶兩個家長，看電影的僅僅是孩子，家長需要的是對還在愛的體現，是產品的一個延伸價值。把產品價值最大化就能使利益最大化，這是值得借鑒的
1.（1）敏銳的市場洞察能力。（2）具有長遠眼光。 （3） 堅持不懈的執著精神。 （4）發展和創新能力。
2.第一個業務屬於表面型，只看到市場的表現，職業敏感性幾乎為0.
第二個業務員屬於頑固型，懂得執著卻不懂得變通，也沒有深層次的思考表象下的原因。職業敏感性也幾乎為0.相比第一個具有敬業精神。
第三個業務員的職業敏感性就比較高，能夠分析深層次的原因並懂得靈活變通積極應對。屬於職業敏感性很高的業務員，至少可以到達80.(總分100）
2. 求一篇奶茶店的市場營銷計劃書 不要格式 只要範文 能幫忙的多費心下 是市場營銷學的期末大作業
奶茶加盟店計劃書摘要 一、公司經營目標與商業模式 6
二、項目建設內容與規模 6
三、項目財務預測 7
四、融資要求 8第一章 奶茶加盟企業概況 9一、企業基本情況 9
1、項目業主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結構 9
4、公司人員構成 9
二、企業經營業績 10
三、公司管理團隊 11
1、主要團隊管理人員 11
2、團隊素質 12
第二章 奶茶加盟企業產品及服務一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心賣場與直營XX加盟店賣場 15
1、中心賣場規劃 15
2、賣場設計 16
3、賣場運營管理 18
4、直營賣場XX加盟店運作計劃 21
四、加盟XX加盟店 21
1、加盟XX加盟店經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31第三章 奶茶行業和市場分析一、產品行業現狀及發展前景 35
1、產品行業現狀 35
2、產品行業發展前景 38
3、產品商業零售行業現狀與發展前景 38
二、市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、產業政策 45第四章 奶茶加盟店營銷戰略與CIS計劃一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、XX加盟店統一CIS系統 53
五、售後服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售後服務體系及基本功能 54
六、文化活動營銷策略 55第五章 奶茶加盟店建設計劃一、建設內容與規模 56
二、選址及項目地區概況 58
1、奶茶加盟店選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心賣場建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、奶茶加盟店建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、奶茶加盟店建設投資概算 63
五、奶茶加盟店商務網建網計劃 64
1、奶茶加盟店商務網路系統建網目標 64
2、網路設計原則 64
2、網路拓撲結構圖 65
3、外部WEB站點 67
4、網路系統投資概算 67
六、建設成本控制 68第六章 發展戰略及目標一、長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、加盟企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74第七章 奶茶加盟店管理一、奶茶加盟店管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、賣場機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統（MIS） 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 81
3、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83第八章 奶茶加盟店財務分析一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94第九章 奶茶加盟店融資要求及說明一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、融資方式 96
2、股權融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97第十章 奶茶加盟店風險及對策 98一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101附件附表:一． 附件1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 作業流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖 二． 附表1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表 ☆如果我的回答可以給您帶來幫助我將倍感榮幸！
3. 市場營銷大作業
市場營銷學的核心內容就是探討和解決企業的經營管理如何很好地與其營銷環境相適應，使企業在不斷變化的市場上取勝的問題。而這個目標的實現正是藉助於企業戰略和營銷管理過程。可以說這一章是全書的總綱，這里介紹的概念和原理大多是基礎性的概念和原理。學習本章，首先應弄清戰略、企業戰略、企業市場營銷戰略、營銷管理過程、市場營銷計劃的概念，把握這幾個概念之間的關系，在此基礎上，認識企業戰略與營銷管理過程的內容、步驟，掌握其中的基本概念和原理、方法。這里一個重要的概念必須深刻領會——市場營銷組合，它是企業實現營銷目標的手段、工具，是將各種營銷策略綜合運用、協調配合，求得企業營銷活動與外部環境的和諧，最大 限度的提高顧客的滿意度，從而實現企業目標。
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有幾點參考
1 ．概述企業戰略的含義與特點；
2 ．闡述企業戰略規劃的內容與程序；
3 ．充分認識企業戰略規劃的重要意義，把握戰略規劃各個步驟的工作重點工作方法等；
4 ．闡述企業市場營銷管理過程的五個步驟；
5 ．明確分析企業市場機會、選擇目標市場的意義與方法；
6 ．能夠運用 SWOT 分析法；
7 ．概述規劃、執行與控制市場營銷的主要內容。
你的作業實在是多啊！參考這些你的問題也多大同小易了！
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4. 求 西北工業大學網路教育學院 11年秋季 市場營銷學 大作業B卷 案例分析題和應用題答案
課堂上有位學生指出老師對某個問題的解釋有錯誤，老師當時就惱怒起來：回「某某同學，算你厲害答，老師不如你，以後老師的課就由你來上好了！」全班同學隨老師一起嘲笑這位學生，該生從此在課堂上不能發現問題，不能主動回答問題了。 問題：請你從該實例，評價該老師的做法有哪些不當之處，這種行為違反了哪條教學原則？
5. 營銷管理-第二次大作業b
1．企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足（ D）的需要。
A．消費者 B．顧客
C．社會 D．目標市場
2．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的（C ）。
A．服務 B．質量
C．效用 D．功能
3．影響購買材料和部件的最重要因素是（ A）和供應商的可信度。
A．質量 B.品種
C．規格 D．價格
4．由於供應品的標准化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買
的主要因素是價格和（ C）。
A.質量 B．品種
C.服務 D．功能
5．產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（C ）的數目。
A．產品項目 B．產品線
C.產品種類 D．產品品牌
6．服務的（ C）特徵表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。
A．無形性 B.異質性
C.同步性 D．易逝性
7．將產品、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務質量，這被叫做(D )。
A．全面質量管理 B．藍圖技巧
C．ISO質量體系 D.標准跟進
8．域名作為互聯網的單位名稱，發達國家的企業都爭注國際域名，屬於(A )。
A．一級域名 B．二級域名
C．國家域名 D．企業域名 營銷管理-第二次大作業（200911） 第 2 頁 共 3 頁
9．包裝有幾個主要構成要素，其中( D)是最具有刺激銷售作用的要素。
A．商標 B．品牌
C．圖案 D．顏色
10．對於擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜採用的包裝策略應是( B )策略。
A.等級包裝 B．類似包裝
C.分類包裝 D．配套包裝
11．准確地計算產品所提供的全部市場認知價值是（A ）的關鍵。
A．認知價值定價法 B．反向定價法
C．需求差異定價法 D．成本導向定價法
12．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（B ）。
A．功能折扣 B．數量折扣
C．季節折扣 D．現金折扣
13．如果企業按FOB價出售產品，那麼產品從產地到目的地發生的一切短損都將由（ B）承擔。
A．企業 B．顧客
C．承運人 D．保險公司
14．統一交貨定價就是我們通常說的（C ）定價。
A．分區定價 B．運費免收定價
C．基點定價 D．郵資定價
15．企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（C ）法。
A．尾數定價 B．招徠定價
C.聲望定價 D．反向定價
16．非整數定價一般適用於（C ）的產品。
A．價值較高 B．高檔
C．價值較低 D．奢侈
17．在折扣與讓價策略中，（B ）折扣並不是對所有商品都適宜。
A．交易 B．季節
C．數量 D．現金 營銷管理-第二次大作業（200911） 第 3 頁 共 3 頁
18．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（A ）策略。
A．尾數定價 B．招徠定價
C．聲望定價 D．習慣定價
19．在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推行（B ）策略的可能性較高。
A．撇脂定價 B．顧客自行定價
C. 瘋狂減價 D．逆向提價
20．在（A ）條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。
A．完全競爭 B．寡頭競爭
C．壟斷競爭 D．不完全競爭
6. 跪求西北工業大學網路教育市場營銷2012年大作業答案
DDBB,CBCB,AACA,ACC
7. 西北工業大學網路教育學院2010年5月大作業試題 市場營銷學
商標，通俗講，就是人們常說的牌子。一般說，商標是商品生產者、經營者或專服務提供者在其商品或服務上屬使用的，供銷費者區別商品或服務來源與特徵的顯著標志。按照我國《商標法》有關條款綜合起來，對商標可以這樣表述：商標是企業、事業單位和個體工商業者在其生產、製造、加工、揀選或者經銷的商品上所使用的，由文字、圖形或者其他組合構成的，具有顯著特徵，便於識別商品來源的標志。商標作為一種標志，要求具有顯著性。
8. 市場營銷專科期末大作業求解
我的理解是做一份調研報告。中間必做的是焦點座談會，包括座談會的完整專流程；必有的是方案屬設計的細節、完整的調研步驟以及詳細的調研方法等。
根據這個，你可以選擇一個調研點來做，選擇學校能夠比較容易做的，比如某某品牌方便麵調研報告、某某品牌化妝品調研報告或者是某某電視劇調研報告等等。
9. 市場營銷第二次大作業
1.BCD 2.BDE 3.ABCD 4.ABDE 5.ABDE 6.ABC 7.ACD 8.CD 9.ABC
10.ABCDE
10. 關於市場營銷專業的大作業答案
一、確定目標，營銷的目的是什麼，比如是想讓已步入死亡的鋼筆市場起死回生
二、做內好市場容調研，形成一份問卷，做網上和線下的雙渠道調查
調研的目的應旨在了解圓珠筆、中性筆和鉛筆的市場覆蓋和市場飽和度，從中發現空白。另外，對鋼筆產品性能、市場需求的調查，還有消費者消費偏好和習慣的咨詢也必不可少。通過調研，了解消費的需求和偏好，發現市場空缺。從而改善產品，並據此進行相關的營銷活動。
三、市場定位，根據調研結果對鋼筆市場進行重新定位。比如可以定位在高端消費者群體。
四、針對高端的消費者的公關活動