元旦品牌營銷

A. 元旦營銷如何吸引消費者注意力求解答

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機."感覺消費"時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的「感覺消費」，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨"心"所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。 那麼節假期間採取怎樣的促銷策略，來吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場讓我們先來看看一家生產水餃，湯圓，粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得值得注意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前後實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。 策劃一：出位創意 烘托節日氛圍 節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動參與活動的意識。 策劃二:文化營銷 傳達品牌內涵 文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的"情侶過三關「和」湯圓代表我的心"。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達,也豐富了節日內涵.在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽，地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。 策劃三：互動營銷 增強品牌親和力 生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工 教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量，品種，金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。 策劃四：差異促銷 激發售賣潛力 節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰，促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝，作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」，「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此,如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃，面點做促銷，在促銷台上只標明價格，售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人，兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。

B. 國美、蘇寧在過年、元旦、五一、十一哪個時段打折促銷活動最大

蘇寧力度最大的時抄段襲是五一和十一，各種促銷手段都會用上，包括贈品、直降、返券，非常的合算；其次是元旦，力度比五一十一稍小，但是也比較合算；過年就是和平時的銷售一樣的。還有就是各店店慶的時候以及清明、中秋、端午會有優惠活動。要補充的是只要蘇寧搞活動，國美也是一樣搞活動，兩家的店一向離得很近，你可以自己去比較一下那家的活動更吸引你~！

C. 如何利用節日契機做好品牌營銷

中國傳統的各種節日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節假日佔到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業更多營銷的機會。節日營銷有別於常規性營銷，因其呈現出集中性和規模性的特點，歷來被眾多企業視為黃金銷售時機。隨著年末聖誕、元旦及春節等假日的陸續來臨，各行各業的商家也開始摩拳擦掌，准備使出渾身解數，在即將到來的最大節日季展開一場營銷決戰，以獲得大的豐收。那麼節假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業品牌與銷售的雙重目的？
一、創意為先，整合造勢
隨著越來越多的企業開始加入節日借勢營銷的大軍，這場戰役已經變得越來越難。為製造熱點在一系列節日營銷活動中突顯自己，准確地捕捉人們的節日消費心理，需要企業推出的活動和策略必須有獨特之處，才可能為節日中產品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發震撼，而創意當然也要與實際時機相結合，與整體主題一致。
企業應該充分利用多種媒體渠道和平台的有效組合，引起包括媒介、消費者在內的社會各個角落對品牌的廣泛關注，同時發掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為品牌的節日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，只有創新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為休閑食品行業的新秀，在諸多新興媒體領域都有涉及，借力節日營銷，絕味推出的整合營銷策略在宣傳產品，提高產品銷量的同時，也大大的拓展了企業品牌的影響力。去年「十一」黃金周來臨之際，絕味聯手騰訊，展開了休閑食品企業與互聯網的新型異業合作，開啟了一場「愛絕味，玩痛快」的狂歡活動。消費者在絕味門店購買相應數額的絕味食品，就能得到一張刮刮卡，可以到絕味迷你站兌換道具，在線上玩歡樂系列的游戲，籌齊「歡樂國慶」四字燈籠，就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經開啟，就使得絕味門店來訪人數和產品銷量不斷攀升，成功的打贏了一場節日營銷的戰役。
隨著互聯網媒體的深入發展，微博和視頻成為了此時最受關注的新一代互聯網產品，由此產生的微博營銷和「微電影」也成為了時下熱門的營銷工具，吸引了不少企業的關注。今年的情人節，星巴克的「情人節你想在星巴克邂逅誰」的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出，利用一部優雅又精緻的微電影，推出了通過湊齊男女徽章免費送咖啡，為剩男剩女們創造溝通機會的情人節「月老」活動，做到了品牌、銷售雙豐收。各企業應緊隨時代潮流，充分開發和利用這些社會化媒體傳播的利器，挖掘網路病毒營銷的潛力，有效提升企業的品牌與銷量。
二、明確目標，突出主題
每個企業因為所賣的產品不同，其主體消費群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節日中，針對的目標消費者更加具有特定性，因此節日營銷必須有的放矢。
企業要想將品牌節日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產品傾向性、節日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產品的市場態度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將「酷玩兒日」這一發源於俄羅斯的洋節日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運動，喜歡娛樂，喜歡挑戰極限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運動秀，搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。
節日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產生購買產品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產品的陳列，針對節日推出的的特色包裝，甚至是特色產品來表現，以打造節日氛圍為主。三全食品在09年閏五月，雙端午攜手這千載難逢的機遇面前，於端午節重磅推出以「兩個五月五，快樂1＋1」為主題的大型促銷活動，通過讓消費者分享龍舟粽，贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費者的眼球，而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合，用龍舟粽充分調動端午節的節日氛圍，相應推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。
三、宣傳賣點節日化，品牌文化嫁接節日文化
節日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因為它被放在了一些特定節日的大氛圍下，不同的節日有不同的節日文化，不同的節日消費者的節日消費心理也都會有所不同。
根據廈門美銳營銷策劃組的觀點:
節日的購物氛圍為企業和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業應該根據不同節日的不同文化氛圍，開展有針對性的節日營銷，充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注，同時對企業良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。
百事在2012春節的節日營銷廣告戰役中，就緊緊抓住了「回家過年」這一與春節文化密切相關的應景話題，在廣告片中大打親情牌，演繹出了中國消費者最喜歡的溫情故事：春節了，在遠方的遊子無論在哪裡，做什麼，都有相同的目的地，那就是家。百事的「把樂帶回家」的廣告片一經播出便引起了公眾的共鳴，尤其在年輕群體中，很多人表示，今年過年一定要回家陪父母過年。百事的這一役不僅做到了成功的營銷，吸引了眾多媒體和大眾關注的目光，同時也將百事「年輕、向上、時代」的品牌形象，以及百事獨特的，有內涵的，賦有社會責任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。節日化的宣傳賣點和品牌特有文化的注入使得商品變得更平易近人，銷售額自然是水漲船高，而對於消費者來說，這種蘊含了情感和文化元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業色彩，從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費者的情感共鳴，這是企業在節日營銷中需要重點研究的一點。
在市場競爭日益激烈的今天，企業要想在節日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產品與服務本身是不夠的。
酒香也怕巷子深，要想在節日營銷戰中拔得頭籌，企業必須要善於製造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平台，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節日營銷造勢。同時，企業更需明確目標，為節日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，並與自身企業文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營銷的戰役中取得品牌和銷量的雙贏！

D. 元旦手機促銷方案.POP標語

一年一度的年底銷售旺季即將到來,由於集合了元旦、春節、元宵節、情人節等幾大傳回統節日,各手機廠商都開始摩拳擦答掌迎戰年底的促銷
手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量...
手機促銷方案內容:手機專賣店,先准備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然後請各位有興趣參加的顧客進行手機促銷方案內容：
手機專賣店，先准備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽！在規定的時間里，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是？ 第二名是？第三名是？

E. 如何利用元旦話題做好網路營銷

一、製作元旦專題頁
製作元旦專題頁或Banner頁面。例如B2C、C2C網站可以以元旦該如何選購禮品為主題;製作漂亮又符合大家元旦信息所需的專題，保證在元旦節期間大賺眼球，合理做好搜索引擎的優化，元旦相關的關鍵詞也會帶來大量流量。
二、打折優惠活動
商家打折、促銷的訣竅是利用消費者的佔便宜心理，讓人心動。作為營銷類網站來說，在這個購物熱潮時候推廣優惠活動，線下活動講是最好時機，各大商城在元旦節前夕算是做足了文章，打折、秒殺、元旦禮包，這次優惠策略吸引了大量用戶的點擊。
三、添加網站互動活動
每逢節日，互送祝福在網站中盛行。文匯建站建議，大家在網站中開發一個頁面做溫馨的祝福傳遞，或者加上一個幽默的元旦動畫、等等。節日的互動不但給網站帶來很好的流量，也在無形中傳播了網站的品牌，對於我們站長來說是一舉兩得。

F. 茶葉店元旦促銷方案

兩個互動游戲，專為元旦營銷開發，結合新年的喜樂氣氛，極易引起粉絲情感共鳴。公眾號漲粉互動、朋友圈爆炸式傳播，兩款利器出手，營銷使命必達。

當然除了這兩個應景的元旦互動營銷游戲，微信人家平台還特別推送了三款跨年活動定製版游戲——《巧接紅包》、《奔跑吧創業者》、《一起跨年奔》。