為什麼要做品牌營銷

1. 現在的企業為什麼要做網路品牌營銷

網路營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生的，是企業整體營銷戰略的回一個組成部分，是為答實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

2. 企業為什麼要做品牌整合營銷

企業要做品牌整合營銷，主要是為了使公司的資源在營銷方面做到效果的回最大化。
像在營銷策劃答中，集中企業的資源，圍繞一個目標去做，這樣不會讓企業資源浪費了。

現在不是有這么句話嘛，現在的廣告的費用有一半是浪費的

3. 為什麼品牌營銷就是要「俘獲人心」

消費者的人心是需要俘獲的。有了人心，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！品牌營銷其實就是滿足消費者需求的各個過程的總和，一個成功的品牌營銷方案是有效傳遞品牌定位或產品概念信息到達目標消費者，激發受眾的興趣，達到說服進而推動購買的過程。對目標消費者的深入洞察成為市場營銷及品牌定位塑造的首要工作，俘獲消費者人心主要包括：

1．消費者使用時最關心什麼？或者說最不能妥協的是什麼? 2．消費者重要又較未被滿足的需求有哪些？ 3．產品滿足消費者的期望時有什麼感覺，不滿足時有什麼感覺？誰關心這些感覺？ 4．消費者的行為習慣是什麼？

5．影響消費者購買的關鍵因素有哪些？ 6．消費者最喜歡的種類和規格有哪些？ 7．消費者購買和使用的場所、費用、頻率是什麼？ 8．消費者認知此類別產品的途徑和場合有哪些？ 9．消費者的媒體使用習慣是什麼？

……

品牌營銷的目標是追求「少花錢，多辦事」，具備消費者高認同和高說服力的品牌定位和溝通策略是品牌營銷的核心和基礎。國內很多中小企業越來越重視品牌定位的塑造在品牌營銷過程中的作用，而對於消費者需求及行為研究更是整個品牌營銷全過程的不可忽視的重要部分，其目的是讓企業深入洞察目標消費者的行為及需求，進而准確發展產品概念和塑造品牌定位，減少盲目營銷投資、降低營銷投資風險。消費者洞察研究的作用在日益完善的市場運作機制和競爭環境中更顯突出。

提起蒙牛，可能無人不知；但是，提起多美滋，可能知者了了。

然而，當你哪一天成為准媽媽或准爸爸時，也許此時此刻，你就知道多美滋是誰了？它會給你帶來什麼？而此時的蒙牛也許只能充當一個被替換者了。 1．蒙牛：蛙叫式營銷

眾所周知，通過大面積的高空傳播、高事件性的公關運作和遍地開花似的地面覆蓋，蒙牛快速地實現了品牌的知名度和影響力。然而，當蒙牛初步實現了一個新品牌的起步之後，還一味地採用這種模式，則似乎是規模不經濟了，尤其是立志成為世界乳業著名品牌和開始打造高端牛奶和奶粉的時候。

這一點從蒙牛打造高端品牌特侖蘇的時候可以充分驗證這一點。

誕生於2006年初的特侖蘇，時間過去一年有餘後，特侖蘇的表現卻遠遠低於蒙牛的預期。

不是蒙牛的特侖蘇產品有問題，也不是高端產品沒有市場，更不是消費者不懂得消費……

走訪市場中了解到：特侖蘇與其它所有普通的液態奶包括蒙牛自己的液態奶都一樣地擺在同樣的渠道里，擺在同樣的終端上，用的是同樣的促銷方法和手段，面對的是同樣的目標人群……除了價格比原來高了一倍之外，除了包裝檔次有點提升之外，實在是找不出花一倍高價購買的理由。

雖然在特侖蘇的終端上擺上了「造骨」概念的提煉和推廣，包括資質證明。但是在目前概念滿天飛的年代裡，僅有「造骨」的概念是很難讓消費者來多花一倍價錢來購買的。

這一切的根源於蒙牛特侖蘇的營銷戰略和策略出了問題：以原來運作普通液態奶的戰略運作高端特侖蘇，把原來蒙牛成功的經驗不加揚棄地直接移植到高端產品上，以大眾化策略推廣小眾化產品……簡言之，用遍地蛙叫來叫醒沉睡中的人是不太現實的，也許在某種程度上只會讓大家睡得更沉。

2．多美滋：雞鳴式推廣

也許眾多顧客第一次知道多美滋，不是由多美滋的傳播和推廣中知道的，而是近距離地聽了二場由其贊助的音樂會之後才了解的。

在這場音樂會的背後，我們看到了一個深諳雞鳴式推廣和嵌入式營銷之道的多美滋，通過非常有限的資源聚焦和整合充分實現細分目標的精準化鎖定、最大化佔有和持續化推廣，進而實現了消費者開始不斷掏口袋購買其產品，並為能這樣掏口袋而感謝它。

不管是與特侖蘇相比，還是與蒙牛的奶粉相比，多美滋可謂是不便宜，900克的奶粉最低價就已是120元左右。然而，調研顯示：大部分購買者沒有覺得它貴，而是值，或者說是還行。

多美滋的策略很簡單，就是當一個正好是它的目標消費者群需要它的產品的時候，多美滋就會及時地出現在他或她的面前，並且排它性地一舉占據這個准消費者的所有心智。

換句話說，不是等你需要給你的孩子買奶粉到超市的時候才告訴你它的奶粉有多好，而是在你剛准備要孩子或孩子正在孕育階段時，育嬰專家、保健醫生、婦產科主任等就會告訴你多美滋不錯，是你未來寶寶最理想的選擇；同時，在此階段，在各種場合，你看到的聽到的學到的均與多美滋或多或少地有關。

以上面的音樂會為例，至少有多個品牌接觸點讓你無可逃避：

（1） 在醫院購買產婦專業課程時，醫生會建議你為了寶寶的早期教育，一定要聽聽音樂胎教音樂會。正常的價格的是200元/場·人，現在因為是醫院內部價，有企業贊助，只要90/場·人，你去不去？結果是只能容納1200人左右的上海音樂廳全部爆滿。

（2） 在聽產婦專業課時，老師會講到如何保證寶寶的營養，奶粉是一個不可或缺的環節。在舉例時，老師會提到多美滋。結果，你第一次記住了多美滋，還記在筆記本上。

（3） 在醫院接受規律性檢查的時候，各種有關育嬰的手冊和資料會讓你來者不拒，這其中裡面會有大量關於如何養育寶寶的知識，多美滋會頻頻出現。不管你是准爸爸還是准媽媽，你會把包全部篩滿這些資料，回去之後還會細細看完。

（4） 當你去了音樂廳時，主持人會提到作為贊助商的多美滋；音樂會開始前，育嬰專家會給你講講如何通過音樂實現有效的胎教，其中，會再次不知不覺地提到多美滋。

（5）音樂會快結束前，會有抽獎活動，獎品是荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集和多美滋精裝900克嬰兒奶粉，於是就需要抽獎人，此時，主持人會抽一部分，音樂指揮會抽一部分，餘下的就給了贊助商多美滋的市場方面的主管。於是，在主持人和多美滋人員的多輪調侃和溝通中，多美滋會再次出現……而你還會因為沒有抽到獎而鬱郁寡歡，於是，決定掏錢在音樂廳入口或出口購買多美滋的產品……這時，多美滋的推廣台早已擺在入口和出口之外。而且，銷售人員會告訴你，你現在不用付錢，你只需要填一張資料，就可先獲得荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集，等奶粉送到您家的時候，您驗收合格後再付錢！

結果不言而喻，絕大部分參加音樂會的准媽媽和准爸爸回去的時候手裡多了一個多美滋的手提袋；沒有多的，已經把多美滋刻在腦袋裡了。

如此地針對細分人群的聚焦式和鎖定式的品牌接觸點開發和管理還會持續下去，直到你購買了它的產品，持續地購買其產品。這就是多美滋的雞鳴式推廣和營銷。

蒙牛VS多美滋：誰更能俘獲人心？其實，誰更能俘獲人心，已是涇渭分明了。 人心是需要俘獲的，有了人心，不管是蛙叫還是雞鳴，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！

4. 企業為什麼需要注重品牌營銷

品牌營銷就是讓銷售可持續增長，形成品牌資產、降低對價格的依賴，內對渠道擁有話語權容的過程。

品牌營銷的作用有很多，但總結起來，主要有兩方面的作用：

一是讓產品更好賣！

產品同質化時代，消費者為什麼選擇你而不是別家產品？唯有賦予產品以品牌靈魂，賣出與競品的不同，擊中消費者的需求點，給到其選擇自己而不選擇別人的理由，才會讓消費者感覺雖然這么多產品但唯有你懂他進而選擇購買你；

二是讓品牌進入消費者心智，形成品牌資產，讓產品真正依託品牌價值存在，持久暢銷！

產品進入貨架不代表產品進入消費者心智中。品牌定位、給到消費者的價值利益及購買理由明確後，就要通過線上線下整合性的營銷傳播推廣，集中的、持續的、統一的將品牌訴求及給到客戶的價值利益點傳輸給消費者，讓消費者知道你，接受你，並因為你的獨特和懂他而記住你！猶如看到寶馬就想到操縱駕駛感、看到紅牛就想到提神解乏、看到萬科就想到品質、服務、高端一樣，一看到你就能想到某一專有的標簽，即只有你能給到消費者的獨特購買理由！

5. 作為品牌企業，為什麼還要開展參與式營銷

伴隨著消費者消費意識的變化，多元媒體渠道的出現，如今用戶的消費觀念也正在發生著變化。消費者的消費模式逐漸從早期的注重功能轉變為注重品牌再到注重產品的體驗，到現在消費者已經逐漸進入了「參與式」的消費時代。
一些知名企業也根據時代變化，迅速調整自身的營銷手段，眾多企業廣告主通過開展創新性的參與式營銷，將產品的品牌建設的「話語權」交給網路用戶。
一、品牌建設分兩步走：
01
樹立企業品牌管理意識
沒有品牌就沒有競爭力。面對殘酷的市場競爭，沒有哪個企業能夠完全依靠產品而不依靠品牌成長起來並持續發展，品牌已成為企業利潤的主要來源和生存基礎，並且是市場創新的動力源泉。沒有品牌競爭力的企業
或者現有的品牌經營策略不適應市場要求的企業，將很快在市場競爭中被淘汰出局。
02
確定戰略企業品牌管理
以往營銷及廣告策略太過於強調商品本身的特點，而今天企業為了贏得穩定的市場份額，更注重企業品牌的市場定位。從各方面為產品培養一定特色，樹立企業市場形象，以求在顧客心目中以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，贏得顧客的品牌忠誠，品牌形象能為產品加入一些凌駕於實用價值之上的獨特價值，而贏得顧客品牌忠誠的關鍵是品牌的市場定位。
二、品牌不再高高在上，消費者上升到最高位置
在如今這個時代，任何品牌都不能只是簡單地按照自己的推斷來制訂品牌推廣的策略，試圖這樣來滿足消費者體驗的想法就意味著冒險和錯誤。企業品牌想要得到消費者的認同，最好的方式就是讓消費者自身參與到品牌的建設中來，由他們主動提供自己關於品牌的想法和做法。
三、傳播主體中心化趨勢明顯，媒體不再是信息的唯一製造者和傳播者
移動互聯網時代，網路媒體其實是一個信息支持和聚合人氣的平台，消費者不再是傳播的終點，而是成為傳播過程中的一個節點，在一定程度上也可以說是媒體。在各種營銷活動中，消費者不僅接受來自各方面的消息，同時也製造和傳播著各方面的信息。
四、消費者真正成為了上帝
品牌和媒體不再能夠控制所有的品牌體驗與傳播資源，品牌主導用戶消費行為的時代已經不復存在。過往的專業和正統的營銷理念正受到消費者消費意識的強大挑戰，企業只有進行正確引導、迎合消費者體驗，才能使品牌的營銷效果最大化。

6. 做品牌營銷有什麼用產生不了效益為什麼還要做

感覺你沒有搞過生產，

海爾是不是品牌？

它的品牌效益就是你，特別相信他

買家電的時候就會想到海爾，這就是品牌效益啊！

7. 企業為什麼要做品牌

企業做品牌營銷策劃，第一要素就是明確品牌定位。為什麼品牌定位如此重要呢?品牌定位即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，同時在消費者的心中也具有鮮明的指向性。表現為，大家在產生某種消費需要時，會第一時間聯想到某個特定品牌。比如想吃披薩了，大家會立刻想到「必勝客」，想買一部豪車，大家第一時間想到賓士、寶馬，這就是定位的影響力。
「定位是品牌經營首先要明確的問題——沒有品牌定位，何來品牌營銷?因此，品牌營銷前，我們首先要做的就是傾其全力，從不同的視角洞察、分析我們的產品、行業、服務，提煉出我們獨到的核心概念，根據核心概念為品牌明確一個精準的品牌定位策略。」
1、差異化是品牌定位條件
大行銷時代的特點是不但要重視顧客的需要、價格、特性、應用導向，而且企業還要針對顧客的各種利益開發出不同的產品組合，根據市場特性採取不同的營銷策略組合，提供能滿足顧客不同需要的產品和服務。要達到這一要求，就必須實現產品或服務的差異化，品牌定位正是探尋差異化的過程。
差異化的目的就是將客戶心智中的繁雜信息再次組合，形成一個清晰的概念，品牌通過這個概念占據顧客心智。這樣在品牌營銷過程中，品牌定位非常清晰鮮明地就占據明顯競爭優勢。
2、出色的品牌定位營銷戰，打的是情感牌。
情感是人類完整生命中最生動的有機組成部分，優秀精準的品牌定位能強力吸引目標顧客，激起目標顧客情感上的浪花。星巴克說：「我們賣的不僅僅是咖啡，而是你生活中的第三生活空間」，這一理念恰好滿足了年輕一族，屏蔽繁雜與壓力，追求閑暇時光的想法。再如：「依雲水——天然礦泉水中的貴族」，迎合了注重生活品質的高收入人群的尊寵之需。由此不難看出，出色的品牌定位營銷戰，打的是情感牌。當世界不停地上緊發條，理性思維占據一切的時候，我們卻在松開發條，深吸一口氣，彌補消費者「被逝去」的感性空間。
3、品牌定位是一項長期的戰略性工作
定位是運營品牌的第一步，處於品牌經營的最前沿;它也是一項全局性、戰略性工作，需要貫穿在品牌運營乃至企業經營的始終。但是在非常必要的時期，根據企業及品牌的內外部環境而適時調整，也就是企業家經常講的重新定位。品牌重新定位是在企業運營出現非常大的瓶頸，或者企業面臨生存危機時一定要考慮的工作。品牌定位也因此受到企業家、品牌管理者和品牌研究人員的強烈關注和高度重視，像著名奢侈品牌——香奈兒，其成功就在於專注和創新，將優雅、有消費能力的時尚女性作為目標客戶，近百年專注高端女性，成就典範。
4、市場調研是品牌定位營銷戰的偵察兵
鮮明的定位為營銷提供有效的助力，如果不能滿足目標消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有叫得響的獨到賣點，我們在品牌定位上就很可能出現偏差。這要求品牌運營者務必務實、快速、詳細的做定位前的市場調研。
首先，做好需求調研，通過客觀數據，確定出品牌的目標受眾、檔次、訴求點等課題;第二，品牌推廣前進行一定時間市場測試，針對消費者的體驗反饋，針對市場份額的變化進行全面分析;三是對企劃方案的調研，也就是針對品牌價值、品牌文化、品牌內涵的論證。總之，經過調研就是要論證自己的品牌定位，是否能夠避開競爭對手的壁壘，建立自己在品牌營銷競爭中確立優勢地位。
品牌運營依賴品牌定位，綜合運用廣告、公關、價格、包裝、營銷渠道和售後服務等溝通工具，整合平台，將品牌的市場位置形象信息全方位地傳遞給消費者，讓目標客戶為品牌買單。
小結：品牌定位是對潛在目標顧客的心智下功夫，把品牌切入未來潛在顧客的心中，使其產生品牌感知、品牌聯想，然後在心智中打下一個品牌的烙印，在購買此品類產品時對該品牌產生條件反射，提升購買慾望，促成品牌營銷

8. 品牌為什麼要進行抖音營銷

抖音營銷可以藉助抖音平台的海量流量吸引更多用戶，提升用戶對品牌的認知。此外，內通過抖音營銷可以減少廣容告成本，不管是通過巨量引擎廣告投放平台開啟抖音挑戰賽還是找KOL進行推廣，都比傳統的硬廣更便宜、效果更好。

9. 品牌再大也需要明星營銷，為什麼

因為無論再大的品牌，如果離開明星營銷，可能在一段時間之後消費者們就會淡忘，所以說消費者們對於品牌的依賴要看明星們的營銷，如果說一個大的品牌沒有後續的品牌宣傳，消費者們肯定會慢慢忘記這個品牌，有的時候會認為這個品牌出現了問題，所以說就會讓品牌走下坡路，所以品牌再大也是需要明星來營銷的，這樣能夠時刻活躍在大家的視線當中，大家才能夠熟知這個品牌，從而繼續購買這個品牌。

以上原因就是為什麼一個品牌再大也離不開明星營銷的原因，總體來說就是品牌是需要消費者們的認可，所以說明星們在消費者心中佔有重要的地位，所以民生營銷會帶來很大的反響。

10. 企業有必要做品牌營銷嗎

現在是互聯來網時代，人們接收信源息的速度非常快，你的品牌不做營銷宣傳，其他的品牌做了就比你更有優勢，因為他們優先佔領了大眾認知，如果品牌營銷沒有必要，比如某知名可樂也不會一年投放幾百億的廣告；品牌營銷肯定是有必要的，沒有人了解你的品牌就很難有大的銷量，任何企業最終的贏利點還是要回歸你的產品上（任何形式的想要銷售出去的東西都稱為產品）；當然啊品牌營銷不一定就要鋪天蓋地的廣告，可以根據你的品牌類型和服務群體找對應渠道去做推廣。