『壹』 請問化肥如何做營銷對一個新的化肥品牌，如何打開市場
化肥市場渠道力大於品牌力，激勵好經銷商，管控好二級，合理化布局市場終端網點，才是王道。
一、宗旨。也就是你開展這次化肥市場營次活動的意義，為什麼開展這次活動等。版
二、前期准備。在權整個化肥營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對化肥市場進行分析。包括過去幾年化肥市場的總量、總額、不同地區的銷售；化肥過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；化肥的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對化肥市場進行分析。
3、指出化肥市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定化肥企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮化肥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行化肥營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
『叄』 誰做過化肥網路銷售、化肥市場業務員怎麼做
先看有經驗的同事他們是怎麼做的。
照著有經驗的同事一樣去做，從過程中學習經驗，總結經驗。
『肆』 化肥銷售怎麼做市場調查
首先產品知識一定要抄熟悉襲,舉個列子,尿素看氮含量是不是達到國標,一般是大於等於百分之四十六,然後看粒度大小范圍,一般最小直徑不能低於為0.85mm,最大好象是一點幾,忘記了.三元素復合肥就主要看氮,磷,鉀三種養分的比例,然後三種養分的比例總和是不是等於總養分.如果第一次打交道的廠子發一批貨最好一些樣品去相關部門化驗一下養分,水份,氯離子等各項指標.其它的大同小異,就不多說了,你以後做了就會知道了.不知道你是做廠家,還是做代理商.如果是廠家的話那就最好找大廠,造粒工藝最好是"化學合成,噴漿造粒",因為這種肥料一般百分之九十九的經銷商都是非常信任的,因為漂亮,所以很好推開.只要把市場保護好就行了,承諾不竄貨,一般是一個地級市只選一家代理.如果是幫代理商做的話,就容易多了,下面的二級經銷商都有農民的那種朴實,很實在,很好說話的,多下去聊幾次很容易成功的,最好有一些酒量,總之做生意做市場要想取的別人的信任,必須先做人,讓他相信你這個人,覺的你這個人很實在處處為他利益著想,然後再談合作就水到榘成了.我是做化肥的,羅嗦這么多希望能對你有所幫助.
『伍』 我是從事化肥銷售的，最近公司內聘區域管理人員，要求准備一篇所負責區域的營銷方案和管理思路的文章
首先對客戶分類 大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶
其次 在裡面挑出內來好的客戶容作為本年的客戶目標
分析市場佔有率 也就是說在本區域內還有多少客戶能挖
了解競爭者的信息：價格、營銷方案、手段等
『陸』 怎樣推銷化肥
第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。
第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創建自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，「加盟店」這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。
第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標准也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中占據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。
總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。
『柒』 目前市場上銷售的肥料有哪些種類
化肥
有機肥
生物肥
沖施肥
等等
『捌』 如何做好化肥銷售
在當今產品銷售過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，銷售經營可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到全國市場，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都提到了營銷宣傳，都在通過各種手段，使用各種方法，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
省份之間、地區之間甚至縣與縣之間都有不同的宣傳方法及模式，如何有效、適用的針對市場進行宣傳，對每位經銷商來說都是頭痛的問題。酒香亦怕巷子深，好的產品，優的品牌在沒有宣傳、沒有推廣前，銷售不會有大的起色，我相信大部分從事營銷的人都會有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場的宣傳工作，我認為應從以下幾個方面進行操作：
第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。
第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創建自己的大量資金和實力，也有利於銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，「加盟店」這種合作方式必須以利潤最大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。
第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今後科學種田的意識不斷提高，對施肥的標准也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今後的銷售中能真正在市場中占據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。
總之、銷售以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠商要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，採用不同的銷售方式將銷量提升。（轉自中國生物有機肥交易網）
『玖』 肥料登記證用途。請問，如果沒有,登記證件，肥料在市場能銷售嗎
如果沒有肥復料登記證，制不能在市場上銷售肥料，《肥料登記管理辦法》第六條：肥料登記分為臨時登記和正式登記兩個階段：
(一)臨時登記:經田間試驗後，需要進行田間示範試驗、試銷的肥料產品，生產者應當申請臨時登記。
(二)正式登記:經田間示範試驗、試銷可以作為正式商品流通的肥料產品，生產者應當申請正式登記。
『拾』 現在的化肥行情怎麼樣
「由於今年3~4月傳統化肥銷售小旺季來去匆匆，我們的既定銷售目標落空，增加了庫存和銷售壓力。因此，我們現在調整了營銷策略，加大了化肥銷售力度。」5月18日，正在化肥銷售現場忙碌的陝西渭化集團運銷與市場部部長薛三省對記者說。記者了解到，隨著市場格局的變化，今年化肥企業一改傳統的「矜持」態度，及時、靈活地調整營銷策略，開始主動出擊。 由於化肥企業消費群體特殊而固定，且每年都有明顯的消費淡旺季之分，多年來，一些大型單質化肥生產企業的銷售模式基本是呆在家裡「等客上門」。個別企業甚至憑借某種優勢，「靜等時機，待價而沽」。 薛三省介紹說，往年3月份以後，化肥市場整體會持續走好，起碼3~4月會出現為期一個多月的銷售小旺季，隨後經過小幅下跌或盤整後，於5月中旬展開第二波上漲行情，這波行情一般會持續到七八月份。但今年的市場情形令人大跌眼鏡：化肥價格僅在3月中旬試探性地上漲了一個星期後，就迅速調頭向下，跌回行情啟動時的價格水平。5月10日以後，在傳統的備肥與銷售旺季真正到來、行情持續展開之際，化肥市場又一反常態地量縮價跌。 面對市場的新變化，渭化集團採取了以下措施：5月12日，將尿素出廠價由1850元/噸下調至1800元/噸；出台優惠政策，鼓勵有實力的經銷商實施區域性買斷經營；對大小客戶一視同仁，歡迎並鼓勵農民直接來企業采購化肥；根據今年化肥旺季來去匆匆的特點，盡量減少企業內部庫存，增加企業設在各市、縣等營銷網點和設在外省的化肥銷售公司或遠程庫的化肥庫存，以便行情到來時能抓住時機，快速銷售。這些措施收到了明顯效果，5月12日以來，企業日均銷售尿素超過1000噸，有效緩解了庫存壓力。 河北正元化工集團股份公司副總經理魏獻狀表示：面對今年以來甲醇市場持續低迷的實際情況，正元公司實施了壓醇促肥戰略，在最大限度降低聯醇裝置負荷的同時，提高化肥裝置負荷至110%以上，日產尿素達1850噸。他們一改往年等客上門的老辦法，從3月開始抽調精兵強將，分派江蘇、江西、安徽、內蒙古以及東北等地，了解當地化肥市場，擴大產品的影響力。「到目前為止，公司化肥今年產量比往年同期增長15%，產銷率始終保持在95%以上。」魏獻狀對企業營銷策略調整取得的成績十分滿意。 作為去年11月才投產，尿素產能達104萬噸/年的西北地區最大的尿素生產企業，鄂爾多斯聯合化工有限公司還未能建起自己完善的銷售網路，銷售壓力比別的企業更大。但該公司藉助其控股股東——湖北宜化集團現有的營銷網略、良好的品牌形象，以及自身可靠的產品質量和售後服務，在短時間內獲得了用戶認可。同時，憑借其以天然氣為原料的成本優勢和目前全國單套產能最大尿素裝置的規模優勢，實現低成本搶占市場。更重要的是，他們緊盯市場，根據不同地區化肥價格變化及時、靈活地調整化肥出廠價，很快佔領了西北市場，並將產品遠銷華北、東北、華東、華南、中原等地。 「目前與我們合作的全是有實力的大型化肥經銷商，我們始終堅持先付款後發貨的原則，化肥產銷率達100%，貨款回籠率100%。」鄂爾多斯聯合化工有限公司銷售部部長方四彪樂呵呵地告訴記者。 面對市場的新變化，吉林長山化肥集團長達有限公司也開始了「看客下菜」。該公司副總經理於修勤說，作為化肥凈輸入省份，吉林省每年消費尿素約120萬噸。該省尿素產能不足50萬噸，每年有近百萬噸的缺口。因此，以往長達公司根本不用為產品銷售犯愁。但面對今年以來國內化肥供大於求、市場旺季不旺，山東、山西、河南等地化肥不斷湧入的局面，他們改變了往年「待價而沽」的做法，及時調整化肥出廠價，以確保公司化肥銷得快，銷得好，無庫存。「近期，山東一帶尿素出廠價已經降至1650元/噸~1680元/噸，運至吉林的成本應該在1800元/噸以上。因此，我們立即將尿素出廠價由1860元/噸下調至1800元/噸，略低於外地到站價，使我們的競爭力更強。