品牌的成功和營銷策略

⑴ 品牌戰略和營銷戰略的區別

品牌跟營銷根本不是一個層面的；
戰略是企業的長遠規劃，不是營銷層面能夠解決的！一定是品牌發展的長遠大計

⑵ 品牌策略營銷成功的秘密是什麼

營銷成抄功的秘密關鍵點在於：襲將品牌概念灌輸的消費者的意識領域。
成功的秘密在於品牌概念定位設計和傳播以及品牌文化成功可能性評估。
品牌推廣和品牌策劃是不一樣的。
品牌策劃注重前期即市場細分和品牌概念定位，屬於設計階段，當然完整的策劃案還包括媒介策略等等。
品牌推廣注重媒介策略就是傳播策略，就是注重傳播的。

⑶ 成功的營銷戰略有哪些

企業營銷戰略普遍存在的問題主要有以下幾個方面：

1. 短視症、躁動症。缺乏營銷戰略管理體系，重戰術，輕戰略；重技巧，輕權謀；重眼前，輕長遠。

2. 渠道為王。導致網路運營費用和營銷成本的大幅攀升，營銷人員增加、分支機構管理難度的加大，分銷效率的降低甚至滋生分公司腐敗。

3. 結果導向。營銷過程不透明，業務人員暗箱操作、短期行為過多。

4. 促銷大戰。對促銷理解片面；誇大促銷作用，認為促銷是可以包治百病的「萬靈丹」；促銷毫無計劃與規劃性。

5. 價格戰。在大多數情況下，價格戰沒有贏家，頻繁不斷的降價，給市場、消費者和企業都將帶來巨大影響。

6. 品牌神聖化。把品牌神聖化、復雜化，忽視品牌塑造，認為做品牌是大企業才考慮的事情。

• 企業營銷是通過市場調研、營銷戰略、營銷策劃、IT服務、專題培訓、團隊和渠道建設等專業服務，幫助客戶洞悉市場機遇、搭建營銷體系，提高市場反應速度和能力，實現有效市場滲透 。

如何制定成功的營銷戰略

• 差異化是決勝的關鍵。差異化經營的基礎來自於對消費者需求的深度挖掘和理解。隨著越來越多的中國企業從傳統的生產導向型企業轉型為營銷導向型企業，在越來越激烈的市場競爭中，營銷系統優化將是每一個企業走向卓越的必然選擇。

• 中美嘉倫協助企業通過制定營銷戰略和業務戰略對企業的各項業務進行重新的定位，規劃出各業務的價值鏈、制定出相應的營銷組合策略，然後再根據制定的戰略並圍繞消費者需求有效地架構企業的各類職能、配置各種資源以建立有效的營銷系統，最後通過有效的營銷戰術和有力的執行完成價值的傳遞和戰略的實現。

• 1、營銷戰略

  制定公司營銷戰略規劃。

  制定業務單元發展戰略規劃。

  營銷系統優化和變革管理。

  營銷流程重組與組織設計。

• 2、營銷策劃

  市場細分及確定目標市場。

  制定針對目標市場的營銷策略。

  新業務（產品）開發與營銷組合策略。

  制定營銷策略的實施方案。

• 3、營銷管理

  營銷信息管理。

  客戶關系管理。

  售後服務管理。

希望以上的解答能幫到您。

⑷ 品牌營銷策略是什麼

1、品牌個性

品牌個性是企業核心價值的重要體現，也是消費者直接認識品牌繼而認可品牌的關鍵。所以，企業做品牌營銷時的第一步是要確定好自身的品牌個性。

2、品牌傳播

品牌傳播又稱為品牌推廣，它包括了整個廣告的風格、傳播對象、傳播途徑、媒體活動等，屬於品牌營銷的中間環節，也是決定品牌曝光度的直接環節。一個好的品牌途徑，不僅能實現品牌的快速曝光，還能夠促進產品銷售，進而實現品牌價值的最大化。

所以，企業在進行品牌營銷時，也應根據自身的品牌特性選擇合適的品牌傳播途徑，這樣才能夠更好將品牌傳播出去。

3、品牌銷售

品牌銷售和品牌傳播一樣也是品牌營銷的中間環節，只是品牌傳播更多側重廣告、軟文方面的第三方傳播，而品牌銷售則更為側重自身的品牌經營。品牌銷售主要包括了：人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件營銷等。

4、品牌管理

品牌管理是品牌營銷中的終極環節，也是一個長久維護的環節。可以說，品牌管理伴隨著整個品牌營銷項目。因為，品牌營銷包括了品牌隊伍的組建、營銷制度的制定及品牌的維護,它直接決定了品牌營銷的長度。

(4)品牌的成功和營銷策略擴展閱讀：

在策劃傳播活動中需要注意以下幾點：

1、統一化：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立品牌形象，同時注重樹立公司形象。

2、持續化：廣告宣傳產品的功能不宜變來變去，並且需要持續只宣傳一個功能效果，否則消費者會不認識商品，也無法激起消費者的產品聯想力，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重點抓宣傳效果好的方式，注重傳播的精準性。

4、靈活化：不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

⑸ 一個品牌營銷成功大概需要哪些因素

除了樓上朋友說的營銷中的4P 產品、渠道、價格、促銷外，品牌建設更注重專4B品牌屬營銷4B是品牌營銷以字b母開頭的四大組成部分：品牌個性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。

品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。

品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。

品牌管理：簡稱bm（團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。
一種新興的營銷理論實用性必然存在很多的不完善。需要業內人士開動睿智的大腦以新思維、新構想、新模式將其整合。

⑹ 海爾品牌成功地營銷策略 分條概括

品牌擴展策略,是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品,以憑借現有名牌產品形成系列名牌產品的一種名牌創立策略。由於這種做法既節約了推出新品牌的促銷費用,又可使新產品搭乘原品牌的聲譽便車,得到消費者承認,起到「借船出海」、「借勢造勢」的作用,有人便形象地稱之為「搭乘名牌列車」策略。正因為如此,品牌拓展策略被許多企業視為拓展經營范圍、提高知名度的利器,紛紛採用。
近幾年來,隨著我國市場經濟的發展和名牌戰略的實施,品牌培育和發展就成了企業工作重心,企業經營已從產品行銷轉向品牌行銷,如青島海爾集團,自 1984年到1991年7年的時間里,只生產一種產品——「海爾」牌電冰箱,當「海爾」牌成為當時中國家電產品唯一馳名商標後,海爾集團利用「海爾」名牌效應和健全的全國性銷售與服務網路,從電冰箱擴展到電冰櫃、空調器、洗衣機、微波爐、彩電等27個門類的產品,成為國內企業實現多元化經營的成功典型。與此同時,也有許多企業盲目實施品牌擴展策略,似乎企業涉足的行業越多,產品門類越齊全,便越像一個有綜合實力的大公司,結果不但沒有取得實效,反而把企業給「拖垮」了。因此,總結國內外企業實施品牌擴展策略過程中存在的問題,尋求科學、規范的實施辦法,顯得十分重要。
(一)
縱觀國內外企業實施品牌擴展策略的實踐,我們發現,有五個問題值得重視:
問題之一:擾亂產品在消費者心目中的定位。
所謂定位就是把產品定位在未來潛在顧客心中。具體地說,就是要在潛在顧客的心目中為產品創造一定的優勢和特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。企業在創牌過程中,一旦顧客接受了某個品牌,那麼這個品牌極易成為它的第一種產品的代名詞,也就是說,消費者趨向於把某個品牌看成某種特定產品。如「娃哈哈」本來是兒童果奶的代名詞,「娃哈哈=兒童食品」的印象在消費者的心目中已根深蒂固,隨著「娃哈哈」紅豆沙、「娃哈哈」八寶粥、「娃哈哈」純凈水的出現,消費者的心目中的品牌意象也就出現了模糊,從而沖淡了「娃哈哈」在兒童食品領域的領導地位,「娃哈哈」這一牌子在人們心目中的定位被擾亂了。「 雪佛蘭」汽車是美國家庭轎車的代名詞,但是在「雪佛蘭」將生產線擴展到卡車、賽車領域後,消費者心目中的「雪佛蘭就是美國家庭轎車」的定位模糊了,而「福特」汽車則乘虛而入坐上了第一品牌的寶座。
品牌無疑是在提醒消費者要少喝酒,或不喝酒,如此,三九啤酒的銷路就值得懷疑了。湖北有家很有名的企業,本是生產化肥農葯的,現在卻利用核心品牌擴展到生產冰淇淋等冷飲,當消費者產生聯想時,不知這種冰淇淋會是什麼滋味。
問題之三:損害原品牌的高品質形象。
企業在實施品牌擴展的過程中,下面兩種情況都有可能損害原品牌的高品質形象:其一,許多企業在創
出「名牌產品」之後就急於實施品牌擴展策略,卻受到廠房、設備等因素的制約,只好走收購、兼並其他小企業或重新投資生產的路子。而這些小企業的技術力量都比較薄弱,產品質量不上去,重新投資生產又受資金、技術等因素的制約,影響產品質量,從而損害原品牌的高品質形象。如美國A·C吉爾伯特公司經過多年努力,已在消費者心目中樹起了名牌男孩玩具的形象,1961年該公司決定將品牌擴展到女孩玩具上,結果由於質量低劣,價格低,使公司作為高品質男孩玩具製造商的形象受到極大損害。1966年,吉爾伯特公司宣告破產。其二,把高檔品牌使用在低檔產品上,就有可能損害原品牌的高品質形象。早年,美國的「派克」 鋼筆質優價貴,被視為身份的象徵。然而,1982年新任總經理詹姆斯·彼得森上任後,盲目擴展品牌,把「派克」品牌用於每支售價3美元的低檔筆,由此毀壞了「派克」在消費者心目中的形象,結果喪失了部分高檔筆市場。
問題之二:使消費者產生心理沖突。
有些企業在進行跨行業的品牌擴展過程中,不顧核心品牌的定位和「兼容性」,把同一品牌用在兩種不同行業的產品中,當兩種產品在用途上存在矛盾時,消費者通過聯想就會產生心理沖突。例如,以生產「999」胃泰起家的三九集團,企業的品牌經營如此成功,以致於消費者把「999」視為「胃泰」這種葯物的代名詞。然而,企業把「999」擴展到啤酒,消費者就難以接受了。因為「胃泰」和「啤酒」很容易使人通過聯想產生心理沖突,當消費者想起「999」胃泰這種葯,喝帶有「心理葯味」的酒時,自然不是一種好享受。倘若進一步聯想到飲酒過量會傷胃,&l

⑺ 說明舒膚佳的品牌成功之處營銷策略有什麼

清晰的功抄能定位：除菌。從進入中國開始的香皂，到現在的沐浴液，都一直強化這一核心定位。
不成功的產品組合：沒有提前布局和快速抓住中國消費者由香皂升級到沐浴液/洗手液的需求，被本土品牌切分了市場份額。
未來的威脅：小眾品牌的崛起及渠道的分散化。

⑻ 品牌營銷的營銷策略

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（）、品牌傳播（brandcommunication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……
品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。）
品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……
品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理…… 市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。 品牌是符號，是濃縮著企業各種重要信息的符號。把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心裡，使產品隨品牌符號走進到消費者心裡。這個過程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽，是資產。品牌是衡量企業及其產品社會公信度的尺度。品牌競爭力是企業的核心競爭力。經濟全球一體化，市場競爭，取決於品牌競爭。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

⑼ 品牌營銷戰略和品牌營銷策略的區別

其實講白一點，就是要先弄清楚戰略與策略的區別。
戰略應該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。策略是從屬於戰略的，沒有戰略指導的策略不會有太大的價值；而戰略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰略永遠只是空想。所以，戰略和策略第一個區別是：戰略要看方向，策略要看時機。
其次，戰略和策略的區別在於：戰略需要減法，而策略需要做加法。戰略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然後走下去；而策略則是面對一個具體的目標，應該從哪些方面進行攻打，最終佔領它。
再次，戰略是長遠而簡單的，復雜的不叫戰略；策略是短促而復雜的，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝。
戰略與執行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是，戰略+策略+執行，可能會更清晰的描述在戰略之後執行層面的內涵。
戰略一旦確定，執行是至關重要的。有些時候即便戰略不清晰甚至不成熟，良好的執行將會使戰略升級。戰略之後是執行，執行之前不應該簡單說成是戰略，而是戰略導向下的策略。策略是戰略的執行，但更是執行前的執行戰略。
策略，即策劃、謀略。尤其在面臨選擇時，面臨行動前，策劃、謀略尤為重要，對戰略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當，或選擇順序有差，均會導致戰略的實施不力。甚至於後來，人們會懷疑戰略是否正確。諸多時候，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰略，其實不然，我們應該檢討策略是否正確。有些時候，我們不懷疑戰略，我們不懷疑團隊的具體執行力（這里具體執行力指的是策略後的執行力），但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什麼呢？我認為，是對戰略項下的策略沒有研究好，沒有執行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些，謀略起來簡單些。所以，把「戰略+執行」細分為「戰略+策略+執行」，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰略步入快車道。
我們經常研究戰略，實際上應該是經常檢討策略。在面臨選擇時，避免戰略項下的盲動，管理層應做更多地思考。有些時候，管理層未做好恰當的策劃和謀略，就會出現戰略的執行不力。所以，將策略提出來研討，將大家思想集中起來，第一步做什麼，第二步做什麼，什麼時候進去，什麼時候出來，什麼時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什麼時候改變模式彌補戰略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當的選擇，才能去推進執行。
戰略是有策略的戰略，執行是策略項下的執行；戰略是本，策略是綱，執行是目。
戰略不常變，策略會時常調整，執行更是千變萬化；沒有戰略，策略和執行就成為無本之目；沒有策略，戰略就掛在牆上，沒有策略，執行就只知幹活。策略是戰略與具體執行之間必不可少的環節。
今天我們講的內部協同，這是一個戰略思考，大家都會認同，都會打起精神去執行領導的要求。但有些時候，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執行領導要求。譬如，我們見到萬家的同事時，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說「好啊」。分手時說保持聯系，看如何干。分手後，就沒有下文。再見面時，上次說的話又說一遍，時間長了，再也不說了。我認為這裡面就缺乏策劃，所以沒有執行。
又譬如，我們有些事情是「求」我們的客戶（如用戶、政府、金融等部門），但一味的去「求」，可能收效一般。如果經過策劃，既使事情朝著我們的預期發展，同時，對方還感覺到事情已體現出我們的支持，這有多好，這就是真正的雙贏。
再譬如，我們收購目標企業，這既符合戰略要求，同時內部資源或集團資源又能滿足並購後的發展所需。目標企業得知後非常積極，乃至於地方政府都會出面表示，華潤收購後，政府提供什麼樣的支持等，由於地方政府與目標企業的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而「落入」對方的「策劃圈」，最後導致我們的戰略實施受阻。上面定了可以干，但上面不會去定如何干，最後由於策略欠妥我們沒能幹好，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也。既非上面定錯了，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇、認真謀略。
所以，策略比具體執行更重要，甚至於比戰略更重要。急於求成，不考慮風險，再好的具體執行，戰略就成了誤導。精心策劃、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了。