總體思路：
產品背景-產品行業現狀----產品互聯網現狀---問題診斷---營銷思路分析--網路營版銷資源（渠權道）安排---營銷策劃執行時間表-------KPI考核---最終效果---方案報價----結語--採納哈哈。
Ⅱ 有沒有人知道德芙的經營理念
「你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。」 從這句文案里，就能看到他所有的理念 它的由來是：初戀如冰淇淋般甜美
1919年的春天，盧森堡王室的夏洛特公主繼承了王位，同時她又嫁給了波旁家庭的後裔費利克斯王子。
雙喜臨門，整個盧森堡王室熱鬧非凡。為了迎接那些貴客，御廚們更是通宵達旦地忙碌著。18歲的男孩萊昂已經在這個廚房工作了4個年頭。14歲那年，他跟著做廚師的親戚從希臘輾轉來到盧森堡，後來進了王宮。
這幾天萊昂忙壞了，他的雙手在水裡泡得太久，幾乎每根手指都裂開了口子。
好不容易有點空閑，萊昂坐在門口用鹽水擦洗傷口。「這樣太不衛生了，傷口容易發炎。」一個細弱的聲音輕輕地飄進了萊昂的耳朵，他抬頭看到，陽光下站著一個女孩。女孩大方地坐在了他的身邊，說：「要用葯水擦洗，這樣一定很疼吧？」她盯著萊昂的手指，心疼地微微皺起了眉頭。就在萊昂不知道如何回答時，一個女傭跑進來說：「芭莎公主，快走，夫人在找你！」女孩回頭沖萊昂笑了一下，急忙跟著女傭跑了出去。原來她是公主！在王宮中，除了帶他進來的親戚，從來沒有人關心過他，更何況是公主。她那幾句簡短的問候，讓他產生了溫暖的錯覺。
此後，萊昂得知，15歲的芭莎是波旁家族的遠親。因為無依無靠，所以被費利克斯王子帶了過來。
有一次，萊昂正在忙著手裡的活計，轉頭時突然發現廚房門口有一個腦袋探來探去。當對方與萊昂的目光對上時，高興地沖他招了招手。那正是芭莎公主。她塞給萊昂一個布包，便慌慌張張地走了。萊昂打開布包，裡面竟然有一隻療傷的葯膏。那個晚上，萊昂躺在床上，腦海中總是浮現出芭莎因為心疼而皺眉的樣子，多善解人意的姑娘啊，他的心裡既溫暖又甜蜜。
幾天後，一位伯爵過生日，要在宮中舉辦一個小型宴會。宴會上的蛋卷冰激凌是當時剛剛流行的，它成了年輕的公主、王子們最喜歡的甜點。其實芭莎也很喜歡冰激凌，但這種還是稀罕物的美食是輪不上她的。萊昂開始設法為她做冰激凌。
那天晚上，萊昂悄悄地潛入廚房。過了一會兒，一個橙子味的冰激凌就被他做好了。芭莎品嘗著香甜爽滑的冰激凌，神情陶醉，彷彿陷入了某種美好的回憶。隨後，她輕聲告訴萊昂，她的母親是個富有想像力的女人，在世時喜歡給她調制各種口味的冰激凌。萊昂恍然大悟，原來冰激凌里有芭莎對母親的回憶。此外，由於母親是英國人，芭莎也精通英文，她經常教萊昂簡單的英語，似乎這樣也能讓她重溫對母親的回憶。
從此以後，萊昂常常為芭莎調制各種口味的冰激凌。很多個繁星點點的夜晚，他們品嘗著美味的冰激凌，也讓愛情的甜蜜縈繞在心頭。不過，由於身份和處境的差異，他們誰都沒有說出心裡的愛意，只是默默地將這份感情埋在心底。
悲傷的熱克力難留愛情
有一回，芭莎突發奇想地說：「萊昂，冰激凌里加上巧克力會不會更好吃：」芭莎的願望就是萊昂的動力，他又有了新的目標：巧克力冰激凌。如何讓巧克力融入冰激凌並有最佳的口感，讓他很費神。就在他苦苦琢磨時，一個消息像陰風一樣吹進了盧森堡的王宮。
20世紀初，小小的盧森堡在整個歐洲的地位很低，不時有人提出廢除王室特權。為了找到一個靠山和同盟國，1921年，盧森堡和鄰國比利時確立了經濟同盟關系。為鞏固兩國之間的關系，王室聯姻成了最好的辦法，而被選中的人就是芭莎公主。這個新聞在御廚房裡炸開了鍋，正在埋頭調制巧克力冰激淋的萊昂感到自己的心猛烈地抽搐著。
一連3天，芭莎公主都沒有出現在餐桌旁。心急如焚的萊昂盼著周三的晚上能快些到來，因為那是他們約定一起調制巧克力冰激凌的日子。可是那天晚上，芭莎失約了，直到萊昂盤中的冰激凌完全化掉，她也沒有出現。萊昂感到有種撕心裂肺的疼痛。
芭莎出現在萊昂的視線里已經是在一個月後，那天下午，他意外地在餐桌前看到了芭莎。她瘦了一圈，整個人看上去憔悴了許多。只是在看到萊昂的那一瞬間，她的眼中迸發出兩道強烈的亮光，那光像劍一樣刺痛了萊昂的心。他很想沖過去，抓住芭莎的手質問她，希望她告訴自己一切都是假的，她不會嫁人，因為她真心愛的人是他。可他是僕人，她是高貴的公主，萊昂無法開口確認她的愛情。
這天，萊昂給公主和王子們准備的甜點依然是冰激凌，由於真正的巧克力冰激凌還沒有調製成功，他急中生智，在芭莎的那份冰激凌上直接用熱巧克力寫了幾個英文字母「DOVE」 ，正是「DO YOU LOVE ME」的縮寫。他相信如果芭莎心有靈犀，一定會讀懂他的心聲。萊昂緊張地盯著芭莎，看著那份寫著字母的冰激凌轉到了她的面前，可是直到上面的熱巧克力融化，芭莎也沒有仔細看那幾個字母，她只是發了很長時間的呆，然後含淚吃下他為她做的最後一份冰激凌。
幾天之後，芭莎出嫁了。萊昂坐在高高的山坡上，看著載著芭莎的車駛向遠方。他手裡的冰激凌融化了，心愛的姑娘也遠去了，他流下了傷心的眼淚。
傷感情話刻在每一塊巧克力上
芭莎出嫁的第二年，萊昂離開了盧森堡，來到美國，在一家高級餐廳里找到了工作。他踏實肯干、虛心老實，老闆很賞識他，便將女兒許配給他。幾年後，萊昂隨老闆一家遷往芝加哥。在芝加哥，萊昂又成了一名糖果商。由於萊昂始終無法忘記芭莎，妻子只好與他離了婚。
此後萊昂一直獨自帶著兒子，經營著他的糖果店。1946年的一天，萊昂看到兒子在追一輛販賣冰激凌的車，當他攔下兒子後，兒子失望地告訴他，那輛車上有好吃的巧克力冰激凌。萊昂緊閉的心門頓時被撞開了。芭莎離開之後，他沒有做過一次冰激凌。這次萊昂決定繼續過去沒有為芭莎完成的工作。
經過幾個月的精心研製，一款富含奶油、同時被香醇的巧克力包裹的冰激凌問世了，上面刻著四個字母。兒子天真的問萊昂，冰激凌上「DOVE」這幾個字母是什麼意思。萊昂輕輕地說：這是冰激凌的名字。
就在此時，萊昂意外地收到了一封來自盧森堡的信件，萊昂從信中得知，芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息，希望他能夠去探望她，卻被告知他去了美國。芭莎到底怎麼樣了？她還好嗎？萊昂的心彷彿又回到了當年，依然那麼急迫而熱切。
歷經千辛萬苦，萊昂終於來到了比利時。芭莎並不在王宮，而是住在郊外一處破敗的別墅里。迎接他的傭人神色悲戚，萊昂有了一種不祥的預感。芭莎老了，她虛弱地躺在床上，曾經如清波盪漾的眼睛變得灰濛蒙的。萊昂撲在她的床邊，眼淚無法自抑地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕地撫摸著萊昂的頭發，用近乎微弱到聽不清的聲音叫著萊昂的名字。隨後，她艱難地講述了整個故事。
原來當年在盧森堡時，芭莎也深深地愛著萊昂，曾以絕食拒絕聯姻，但是被送到宮外嚴密看守了一個月後，她深知自己不可能逃脫聯姻的命運，何況萊昂從未說過愛她，更沒有任何承諾。在那個年代，一個女子要同整個家庭決裂是要付出沉重代價的，何況她也無處可去。她最終只能向命運妥協，但希望離開盧森堡前能回王宮喝一次下午茶，因為她想在那裡與萊昂作最後的告別。她吃到了他送給她的巧克力冰激凌，卻沒有看到那些融化的字母。
聽到這里，萊昂泣不成聲，過去的誤解終於有了答案。但一切都晚了。三天之後，芭莎離開了人世。萊昂聽傭人說，自從芭莎嫁過來之後，終日鬱郁寡歡，導致疾病纏身。她曾派人回去找過萊昂，得知他離開盧森堡並已經在美國結婚後，就一病不起。
聽到這里，萊昂泣不成聲，如果當年那冰激凌上的熱巧克力沒有化掉，如果芭莎明白他的心思，她會改變主意與他私奔嗎？他覺得一定會的。他開始悔恨自己的愚蠢和疏忽，為什麼要在冰激凌上面用熱巧克力寫字。如果那巧克力是固體的，那些字就不會融化了，他就不會失去最後的機會。萊昂決定製造一種固體的巧克力，使其可以保存更久。
經過精心調制，香醇獨特的德芙巧克力終於製成了，「DOVE」這四個字母被牢牢地刻在了每一塊巧克力上，萊昂以此來紀念他和芭莎那錯過的愛情，它雖然苦澀而甜蜜，悲傷而動人，如同德芙的味道。
如今，德芙巧克力已經有了數十種口味，每一種愛情都能在這巧克力王國中被詮釋和寄託。全世界越來越多的人愛上因愛而生、從冰淇淋演變而來的德芙。當情人們送出了德芙，就意味著送出了那輕聲的愛情之問：DO YOU LOVE ME？那也是創始人在提醒天下有情人，如果你愛他（她），請及時讓愛的人知道，並記得深深地愛，不要放棄。
Ⅲ 德芙巧克力的市場分析
1：市場背景（市場性、商業機會、市場成長）
(1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60．2％和28．8％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.
2：產品分析
(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
(3)包裝: 採用歐美風格設計.非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)價格: 零售價:40至200元不等.
3：產品優勢：
(1)好吃，味好，廣告好；
(2)口感好；
(3)巧克力味純；
(4)味不太甜，味好；
(5)買慣了；
(6)到嘴就化了；
(7)口味好，滑潤；
(8)比較細膩；
(9)含熱量多；
(10)不膩口。
4：產品劣勢:
(1)價格高；
(2)太甜；
(3)上火；
(4)品種少，花樣不多；
(5)不容易保存；
(6)塊大，不方便；
(7)量少；
(8)口味膩。
(三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而「送禮」這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
(四):廣告戰略
1.廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這
表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創意:
(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裡含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:2003年12月---2004.5月
(五)廣告媒體策略:
(1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
(六)廣告效果預測.
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
企業單位:CK集團
由於中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2004(春)數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就佔了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場佔有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
英國吉百利
「吉百利」(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬於傳統的英國風味。
Ⅳ 德芙的故事
1919年的春天，盧森堡王室迎來了夏洛特公主繼承王位，同時她又嫁給了波旁家庭的後裔費利克斯王子。作為王室後廚一個幫廚萊昂忙壞了，整天都在清理碗筷和盤子，雙手裂開了好多口子，當他正在用鹽水擦洗傷口時，一個女孩走了過來，對他說：這樣一定很疼吧？這個女孩就是後來影響萊昂一生的芭莎公主。
兩個年輕人就這樣的相遇了。萊昂每當晚上就悄悄溜進廚房，為芭莎做冰淇淋，兩個人總是一邊品嘗著冰淇淋一邊談著往事。在那個尊卑分明的年代，他們只是默默地將這份感情埋在心底。
不久後，芭莎公主被選中和盟國比利時聯姻。一連幾天，萊昂都看不到芭莎，他心急如焚。終於在一個月後，芭莎出現在餐桌上，然而她已經瘦了一大圈了，整個人看起來很憔悴。萊昂在准備甜點的時候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母「DOVE」，這是「DO YOU LOVE ME」的英文縮寫。
幾天之後，芭莎出嫁了。一年後，忍受不了相思的折磨，萊昂離開了王室後廚。
結婚、生子，平靜的生活都不能撫平萊昂心底深處的創傷，他始終不能忘記芭莎，他的妻子也因此傷心地離開了。
萊昂此後一直單身帶著兒子，經營他的糖果店。1946年的一天，萊昂看到兒子在追一輛販賣冰淇淋的車，記憶的門頓時被撞開，萊昂決定繼續過去沒有為芭莎完成的研究。
經過幾個月的精心研製，一款被巧克力包裹的冰淇淋問世了，並刻上了四個字母：「DOVE」（德芙）
Ⅳ 趙麗穎代言的德芙廣告賣點有哪些
2017年註定是趙麗穎紅紅火火的一年，當紅小花旦中穎寶現在已經走到隊伍的面前了，
《楚喬傳》大火後，穎寶的廣告、雜志等等代言也越來越多。
今早德芙官網已經官宣趙麗穎將成為德芙新的代言人，其實這早就不是什麼秘密啦，是不是小夥伴。
8月9日魔幻來襲，9號不見不散喲，期待嫦娥小穎寶，話說穎寶代言了巧克力可不能吃那麼多喲，小心瘋狂漲肉肉喲。
趙麗穎代言德芙
面對日益成熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力而且每年求新求變，希望給消費者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。從以往的「聆聽德芙絲語」，如今更傾全力策劃，以獨特的創意及別具一格的製作技術拍攝，帶給消費者全新的廣告片---漩渦篇，感覺絲般感覺的新境界。 當低沉、感性的旁白，配合優美的吟唱音樂，漸漸引出緩緩旋轉的巧克力旋渦，它有絲般潤澤的質感，如清泉般流暢的律動；這個地地道道的巧克力旋渦不停地旋轉，加上純美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙結合，有如跳著一首慢版爵士舞一般的悠揚動人，它渲染的美妙感受吸引你進入一個純粹牛奶巧克力的世界。之後成型的巧克力塊從香濃誘人的漩渦中飛出，想先嘗為快的沖動再也按捺不住。這場完美的演出，將視覺與味覺的誘惑帶來最高點，宛如經驗一場美好的巧克力饗宴，這就是德芙想呈現給觀眾的巧克力體驗與全新的感覺。
Ⅵ 德芙巧克力的歷年廣告都有是由哪個廣告媒體做投放的，投放的時間是分別是什麼時候
不好意思 回答錯了
Ⅶ 從心理學角度分析德芙巧克力廣告的創意哪位高手幫忙寫寫
1.「絲滑女人篇」運用美麗女人和帥氣男人的形象，有利於引起消費者的興趣，刺激他們的購買慾望。廣告沒有著力強調巧克力如何好吃，而是著力表現巧克力的「絲滑」，可以勾起消費者對德芙 巧克力的美好想像，進而激發購買慾望，採用感性訴求方式。
2.「櫥窗篇」裡面的女孩實際上代表了一類人，正好與德芙巧克力的目標消費者有重合，容易引起消費者的共鳴，同時女孩的動作也表現德芙巧克力不拘一格，自娛自樂的感覺，拉近了與消費者的距離，使消費者產生了購買慾望。
總之，廣告無論怎麼做，他的最終目的還是——銷售。
希望對你有所幫助。