冷酸靈品牌營銷策略研究

A. 冷酸靈的品牌歷程

20世紀50年代，重慶的幾家小日化廠合並，建起了江北牙膏廠。 60年代，這個廠又更名為重慶牙膏廠。當時，工廠僅一百多名員工，產品主要由各地的百貨站負責銷售。 80年代，市場逐步放開，重慶百貨站不再對重慶牙膏廠的牙膏「統購統銷」。產品突然賣不動了———這是重慶牙膏廠成立以來遭遇的第一次大危機！ 1987年，全廠職工開始集思廣益地給新品命名為「冷酸靈」；同時重慶牙膏廠還製作「火鍋篇」電視廣告。冷酸靈迅速打開了銷路。鼎盛時期，在重慶牙膏廠門口排隊等著裝貨的大卡車多達十幾輛。牙膏廠的的效益很快好了起來，1986年只有40多萬元利潤，但到了1989年就猛增到了400萬元。 1996年美國奧美和重慶牙膏廠在進行了大量的消費者調查後，最終選擇「冷熱酸甜，想吃就吃」作為冷酸靈的廣告語。把冷酸靈的主要廣告訴求鎖定在了脫敏這一功能上。從1996年開始，該廣告持續投放，冷酸靈牙膏銷量穩步上升，最終墊定了冷酸靈在國內牙膏品牌中的江湖地位。 1999年冷酸靈拒絕外資天價收購冷酸靈品牌的提議。隨著全球跨國日化巨頭的相繼進入，某外資公司向登康公司提出「希望購買本公司股份」，或是「希望以大約5000萬美元的價格買斷冷酸靈這個品牌」。登康堅決拒絕了合資或者並購提議，並著手股份制改造。 2001年重慶牙膏廠更名為重慶登康口腔護理用品股份有限公司。 2009年成立了全國唯一的抗牙齒敏感研究中心。該抗牙齒敏感研究中心直接受中華口腔醫學會、中國口腔清潔護理用品工業協會指導，由技術咨詢委員會、技術評價委員會和登康技術研發中心組成，擁有由多名國內外知名口腔專家組成的專家顧問團和技術評價委員會，以及高精尖的研發儀器及設備，技術研發能力在行業中處於領先地位。 2012年發布了中國首部口腔健康藍皮書。集專業性、權威性、社會性於一體的藍皮書，包含全國各大醫學院校的權威專家對牙本質敏感的專題研究報告，同時也是對全國口腔醫學多年創新成果的客觀總結。藍皮書的發布對口腔醫學界在牙敏感方面的治療提供了重要的指導意義。 2012年」雙12」冷酸靈旗艦店登陸淘寶天貓，登康公司的電子商務戰略圍繞新渠道的拓展與抗敏感專家品牌的塑造共同進行，樹立冷酸靈「品牌專業化、專業生活化」的抗牙齒敏感專家形象，以快速應對市場需求變化，確保冷酸靈在互聯網銷售的快速成長。

B. 冷酸靈廣告運動浪費在哪裡

「冷酸靈」牙膏是重慶市輕工行業的五朵金花之一，也是國產牙膏的知名品牌，它在全國牙膏市場上也佔有一席地位。我國牙膏市場競爭激烈，冷酸靈牙膏經歷殘酷的市場淘汰賽而生存下來，它的廣告功不可沒。冷酸靈牙膏廣告從總體上看是成功的，其廣告經費投入是巨大的。僅1997年冷酸靈付給其廣告代理的費用就高達200萬元。那麼，冷酸靈的廣告費是否都發生了積極效果呢?客觀地講，冷酸靈廣告運動也並非完美無缺，冷酸靈某些廣告在主題宣傳上的偏差，在定位上的游移，在表現上的疏忽，成為冷酸靈廣告費浪費的主要方面。「想吃就吃」守住定位和市場
冷酸靈品牌能長期生存於牙膏品牌叢林，它的廣告主題決策正確，廣告定位的成功是其廣告獲得成功的最重要因素之一。冷酸靈的廣告運動的主題較長時間內集中於向廣告對象和社會公眾傳播冷酸靈品牌能夠除牙齒遇冷熱酸甜痛苦的信息，並建立起相應的消費概念。正是冷酸靈採用功能性USP的方法，使冷酸靈品牌被牢固地位於解除遇冷熱酸甜痛苦這一市場上或消費心理位置上，並成為這方面的第一品牌。
80年代中後期，我國牙膏市場流行開發葯物牙膏，廣告主要宣傳能治療、預防某種或某幾種牙病，並定位於某種牙病的治療或預防功能，成為牙膏廠家的主流營銷策略和廣告策略。冷酸靈也不能置於時尚之外。但是，冷酸靈的主題及其它定位與當時牙膏市場的主要品牌如潔銀、兩面針、中華、黑妹、美加凈和藍天是不同的，具有獨特性。冷酸靈的主題與定位給廣告對象的利益是明確的，這一主題不僅其他品牌沒有宣傳過，而且具有推動銷售的能力，所以，應該說這一主題及其定位為冷酸靈廣告成功奠定了堅實的基礎。
90年代中期，在佳潔士、高露潔等洋品牌大舉進攻和國產其他品牌牙膏加緊競爭的情況下，冷酸靈牙膏仍堅持了已有的正確主題與定位，將該主題及其定位導向消費者利益方向，提煉出給大眾直接利益的口號：「想吃就吃」進一步強化了商品給受眾的利益，從而守住了自己的定位和市場，進一步鞏固了其在全國牙膏市場上的地位。「堅韌不拔，冷酸靈」念歪了「真經」
「堅韌不拔，冷酸靈」廣告把冷酸靈的「真經」念歪了。80年代中後期，冷酸靈牙膏已亮了了解除牙齒遇冷熱酸甜痛苦這一廣告主題及定位的宣傳大旗。同時期，也許冷酸靈為了增加廣告的新鮮感，增強廣告暴露程度，又推出電視和交通廣告，高喊出「堅韌不拔，冷酸靈」的錚錚口號。聲音是響亮的，但離主題和定位是遙遠的。這一廣告訴求點是「冷酸靈使你的牙齒堅固」的利益點。這一點與冷酸靈固有的主題和定位南轅北轍。此時，冷酸靈的訴求在整個廣告宣傳中除了提高品牌知名度這一好處外，帶給冷酸靈的是負面的效果。一方面「堅固牙齒」與原有的主題和定位不一致，不僅不能增強受眾對廣告利益的認同和說服，反而在一定程度上模糊了人們對品牌的印象，在一定程度上動搖了廣告固有定位，另一方面，這樣的廣告本身造成廣告費一定程度的浪費。
「大象篇」廣告將把冷酸靈的戰車拉入沼澤。科學的廣告主題，正確的廣告定位是成功廣告的重要保障，也是評價廣告成功與否的重要依據之一。除非廣告戰略改變或新的細分市場要進入，在一般情況下改變廣告主題及其定位是危險的，而在競爭激烈的條件下，改變廣告主題及其定位更是十分危險的。在1998年上半年，冷酸靈牙膏在中央電視台播出了「大象篇」廣告。該廣告表現的是一位健壯的青年男子用他白亮、整齊的牙齒咬著一根鐵鏈，鐵鏈的另一端系在一輛載著一頭巨象的拖車上，拖車在華彩聲音中緩緩移動。該廣告詞是：「如果您想牙齒和他一樣強壯，請使用我們的牙膏」。「大象篇」廣告主題是非常明確的，那就是：冷酸靈使牙齒強壯(堅固)。廣告創意貼切、直觀、生動、形象，有個性，相對於這一主題而言，該創意是不錯的，廣告畫面也顯得比較漂亮。表面上看，「大象篇」廣告應該是成功的。但是，冷靜思考不難發現該廣告犯了一個錯誤。
「大象篇」廣告背離了冷酸靈品牌固有的主題和定位，重新提出了「強健」(或堅固)的牙膏主題及定位，在客觀上具有放棄了業已贏得的優勢趨勢，是避實就虛，這一行為使冷酸靈牙膏的對象或目標市場在有意無意間發生了偏離。這樣的廣告如果不及時停止必將導致如下幾個負面效果。幸好「大象篇」廣告維持的時間不長，某些負面效果還未充分反應出來。
「立起篇」想說什麼？1997年度冷酸靈牙膏推出了復合管新包裝牙膏。為了促銷新包裝牙膏，冷酸靈在電視媒體上發布了一則產品形象廣告。該廣告選用一留披肩發的年輕女性為推介產品的形象人物。廣告女子樸素、大方，其披肩發也不失帶有一點時髦的風韻。該女子手裡豎起一盒冷酸靈牙膏，說「一種能立起來的牙膏」，「把自信立起來」。我們簡稱冷酸靈的這一廣告為「立起篇」。該廣告到底想對受眾說什麼?該廣告是想說冷酸靈也與洋貨一樣採用了新包裝，並不比洋貨遜色，能立起購買者的自信心?或者說新的冷酸靈解除牙齒遇冷熱酸甜痛苦效果更好?讓消費者面對冷熱酸甜食物立得起吃的自信心?「立起篇」廣告主題不清晰，不明確，顯得比較晦澀。「立起篇」在廣告信息過盛的年代，傳播這樣的信息不可能有效果。況且，新包裝與舊包裝相比或與其他品牌相比，究竟有何不同，立不立得起來能給對象什麼利益?對象為什麼一定要購買能立起來的牙膏?這些關繫到廣告能否說服對象購買的問題，廣告並未交待。所以，該廣告註定是失敗的。「立起篇」的廣告費有較多的浪費。「嘰嘰咕咕」的聲音使人煩
「相聲篇」注意了廣告對象的感受嗎?冷酸靈牙膏在1998年推出了用相聲形式宣傳產品的廣告。該廣告選用了兩名相聲演員，用滑稽和鬥嘴的方式突出宣傳了冷酸靈解除遇冷熱酸甜痛苦，突出了「想吃就吃」的利益。應該說冷酸靈「相聲篇」對宣傳其主題，突出定位是有效果的。但該廣告的背景擬音即模擬人們吃到沙子或咬冰塊時牙齒發出的「嘰嘰咕咕」聲音使人感到很難受。雖然這種難受體驗表面上在強調冷酸靈給對象的利益，但是細想起來即牙好的人，在冷不防咬上飯里的小沙粒或小石粒產生的感覺也是不好的，此類感受一方面會使對象產生不好的感受，影響正確認知廣告及產品；另一方面知覺的防禦功能往往使受眾逃避這種不愉快的刺激，避免對這類刺激的感知，這樣就會影響人們正確認識、理解廣告內容，從而影響廣告效果，使廣告投資產生一定程度的浪費。青年廣告人物代表影響效果
「冷酸靈」廣告運動究竟欲與誰溝通?「冷酸靈」廣告運動愛上了一個並不太愛她的人。
「冷酸靈」廣告運動的利益訴求點主要是解除人們牙齒遇冷熱酸甜所發生的不舒服。它刺激的是牙本質過敏者的解除不舒服的主導動機。在一般情況下，牙本質過敏者為了解除牙過敏的痛苦需要，就會被冷酸靈廣告運動的訴求點所打動，從而產生對冷酸靈牙膏的需要，進而產生購買行為。據筆者向牙科醫生調查所知，牙本質過敏除了個體差異或家族因素外，主見於中年或中老年群體，也即在中年和老年群體中牙過敏者較多，他們有解除牙過敏痛苦的需要。冷酸靈廣告能刺激他們的需求，對他們效果較好。如果以中年、老年群體作為訴求對象，冷酸靈的訴求重點比較符合他們的需要，容易刺激起他們的購買動機。但是「冷酸靈」廣告用青年人來對中年、老年群體展示生活情景，作為表現人物，有悖道理，有利於最大程度地發揮廣告的效果，造成了廣告投資的浪費。
綜上所述，廣告運動是一場高智力活動，它要求廣告策劃正確、周密、系統，絲絲如扣，環環相依，任何一點疏漏都會降低廣告的效果，增加廣告投資的浪費。（江智強）

C. 冷酸靈牙膏好嗎

D. 我要在超市做冷酸靈品牌的促銷，請問應該怎樣做營銷策略

首先要保證鋪抄貨率，其次襲做海報宣傳之類的，如果你是與客戶面對面的，你自己的牙齒要干凈，口氣清新。。。

還有，給樓主一個快消品專業論壇叫做「中國快速消費品論壇」
裡面都是與你一樣的業內人士，樓主可以互相借鑒學習
http://www.fmcg.com.cn

E. 冷酸靈的品牌簡介

冷酸靈是中國最早的國產牙膏品牌之一，是中國抗牙齒敏感領域的領導品牌及中國國產牙膏第一品牌。重慶登康口腔護理用品股份有限公司作為中國口腔清潔護理用品工業協會的理事長單位，登康公司一直以「改善民眾口腔健康」為企業使命，冷酸靈作為登康公司的主力品牌，一直堅持了解消費者口腔保健需求，堅定「咬定口腔不放鬆，齒根扎在口腔中」行業定位，堅守民族品牌的社會責任，深入鑽研，精耕細作，對國人口腔健康充滿熱忱與關懷，致力於研究、開發適合國人口腔保健的優質優惠的口腔護理產品，提升整體口腔護理水平。為打造冷酸靈的專業性及卓越功效，登康公司建有全國一流的口腔護理研發平台，並於2009年在中華口腔醫學會、中國口腔護理清潔用品工業協會及全國著名口腔醫院等權威機構指導、支持下，成立了中國首家抗牙齒敏感研究中心——「冷酸靈牙齒抗敏感研究中心」，著眼於牙齒敏感及口腔護理領域的專業研究，關注消費者口腔健康狀況，擁有多項中國先進的抗牙齒敏感專利，這為開發及豐富系列產品，滿足市場需求，強力塑造冷酸靈「抗牙齒敏感專家形象」打下了堅實的基礎。
「冷酸靈」品牌系列產品，自1986年投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，深受消費者喜愛和推薦，在中國暢銷了幾十年，是很多家庭優質的生活伴侶，陪伴著幾代人的健康成長。其「冷熱酸甜，想吃就吃」廣告語可謂家喻戶曉，倡導的「緩解牙齒敏感、暢享生活樂趣」的價值承諾，讓消費者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費者認同、信任和稱贊。
在冷酸靈的品牌塑造中，不斷提升冷酸靈系列產品抗牙齒敏感功效的同時，關注大眾口腔健康的教育與普及，熱心公益活動惠及於民：曾先後組織過「長征行 冷酸靈」革命老區口腔健康教育及捐贈活動、「冷酸靈健康護牙萬里行」活動，深入重慶、湖北、湖南、北京等地的敬老院、幼兒園進行口腔護理健康教育及產品捐贈；舉辦過「中國抗牙齒敏感專家論壇」，發布了第一本口腔健康藍皮書—《中國口腔健康發展報告》等等，致力於將專業口腔護理知識為廣大民眾服務。

F. 冷酸靈牙膏是無氟

冷酸靈牙膏是個民族品牌，主要以抗過敏為主，中國80%的抗過敏牙膏都是冷酸靈出的。

"冷酸靈"是公司的主打牙膏品牌，自投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其"冷熱酸甜，想吃就吃"的核心價值承諾，

讓消費者暢享生活美食，深得消費者認同、信任和稱贊。冷酸靈牙膏是一個系列的牙膏產品，最主要特徵是含有中草葯成份而具有抗過敏作用，但該系列產品中有含氟類的品種和不含氟的品種，如健康防蛀類的產品即有氟成份。

(6)冷酸靈品牌營銷策略研究擴展閱讀

任何物質都可能因為過量攝入引起中毒，含氟牙膏也不例外。但是，如果正常使用，含氟牙膏是安全的。

一個60千克體重的成人，建議的每日氟攝入量應低於4.2毫克。成人牙膏的氟濃度一般為1000~1500 mg/kg，如果使用1克的含氟牙膏（約1厘米長的膏體），每天刷牙2次，氟總量只為2~3毫克。刷牙後吐掉牙膏漿，已經吐掉了大部分的氟，剩下吞咽到體內的氟只是很少的一部分，不會對人體產生傷害。

對於兒童，特別是6歲以下的兒童，由於吞咽反射比較差，容易在刷牙時吞入牙膏，要注意防止氟攝入過量。一方面，兒童應該使用含氟量更少的兒童牙膏（含氟濃度一般為250~500 mg/kg），並且不要超過每天2次，每次的用量也不要超過一顆豌豆的大小。

另一方面，家長要監督孩子刷牙，鼓勵他們吐出牙膏，不要吞咽。偶爾發生的吞入不用過於擔心，因為即使是使用含氟1500 mg/kg的牙膏，1歲兒童也要一次服下33克才會達到可能中毒量。美國疾病控制與預防中心也建議，在幼兒滿2歲後，才開始使用含氟牙膏。

G. 冷酸靈牙膏是國產么國產品牌的牙膏還有哪些

1、田七 廣西奧齊麗公司產品
2、兩面針 柳州兩面針股份有限公司
3、三笑 江蘇三笑集團有限公司
4、冷酸靈 重慶登康口腔護理用品股份有限公司
5、立白 廣州立白企業集團有限公司
6、納愛斯 浙江納愛斯集團
7、黑妹 廣州美晨股份有限公司
8、雲南白葯 雲南白葯集團股份有限公司
9、隆力奇 江蘇隆力奇生物科技股份有限公司

H. 冷酸靈的介紹

冷酸靈牙膏是個民族品牌，主要以抗過敏為主，中國80%的抗過敏牙膏都是冷酸靈出的。冷酸靈是公司的主打牙膏品牌，自投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其冷熱酸甜，想吃就吃的核心價值承諾，讓消費者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費者認同、信任和稱贊。該系列產品已累計銷量超過40億支，並多次榮獲中國馳名商標和中國名牌稱號，是中國13億人民的牙齒抗敏感專家。

I. 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。