上海應用技術學院市場營銷學

① 市場營銷學的判斷分析！

1、錯。互聯網企業以草根聞名，數量眾多的低端用戶絕不可以忽視
2、對。
◆產品生命周期定價策略
每個產品在某一市場上通常都會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。不同階段應採用不同的定價策略。
●導入期定價策略
▲市場撇脂定價策略
高價導入新產品，目的是在短期之內收回投資，迅速獲利。
適合產品的特點：高品質；高品牌知名度與美譽度；產品需求彈性較小；產品技術含量高，使用的技術處於壟斷地位。
▲市場滲透定價策略
低價投放新產品，旨在迅速開拓市場，搶占市場份額，抑制競爭對手的滲入。
適合產品的特點：具有一定的規模效應；技術含量較低；產品需求價格彈性相對較大。
●成長期定價策略
進入成長期後，產品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。促銷的平均費用低於導入期的促銷費用。競爭日趨激烈。此時可以考慮市場滲透定價，以鞏固競爭地位。
●成熟期定價策略
在產品成熟期，銷量達到最高點，而利潤增長速度開始下降。此時由於競爭已進一步加劇，可以適當下調價格。實力雄厚的企業將處於價格主導地位，弱小企業則處於比較被動的地位，是價格的追隨者。
●衰退期定價策略
進入衰退期後，產品銷量迅速下降，價格已降到最低水平，企業利潤微薄，應考慮削價銷售產品。

◆心理定價策略
●尾數定價
根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜整數價格。例如某商品價格為4.90元或4.95元時，銷量遠比價格為5.00元時要大。
●分級定價
由於同類產品生產者多，花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度。因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價，以滿足具有不同的購買力與購買意願的消費者的不同需求。
●聲望定價
一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。名牌商品亦可採用「優質高價」策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。
●習慣定價
有些商品市場價格基本已經固定下來。例如，鋼材、水泥等原材料。定價時不宜改變那些約定俗成的價格。
●招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」，採用讓利招徠定價法。如美國有一家著名的「99仙」商店，所售商品一律定價99美分，甚至彩電也是99美分一台（每天僅供應10台），藉此招徠顧客。
◆折扣定價策略
●現金折扣
為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為360元，交易條款註明「2／10凈價30」意思是：如果在成交後10天內付款可享受2％的現金折扣，但最後應在30日內付清全部貨款。現金折扣在很多行業都有通行的管理，其功能是促進賣方的現金周轉。
▲數量折扣
★累計數量折扣
規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，這樣可以是客戶向某一特定的供應商訂貨，而不是從多個來源購買同一產品。
★非累計數量折扣
只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，購買一件商品，單價1元，購買10件，每價0.9元。非累計數量折扣誘導客戶從某一特定的賣主那裡一次性購買大量產品。
▲季節折扣
淡季打折：鼓勵提前定購，使廠商能在一年中維持比較穩定的生產。
旺季打折：旨在提高市場佔有率，鞏固並增強競爭地位。

② 需要一篇市場營銷學方面的案例,就案例提出1-2個問題,並做出分析和判斷.(分析部分不少於500字).

案例一、兩則政府招標采購案例
一、內蒙古經貿網路工程公開招標成功
受內蒙古經貿信息中心的委託，1998年4月3日，內蒙古機電招標中心就內蒙古經貿網路工程進行了公開招標，經過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網路工程招標取得圓滿成功，為轉變政府采購方式提供了有益的範例。
1．項目概況
內蒙古經貿信息網路工程計劃用資100萬元，於98年6月底開通。該網路將聯通委內各處室、各盟市經貿委、自治區有關領導、有關廳局和區內各個重點企業。其中經貿委辦公樓內25個站點，採用Ethernet區域網；遠程站點50個，採用程式控制電話撥號方式聯網。為保證網路運行的可靠性和先進性，伺服器採用數據處理速度較快的小型機，並為今後網路擴充提供硬體方面的准備。
內蒙古經貿信息網的建成，將為自治區經貿委系統提供一套完善的辦公自動化手段，能夠實現委機關的公文、簡報、統計快報、領導任務交辦和領導工作日程安排等功能，完成同自治區有關領導、廳、局和各盟市經貿委之間的各類信息交流。基本形成經貿委系統全方位、多層次、高效率的辦公信息網路。
2．招標經過和效果
根據內蒙古經貿信息中心的需求方案，招標中心對國內部分技術實力較強的計算機網路公司發出了招標邀請。共有9家公司參加投標。經過一個多月的緊張籌備，1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開開標。開標大會全過程在內蒙古自治區公證處公證員的監督、公證下進行。內蒙古自治區經貿委黨組成員、紀檢組組長周子民到會並做了重要講話。在招標前，經貿信息中心對工程方案進行了細致的調研工作，提供的技術需求方案完整、合理。在招標過程中，招標中心的招標操作規范、嚴謹，切實做到了公平、公正、公開。各位評標專家在對各投標商投標文件的仔細閱讀和認真質疑的基礎上，從公司實力、商業信譽、硬體選型、軟體設計方案，網路結構等方面予以綜合評價。結果，中國長城計算機軟體與系統公司以76萬元一舉中標。為確保工程的順利實施和及時的售後服務，經信息中心同意，中標方選定內蒙古聯想高技術公司作為本地的合作商，負責售後服務工作。1998年4月8日，在經貿委會議室，三方共同簽訂了工程合同。此次招標活動效果顯著，節約資金約24萬元。節資率為24%，超過全國水平。
3．招標結果評價
內蒙古經貿信息網路工程項目的招標結果表明：招標為業主選擇方案最優、技術最強、價格最廉的供應商提供了契機和保障。不失為一種高效科學的采購方式。具體可以表現在下兩個方面：
（1）節約投資、縮短周期。通常的項目談判大多是一對一方式，不利於橫向比較，很難避免一些無意義的重復工作，至少要花費幾個月的時間。招標中心介入後，對9家投標商集中詢標、商務談判，幾個月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現買方主權，又可以采購到質優、價廉的設備，節約了政府投資，縮短了采購周期。
（2）凈化市場、反腐倡廉。把招標機制引入政府機關的辦公設備采購，在自治區尚屬首例。辦公設備招標采購，可以為業主構造一道保護屏，避開「說情風」的干擾。同時，招標機構聘請經驗豐富的專家組成結構合理的評標委員會，對各投標商進行質疑和評定，有利於實現科學決策，降低投資風險，避免國有資產流失，從根本上維護了購買者的利益，是機電設備招標服務於政府采購的有益嘗試。內蒙古自治區經貿委作為我區機電設蚤招標工作的上級主管部門，能把招標的競爭機制引入委內辦公設備采購，既為全面推動自治區機電招標工作做了表率，又在自治區黨政機關廉政建設工作中帶了一個好頭。
二、上海浦東新區學校電腦集中招標采購
1．項目背景
本項目為學校電腦采購項目，於2001年8月23日下達采購中心，被列入政府采購范圍。這次聯合集中采購計算機為3120台，涉及120所學校，分布在浦東新區的各個地方，計算機的配置要求高，尤其是120台教師機的配置具有本次采購機型為當前最先進配置，具有極高性能價格比的高檔機。學生用機的數量也具有前所未有的規模。

2．招標准備
由於本次招標計算機數量多，所以在確定招標方式上，既考慮120所學校需要計算機的時間上的急迫性，又考慮到采購程序的嚴密性、招標的最大范圍的公開性，最終把招標方式確定為公開招標。8月24日以公開招標的方式在浦東新區政府采購網站發布招標公告，8月25日在解放日報上發布招標公告。
招標文件編制的具體做法是將計算機分為A、B和C三個包，A包為2000台學生機，B包為1000台學生機，C包為120台教師機，這樣分主要考慮到兩個因素，其一是要求製造供應商供貨時間短，3000台計算機可能的話由二家供應商提供，縮短製造周期，其二是教師機要求配置高，性能穩定可靠，兼顧到中高檔國內外品牌的投標、中標機會。
2001年8月27日開始出售標書，共有15家公司購買了招標文件。
3．招標過程
2001年9月6日在浦東新區政府采購中心開標，特別邀請浦東新區公證處的二位公證員開標公證，邀請浦東新區政府采購監督小組的二位監督員作為監標人，浦東新區有線電視中心等新聞媒體進行了采訪，評標專家由上海市政府采購中心提供，在評標當天通知新區采購中心，保證了評標專家的保密性和公正性。9月7日評標，邀請上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評標小組，評標小組決定3000台學生電腦項目授予L公司，120台教師電腦項目授予T公司。
4．合同履行情況
2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權，具體工作由B公司實施。
2001年9月14日與T公司簽訂合同，T公司授權，具體工作由Q公司實施，隨後采購中心與使用單位、中標單位、被授權單位召開了協調會議，達成「工作安排備忘錄」。
2001年9月17日至21日B公司進行用戶情況調查，他們組織人員對120所學校逐一進行實地調查：邀請學校老師參加培訓，調查學校計算機機房情況、電源情況等。
中標的機器雖然不多，僅僅120台，但這120台電腦必須送到遍布浦東新區各個角落的120個小學，搬運到指定樓層的電腦教室，並安裝調試。合同簽訂後，即開始按單生產（生產周期在十天左右）。由於10月1號到七號放國慶長假，緊接下會議又有一周長假期，浦東很多路段封路，為了按時履約，我們要求T按緊急情況處理。在這批電腦到達上海的第二天開始，Q公司每天用五輛車，每車隨行三人，以不同路線送到每個學校，三天內把120台電腦送到位。有時找一學校要走一個多小時。在電腦全部送到位後，Q公司派出六名工程師，用5天時間，到每一個學校進行安裝調試，為學校安裝必備軟體，並請校方親臨驗收與蓋章確認。校方驗收的滿意率達到100%其中非常滿意的用戶達到80%。在開機的過程中，Q為每一個學校留下了名片，記錄下了學校總務老師和電腦老師的聯系電話，以便今後的服務和聯系。
由於本次招標提供的教師機的配置很高，（CDRW刻錄機，DVD驅動器及128位創新音效卡等）部分學校在使用中遇到了不少問題，Q公司都一一上門解決，個別學校在教師機內安裝了視頻卡，引起資源沖突，Q公司也上門幫助解決問題。從嚴格意義上來說，這些都不是機器本身的問題，並不在他們服務范圍內，但為了新區的教學活動正常開展，為了創出公司的信譽，Q把這一切「份外事」都當自身的工作給予解決，得到了很多學校的好評。
2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓，組織安排120所小學的計算機老師進行電腦（學生機）的培訓（電腦基本知識、使用及維護），共有86所學校參加。
在學校具備安裝條件的情況下，截至到10月13日總共完成98所學校的安裝調試。因部分學校的客觀因素，其餘的22所學校無法及時完成驗收。
為保證該項目的順利實施他們做好了大量的工作。（事前准備、調查，事中協調、聯系用戶等）全心全意地為使用單位服務，最大范圍內滿足學校提出的要求。但由於部分學校的客觀原因，也導致部分工作的重復，浪費人力、物力及時間，增加了成本。
5．結果評價
定標與簽訂合同之後，采購中心的工作並未完成，監督履約和項目的驗收及付款等是政府采購工作的重要環節。

項目的執行責任人必須保持與供應商、買方、出資方保持經常的聯系，了解履約中出現的問題，及時進行協調，這方面的工作今後有待加強。
本次招標項目節約資金364.8萬元，節約率達21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機配置時，強調了計算機的主板要求，供應商在供貨時間有限的情況下，針對用戶提出的配置進行性能匹配測試，結果是主板、硬碟不匹配，最後經技監部門確認，使用了同檔次的，供應商成熟的機型。因此，使用單位要考慮計算機配置的合理性，避免浪費時間和資源。
對於公開招標的項目，其中要做到公正、公平的一個重要環節是評標小組的組成，使用單位往往作為評標小組的組成人員之一，在評標時，專家評委有時首先傾聽他們的意見，使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導向性的意見，如何避免類似的問題有待思考。
為了確保大批量計算機的供貨質量，采購中心在簽訂供貨合同的時候，特定增加了一條，就是在計算機送到學校後，抽查一定數量機器到技監部門作性能和防輻射檢測，合格後使用。供應商在製造計算機時，勢必加強對產品質量的控制，使用戶感到政府采購放心滿意。
[試析]
1．政府招標采購有哪些特點？
2．在政府招標采購中，有哪些重要的參與者？他們各自對政府采購行為產生什麼影響？
3．假定2008年奧運會體育場館建設項目需要集中招標采購一批消防設備，而你是國內一家消防設備生產企業的營銷經理，請問：你用什麼方法幫助你的企業在投標競爭中獲勝？

案例二、戴爾怎樣采購
戴爾采購工作最主要的任務是尋找合適的供應商，並保證產品的產量、品質及價格方面在滿足訂單時，有利於戴爾公司。采購經理的位置很重要。戴爾的采購部門有很多職位設計是做采購計劃、預測采購需求，聯絡潛在的符合戴爾需要的供應商。因此，采購部門安排了較多的人。采購計劃職位的作用是什麼呢?就是盡量把問題在前端就解決。戴爾采購部門的主要工作是管理和整合零配件供應商，而不是把自己變成零配件的專家。戴爾有一些采購人員在做預測，確保需求與供應的平衡，在所有的問題從前端完成之後，戴爾在工廠這一階段很少有供應問題，只是按照訂單計劃生產高質量的產品就可以了。所以，戴爾通過完整的結構設置，來實現高效率的采購，完成用低庫存來滿足供應的連續性。戴爾認為，低庫存並不等於供應會有問題，但它確實意味著運作的效率必須提高。
精確預測是保持較低庫存水平的關鍵，既要保證充分的供應，又不能使庫存太多，這在戴爾內部被稱之為沒有剩餘的貨底。在IT行業，技術日新月異，產品更新換代非常快，廠商最基本的要求是要保證精確的產品過渡，不能有剩餘的貨底留下來。戴爾要求采購部門做好精確預測，並把采購預測上升為購買層次進行考核，這是一個比較困難的事情，但必須精細化，必須落實。
「戴爾公司可以給你提供精確的訂貨信息、正確的訂貨信息及穩定的訂單，」一位戴爾客戶經理說，「條件是，你必須改變觀念，要按戴爾的需求送貨;要按訂貨量決定你的庫存量;要用批量小，但頻率高的方式送貨;要能夠做到隨要隨送，這樣你和戴爾才有合作的基礎。」事實上，在部件供應方面，戴爾利用自己的強勢地位，通過互聯網與全球各地優秀供應商保持著緊密的聯系。這種「虛擬整合」的關系使供應商們可以從網上獲取戴爾對零部件的需求信息，戴爾也能實時了解合作夥伴的供貨和報價信息，並對生產進行調整，從而最大限度地實現供需平衡。
給戴爾做配套，或者作為戴爾零部件的供應商，都要接受戴爾的嚴格考核。
戴爾的考核要點如下：
其一，供應商計分卡。在卡片明確訂出標准，如瑕疵率、市場表現、生產線表現、運送表現以及做生意的容易度，戴爾要的是結果和表現，據此進行打分。◆瑕疵品容忍度:戴爾考核供應商的瑕疵率不是以每100件為樣本，而是以每100萬件為樣本，早期是每100萬件的瑕疵率低於1000件，後來質量標准升級為6-Sigma標准。
其二，綜合評估。戴爾經常會評估供應商的成本、運輸、科技含量、庫存周轉速度、對戴爾的全球支持度以及網路的利用狀況等。

其三，適應性指標。戴爾要求供應商應支持自己所有的重要目標，主要是策略和戰略方面的。戴爾通過確定量化指標，讓供應商了解自己的期望;戴爾給供應商提供定期的進度報告，讓供應商了解自己的表現。
其四，品質管理指標。戴爾對供應商有品質方面的綜合考核，要求供應商應「屢創品質、效率、物流、優質的新高。」
其五，每三天出一個計劃。戴爾的庫存之所以比較少，主要在於其執行了強有力的規劃措施，每3天出一個計劃，這就保證了戴爾對市場反應的速度和准確度。供應鏈管理第一個動作是做什麼呢?就是做計劃。預測是龍頭，企業的銷售計劃決定利潤計劃和庫存計劃，俗話說，龍頭變龍尾跟著變。這也就是所謂的「長鞭效應」。
邁克爾說過，供應商遲一點，意味著太遲了。這說明了戴爾對供應商供貨准確、准時的考核非常嚴格。為了達到戴爾的送貨標准，大多數供應商每天要向戴爾工廠送幾次貨。漏送一次就會讓這個工廠停工。因此，如果供應商感到疲倦和迷茫，半途而廢，其後果是戴爾無法承受的，任何供應商打個嗝就可能使戴爾的供應鏈體系遭受重創。然而，戴爾的強勢訂單凝聚能力又使任何與之合作的供應商盡一切可能規定的要求來送貨，按需求變化的策略來調整自己的生產。
在物料庫存方面，戴爾比較理想的情況是維持4天的庫存水平，這是業界最低的庫存記錄。戴爾是如何實現庫存管理運作效率的呢?
第一，擁有直接模式的信用優勢，合作的供應商相信戴爾的實力；
第二，具有強大的訂單凝聚能力，大訂單可以驅使供應商按照戴爾的要求去主動保障供應；
第三，供應商在戴爾工廠附近租賃或者自建倉庫，能夠確保及時送貨。
戴爾可以形成相當於對手9個星期的庫存領先優勢，並使之轉化為成本領先優勢。在IT行業，技術日新月異，原材料的成本和價值在每個星期都是下降的。根據過去5年的歷史平均值計算，每個星期原材料成本下降的幅度在0.3%～0.9%之間。如果取得一個中間值的0.6%，然後乘上9個星期的庫存優勢，戴爾就可以得到一個特殊的結構，可以得到5.5%的優勢，這就是戴爾運作效率的來源。
戴爾很重視與供應商建立密切的關系。「必須與供應商無私地分享公司的策略和目標，」邁克爾說。通過結盟打造與供應商的合作關系，也是戴爾公司非常重視的基本方面。在每個季度，戴爾總要對供應商進行一次標準的評估。事實上，戴爾讓供應商降低庫存，他們彼此之間的忠誠度很高。從2001年到2004年，戴爾遍及全球的400多家供應商名單里，最大的供應商只變動了兩、三家。
戴爾也存在供應商管理問題，並已練就出良好的供應鏈管理溝通技巧，在有問題出現時，可以迅速地化解。當客戶需求增長時，戴爾會向長期合作的供應商確認對方是否可能增加下一次發貨數量。如果問題涉及硬碟之類的通用部件，而簽約供應商難以解決，就轉而與後備供應商商量，所有的一切，都會在幾個小時內完成。一旦窮盡了所有供應渠道也依然無法解決問題，那麼就要與銷售和營銷人員進行磋商，立即回復客戶，這樣的需求無法滿足。
「我們不願意用其他人的方式來作業，因為他們的方法在我們的公司行不通。」邁克爾說。戴爾通過自行創造需求的方法，並取得供應商的認同，已經取得了很好的成績。戴爾要求供應商不光要提供配件，還要負責後面的即時配送。對一般的供應商來看，這個要求是「太高了」，或者是「太過分了」。但是，戴爾一年200億美元的采購訂單，足以使所有的供應商心動。一些供應商盡管起初不是很願意，但最後還是滿足了戴爾的及時配送要求。戴爾的業務做得越大，對供應商的影響就越大，供應商在與戴爾合作中能夠提出的要求會更少。戴爾公司需要的大量硬體、軟體與周邊設備，都是採取隨時需要，隨時由供應商提供送貨服務。
供應商要按戴爾的訂單要求，把自己的原材料轉移到第三方倉庫，在這個原材料的物權還屬於供應商。戴爾根據自己的訂單確定生產計劃，並將數據傳遞給本地供應商，讓其根據戴爾的生產要求把零配件提出來放在戴爾工廠附近的倉庫，做好送貨的前期准備。戴爾根據具體的訂單需要，通知第三方物流倉庫，通知本地的供應商，讓他把原材料送到戴爾的工廠，戴爾工廠在8小時之內把產品生產出來，然後送到客戶手中。整個物料流動的速度是非常快的。
[試析]

③ 我高三，後天高考，我想問問市場營銷專業怎麼樣，還有分數線

通俗易懂跟你說吧。市場營銷就是學習跟市場經濟有關的學科，以後如果按專業來找工作版就是從事市場方權面的工作，如果是主外的工作就是諸如市場開發員、業務員、銷售員等，跑市場的，看過杜拉拉沒有，王偉那種，市場部的，就乾的是這個。主內的就是諸如策劃員，營銷員啊這類的，幫公司搞策劃，規劃什麼的。專業課有什麼管理學、西方經濟學、消費者行為學、市場營銷學、電子商務啊等等，本科的都是理論。這個專業幾乎每個大學都有，現在很熱很熱，因為幾乎每個行業，包括政府機關，國企民企啥的，有需要這方面的人員。所以，崗位很多。看你興趣，這方面需要你的EQ，就是說你得能說會道，跟人打交道。如果你沉默內向，那就算了。
謝謝，這個專業以後出來，一般是從小人員做起，以後才有機會做什麼銷售主管，策劃專員等。其實挺好的，呵呵。
不是什麼名校的話，對這個專業要求不高，因為沒什麼專才老師教授，很多水平都是參差不齊的，加上剛高中畢業不懂這個，所以很容易考。
祝你好運。

④ 市場營銷學期末試題

《市場營銷學》形成性考核冊參考答案2008-09-22 19:53《市場營銷學》形成2、兩者的區別： ①營銷出發點。推銷觀念是以產品為出發點；市場營銷觀念是 ..

⑤ 在那裡可以查到自考每個專業所學的科目

英語語言文學 —— 上海外國語大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、大學語文、綜合英語（一）、英語閱讀（一）、綜合英語（二）、口語、法律基礎與思想道德修養、聽力、英語閱讀（二）、英語寫作基礎、英語國家概況。
日語—— 上海外國語大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、基礎日語（一）、日語閱讀（一）、基礎日語（二）、日語閱讀（二）、日語語法、日本國概況、日語聽說、日語報刊文選、日語翻譯（一）。
會計—— 上海財經大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、計算機應用基礎、基礎會計學、管理會計（一）、鄧小平理論概論、大學語文、中級財務會計、國民經濟統計概論、經濟法概論（財經類）、成本會計、財務管理學、中國稅制、16英語（一）、17企業管理概論、18政府與事業單位會計、19財政學、16-19四選一或二。
漢語言文學—— 華東師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、中國現代文學作品選、中國古代文學作品選（一）、現代漢語、寫作（一）、中國古代文學作品選（二）、中國當代文學作品選、外國文學作品選、文學概論（一）、古代漢語、13普通邏輯、14教育學（一）、15心理學、16計算機應用基礎、17英語（一）、13-17五選一。
公共關系—— 華東師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、市場營銷學、現代管理學、計算機應用基礎、公共關系學、公關語言、傳播學概論、公關心理學、公關禮儀、廣告學、公共關系策劃、公共關系寫作、16英語（一）、17新聞學概論、18商務促銷策劃、19涉外事務管理、16-19四選二。
人力資源管理—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財）、大學語文、高等數學（一）、企業管理概論、鄧小平理論概論、計算機應用基礎、經濟法概論（財）、國民經濟統計概論、社會保障概論、人力資源管理（一）、管理心理學、勞動經濟學、勞動就業概論、現代管理學。
國際貿易（國際商務方向）—— 華東師范大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財）、高等數學（一）、基礎會計學、國際商法、大學語文、計算機應用基礎、鄧小平理論概論、基礎英語、國際貿易、國際貿易實務（一）、國際金融、國際投資、國際財務管理、國際稅收。
國際貿易—— 對外貿易學院
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財）、高等數學（一）、計算機應用基礎、基礎會計學、市場營銷學、鄧小平理論概論、大學語文、基礎英語、國際貿易、國際貿易實務（一）、國際金融、國際商法、中國對外貿易、國際技術貿易。
電子商務—— 華東師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、基礎會計學、經濟學（二）、互聯網軟體應用與開發、市場信息學、市場營銷（三）、國際貿易實務（三）、商務交流（二）、電子商務英語、計算機與網路技術基礎含實踐、電子商務概論含實踐、網頁設計與製作含實踐、電子商務案例分析含實踐、綜合作業。
心理健康教育—— 華東師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、實踐心理學、心理學、心理健康教育概論、發展與教育心理學、心理測量與評估含實踐、青少年心理衛生、心理咨詢與輔導（一）含實踐、社會心理學（一）、心理與教育統計、心理學史。
法律—— 華東政法學院
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、刑法學、法理學（一）、刑事訴訟法學、憲法學、中國法制史、民法學、民事訴訟法學、行政法學、經濟法概論、國際法。
金融管理—— 華東政法學院
鄧小平理論概論、 政治經濟學(財)、 大學語文、數量方法、 經濟學、財務管理、會計學、 商務英語、 企業組織與環境、 商務交流、管理信息技術、金融法(二)、 管理會計(二)、 財務報表分析(二)、 金融概論
商務管理—— 華東理工大學
鄧小平理論概論、政治經濟學（財）、大學語文、數量方法、經濟學、財務管理、會計學、商務英語、企業組織與環境、商務交流、管理信息技術、商法、市場營銷學（二）、人力資源管理（二）、國際貿易實務（二）。
市場營銷—— 上海電大
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財）、高等數學（一）、基礎會計學、市場營銷學、鄧小平理論概論、大學語文、經濟法概論（財）、計算機應用基礎、企業管理概論、市場調查與預測、談判與推銷技巧、國民經濟統計概論、消費心理學、16廣告學（一）、17英語（一）、18公共關系學、16---18三選一。
行政管理—— 復旦大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論 、法律基礎與思想道德修養 、大學語文、現代管理學、計算機應用基礎、市政學、法學概論、行政管理學、政治學概論、社會調查理論與方法、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、14企業管理概論、15管理心理學、16公共關系學、17經濟法概論（財）、18經濟管理概論、19英語（一）、 14—19六選三。
計算機信息管理—— 復旦大學
法律基礎與思想道德修養、英語（一）、高等數學（一）、基礎會計學、計算機原理、計算機應用技術、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、大學語文、財務管理學、組織與管理概論、高級語言程序設計（一）、辦公自動化原理及應用、資料庫及其應用、管理信息系統、計算機信息處理綜合作業。
計算機及應用—— 上海交大
鄧小平理論概論、大學語文、英語（一）、高等數學（工專）、線性代數、計算機組成原理、計算機應用技術、馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、匯編語言程序設計、高級語言程序設計（一）、數據結構導論、微型計算機及其介面技術、操作系統概論、資料庫及其應用、模擬電路與數字電路、計算機網路技術。
工業電氣自動化技術—— 上海交大
鄧小平理論概論、大學語文、英語（一）、高等數學（工專）、線性代數、自動控制原理與系統、馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、電工原理、工程制圖、電子技術基礎(二)、電機與拖動基礎、計算機基礎與程序設計、微型計算機原理及應用、電力電子技術、工廠電氣控制技術、企業供電。
機械製造及自動化—— 上海大學
法律基礎與思想道德修養、大學語文、英語（一）、高等數學（工專）、計算機應用基礎、機械制圖（一）、馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、工程力學(一)、機械設計基礎與實踐、電工與電子技術與實踐、工程經濟、機械製造基礎與實踐、數控技術及應用與實踐、機械製造技術與實踐、理論與實踐。
機關管理及辦公自動化—— 復旦大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、行政法與行政訴訟法（一）、管理系統中計算機應用、[現代管理學、英語（一）（二選一）]、計算機應用基礎、行政管理學、管理心理學、[秘書學概論、秘書實務二選一]、公共關系學、 [高級語言程序設計（一）、人力資源管理（一）二選一]、辦公室管理、辦公自動化原理及應用、公文寫作與處理。
工商企業管理—— 工程技術大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、大學語文、政治經濟學（財）、高等數學（一）、市場營銷學、計算機應用基礎、企業管理概論、[英語（一）、人力資源管理（一）（二選一）]、鄧小平理論概論、經濟法概論（財）、基礎會計學、企業會計學、生產與作業管理、國民經濟統計概論、國際企業管理。
物流管理—— 工程技術大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、計算機應用基礎、物流數學、物流英語、物流基礎、物流企業會計、物流信息技術含實踐、物流案例與實踐（一）、庫存管理（一）、采購與供應管理（一）、運輸管理（一）、倉儲管理（一）、國際物流導論。
汽車運用技術 ——工程技術大學
鄧小平理論概論、英語（一）、高等數學（工專）、計算機應用基礎、機械制圖（一）、馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養 、工程力學（一）、機械設計基礎、汽車理論、汽車構造、電工與電子技術、發動機原理、汽車電器與電路分析、汽車檢測技術與設備、現代汽車電控技術與故障診斷概論。
房屋建築工程—— 同濟大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、大學語文、高等數學（工專）、計算機應用基礎、建築工程定額與預算、法律基礎與思想道德修養、土木工程制圖、工程測量、建築材料、工程力學（二）、結構力學（一）、房屋建築學、混凝土及砌體結構、土力學及地基基礎、建築施工（一）。
房地產經營與管理—— 同濟大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、大學語文、政治經濟學（財）、高等數學（一）、計算機應用基礎、鄧小平理論概論、英語（一）、建築工程概論、物業管理、建築工程定額與預算、房地產經濟學、房地產法、房地產評估、房地產金融、房地產經營管理、房地產投資分析。
室內設計—— 應用技術學院
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、素描（三）、色彩、建築工程定額與預算、構成（平面、色彩、立體）、設計概論、表現圖技法、土木工程制圖、建築設計基礎、裝飾材料與構造、室內設計、傢具設計、展示設計、計算機輔助圖形設計（室內）。
飯店管理—— 上海交大
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、政治經濟學（財）、計算機應用基礎、英語（二）、旅遊經濟學、旅遊與飯店會計、飯店管理概論、旅遊法規、旅遊心理學、市場營銷學、飯店餐飲管理、飯店前廳與客房管理、中外民俗。
旅遊管理—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、計算機應用基礎、政治經濟學（財）、旅遊經濟學、旅遊心理學、旅遊與中國文化、英語（二）、中國旅遊地理、旅行社經營與管理、旅遊美學、旅遊概論、旅遊法規、導游業務。
新聞學—— 復旦大學
鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、中國現代文學作品選、馬克思主義哲學原理、計算機應用基礎、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學（二）、13英語（一）、14法學概論、15社會學概論、16新聞心理學四選二
秘書 ——上海大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、現代漢語基礎、法學概論、當代中國政治制度、秘書學概論、公文寫作與處理、機關管理、秘書實務、公共關系學、辦公自動化原理及應用與上機、14企業管理概論、15社會學概論、 16市場營銷學、17財務管理學、18英語（一）14-18五選三。
檔案管理—— 上海大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、計算機應用基礎、[英語（一）、或秘書學概論二選一]、公共關系學、檔案學概論、文書學、檔案管理學、科技檔案管理、檔案文獻編纂學、檔案保護技術、檔案文獻復制技術、電子文件管理、檔案文獻檢索、
金融—— 上海大學
馬克思主義哲學原理、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財）、高等數學（一）、大學語文、計算機應用基礎、基礎會計學、鄧小平理論概論、國民經濟統計概論、經濟法概論（財）、貨幣銀行學、商業銀行業務與經營、銀行信貸管理學、證券投資與管理、15中央銀行概論、16企業會計學、17英語（一）、18財政學四選二。
廣告—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、計算機應用基礎、市場營銷學、新聞學概論、廣告設計基礎、廣告文案寫作、廣告學（二）、廣告策劃、廣告法規與管理、廣告心理學、廣告媒體分析、15市場調查與預測、16企業形象與策劃（CIS）、17網路廣告三選二。
視覺傳達設計—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、素描（三）、色彩、計算機輔助圖形設計（視覺）、構成（平面、色彩、立體）、設計概論、字體設計、標志設計、平面廣告設計、插畫技法（廣告插圖）、機構形象設計（VI）、繪畫透視學、包裝結構與包裝裝潢設計、印刷工藝、POP與DM廣告設計。
勞動和社會保障—— 工程技術大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、公文寫作與處理、勞動和社會保障概論、勞動和社會保障法制建設、就業與培訓、勞動關系與爭議處理、養老保險、工傷與失業保險、醫療與生育保險、勞動標准與勞動監察、勞動和社會保險統計與計算機應用、勞動和社會保險業務案例分析 共計16門課
社會工作與管理—— 華東理工大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、計算機應用基礎、社會學概論、社會心理學（一）、社會調查理論與方法、公共關系學、[英語（一）、行政管理學二選一]、社會工作概論、社會工作實務、社會政策與法規、社會保障概論、社區發展論、社會問題。
餐飲管理—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、大學語文、計算機應用基礎、管理學原理、餐飲管理與實務、餐飲業法規、消費心理學、餐飲市場營銷、現代廚房管理、食品衛生與安全、烹飪工藝學（二）、烹飪原料學（二）、餐飲服務、酒水知識。
連鎖經營管理—— 上海商學院
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、計算機應用基礎、市場營銷學，基礎會計學、大學語文、管理學原理、西方經濟學，商業法規，連鎖經營原理與技術，商業采購與配送原理喊實踐，消費心理學，連鎖企業信息系統管理含實踐，連鎖企業門店開發、營運與管理含實踐，商品學基礎含實踐。
電子政務—— 上海師范大學
馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、政府經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、辦公自動化原理及應用（實踐）、政府信息資源管理、電子政務概論、電子政務概論（實踐）、管理信息系統、管理信息系統（實踐）、計算機應用技術、計算機應用技術（實踐）、英語（一）、資料庫及其應用、資料庫及其應用（實踐）、工商行政管理學概論、社會學概論、政治學概論
破則號後面是所發證書的學校

⑥ 上海應用技術學院的裝潢設計專業就是視覺傳達設計專業嗎

上海應用技術學院藝術與設計學院（原藝術設計系）創建於1959年，前身為上海輕工業專科學校藝術系，是上海也是國內最早建立的藝術設計教育基地之一。學院設有藝術設計、繪畫兩個專業，其中，藝術設計專業已有50多年的歷史。目前，學院已擁有一支在教學、科研上具有很強實力的教師隊伍。
幾十年來，學院培養出了許多具有業務能力很強，在社會上具有一定影響的設計家和設計教育家。歷屆校友設計的作品頻繁獲獎，畢業生社會需求量一直供不應求。
藝術設計專業下設視覺傳達設計、室內設計、多媒體設計、景觀建築設計、會展設計、工業設計、裝飾藝術設計七個方向。本專業是以1998年國家教育部正式頒布的普通高校本科專業目錄中藝術設計本科專業內涵要求為出發點，並結合我院應用型人才培養定位要求，採用了「一年專業學科基礎平台+一年半專業方向模塊+一年專業深度模塊」的人才培養模式。
（一）藝術設計專業（視覺傳達設計、多媒體藝術設計） （本科）
培養目標
本專業主要培養學生研究各類商品包裝設計、廣告創意與表現、多媒體設計的理論和技能。通過學習和設計實踐，使學生成為德、智、體全面發展，能獨立從事視覺傳達與多媒體設計、製作的專門人才。
主要課程
字體設計、印刷工藝、商業插圖、標志設計、圖形設計、展示設計、包裝設計、廣告設計、電腦輔助設計、廣告攝影、二維動畫設計、網頁設計、影視後期編輯、影視廣告、三維動畫等。
基礎及公共課程：政治、體育、英語、大學語文、素描、水粉、水彩、設計入門、裝飾畫、圖案、中外美術史、中外設計、市場營銷學、廣告學等。該專業還結合專業需要，安排學生進行風景、花卉寫生以及專業實習、社會調研，以及一系列選修課程。
（二）藝術設計專業（室內設計、裝飾藝術設計、景觀建築設計） （本科）
培養目標
本專業培養室內環境以及居住、辦公、商業、展示等空間的應用設計；裝飾藝術類壁畫、壁飾、室內外裝飾的開發和設計；景觀與水景園林規劃和設計，以及室內外空間環境藝術設計的專門人才。
主要課程
室內設計原理、空間構成、展示設計、建築設計、概預算、室內設計應用、景觀設計、傢具設計、室內陳設、民間藝術、壁畫設計、雕塑、陶藝、工藝品設計、建築環境與設備、景觀設計表現、公共藝術、攝影等。
基礎及公共課程：素描、水彩、水粉、裝飾畫、表現技法、圖形與編排、構造與材料、平面構成、立體構成、色彩構成、政治、體育、英語、大學語文、市場營銷學、中外建築史、中外設計史、電腦輔助設計、專業實習、社會調研以及一系列選修課程。

視覺傳達設計（Visual Communication Design）所具有的含義是：以某種目的為先導的，通過可視的藝術形式傳達一些特定的信息到被傳達對象，並且對被傳達對象產生影響的過程。例1：外觀設計：建築，工業產品。例2：宣傳：機構形象的推廣，商業廣告等。 在中國與世界上很多國家，視覺傳達設計一詞被等同於平面設計，在大學專業劃分里，這也是平面設計方向的學科而廣於圖形設計。視覺傳達設計的設計師一般也稱為平面設計師，並且與工業設計師，服裝設計師，網頁設計者，IT工作者，有區別。

裝潢設計，英文譯為視覺傳達設計。視覺傳達設計是藉助視覺記號來傳達信息的一種設計，這種視覺信號在傳達信息中佔有重要地位。商品的標志、包裝、裝潢與宣傳廣告等設計通稱裝潢設計。

⑦ 上海應用技術學院專科有哪些專業

2010年上海應用技術學院秋季高職（專科）招生專業介紹
發布時間：2010-05-14 瀏覽次數：
http://www.sit.e.cn/s/3/t/15/05/eb/info1515.htm

高等職業學院

高等職業學院秉承了原上海輕工、冶金和化工（前兩校在90年代被授予「全國示範性高職高專學校」稱號）高等專科學校50年辦學經驗與特色，面對上海及長三角地區現代製造業和服務業發展對高技能型人才的需求，提出「以工為主、突出實訓、強化技能，以就業為導向，針對崗位群需求推行雙證書制度」人才培養新理念。
學院專業涵蓋農業技術類、民航運輸類、化工技術類、材料類、建築設計類、自動化類、計算機類、電子信息類、經濟貿易類、市場營銷類、藝術設計類等門類，面向全國招生。學院還與加拿大戴爾特商學院聯合開辦了「商務管理」中外合作專業。高等職業學院以育人為中心，積極推進「2+1」教育模式，依託行業，面向企業，培養社會需要的高素質、技能型、深受社會歡迎的人才。
學院擁有一流的上海市實訓培訓基地，建立了長期穩定的化工類技能培訓基地。並將「職業技能崗位證書」的培訓和考證與教學內容緊密相聯，近兩年畢業生80%通過了各種職業技能考試，取得了相應的證書。畢業生畢業後可以繼續深造，也可以直接面向市場就業，多年來就業率超過95%，遠高於上海市及全國平均水平。

（一）商務管理專業（中加合作） （專科）
培養目標
本專業培養熟練掌握商務管理業務流程，熟悉國際商務管理知識和國際貿易慣例專業技能，同時具有較強商務溝通和談判技巧並具嫻熟英語交流能力。成為面向國際市場、適應國際競爭、富於開拓精神的外向型、復合型管理人才。
主要課程
高等數學、A100-A290(英語口語四個級別)、現代經濟學、A300(商務英語)、A510(信息管理系統)、國際貿易理論與實務、A400(工商管理)、A410（財務管理）、A600(市場營銷)、A700(人力資源管理)、A820(商務策略)等。
註：（編號A100-A820）課程全部由外籍教師授課。
就業方向
學生畢業後可在跨國公司、國外駐華商社或外商投資企業等各類涉外商務機構和外經貿部門工作，也適合在企事業單位從事涉外商務管理等工作。
（二）商務管理專業（梅隴教學部） （高職）
培養目標
本專業培養掌握商務管理理論、實務及相關知識，具有較高的外語水平，掌握計算機應用與操作，能運用現代信息處理手段，具備一定的電子商務管理技能，成為具有敬業精神和較強職業能力，集外語、商務管理、計算機知識等為一體的應用型、技能型人才。
主要課程
會計學原理、國際商務環境與各國文化分析、經濟法、統計學原理、現代工商管理基礎、國際貿易、國際商法、營銷管理、公關與社交禮儀、財務管理、電子商務模擬、國際金融實務、進出口實務、Internet應用等。
就業方向
學生畢業後可在企事業單位從事商務管理等工作。
（三）國際商務專業（梅隴教學部）（高職）
培養目標
本專業培養掌握國際商務的基本知識、基本理論和基本技能，有較高的外語水平，有一定的處理國際商務活動中實務工作能力的應用型、技能型人才。
主要課程
西方經濟學、會計學原理、商務英語、英語函電、國際商法、國際貿易地理、計算機應用、國際營銷、國際貿易、國際金融實務、進出口貿易實務、商務談判技巧等。
就業方向
學生畢業後可在企事業單位從事涉外商務管理等工作。
（四）應用藝術設計專業 （高職）
（詳見藝術與設計學院專業介紹）
（五）計算機及應用技術專業 （高職）
培養目標
本專業培養掌握計算機基礎理論和技術，具有計算機應用軟體開發、硬體維護，及計算機網路操作和維護能力的高等應用型工程技術人才。
主要課程
計算機語言數字邏輯設計、面向對象程序設計、離散數學、數據結構、微機原理、微機介面與控制技術、計算機網路原理、資料庫原理及應用、網路資料庫及應用、3DS、軟體工程、管理信息系統、實用軟體開發技術、JAVA程序設計、網站設計與維護等。
就業方向
學生畢業後可從事軟體的開發應用、硬體維護支持、計算機網路的操作維護、信息管理、計算機產品營銷，以及涉及IT行業等方面的相關工作。
（六）電氣自動化技術專業（高職）
培養目標
本專業培養具有電氣技術、自動化裝備技術及微型計算機技術的基本理論和實踐技能的高等應用型工程技術人才。
主要課程
電路原理、模擬電子技術、數字電子技術、電機與拖動、自動控制理論、單片微機技術、電力電子技術、檢測技術、工業與民用供電、運動控制和樓宇自動化等。
就業方向
學生畢業後可在機電裝備技術、控制技術、信息技術等較寬的領域內從事與電氣工程及其自動化工程有關的系統運行、維護和管理等工作。
（七）建築裝飾工程技術專業 （高職）
培養目標
本專業培養學生掌握建築繪畫、室內裝飾工程設計與施工的能力，能進行中、小型建築設計及熟練利用計算機繪制建築裝飾圖、效果圖的建築與室內裝飾設計與施工技術管理工作的高級應用技術型人才。
主要課程
美術、畫法幾何與建築制圖、建築初步、室內設計原理、建築室內外裝飾工程設計、裝飾材料與施工工藝、建築史、建築裝飾計算機輔助設計等。
註：本專業要求學生具有一定的繪畫藝術基礎或者對繪畫藝術感興趣。
就業方向
學生畢業後能從事中、小型建築設計及各類室內裝飾工程設計及施工技術管理等工作。
（八）機電一體化技術專業 （高職）
培養目標
本專業培養具有良好的理論基礎和較強的動手能力，以機械為基礎，與電子、計算機、自動控制等技術相結合，能從事對現代化設備生產、運行、檢測、維修及管理工作的德、智、體、美全面發展的高等工程技術應用型人才。
主要課程
機械制圖、工程力學、機械設計基礎、電工學、液壓傳動與控制、數控技術應用、機械電氣自動控制、機電一體化技術等。
就業方向
學生畢業後可在企業等工程領域，從事各種生產裝備的操作、維護及管理；也適合從事機電類產品的質量檢測工作。
（九）高分子材料應用技術專業（高職）
培養目標
本專業培養適應上海及長江三角地區經濟建設及現代製造業所需要的，掌握化學工藝、材料科學方面的基本理論知識和專業技能，具備高分子材料的基本理論基礎、專業知識與技能，具備高分子材料成型加工工藝設計能力，高分子材料成型設備操作能力，高分子材料分析檢測能力，車間生產管理能力的生產、應用技術型人才；
主要課程
有機化學、物理化學、高分子化學、高分子物理、聚合反應工程、高分子材料成型工藝、橡塑配方技術、塗料樹脂及其合成工藝等課程。
就業方向
學生畢業後可從事高分子材料生產技術控制與工程技術開發、高分子材料加工工藝設計、高分子材料產品應用與生產管理、質量檢驗等工作；能在塑料、橡膠、合成樹脂、塗料、化學建材成型加工企業、玩具等輕工企業及化學纖維生產企業從事成型加工工藝設計、生產運行管理、產品質量檢測及生產技術管理等工作。
（十）市場營銷專業 （高職）
培養目標
本專業培養掌握市場營銷基本理論，具有市場調查、營銷策劃、市場拓展能力，在企事業單位從事營銷管理、經營管理的具體工作，有較強實踐能力的中高級應用型人才。
主要課程
西方經濟學、應用統計學、經濟法、市場營銷學、市場調查與預測、營銷策劃、營銷業務管理、推銷原理與技巧、國際市場營銷、消費者行為分析、人力資源管理等。
就業方向
畢業生可在企業從事有關市場營銷、商務管理的各項具體工作。
（十一）空中乘務專業（高職）
培養目標
本專業培養具有良好英語水平、身體條件合格、氣質高雅、熟悉空中乘務工作的基本原理及操作實務、能在航空公司從事航空乘務實踐工作的專業型、技能型、國際化、復合型、優秀的專門人才。
主要課程
民航英語、英語聽說寫、乘務英語口語、空中乘務禮儀、民航服務與管理、民用航空法、市場營銷、公共關系、航空服務心理學、航空客艙設備使用、應急理論與實務、儀態和體能訓練、客艙急救、計算機應用基礎等。
就業方向
學生畢業後可從事民航系統的空中乘務工作或地面服務工作。
（十二）資產評估與管理專業（高職）
培養目標
本專業培養具有誠信、敬業的良好職業素質，了解市場經濟基本規則，掌握會計學、資產評估基本理論和資本運作的專業技能，熟悉國家有關政策和法規，能夠以財務分析理論與管理為基礎，應用資產評估等相關專業的理論知識從事資產評估實務的應用型人才。
主要課程
西方經濟學、統計學、經濟法、市場營銷學、國際貿易理論與實務、國際金融、財務會計、財務管理學、資產評估學、國有資產管理、建築工程評估基礎、機電設備評估基礎、房地產開發與經營、房地產評估、中國稅法等。
就業方向
學生畢業後可在各類資產評估事務所、會計師事務所以及各級財政局、國稅局、地稅局、金融單位和企事業單位的資本經營活動中從事資產評估、拍賣估價、房地產中介、產權交易與資產置換等資產評估實務工作和財務相關工作。
（十三）應用化工技術專業（高職）
培養目標
本專業培養具有化工專業基本知識、基本實驗技能和技術，熟悉常用化工產品的基本性質、分析方法和化工環保知識，熟悉化工生產技術、儀表控制及經濟管理知識，了解精細化工、高分子化工等基本知識，具有對化工生產過程組織實施和技術管理的能力，具有處理化工生產中出現的常見故障的能力，具有熟練使用化工儀表的技能和一般化工產品分析技能，有一定的外文專業資料閱讀能力和自學能力，能用計算機規范繪制化工設備裝備圖和化工工藝流程圖的應用型人才。
主要課程
無機化學、有機化學、物理化學、分析化學、化工原理、化工熱力學、化學反應工程、專業英語、文獻檢索等。
就業方向
學生畢業後可在石油化工、輕工、醫葯、環保等眾多行業的企事業單位從事技術開發、技術管理和技術創新等方面工作。

⑧ 上海海事職業技術學院是上海海事大專嗎

不是，是上海市高職高專特色院校。

上海海事職業技術學院（Shanghai Maritime Academy）是由上海市人民政府批準的專門培養高等海事技術技能型人才的普通高校，為上海市高職高專特色院校建設單位之一、上海市高技能人才培養基地。

學院辦學歷史可追溯到1958年成立的上海海運學院中專部，2001 年，經上海市人民政府批准和國家教育部同意，上海海運職工大學由成人高校轉型為普通高校——上海海事職業技術學院。

(8)上海應用技術學院市場營銷學擴展閱讀

發展歷史：

1958年，上海海運學院中專部成立。

1961年，交通部決定中專部獨立建制，更名為上海海運學校，同年9月被確定為交通部重點中專。

1962年，學校成立了函授部。

1963年，學校函授范圍擴大至大連、青島、武漢等港口城市。

1964年，交通部撥款建設上海浦東源深路校區。

「文革」期間，學院先後以「上海海運局教導隊」和「七二一工人大學」校名辦學。

1978年，交通部批准成立上海海運職工大學。

1986年，學校試辦航海類高職教育。

1996年，上海海運職工大學、上海海運學校、上海海運技工學校合並成立上海海運教育培訓中心。

1998年，上海海運黨校並入上海海運教育培訓中心，通過國家海事局船員教育和培訓質量體系認證，並報國際海事組織。

2000年，上海海運職工大學、上海海運學校和上海海運技工學校由交通部下放到上海市，隸屬於中國海運（集團）總公司，教育業務直接由上海市教育委員會領導。同年，上海海運學校被確定為國家級重點中專。

2001年，經上海市人民政府批准和國家教育部同意，上海海運職工大學轉制為全日制普通高等學校，啟用「上海海事職業技術學院」校名。同時保留上海海運學校獨立建制。

2006年，學院通過上海市教委組織的高職高專院校人才培養工作水平評估。

2010年，學院順利通過國家海事局船員培訓機構資質現場核驗。

2012年，學院被遴選為「上海市八所高職高專特色院校」 建設單位之一。被中華人民共和國人力資源和社會保障部授予「國家技能人才培育突出貢獻獎」。

⑨ 簡述市場營銷學產生的背景及演變過程

國外的發展
市場營銷學（Marketing）於20世紀初期產生於美國。隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發展經歷了五個階段。
1.萌芽階段(1900～1920)這一時期，各主要資本主義國家經過工業革命，生產力迅速提高，城市經濟迅猛發展，商品需求量亦迅速增多，出現了需過於供的賣方市場，企業產品價值實現不成問題。與此相適應 市場營銷學開始創立。早在1902年，美國密執安大學、加州大學和伊利諾大學的經濟系開設了市場學課程。以後相繼在賓夕法尼亞大學、匹茨堡大學、威斯康星大學開設此課。在這一時期，出現了一些市場營銷研究的先驅者，其中最著名的有阿切·W·肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，約翰·B·斯威尼(John B.Swirniy)及赫傑特齊( J.E.Hagerty)。哈佛大學教授赫傑特齊走訪了大企業主，了解他們如何進行市場營銷活動，於1912年出版了第一本銷售學教科書，它是市場營銷學作為一門獨立學科出現的里程碑。
阿切·W·肖於1915年出版了《關於分銷的若干問題》一書，率先把商業活動從生產活動中分離出來，並從整體上考察分銷的職能。但當時他尚未能使用「市場營銷」一詞，而是把分銷與市場營銷視為一回事。
韋爾達、巴特勒和威尼斯在美國最早使用「市場營銷」術語。韋爾達提出：「經濟學家通常把經濟活動劃分為3大類：生產、分配、消費……生產被認為是效用的創造」。「市場營銷應當定義為生產的一個組成部分」。「生產是創造形態效用，營銷則是創造時間、場所和占 有效用」，並認為「市場營銷開始於製造過程結束之時」。
管理界的一代宗師彼得·杜拉克在其1954年寫成的《管理實踐》中認為，「關於企業的目的只有一個有效定義：創造消費者。」他指出，「市場是由商人創造的.，而消費者的需求只是理論上的。」杜拉克的管理思想進一步促使了市場營銷理論與實踐者，從以企業為核心向以消費者為核心的轉變。
這一階段的市場營銷理論同企業經營哲學相適應，即同生產觀念相適應。其依據是傳統的經濟學，是以供給為中心的。
2.功能研究階段(1921～1945)這一階段以營銷功能研究為其特點。此階段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韋爾達(L.D.H.Weld)，亞歷山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃爾德(Ilder)及奧爾德遜(Alderson)。1932年，克拉克和韋爾達出版了《美國農產品營銷》一書，對美國農產品營銷進行了全面的論述，指出市場營銷目的是「使產品從種植者那兒順利地轉到使用者手中。這一過程包括3個重要又相互有關的內容：集中(購買剩餘農產品)、平衡(調節供需)、分散( 把農產品化整為零)」。這一過程包括7種市場營銷功能：集中、儲藏、財務、承擔風險、標准化、推銷和運輸。1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書，在功能研究上有創新，把功能歸結為交換功能，實體分配功能，輔助功能等，並提出了推銷是創造需求的觀點， 實際上是市場營銷的雛形。
3.形成和鞏固時期(1946～1955)這一時期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅納德(Maynard)及貝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美國經濟中的市場營銷》一書，全面地闡述了市場營銷如何分配資源，指導資源的使用，尤其是指導稀缺資源的使用；市場營銷如何影響個人分配，而個人收入又如何制約營銷；市場營銷還包括為市場提供適銷對路的產品。同年，梅納德和貝克曼在出版的《市場營銷學原理》一書中，提出了市場營銷的定義，認為它是「影響商品交換或商品所有權轉移，以及為商品實體分配服務的一切必要的企業活動」。梅納德歸納了研究市場營銷學的5種方法，即商品研究法，機構研究法， 歷史研究法，成本研究法及功能研究法。
由此可見，這一時期已形成市場營銷的原理及研究方法，傳統市場營銷學已形成。
4.市場營銷管理導向時期(1956～1965年)這一時期的代表人物主要有：羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson)，約翰·霍華德(John A.How ard)及麥卡錫(E.J.Mclarthy)。
奧爾德遜在1957年出版的《市場營銷活動和經濟行動》一書中，提出了「功能主義」。霍華德在出版的《市場營銷管理：分析和決策》一書中，率先提出從營銷管理角度論述市場營銷理論和應用，從企業環境與營銷策略二者關系來研究營銷管理問題，強調企業必須適應外部環境。麥卡錫在1960年出版的《基礎市場營銷學》一書中，對市場營銷管理提出了新的見解。他把消費者視為一個特定的群體，即目標市場，企業制定市場營銷組合策略，適應外部環境，滿足目標顧客的需求，實現企業經營目標。
5.協同和發展時期(1966～1980年)這一時期，市場營銷學逐漸從經濟學中獨立出來，同管理科學、行為科學、心理學、社會心理學等理論相結合，使市場營銷學理論更加成熟。
在此時期，喬治·道寧(George S.Downing)於1971年出版的《基礎市場營銷：系統研究法》一書，提出了系統研究法，認為公司就是一個市場營銷系統，「企業活動的總體系統，通過訂價、促銷、分配活動，並通過各種渠道把產品和服務供給現實的和潛在的顧客」。他還指出，公司作為一個系統，同時又存在於一個由市場、資源和各種社會組織等組成的大系 統之中，它將受到大系統的影響，同時又反作用於大系統。
1967年，美國著名市場營銷學教授菲利浦·科特勒(Philip Kotler)出版了《市場營銷管理：分析、計劃與控制》一書，該著作更全面、系統地發展了現代市場營銷理論。他精粹地對營銷管理下了定義：營銷管理就是通過創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系，以達到組織的各種目標而進行的分析、計劃、執行和控制過程，並提出，市場營銷管理過程包括分析市場營銷機會，進行營銷調研，選擇目標市場，制定營銷戰略和戰術，制定、執 行及調控市場營銷計劃。
菲利浦·科特勒突破了傳統市場營銷學認為營銷管理的任務只是刺激消費者需求的觀點，進一步提出了營銷管理任務還影響需求的水平、時機和構成，因而提出營銷管理的實質是需求 管理，還提出了市場營銷是與市場有關的人類活動，既適用於盈利組織，也適用於非盈利組織，擴大了市場營銷學的范圍。
1984年，菲力浦·科特勒根據國際市場及國內市場貿易保護主義抬頭，出現封閉市場的狀況，提出了大市場營銷理論，即6P戰略：原來的4P(產品、價格、分銷及促銷)加上兩個P ——政治權力及公共關系。他提出了企業不應只被動地適應外部環境，而且也應該影響企業的外部環境的戰略思想。
6.分化和擴展時期(1981～)在此期間，市場營銷領域又出現了大量豐富的新概念，使得市場營銷這門學科出現了變形和分化的趨勢，其應用范圍也在不斷地擴展。
1981年，萊維·辛格和菲利普·科特勒對「市場營銷戰」這一概念以及軍事理論在市場營銷戰中的應用進行了研究，幾年後，列斯和特羅出版了《市場營銷戰》一書。1981年，瑞典經濟學院的克里斯琴·格羅路斯發表了論述「內部市場營銷」的論文，科特勒也提出要在企業內部創造一種市場營銷文化，即使企業市場營銷化的觀點。1983年，西奧多·萊維特對「全球市場營銷」問題進行了研究，提出過於強調對各個當地市場的適應性，將導致生產、分銷和廣告方面規模經濟的損失，從而使成本增加。因此，他呼籲多國公司向全世界提供一種統一的產品，並採用統一的溝通手段。1985年，巴巴拉·本德·傑克遜提出了「關系營銷」、「協商推銷」等新觀點。1986年，科特勒提出了「大市場營銷」這一概念，提出了企業如何打進被保護市場的問題。在此期間，「直接市場營銷」也是一個引人注目的新問題，其實質是以數據資料為基礎的市場營銷，由於事先獲得大量信息和電視通訊技術的發展才使直接市場營銷成為可能。
進入90年代以來，關於市場營銷、市場營銷網路、政治市場營銷、市場營銷決策支持系統、市場營銷專家系統等新的理論與實踐問題開始引起學術界和企業界的關注。進入二十一世紀，互聯網的發展的應用，推動著網上虛擬發展，以及基於互聯網的網路營銷得到迅猛發展。

國內的發展
新中國建立之前，我國雖曾對市場營銷學有過一些研究(當時稱「銷售學」)，但也僅限於幾所設有商科或管理專業的高等院校。在1949～1978年間，除了台灣和港澳地區的學術界、企業界對這門學科已有廣泛的研究和應用外，在整個中國內地，市場營銷學的研究一度中斷。在這長達三十多年的時間里，國內學術界對國外市場營銷學的發展情況知之甚少。黨的十一屆三中全會以後，黨中央提出了對外開放、對內搞活的總方針，從而為我國重新引進和研究市場營銷學創造了有利的環境。1978年，北京、上海、廣州的部分學者和專家開始著手市場營銷學的引進研究工作。雖然當時還局限在很小的范圍內，而且在名稱上還稱為「外國商業概論」或「銷售學原理」，但畢竟在市場營銷學的引進上邁出了第一步。經過十幾年的時間，我國對於市場營銷學的研究、應用和發展已取得了可喜的成績。從整個發展過程來看，大致經歷了以下幾個階段。?
（一）引進時期 (1978～1982年) 在此期間，通過對國外市場營銷學著作、雜志和國外學者講課的內容進行翻譯介紹，選派學者、專家到國外訪問、考察、學習，邀請外國專家和學者來國內講學等方式，系統介紹和引進了國外市場營銷理論。但是，當時該學科的研究還局限於部分大專院校和研究機構，從事該學科引進和研究工作的人數還很有限，對於西方市場營銷理論的許多基本觀點的認識也比較膚淺，大多數企業對於該學科還比較陌生。然而，這一時期的努力畢竟為我國市場營銷學的進一步發展打下了基礎。
（二）傳播時期 (1983～1985年) 經過前一時期的努力，全國各地從事市場營銷學研究、教學的專家和學者開始意識到，
要使市場營銷學在中國得到進一步的應用和發展，必須成立各地的市場營銷學研究團體，以便相互交流和切磋研究成果，並利用團體的力量擴大市場營銷學的影響，推進市場營銷學研究的進一步發展。1984年1月，全國高等綜合大學、財經院校市場學教學研究會成立。在以後的幾年時間里，全國各地各種類型的市場營銷學研究團體如雨後春筍般紛紛成立。各團體在做好學術研究和學術交流的同時，還做了大量的傳播工作。例如，廣東市場營銷學會定期出版了會刊《營銷管理》，全國高等綜合大學、財經院校市場學教學研究會在每屆年會後都向會員印發了各種類型的簡報。各團體分別舉辦了各種類型的培訓班、講習班。有些還通過當地電視台、廣播電台舉辦了市場營銷學的電視講座和廣播講座。通過這些活動，既推廣、傳播了市場營銷學知識，又擴大了學術團體的影響。在此期間，市場營銷學在學校教學中也開始受到重視，有關市場營銷學的著作、教材、論文在數量上和質量上都有很大的提高。
（三）應用時期 (1986～1988年) 1985年以後，我國經濟體制改革的步伐進一步加快，市場環境的改善為企業應用現代市場營銷原理指導經營管理實踐提供了有利條件，但各地區、各行業的應用情況又不盡相同，具體表現為：(1)以生產經營指令性計劃產品為主的企業應用得較少，以生產經營指導性計劃產品或以市場調節為主的產品的企業應用得較多、較成功；(2)重工業、交通業、原材料工業等和以經營生產資料為主的行業所屬的企業應用得較少，而輕工業、食品工業、紡織業、服裝業等以生產經營消費品為主的行業所屬的企業應用得較多、較成功；(3)經營自主權小、經營機制僵化的企業應用得較少，而經營自主權較大、經營機制靈活的企業應用得較多、較成功；(4)商品經濟發展較快的地區(尤其是深圳、珠海等經濟特區)的企業應用市場營銷原理的自覺性較高，應用得也比較好。在此期間，多數企業應用市場營銷原理時，偏重於分銷渠道、促銷、市場細分和市場營銷調研部分。
（四）擴展時期(1988～1994年) 在此期間，無論是市場營銷教學研究隊伍，還是市場營銷教學、研究和應用的內容，都有了極大的擴展。全國各地的市場營銷學學術團體，改變了過去只有學術界、教育界人士參加的狀況，開始吸收企業界人士參加。其研究重點也由過去的單純教學研究，改為結合企業的市場營銷實踐進行研究。全國高等綜合大學、財經院校市場學教學研究會也於1987年8月更名為「中國高等院校市場學研究會」。學者們已不滿足於僅僅對市場營銷一般原理的教學研究，而對其各分支學科的研究日益深入，並取得了一定的研究成果。在此期間，市場營銷理論的國際研討活動進一步發展，這極大地開闊了學者們的眼界。1992年春，鄧小平南方講話以後,學者們還對市場經濟體制的市場營銷管理，中國市場營銷的現狀與未來，跨世紀中國市場營銷面臨的挑戰、機遇與對策等重大理論課題展開了研究，這也有力地擴展了市場營銷學的研究領域。?
（五）國際化時期（1995～） 1995年6月，由中國人民大學、加拿大麥吉爾大學和康克迪亞大學聯合舉辦的第五屆市場營銷與社會發展國際會議在北京召開。中國高等院校市場學研究會等學術組織作為協辦單位，為會議的召開作出了重要的貢獻。來自46個國家和地區的135名外國學者和142名國內學者出席了會議。25名國內學者的論文被收入《第五屆市場營銷與社會發展國際會議論文集》（英文版），6名中國學者的論文榮獲國際優秀論文獎。從此，中國市場營銷學者開始全方位、大團隊地登上國際舞台，與國際學術界、企業界的合作進一步加強。

⑩ 2011浙江高考。我考了320分，有什麼好大學

你可以試著報下南京大學金陵學院。東南大學正賢學院。南京航空大學金武學院。都是挺不錯的，將來還可以考研。只是學費貴，要一萬多每學年。