東阿阿膠目標市場營銷

Ⅰ 東阿阿膠的核心優勢

國家級保密工藝。東阿阿膠傳統製作技藝精湛，有近百餘道，歷經千年歷煉傳承的工藝,東阿阿膠現代製作技藝秉承傳統製作技藝之精華，並與現代科學技術有機融合，獨創了全國首部《阿膠生產工藝規程》和《阿膠生產崗位操作法》,被列為國家級保密工藝。東阿阿膠總裁秦玉峰先生被認定為國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人。
國家級保密配方。福字阿膠為國家保密品種。復方阿膠漿為國家秘密技術產品，全國醫葯行業十大名牌產品、「中國葯品品牌榜」補益類上榜產品,暢銷全國33餘年，累計銷量超過135億支。
東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚。《本草綱目》載：「阿膠，本經上品，弘景曰：『出東阿，故名阿膠』」。「東阿」阿膠漢唐至明清一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其列為「上品」，譽為「聖葯」。
原料純正
東阿阿膠在新疆、內蒙古、甘肅、遼寧、雲南、山東等地建立了20個標准化養驢示範基地、1個天龍驢產業研究院、1個中國驢產業網，組織召開了4屆中國「商品驢」高峰論壇，率先實現了「驢皮溯源工程」，從源頭上確保阿膠產品安全。
原料基地通過與政府合作，廣泛建立良種驢育種中心和良種驢改良站，通過實施配種登記、疫病防治、養殖指導、死亡登記、後裔測定等科學工程，使原料基地所在地區的驢成為可追溯的、有檔案的家畜，在葯物殘留等方面達到綠色食品標准。
原料基地收購符合要求的肉驢後，通過實施標准屠宰、分割、剝皮、晾曬等工作，並經過嚴格的衛生保護措施，實行儲藏、運輸，最終向東阿阿膠提供質量可追溯的、符合國家中葯材GAP要求的驢皮，實現阿膠原料的標准化生產，保障阿膠的質量。
特別是內蒙古巴林左旗原料基地，現有全國唯一的烏驢育種基地。烏驢全身烏黑，是製作阿膠的上等原料。明代偉大的醫葯學家李時珍《本草綱目》記載：「其膠以烏驢皮得阿井水煎成乃佳爾」。 公司系國家級高新技術企業,率先在全國同行業通過GMP、ISO9001質量體系、ISO14001國際環境體系三認證，跨入全國醫葯百強、全國科技百強、全國中葯行業效益十佳企業、山東省中葯現代化科技示範企業、「中國最具生命力的企業百強」行列，連續7次入圍「中國最具發展力的上市公司50強」。連續四屆蟬聯中國葯品品牌榜補益類第一名，第二屆中國最具競爭力醫葯上市公司20強。東阿阿膠在國內十大補血品牌中「第一提及率、最常服用率、嘗試率、品牌忠誠度等7項指標高居榜首。榮獲全國中葯行業排頭兵，全國信息化融合50強，最佳僱主企業，國家綜合性新葯研發技術大平台（山東）產業化示範企業，全國科普教育基地，中國醫葯質量管理明星。
2012年銷售收入30.56億元，凈利潤10.4億元。獲國家非物質文化遺產生產性保護示範基地、2011上市公司口碑榜---最具成長潛力獎、2011年度中國上市公司價值百強、2011年度中國上市公司市值管理百佳榜、中國企業教育先進單位百強、中國專利山東明星企業、山東省食品突出貢獻企業、山東省旅遊創新獎等稱號。生物葯瑞通立和基於生物技術的阿膠質量標准研究雙獲山東省科技進步一等獎，實現了省科技進步一等獎三連冠。 為了發展養生服務事業，滋養生命，滋潤生活，山東東阿阿膠股份有限公司於2011年成立了山東東阿阿膠健康管理連鎖公司，該公司為東阿阿膠股份公司全資子公司，注冊資金2000萬元，主要從事醫葯類、保健類產品銷售，並以3200個阿膠經典驗方以及中醫專家資源為技術依託，為消費者提供養生、保健、美容等個性化的健康解決方案。
東阿阿膠健康管理連鎖公司以「融古今智慧、創健康人生」為經營理念，通過體驗式營銷、服務式營銷和會員制管理，為消費者提供四季養生輔導、個性化膏方推薦、阿膠膳食推廣、阿膠文化展示等服務，並通過養生論壇、會員沙龍、中醫坐診、養生檔案的建立等健康服務，傳播滋補和養生文化，為消費者提供健康解決方案，為現代社會帶來全新的養生理念和全方位的健康保障，造福於大眾。
公司總部設立在濟南市歷下區解放路16號黃金大廈9層，劃分為：市場部、質量部、訓練部、營運部、行政部、財務部、信息部、人力資源部等8個部門，全國開設專營店104家，在冊職工總數為394人。

提供服務：1.阿膠免費打粉、代客熬膠2.健康咨詢3、會員服務4、阿膠真假鑒別5.產品郵寄和送貨上門服務6.寄送公司報紙 7.團購業務 。 序號 區域 直營店名稱 城市 地 址 1 濟南 濟南趵突泉店 濟南 濟南市共青團路1號趵突泉北門對面 2 濟南北園大街店 濟南 歷城區北園大街26號龍岱華廈1-110 3 濟南大明湖店 濟南 濟南市歷下區縣西巷北首 4 濟南東關大街店 濟南 省濟南市東關大街9號海右商廈東首 5 濟南工業南路店 濟南 濟南市歷下區工業南路79號 6 濟南解放路店 濟南 濟南市歷下區解放路21號 7 濟南解放橋店 濟南 濟南市歷下區解放路146號 8 濟南經二路店 濟南 濟南經二路446號 9 濟南經七路店 濟南 濟南市經七路109號 10 濟南經十路店 濟南 濟南市市中區大緯二路151號 11 濟南文化東路店 濟南 濟南市文化東路71號 12 濟南窯頭路店 濟南 濟南市歷下區經十東路中潤世紀城東區1號樓A-19 13 濟南英雄山路店 濟南 濟南市英雄山路54號 14 濟南玉函路店 濟南 濟南市市中區玉函路35-1號 15 濟南泉城廣場店 濟南 濟南市歷下區濼文路3號 16 濟南建設路店 濟南 濟南市市中區建設路14號德盛家園公建1-107 17 濟南東環國際廣場店 濟南 濟南市歷城區二環東路3749號 18 濟南山大路店 濟南 濟南市歷城區山大北路20-1號 19 濟南漿水泉路店 濟南 濟南市經十東路以南、漿水泉路以東名士豪庭二區7號配套公建16-40、41房屋 20 濟南飛機場店 濟南 濟南飛機場候機大廳 21 濟南西客站店 濟南 濟南西客站候車大廳 22 章丘匯泉中路店 濟南 章丘市匯泉西段路南經貿局宿舍1幢101、202 23 青島 青島漳州路店 青島 青島市市南區漳州路156號 24 青島中山路店 青島 山東省青島市中山路6號甲（商檢局斜對面） 25 青島井岡山路 青島 青島市黃島開發區井岡山路571號 26 青島閩江路店 青島 青島市市南區閩江路187號 27 青島南京路 青島 青島市市南區南京路119號 28 青島夏庄路 青島 青島市李滄區夏庄路154號 29 青島延安三路店 青島 山東青島市市北區延安三路68號丙（市北區法院南100米路東） 30 青島即墨店 青島 青島即墨市嵩山一路7號乙 31 青島鎮寧橋店 青島 青島市市北區寧夏路78號一樓大廳東側房屋 32 青島正陽路店 青島 青島市城陽區正陽路291號第一層 33 青島膠州店 青島 膠州市廣州南路138號文淵閣小區8號網點房屋 34 德州 山東德州天衢路店 德州 德州市天衢路南龍國際花園SA-26號商鋪 35 東營 山東東營西三路店 東營 山東省東營市東營區西三路南7號 36 山東東營西四路店 東營 山東省東營市東營區西四路682號 37 山東東營東城百貨大樓店 東營 東營東城百貨大樓西50米路北 38 山東東營佳樂購物廣場 東營 東營市廣饒縣佳樂購物廣場一層12號房 39 濟寧 山東濟寧建設南路店 濟寧 濟寧市建設南路16號 40 濟寧鄒城市太平路店 濟寧 濟寧市鄒城市太平路1510號、1514號 41 臨沂 山東臨沂沂州路店 臨沂 山東省臨沂市蘭山區西苑小區沂州路東南組團沿街樓1棟 42 臨沂市蘭山區涑河北街店 臨沂 臨沂市蘭山區涑河北街71號 43 臨沂市蘭山區沂河小區店 臨沂 臨沂市蘭山區沂河小區B號樓-134 44 臨沂市通達路店 臨沂 臨沂市蘭山區通達路224號沿街5號 45 臨沂市地王豪庭店 臨沂 臨沂市羅庄區地王豪庭南區商業22號樓2號商鋪 46 臨沂市沂水縣縣府廣場 臨沂 臨沂市沂水縣縣府廣場東側C00166號2號房一層 47 濰坊 山東濰坊東風街店 濰坊 濰坊市奎文區東風街328號 48 山東濰坊嘉日花園店 濰坊 濰坊市奎文區東風街公安巷嘉日花園106號 49 山東濰坊文化路店 濰坊 濰坊市奎文區早春園文化路北段18號 50 山東濰坊青州玲瓏山路 濰坊 青州市玲瓏山路中都中央花園8-06號商業房二層 51 煙台 山東煙台二馬路店 煙台 煙台市芝罘區二馬路100號（天鴻凱旋城） 52 山東煙台環山路店 煙台 煙台市芝罘區環山路089-11號 53 煙台蓬萊登州路店 煙台 煙台蓬萊市登州路22號附20號（振華商廈對面） 54 煙台港城大道店 煙台 煙台龍口市港城大道425號 55 煙台市棲霞區 煙台 煙台棲霞市霞光路331號B1-8號（文化廣場路東） 56 煙台福山區 煙台 煙台市福山區福海路149-13號（湘商大廈13號） 57 日照 日照市瑞園名城店 日照 日照市海曲路與昭陽路交匯西50米路北 58 日照煙台路店 日照 日照市黃海一路友誼商店南門對過（金港名都沿街） 59 日照黃海一路店 日照 日照市煙台路中段市公安局對過 60 濱州 濱州市渤海六路店 濱州 濱州市濱城區黃河五路680-29號1-2層商鋪 61 濱州渤海七路店 濱州 濱州市渤海七路689號 62 濱州市渤海十路店 濱州 濱州市濱城區黃河五路490號教與學大廈入口西側第一間商鋪 63 濱州鄒平黛溪四路店 濱州 濱州市鄒平縣黛溪四路106號德鑫交電公司進門處南第四間 64 棗庄 棗庄市滕州善國路店 棗庄 棗庄市滕州市善國中路九州清晏善國路-22門面房 65 棗庄市龍頭中路店 棗庄 棗庄市市中區龍頭中路北側體育館門東第C1號樓門市3、4號 66 棗庄市薛城店 棗庄 棗庄市薛城高新區天安一路四里石加油站北首 67 棗庄市滕州翠湖天地店 棗庄 滕州市北辛路南側、塔寺路西側、北新路北翠湖天地小區第64幢32號門面房 68 棗庄市台兒庄店 棗庄 棗庄市台兒庄古城二期台灣街B1建築群3單元一層2間商鋪 69 菏澤 菏澤桑盾大廈店 菏澤 菏澤市中華路與青年路交匯處桑盾大廈A1座 70 菏澤南華康城 菏澤 菏澤市人民路1388號南華康城第1#商務樓裙樓01002號房 71 泰安 泰安岱宗大街店 泰安 山東省泰安市岱宗大街6號 72 泰安紅門路店 泰安 山東省泰安市泰山區紅門路34號（紅門路與環山路交叉口南行100米路東） 73 泰安肥城市福貴園小區 泰安 肥城市新城路092號福貴園小區1幢11號 74 淄博 淄博和平路店 淄博 山東省淄博市張店區和平路1甲7號（和平路與柳泉路交叉口向西50米路南） 75 淄博明清街店 淄博 山東省淄博市張店區張桓路4-32號（明清街中段、車管所向北150米路東） 76 淄博五里橋店 淄博 山東省淄博市張店區人民西路116甲9號（富爾瑪家居向東20米路北） 77 淄博桓台店 淄博 淄博市桓台縣興桓路38號 78 萊蕪 山東萊蕪汶源大街店 萊蕪 萊蕪市萊城區汶源東大街金地凱旋城沿街樓（大潤發往西200米路北） 79 山東萊蕪鋼城區店 萊蕪 萊蕪市鋼城區府前大街西首（馨百鋼城店對過） 80 聊城 聊城博物館旗艦店 東阿 山東省東阿縣阿膠街78號 81 聊城茌平店 茌平 山東省茌平縣棗鄉街茌平縣財政局向南300米路西 82 聊城東阿青年街直營店 東阿 東阿縣青年街北段路東（市政工程處對面） 83 聊城東阿直營店 東阿 東阿縣阿膠街78號（西廠區門口） 84 聊城東昌路店 聊城 山東省聊城市東昌西路與衛育路交叉路口東南角（市人民醫院對過） 85 聊城高唐店 高唐 高唐縣官道街溫州城商鋪 86 聊城花園南路店 聊城 聊城花園南路中醫院北50米路西 87 聊城匯金街店 聊城 聊城市鳳凰台正北50米匯金街路東 88 聊城臨清店 臨清 山東省臨清市順河街55號 89 聊城市興華路店 聊城 聊城市興華東路86號（八一賓館東100米路南） 90 聊城市振興路店 聊城 聊城市振興路與衛育路交叉口西南向西20米路南 91 阿爾卡迪亞店 聊城 聊城東昌府區湖南路20號阿爾卡迪亞溫泉酒店大廳內 92 聊城陽谷店 陽谷 聊城市陽谷縣黃山路國泰花園66號 93 威海 威海統一路店 威海 威海市環翠區統一路178-8號房屋中一層 94 寧波 寧波店 寧波 寧波市江東區百丈路76號 95 北京 北京雙井店 北京 北京市朝陽區東三環南路48號 96 北京西單店 北京 北京市西城區辟才胡同豐匯園9號樓首層五號 97 北京西直門店 北京 北京市西城區西直門南大街15-9號 98 北京新街口店 北京 北京市西城區新街口南大街130號 99 廣州 東莞店 廣東 東莞市東城區崗貝羅沙路2號國泰公寓8號 100 廣州東華西路店 廣州 廣州市越秀區東華西路239號之二 101 廣州康王中路店 廣州 廣州市荔灣區康王中路世紀廣場101鋪 102 廣州棠石路店 廣州 廣州市天河區棠石路9號天河區中醫院門口 103 南京 南京中山路店 南京 南京市中山南路234號 104 長沙 湖南長沙桐蔭里店 長沙 長沙市八一路與迎賓路交匯處東南角桐蔭里小區裙樓一樓

Ⅱ 東阿阿膠怎麼樣市場好做嗎

東阿阿膠非常好，不過如果你能學會在家利用互聯網做全國市場，你會做得更輕松。

Ⅲ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

Ⅳ 東阿阿膠為何不能吸引年輕一代人，阿膠如今在年輕市場中前景如何

我個人認為，阿膠在年輕的市場銷量不會很好，現在的年輕人都在還在玩一些比較刺激的事情，還沒到養生的年紀。

年輕人更喜歡國外的保健品。很多年輕人每天都會在網路上搜索各種東西，有很多澳洲的保健品會推薦給我們，還有一些營銷號專門會給年輕人推薦一些澳洲的保健品，所以他們更會選擇國外的品牌，那些價格比較便宜，味道也更好。相比之下阿膠在很多人心裡都是中年人吃的，年輕人不會吃。

Ⅳ 東阿阿膠的戰略定位是什麼

東阿阿膠的戰略定位是
企業使命：滋養生命，滋潤生活 企業願景：滋補養生產業的引領者

Ⅵ 什麼是集中性市場營銷策略

集中營銷亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場目標市場。資源有限的中中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
醫葯代表總結：集中性目標市場策略
集中性目標市場策略，是指醫葯生產經營企業以一個或少數幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。採用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上佔有較小的市場份額，而是在較小的市場上佔有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫葯企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的葯品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注於補血市場，正大天晴葯業專注於肝葯市場，貴州益佰專注於止咳市場，修正葯業專注於胃葯市場，九鑫集團專注於除蜻市場，傅山葯業專注於心腦血管及肝病用葯市場，等等。(1)專業化生產，有利於企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。(2)專門化經營，營銷對象集中，易於取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。醫葯代表的相關信息：
集中性目標市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。
集中營銷市場的特點
欲進入和佔領某一特定細分市場應具備如下特點：（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場佔有率的目的。
集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時由於實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的碧浪，價格教較高；去污亦強但價格適中的汰漬；突出物廉價美的熊貓。洗發水則有6個品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飛絲；優雅的潘婷；新一代的飄柔。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。企業採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麼很多企業做差異化營銷，市場佔有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。
集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。

Ⅶ 市場營銷案例分析

1、東阿阿膠涉及虛假宣傳已經被人所知，欲蓋彌彰是不明智的，如果還要睜眼說瞎話內，或是不回容應，只怕會讓更多的人心寒，並會對該品牌失去信心，我的建議是，將該公司負責銷售的經理撒職，對涉及虛假宣傳的地區及人員做出相對應的處罰，並將該產品的真實功效列出來，讓媒體代表為公布，取信於消費者，之前已經購買了桃花姬的消費者憑包裝可以換回東阿的一包拳頭產品。桃花姬對人體肯定是沒 有害的，只是說的有點誇張，媒體可以公布真相，消費者可以得到實惠，東阿也可以藉此做了一次事件營銷，大大增加了曝光率
2、虛假宣傳終究是為了利潤，利益是企業是驅動力，這次事件不大不小，畢竟產品沒有證明對人體有害，事件處理好了，東阿可以得到一次表現自己的機會，處理不好，搞不好就失去人心，會一有段銷售不佳的日子

Ⅷ 求福膠集團在市場上的銷售情況，市場份額以及與東阿阿膠相比的優劣勢

東阿阿膠地處阿膠發源地東阿縣，擁有國家原產地標記注冊認證及國內阿膠行業唯一代表性傳承人資格。第二，壟斷性水資源。東阿地下水獨特，系泰山、太行山兩山山脈交匯的一股地下潛流，"性趨下、清而重", 比重高達1.0038，並融入20餘種益於人體健康的微量元素及礦物質。用此水熬制阿膠，分子量小、純度高、利於去雜提純和葯性發散。第三，東阿阿膠具有核心技術優勢，是阿膠行業標准擬定者。最後，公司掌握全國90%以上的驢皮資源，九大養驢示範基地、三大肉驢屠宰加工廠覆蓋全國主要傳統養驢區，是名符其實的稀缺資源壟斷型企業。
福膠做多算老二。