口腔醫院市場營銷

㈠ 做口腔醫生好還是做醫療器械銷售好

個人覺得是做齒腔醫療器械銷售好，因為我就是做這行，給你提供一些資料，希望看後對你有所幫助，(節選自：ORAL-E)
一、齒腔醫學歷史（Oral-E）
我國齒腔醫學歷史悠久，早在公元前14 世紀的甲骨文中就有了齒腔疾病的文字記載。雖然現代齒腔醫學在我國是一門新興學科，但在在建國後得到了快速發展，尤其是改革開放以後的近10 年來發展更為迅速，許多領域已達到世界先進水平。從齒腔醫療器材市場來看，無論是專業的齒腔醫用儀器還是齒腔護理產品，均呈現出空前的繁榮和豐富，口腔科用齒腔設備及器具製造業的工業總產值由2000 年的4.11 億元增加到2006 年的9.57億元，截至2007 年11 月已經達到9.16 億元（佔GDP比重0.0046%）。使中國的齒腔醫療器械市場成為繼美國和日本之後的世界第三大市場。

二、齒腔業市場結構（Oral-E）

醫葯衛生體制改革的深入和社區醫院的發展需要購置新的儀器和設備，更加顯示中國齒腔醫療器械市場潛力巨大。 但是，有一些因素也在一定程度上阻礙了投資者進入中國齒腔醫療器械產業的步伐。
1.中國的齒腔醫療器械企業數量眾多，但規模多偏小，尤其是企業核心管理層多不穩定，人員更迭過於頻繁，在一定程度上影響了投資者的信心
2.中國本土齒腔醫療器械企業的知識產權意識還比較淡薄，有時企業侵犯他人知識產權，有時企業不善於保護自己的知識產權
3.醫療器械產業發展的相關政策缺乏穩定性也影響投資行業內相互交流少，還互相封鎖
4.廣東齒腔工業已成規模，廠家數量眾多，但相互交流極度缺乏，還自設圍牆，沒有互享資源，共同發展。
從我齒腔科設備的發展前景來看，雖然我國齒腔衛生逐步得到重視，但目前我國齒腔病患病率仍很高，達97.6 %，其中齲齒患病率為50%，全中國有25 億顆齲齒；牙周病的患病率高達80%以上；錯頜畸形50%；65 歲以上老年人人均缺牙11 顆；需要專業干預而未經治療的比重為94.5%。另外我國從未看過牙醫的人超過60 %，只有不到2%的居民有定期進行齒腔檢查的習慣。

未來幾年，隨著國內經濟的不斷發展與居民可支配收入的不斷增加，不同消費群體，對高科技、尖端齒腔醫療設備器材的需求將更加迫切。同時在中國齒腔醫學知識不斷普及，公眾對口腔健康的日益關注，齒腔醫療的發展使其從之前單純的恢復功能轉變為功能與美觀並重，從被動消費轉向主動消費。巨大的需求、龐大市場隱含巨大的消費商機，為國內外齒腔醫療設備生產銷售企業帶來了新的發展機遇。
(選編自ORAL-E，廣州齒腔）

㈡ 牙科醫療器械銷售怎麼擴大銷售

首先你要自己分析銷售額不上升的原因 列舉幾點
1、市場是否飽和？
2、競爭對手的經營狀況，是否跟你一樣？
3、既然有好多老客戶，你不放找老客戶談談為什麼他們不再增加進貨量 。

㈢ 我想做一個項目，現在口腔醫院里做牙齒，義齒的價格是加工售價的5-10倍，想直覺面對消費者銷售！

想法不錯，但醫院不只是簡單取一下牙的模型而已，包括義齒設計、牙體預備、製作模型、消毒隔離、義齒試戴、義齒維修等等；出現醫療糾紛，消費者是找加工廠還是找醫院；需要返工時醫院的費用誰出呢？消費者應給醫院多少費用呢？這些費用包括哪些服務呢？ 這種方式很難操作啊，不如把牙齒做的比其他工廠質量好，你就賣100元給醫院，好東西賣好價錢，應該有市場的。（我就在一家工廠加工--費用是每顆90元--普瓷，我給患者裝上，只收300元，印模成本20元、麻葯--碧藍麻+針8.5元、暫時冠0.5、排齦線3元、車針--平均要十幾元、所佔椅位時間分攤房水電費用設備折舊要至少三十元，牙體預備、取模、暫時牙、戴牙至少需要2小時 醫生工資至少要去30元，馬路邊賣苦力的每天還掙一百多呢；這樣算來所剩純利潤不足百元；如果需返工，再消耗材料就要賠錢了，加工廠靠流水線走量--每天可加工多少顆牙呢，門診不可能的，哪家加工廠不比任何一家牙科門診賺錢多N倍呢？）

㈣ 現在開一個牙科診所需要哪些條件

一、口腔綜合治療台

至少設口腔綜合治療台1台。

二、人員

（一）醫師。

1．至少有1名取得口腔類別執業醫師資格，經注冊後在醫療、保健機構中從事口腔診療工作滿5年，身體健康的執業醫師。

2．每增設2台口腔綜合治療台，至少增加1名口腔醫師。

3．設4台以上口腔綜合治療台的，至少有1名具有口腔主治醫師以上專業技術職務任職資格的人員。

（二）護士。

1．至少有1名注冊護士。

2．每增加3台口腔綜合治療台，至少增加1名注冊護士。

三、房屋

（一）設1台口腔綜合治療台的，建築面積不少於30平方米；設2台以上口腔綜合治療台的，每台建築面積不少於25平方米。

（二）診室中每口腔綜合治療台凈使用面積不少於9平方米。

（三）房屋設置要符合衛生學布局及流程。

四、設備

（一）基本設備。

光固化燈、超聲潔治器、空氣凈化設備、高壓滅菌設備。

（二）急救設備。

氧氣瓶（袋）、開口器、牙墊、口腔通氣道、人工呼吸器。

（三）每口腔綜合治療台單元設備。

牙科治療椅（附手術燈1個、痰盂1個、器械盤1個）1台，高速和低速牙科切割裝置1套，吸唾裝置1套，三用噴槍1支，醫師座椅1張，病歷書寫桌1張，口腔檢查器械1套。診療器械符合一人一用一消毒配置。

其中，臨床檢驗、消毒供應與其他合法機構簽訂相關服務合同，由其他機構提供服務的，可不配備化驗室和消毒供應室設備。

五、具有國家統一規定的各項規章制度和技術操作規范，制定診所人員崗位職責。

六、注冊資金到位，數額由各省、自治區、直轄市衛生行政部門確定。

(4)口腔醫院市場營銷擴展閱讀：

診所基本標准：

診所是為患者提供門診診斷和治療的醫療機構，不設住院病床（產床），只提供易於診斷的常見病和多發病的診療服務。

一、人員

（一）至少有1名取得執業醫師資格，經注冊後在醫療、保健機構中執業滿5年，身體健康的執業醫師。

（二）至少有1名注冊護士。

（三）設醫技科室的，每醫技科室至少有1名相應專業的衛生技術人員。

二、房屋

（一）建築面積不少於40平方米。

（二）至少設有診室、治療室、處置室。

（三）每室獨立且符合衛生學布局及流程。其中治療室、處置室的使用面積均不少於10平方米；如設觀察室，其使用面積不少於15平方米。

三、設備

（一）基本設備。

診桌、診椅、方盤、紗布罐、診察凳、聽診器、血壓計、體溫表、壓舌板、葯品櫃、紫外線消毒燈、污物桶、高壓滅菌設備、處置台。

（二）急救設備。

氧氣瓶（袋）、開口器、牙墊、口腔通氣道、人工呼吸器。

（三）有與開展的診療科目相應的其他設備。

㈤ 口腔醫療行業的現狀與前景

如今，人們的生活離不開網路，「互聯網+」已經滲透和覆蓋到人們生活中的方方面面。盡管大型口腔醫療機構依然是消費者的第一選擇，但是口腔醫療+互聯網成必然趨勢。針對口腔疾病患者，就診渠道受到設備、環境、醫師以及醫療技術等專業性因素的影響，通過互聯網+的平台，患者可以高效的找到適合自己的醫師以及醫院。

「口腔醫療+互聯網」趨勢成為必然，女性成為互聯網口腔醫療的消費主體

隨著互聯網的快速發展，數字生活逐漸代替著許多傳統活動，互聯網口腔平台漸漸被大眾接受，口腔線上平台渠道作用在顯現。互聯網口腔平台的核心優勢在於平台突破了地域信息的屏障，口腔消費者能夠通過平台快速地找到適合自己的產品、醫生以及醫療機構。「口腔醫療+互聯網」為口腔產業鏈當事人：患者、醫生、醫院、廠商提供了多樣化需求和便利。

互聯網+口腔醫院的消費者年輕化趨勢更明顯，女性為消費主體。研究機構結合問卷調查和新氧資料庫的數據，總計7萬人的樣本中，線上口腔消費的女性佔比例達到了86.2%，遠遠大於男性的用戶。相對於普通口腔消費，線上口腔消費更受女性用戶的偏愛，這是由於女性用戶更愛線上購物也更愛美。

—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國口腔醫院行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

㈥ 口腔醫療器材如何做市場推廣

賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以回點帶面。當然最好先啃下答一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。

㈦ 我在一家民營口腔醫院市場部做市場推廣，目前我做的只有社區義診跟培訓機構還有幼兒園這塊，基本上市區都

微博推廣

㈧ 口腔品牌如何推廣朋友圈發廣告被屏蔽，微信群發廣告被踢微信第三方平台收費口腔診所如何推廣

最通用的你那類就是電視廣告推廣和線下的免費式活動推廣

㈨ 開口腔診所應該注意些什麼，怎麼經營，怎樣做才能繼續開下去。

口腔門診雖然小，但它也算是一個「微型企業」，有自己獨立的財務及人事體系，和專屬於行業特性的運營模式及管理方法。所以，作為口腔專業技術人員的牙科醫生，特別是在中國醫學教育體系下成長起來的開業牙醫們，我們在「先天」就有很多不足。這也直接造成了一旦面臨殘酷的市場考驗，我們往往手足無措的窘境和不明就裡的困惑。
首先，國內口腔教育始終注重基礎研究和臨床專業技術的推廣，改革開放三十年來無論市場環境如何變化，我們的口腔教育體系還是以培養「住院醫」的模式向社會輸出只適合於在公立醫療機構從業的專業醫生，而從未考慮為正在蓬勃發展的民營口腔醫療市場培養能夠適應和應對變化莫測市場需求的「復合型」牙科專業人才。這樣就直接導致了很多「下海」的醫生在市場無情地殘酷競爭中或是遍體鱗傷，或是鎩羽而歸，就算是憑個人的聰明才智和社會資源逐漸成長起來的開業診所，也會在發展到一定程度時遇到無法突破現狀的「瓶頸」階段。曾經和很多開業牙醫聊到他們的一個共同困惑——「究竟我們（開業牙醫）是商人還是專業人士？」很多開業的同行一直恪守醫療道德為患者竭盡所能得提供專業技術服務，並期望能夠因此得到他們的認可和信任。但患者願景的變化和市場環境的莫測總是讓他們感到無所適從，甚至開始懷疑和動搖自己的職業理念和開業初衷，「我們一直在無商不奸和醫德操守間痛苦的徘徊著！」這其實都是由於我們在教育體制上存在「嚴重缺失」造成的，口腔醫生不同於其他臨床學科，獨立操作性很強是其職業特點，特別是當公立口腔醫療機構人員逐漸飽和及國家暫緩新建公立口腔醫療機構的措施出台，每年來自於80多所口腔專業院校大量的應、往屆畢業生的就業問題就顯得極為嚴峻，而民營口腔和自主開業就成為人才流向的必然結果。但沒有專門的商業經營管理教育體系支撐和清晰明確的個人職業規劃拓展保障，民營口腔的成長與發展一直在人才水平參差不齊這種極度不平衡的狀態下搖擺。其實，作為開業牙醫只要在基本醫德操守的基礎上，在循證醫學原則的指導下，通過為患者提供能夠滿足其最終訴求並確保功能的專業醫療服務，獲取相應的經濟回報完全是符合市場經濟規律的正當需求。所以我們只要在服務質量和服務方法上多做細節工作，充分開發和滿足患者的心理需求，開業牙醫也完全可以成為既受患者尊重、收入也不錯的「金領職業」。只要我們找對方法！ 其次，在觀念得以改善之後我們要考慮的就是診所具體的發展方向和發展戰略。和很多開業牙醫在交流時常常會感到他們非常迷茫，根本不知自己經營的診所該如何發展和如何運作，當被問及如何經營診所時回答最多的就是「開診所不就是看病人唄！」沒錯！回答得很「精練」！但如何看和怎麼看以及看得效果，就根本不清楚了。首先作為診所經營者或有志於自主開業的牙醫們必須有明確的開業思路，也就是說想把診所做到怎樣的一個水平和標准？沒有確定發展方向的診所就像是「無源之水、無本之木」，根本就像是在沙漠中行走一樣，走來走去費盡心力卻總是回到出發的地方，如果遇到流沙或沙暴（如金融危機和全球疫情之類的突發性情況）往往會因為缺乏准備（即抗風險能力）而性命堪憂。所以我們要制定診所詳細的發展戰略及與之相配套的具體戰術，並傳達及確保診所的每一個員工都能夠理解和堅決執行。至於如何找到自己診所的發展戰略和制定出具體詳細的操作戰術就需要經營者自己通過不斷的摸索學習獲得，如果確實缺乏這方面的能力也可以謀求專業管理顧問機構的幫助。 再次，就是診所核心競爭力的打造。很多診所之所以在金融危機的影響中倒下或是受到嚴重的沖擊，就是因沒有診所發展的核心競爭力而造成缺乏抗風險的生存能力。很多牙醫以開診所作為個人經濟的重要來源，這本無可厚非，但這種慣性思維直接導致了我們從個人意識上將牙科醫療服務當成了一種有價商品。但只要是商品就會有趨同化的發展趨勢，而趨同化直接導致的就是惡性價格競爭。關於這一點，已經在商品流通領域不止一次被反復證明過。所以每一位開業牙醫都必須從觀念和行動上改變這種意識，因為只有這樣，我們才能專注於醫療服務本身而不是每次付出會取得多少經濟回報。在專注醫療服務的長期過程中，逐漸積累自己在某一專業領域里獨特的服務理念和技術體會，並將其更加深化、細致、系統地整理成診所日常的操作標准和行為准則。進而形成他人無法復制模仿的基於診所獨特發展歷程和經營理念的「核心競爭力」和「核心價值」，打造出患者完全不可對比的、差異化的診所服務定價標准。 還有就是診所的營銷體系和營銷模式的確立，很多開業牙醫最頭疼的就是不知道如何更有效的宣傳和推廣自己！「我們是專業人士不是推銷員！」這是很多開業牙醫的心聲。但當周邊的醫生因為做了廣告後患者人數激增，而你的患者數量正在逐漸減少你會不為所動？「他拿5000我就拿10000，一定要蓋過他的宣傳勢頭！」這可能是大多數人會採取的市場策略。但診所營銷不是沖動的「斗氣」，而是一套系統化有針對性的整體市場宣傳推廣計劃，而且分為內部營銷和外部營銷兩個體系，像花錢做廣告則屬於外部營銷手段。至於如何選擇診所的營銷體系和營銷模式，則必須是在明確發展戰略之後，並擁有能夠確保穩定醫療服務質量以應對患者激增的情況下，分階段、按周期、呈梯次的有選擇、有組織的根據不同市場變化而制定。最重要的是要掌握明確的市場營銷投入回報率，要根據患者就診量的變化來判斷該階段市場營銷的實際效果，以此調整和判斷下一步營銷計劃的模式和投入金額。如果沒有真實的數據說話和實際的收益情況反饋，所有的市場營銷都不過是在「用錢打水漂」。 最後就是診所高效醫療服務團隊的建立和管理服務細節流程的打造。看似兩個問題實際歸根到底就是一個問題——「人的因素」。我曾經問過很多診所的經營者和同行，對於開業診所來說什麼是最重要的「核心價值」，回答多種多樣。有的說經營模式，有的說經濟實力，有的說專業技術等等，但大家都忽略掉了所有這一切的基礎都必須是由「每一個個體的人」來具體執行，所以我個人認為任何一個開業診所的最基本、最重要的核心價值就是「人才」。「人才不會從天而降，人才不會天生就是人才」。那人才怎麼來？需要去做長線投資和培養！很多開業診所在人才培養上比較淡漠，或是出於人員流動考慮不願在此方面進行過多投資。但就像任何事情都會有「投入產出比」一樣，不付出就不要奢望有回報，對於員工的長期培訓更是如此。我們不能因為顧慮就放棄診所長期發展的戰略儲備——「人才」的培養，只要是開動腦筋總會找到循序漸進又成本不高的「內訓」和「自訓」的方法，並根據具體情況制定出相應的長期人才培養計劃。比如每周安排半天的時間進行內部技術交流和病例討論會，每月針對每周存在的一些問題進行一次集中授課，可安排員工自行收集整理課件或邀請相關專家進行教授，這樣的好處是將很多問題整理集中出來或大家共同探討分享，或請專家集中以此作以解答和指導，可以最大程度上降低培訓成本和提高培訓效果。員工也會在這種互動的分享中提高學習熱情和增加對診所的忠誠度。或是和相關的牙科專業培訓機構聯系，簽訂長期的培訓外包協議，由專業機構根據診所的需求和發展需要負責組織安排相關培訓內容和專家的邀請工作，這也不失為一種高效、持久、經濟的診所人才培訓方式。人員的整體素質和服務意識提高了，就更加便於診所服務流程和操作細節的「錘煉和打造」。其實在日常的培訓過程中，經營者就應該有意識的將培訓中的問題和操作服務流程進行分門別類的整理細化，通過這種漫漫的積累和不斷地調整逐步完善和細化診所經營管理的「枝根末節」。如果沒有這樣的積累，就需要「外腦」的幫助。聘請專業的管理顧問機構來幫助我們梳理和改造診所管理經營的模式和服務流程，以此更加快速便捷的變革診所舊有的不暢機制和服務模式。總之，診所經營的困惑還有很多很多，因為篇幅所限無法一一為大家進行呈現。期望能夠以本文喚起廣大同仁對於診所經營的熱情，共同為行業的全面發展而努力。