市場營銷的具體路徑

⑴ 營銷策劃的發展路徑

你是抄自動化專業，而你又喜歡營銷策劃，我個人覺的你應該先找一份營銷工作，營銷策劃是在做市場中磨練出來的，沒做過營銷做出來的方案會有很多問題，下面的人會看不起你的方案，執行力也就不強，直接影響到公司的發展，最終老闆不再支持你，你很艱難的。而找一份營銷工作你可以從自動化專業中的行業做起，當然你也可以從別的行業入手，現在很多工作者都是跟自己學的專業不一致，而且大學里學的東西也很有限。

⑵ 市場營銷學的出發點具體有哪些

人的抄需要和慾望是市場營銷學的出發點。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態。人們在生活中，為了生存與發展，會有食品、衣服、住所、安全、愛情以及其他一些東西的需要。當這些需要沒有得到滿足時，會使人的自身生理與心理產生各種不適反應，出現飢餓感、寒冷感、不安全感等，導致人的生理與心理機能的緊張與變化，人們必然想方設法去滿足這些需要，以緩解這種不適感。這些需要存在於人類自身的生理結構和情感中，不是社會和營銷者所能創造的，但可用不同的方式使其得到滿足。

慾望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的願望。例如，一個人想要一個漢堡包以充飢；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光，提高自己的審美品位；想到電影院看一場電影，以充實自己的業餘生活等。

需求(Demands)是指人們有能力購買並且願意購買某個具體商品的慾望。當具有購買能力時，慾望才能轉換成需求。大多數人想擁有一輛轎車，但只有少數人能夠並願意購買一輛。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品，更重要的是應該了解有多少人真正願意並且有能力購買。

⑶ 市場營銷戰略 增長路徑的設計指的是什麼

在《營銷管理必讀12篇》中，增長路徑主要有以下四種：
一是資本投入型增長路徑。資本投入型，即是資金、資源與土地等貨幣資本、物質資本投入為主要貢獻的增長路徑，通常也稱投資驅動型增長。在此路徑上，政府運用行政力量，動員資本、土地、礦產、勞動力等資源，走高增長路徑，激勵工業化大發展，進而推動城市化大發展。但這種增長路徑積累了諸如經濟結構失衡、過度投資、產能過剩、環境和資源制約、城鄉地區差距、收入差距過大等矛盾，使這種高投入、高消耗、高排放的增長已難以為繼。這種粗放型投資驅動路徑不僅無法有效提高增長率，也無法彌補勞動年齡人口增長率逆轉的不良態勢，反而會進一步放大其增長負效應。
二是勞動投入型增長路徑。如果說，資本投入型是工業化階段主要的增長路徑，那麼勞動投入型增長路徑更多是小農經濟，或工業化早期勞動密集型產業為支柱時的主要增長路徑，如我國勞動投入年均貢獻率在1986年至1990年曾佔到42.85%的比重，此後下降趨勢明顯，從1991年開始年均貢獻率均不到9%。隨著工業化的展開與深入，資本投入會逐步替代勞動投入成為主要增長路徑，這是經濟發展的一般規律。據測算，在2008年至2012年間，我國年均勞動投入增長率已由先前的1.51%降到0.38%，而隨著勞動人口數量減少，2013年至2018年、2019年至2030年階段將會分別降至-0.66%與-0.71%。顯然，無資本支撐的勞動投入型增長路徑，在工業化時期是不可想像的。不過，這里需要說明的是，測算中的勞動投入是指普通勞動投入而非知識型勞動。知識型勞動表現為人力資本，投入側重在知識投入，一般表現在效率型增長路徑，更多體現於城市化、經濟結構服務化趨勢的形成過程中，是推動增長由要素驅動向創新驅動的源泉。
三是消費需求拉動型增長路徑。從產出角度看，消費需求與投資需求不同，投資需求實質直接就是投資，而消費需求則必須在消費之後，引發企業後一輪投資，才能成就增長拉動效應，故具有間接引致的特點；投資需求更多在於固定資產、中間品、再生產領域，尤其是重工業內部具有自我循環的特點，只要資金充足，即可連續進行；而消費需求更多的是農產品、輕工業品、服務等行業，消費引致的投資，則需經過市場檢驗。不過，對這一路徑肯定的同時，也應關注其實現的條件及可能的負面效應。要實現消費需求，至少要滿足消費能力與消費意願兩個條件。若從收入水平看，我國城鄉雖逐年上升，但差距卻呈發散態勢，表明增長成果不為城鄉居民所分享；至於消費意願，可由消費傾向顯示，我國城鄉消費傾向近年來都呈下降態勢。而提高居民消費傾向涉及更廣泛的改革，除了收入分配，還包括社會保障制度、失業問題、食品安全、假冒偽劣等消費環境問題，以及房地產、教育、醫療的改革成效等眾多問題。因此，實現消費需求拉動型增長路徑必須建立在一系列改革成效的基礎上。
四是效率驅動型增長路徑。效率驅動型增長路徑，是指經濟增長主要依賴於全要素生產率（TFP）的提高，其貢獻份額超過50%以上的增長路徑。全要素生產率又稱「索羅余值」，其增長率常常被視為科技進步的指標，通常認為有三個來源：即效率改善、技術進步與規模效應，通過科技進步、組織創新、專業化和生產創新等方式，使產出增長率超出要素投入增長率的部分，即為TFP增長率。可以說，效率型增長的源泉在於知識投入，本質上是知識型投入，其中各行各業、形形色色人力資本的涌現，扮演著關鍵角色。通常，已實現效率驅動型增長路徑的發達國家，其TFP貢獻份額都在60%以上，而我國TFP貢獻份額大約維持在1/4的水平，TFP增長率年均約為2.5%，表明我國還遠未邁入效率型增長路徑，但無疑是經濟新常態下必須要奮斗的目標。

⑷ 市場營銷具體的方向

市場營銷學是一門建立在經濟科學、管理學和行為科學基礎上，回研究以滿足消費答者需要為中心的企業市場營銷活動及其規律的綜合性應用學科，是一門實踐性很強的學科。主要研究的內容：1、環境與市場分析，這是市場營銷的基礎。2、營銷活動與營銷策略研究，這是市場營銷的核心內容。學習市場營銷學的意義在於：1、更好滴面對未來的挑戰；2、提高營銷意識；3、促進企業成長；4、學會自我營銷。

⑸ 市場營銷包括哪些方面

市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合

具體如下：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；

7.調研(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；

8.區隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。

(5)市場營銷的具體路徑擴展閱讀：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

直復營銷

直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

關系營銷

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的供應商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

社會營銷

社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當延長產品經營線。

經銷商在代理經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。

（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。

作為一個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。

（三）、加強與製造商的合作。

一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常沖動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。

（四）、提高自身的經營能力。

在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機做好規劃，知道自己准備好之後的力量，才能與命運周旋。

⑹ 市場營銷的渠道有哪些

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商回通常是一個代理商、傭金答商或經 銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在 消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方 便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

⑺ 市場營銷主要分哪幾個環節

1、市場復機會分析[4]
2、市場細分

3、目制標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps(營銷組合)

6、確定營銷計劃

7、產品生產

8、營銷活動管理(即執行與控制)
9、售後服務，信息反饋買本市場營銷的書看看把，最主要的還是應用到實際，那樣才能真正理解市場細分，定位等等的具體含義和市場營銷的作用之大。

⑻ 營銷領域中，個人發展的具體路徑有哪些

同樣是營銷，不同的行業有不同的具體發展途徑。
普通業務人員——大客戶、大區域經理——公司銷售總監
銷售都是從個人開拓市場向帶領團隊開拓更大區域市場發展的，而團隊銷售的戰無不勝才是我們努力的目標，銷售沒有真正的孤膽英雄。

不過，所謂的向最終目標發展前提，是你要在目前階段給公司帶來利潤，也就是你的業績，這也是任何一位老總考察員工的最本質標准。

你做銷售的時候，不僅僅是做本身的工作，還要學會帶新人，使用團隊的力量，培養自己的領袖氣質。久而久之，你就會跨入銷售的更高層次。

⑼ 市場營銷 未來工作的升職路徑是什麼

如果你確定自己會認真干這行的話，營銷總監、總經理什麼都是可能的……