A. 如何做好新品牌卷煙的集中推廣
為了更好地響應國家局大品牌工程戰略，扶持重點企業，培育重點品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期連續推出了硬黃山（50）、軟泰山（望岳）、硬紅河（源）等六個名優煙新品牌，新品牌投放推廣力度前所未有。然而六個新品牌卷煙集中投放，必將給品牌培育帶來了諸多困難，也對客戶經理做好品牌培育提出了更高的要求。對此，筆者認為，客戶經理在實際的新品牌推廣過程中應切實做到全面兼顧，重點突出，有的放矢。 一、搞好新品宣傳。此次六個新品牌集中上市，要讓零售客戶一下記住這些新品牌的名稱、價格，困難很大，零售戶會搞混各種新品牌信息，如名稱、批發價、零售價，特別是個別之前已有同牌號不同規格卷煙，更會使零售戶搞得一頭霧水，怎麼也分辨不出異同點來。針對這些困難，可以准備一張小紙條，上面寫明新品牌卷煙的名稱、批發價、零售價等各種信息，人手一份發給零售戶；對個別較難識別的新品牌，則可出示樣品煙，與牌號卷煙現場作辨識比較，並輔之於介紹新品牌的包裝、色彩、吸味、價位等特點，以及根據品牌的這些屬性推薦合適的消費者等，讓零售戶直觀清楚地了解所推廣的各類新品牌卷煙。 二、做好新品上櫃。由於零售戶對於新品牌卷煙態度各不相同，在相對時間較緊的情況下，客戶經理一定要有選擇性的來做新品培育，在分析品牌適合培育的對象後，對一些同價位卷煙銷售較好，對新品牌接受較好的零售戶，應讓其盡快下訂單，讓新品牌在第一時間與消費者見面。同樣，客戶經理還要指導客戶科學合理地陳列品牌，把新品牌擺放在最醒目處，凸顯終端陳列效果，最終達到提高消費者關注度、吸引消費者眼球的新品上櫃目的。 三、搞好新品促銷。大多數新品牌會進行一定的促銷，如召開新品推介會評吸會、張貼宣傳畫、發放促銷品等。客戶經理要善於利用新品投放促銷的有利條件，精心謀劃推廣促銷策略，搶占市場有利商機。如通過物料（檯面pop豎牌、宣傳畫）等簡易宣傳品開展宣傳推介；在選擇試銷的零售點、大型商場門口、農貿市場等流動人口密集的地方，進行產品的評吸；運用促銷品如打火機、雨傘等對客戶進行激勵，通過這些促銷手段，給新產品上市營造良好氛圍。 四、做好跟蹤回訪。客戶經理要密切關注新品牌卷煙的投放走勢，要隨時防止因在銷售過程中斷貨而導致新品牌提前夭折的情況發生。要加強對新品牌的跟蹤回訪，時常關注客戶新品牌銷售進度，防止客戶品牌培育信心下降。客戶訂貨過程中忘記訂貨，對品牌銷售預測不足，對當前市場的不了解，對公司品牌培育政策的不了解等，常會影響客戶對新品牌的銷售信心。要經常與客戶溝通，增強客戶的銷售信心，關注新品牌的庫存情況，防止客戶因種種因素不訂貨，保證新品牌在終端培育的連續性。
B. 如何開展卷煙體驗式營銷
煙草在線專稿 買方的市場形成、產品的極大豐富、品牌的琳琅滿目、需求的日益多樣，使以爭取潛在消費者為主導的市場競爭更加激烈。如何有效增強浪費者對品牌的認知，進而成為品牌的忠誠消費者，體驗式營銷正成為時下一個熱點話題和新的營銷模式。作為特殊商品的卷煙來說，能否進行體驗式營銷呢？答案無疑是肯定的。 一要明確卷煙體驗式營銷之意義。首先，進行體驗式營銷是卷煙營銷上水平的具體舉措。卷煙營銷上水平是卷煙上水平的關鍵。體驗式營銷作為卷煙營銷中的眾多舉措之一，與其它營銷舉措相比，無疑具有其獨特作用。其次，進行體驗式營銷是引導消費的有效途徑。常言說得好：「要想知道梨子的味道，你就得親口嘗一嘗。」如何改變人們業已形成的傳統消費習慣，引領消費潮流，使人們接受新的品牌風格，通過品吸等體驗式營銷方式，無疑是最為有效的途徑之一。第三，進行體驗式營銷是增強品牌認知的根本方法。「酒香也怕巷子深。」你說品牌一千個好，不如消費者說一個好。要想真正讓消費者增強對品牌的認知與了解，通過消費者親身體驗的方式，感受品牌之吸味特點、質量特色與文化內涵，對於增強消費者的品牌認知，是最為有效和直接的方式。 二要明確卷煙體驗式營銷之途徑。目前主要有兩種途徑：一是要建設卷煙體驗營銷店。要本著少而精的原則，以商業企業自建體驗營銷店為主、改造吸納零售客戶經營場所為輔的方式，為消費者進行體驗營銷與消費提供一個環境溫馨舒適的固定場所和環境。自建的體驗營銷店應選擇地理位置優越、流動人口較大、卷煙消費檔次較高的地段進行建設。體驗營銷店面積要大，功能要全，既要有專門的卷煙品牌銷售櫃台，又要有專門的體驗消費區域，包括消費者品吸區、品牌文化展示區等。其次，要組織專場體驗營銷活動。要結合各地實際，充分利用地域文化特點，與有關工業企業一道，通過組織開展具有一定地方特色的專場品牌體驗營銷活動以及召開部分消費者專場品牌體驗營銷座談會的形式，對某些特定品牌以及一些新上市的卷煙新品進行體驗式營銷，徵求與收集消費者的體驗感受以及意見建議等，以提高品牌認知，改進品牌質量。 三要明確卷煙體驗式營銷之管理服務舉措。開展好卷煙體驗式營銷，需要工商雙方共同努力，加強協同，完善管理服務舉措。其一要協同軟硬體建設。商業企業在自建體驗營銷店的過程中，要徵求相關重點品牌廠家的意見建議，雙方共同商定體驗營銷的重點品牌、品牌文化展示區設置等內容，以實現目標同向、工商共贏。其二要協同組織體驗營銷活動。對工業企業一些新上市的品牌（規格）需要進行體驗營銷宣傳時，商業企業在遵循國家局有關規定的前提下，要發揮主導作用，與工業企業深度協同與協商，精心組織開展好新品牌（規格）的體驗營銷活動。其三要協同人員培訓。工商雙方要協同對具體從事體驗營銷工作的行業內營銷人員以及部分參與體驗營銷的零售客戶進行專題學習培訓，使其了解掌握體驗營銷之目的、服務流程和管理舉措，增強做好體驗營銷之技能，提高對體驗營銷品牌之認知，為做好體驗營銷奠定堅實的人才保障。
C. 煙草在卷煙營銷方面的課題有哪些
煙草在卷煙營銷方面：可以研究： 終端建設。 貨源分配（與商圈關系等）。客戶分類。卷煙品牌評價。 在專賣方面，合理化布局。在煙葉方面，什麼 蟲害研究。課題很多的
D. 如何提升卷煙品牌的知名度和美譽度
煙草在線專稿 品牌是件無形的外衣，在企業發展的過程中，品牌對於產品的營銷是至關重要的，獨特的品牌特徵，准確的品牌定位，是創建成功品牌的關鍵。如何利用好品牌製造潛在的巨大無形資產，對於企業的立足、長遠的發展都不可小窺。如何培育好一個品牌，讓這個品牌在市場上佔領一席之地、甚至讓這個品牌成為市場的熱點、成為消費者心中的「無可替代」，我們前期的品牌傳播工作則顯的非常重要。 一、卷煙品牌傳播 1. 卷煙品牌的傳播需要以文化作為載體，每個品牌都應該有自己獨特的文化內涵，在新品牌上櫃之初，客戶經理應該將品牌所包含的深刻的文化內涵傳達給零售戶，讓零售戶對該品牌的背景有所了解。 2. 卷煙品牌文化傳播手段。可以用不同的手段來達到讓零售戶、消費者從不同的側面、不同的渠道了解該品牌的特徵、內涵。如藉助書面資料，發放宣傳冊、模型、在網上訂貨系統中編輯視聽材料等方式。 3. 營業推廣。它是一種成熟的營銷工具，是開拓和佔領市場的強有力武器。我們可以採取多種方式進行推廣和促銷，已達到新品牌深入消費者觀念的目的。例如，宜豐煙草分公司近期對金聖（軟天成）、金聖（時代15），選取各片區人流量最大的點進行宣傳、促銷，買一包送一個打火機、買一條送一把傘，以此占據新品牌在各個消費者心中地位，讓消費群里更多的了解到該新品牌，更快的打開市場。其實，推廣的手段不必只局限於促銷，還可以變化不同的手段，讓消費者覺得有新鮮感。例如，提供免費樣品，以主打的某種品牌為主的抽獎或者競賽等活動等都能很好的調動消費者的積極性，達到很好的品牌傳播的效果。 品牌經傳播出去之後，消費者對該品牌有所了解，品牌的形象提升到了主要位置，因此，樹立品牌良好形象，讓品牌有良好的口碑是穩定新品牌的必經之路。 二、卷煙品牌的知名度和美譽度 1.打開知名度，樹立品牌良好形象。每個消費者都會選擇自己所喜愛的品牌，並不是短期就能打破消費者的消費習慣，讓以米飯為主的你改為麵食為主。在激烈的競爭壓力下，要讓該品牌有知名度，同時擁有美譽度，才能讓消費者主動接受它。 2.利用公共關系擴大知名度和美譽度。群眾的力量是巨大的，「水能覆舟，亦能載舟」，利用好群眾關系無疑是關鍵的一點。我們營銷一線人員都可以利用自己的人脈，推出一個新品牌介紹給自己的親朋好友，讓一個人帶動旁邊的人，終究能夠以點帶面，取得壓倒性的優勢。 3.品牌的定位。品牌定位是佔領市場的前提，也間接影響著該品牌的知名度、美譽度。每個品牌都自身都有個定位，拿最近網上炒的火熱的一款小米手機為例，還沒上市已經開始占據無數手機發燒友的心。小米的定位相當明確，它是專為發燒友級手機控打造的一款高品質智能手機。卷煙市場同樣如此，我們要抓住消費者的心，定位好每個品牌，這樣才能更好的抓住市場、控制市場。 4.品牌炒作。炒作對品牌的發展是非常必要的，例如iPhone4（蘋果4）為什麼風靡了全世界，iPhone4的真有傳說真多麼多麼牛嗎，手機從電腦上下載首歌還要用iTunes來導，信號還相當讓人頭疼，但是全世界依舊那麼多人痴迷，為什麼？我相信其中有相當大是媒體炒作而形成的趨勢，年輕人就以它為前衛、時尚的標志。但是煙草行業比較特殊，不能藉助媒體的力量來炒作，只有靠我們一線營銷人員利用各種關系對新品牌來進行炒作了。我們可以建議煙草零售戶利用各種熱點、節日等，用某些需要打開市場的新品牌作為主打來進行炒作。 與品牌孿生的、同樣具有無限潛能帶來大量無形資產的非服務莫屬了，品牌培育應當與服務相輔相成。品牌同樣可利用服務推廣來促進顧客對品牌的感知、滿意以及忠誠。在品牌培育的過程中，營銷一線的人員面臨大量的工作，對煙草零售戶服務的好壞直接影響到品牌的形象以及零售戶的支持與否。後續服務跟進，讓零售戶對客戶經理有一定忠誠度，形成一定的依賴，有利於零售戶將該品牌推廣到消費者群體中。 三、對品牌的生命周期的了解有利於掌握品牌能否占據好市場。 1.品牌導入期 導入期即品牌培育初期，這一時期是品牌培育的關鍵時期，前期工作一定要扎實，後面壓力才會相對應較小，這一時期產品的知名度、美譽度等都沒有健全，需要有耐心的進行各方面的宣傳，指引零售戶進行更好的品牌展示，將新品放在櫃台最顯眼位置等，一切都如同呵護新生嬰兒一般，需要小心翼翼。 2.品牌成長期 這一時期，品牌已經進入一個消費群體相對穩定的階段，產品銷量也在逐漸增長，但市場空間的潛力依舊較大，如同馬上邁入青春期的少年，需要攝入更多的營養。同樣，這需要我們營銷人員對市場更多的關注，各種異動情況的分析，這也是打開品牌知名度和美譽度的最佳時期。 3.品牌成熟期 成熟，意味著擺脫成長。這一時期的品牌已經具有一定的市場優勢地位，知名度和美譽度通過前期的努力，已經有了相對穩定的基礎，穩定好市場，對品牌進行精心維護，是這一時期需要做好的工作。 4. 品牌衰退期 激烈的競爭環境下，這是必然會出現的最後一個階段，不管這個品牌多麼輝煌過，盛極必衰是歷史規律，也無法避免。遵循規律，在這一時期實現「轉」，及時進行品牌規格置換。
E. 常德卷煙廠名牌營銷戰略的成功對你有何啟示
中國煙草品牌的發來展，在源近十年中才隨著外部的競爭壓力，漸漸的成為行業、企業、經營者們的重視。
「芙蓉王」的成績，代表著常德卷煙廠在營銷戰略、策略層面的智勝之道。即，始出於靈魂的締造--「芙蓉王」，基於地理、歷史文化的挖掘，濃縮「芙蓉」文化（湖南故稱芙蓉國）；又融入社會發展、經濟與商業氛圍凸顯的亞文化-「能者為王」、「王為精品」的概念。既可以在原本的社會消費體系中，引領消費理念，又可以為品牌後續的提高，奠定良好的基礎。並形成了後續檔次漸被認可，銷量節節攀升的成績。但其中不能忽視的一點，應該是常德卷煙廠在營銷管理中，能夠驅使全員對「芙蓉王」的文化理念，「芙蓉王」人的自豪感、影響力的塑造上，是延續至今的芙蓉王人都沒有降低對這一品牌擁有的那份自豪！
芙蓉王的成功，雖說是一個品牌發展和提升的很好案例，但需要重視的並不單單是他的品牌策劃，而是基於企業戰略發展的品牌策略的有效布控的定位。
F. 如何抓好2016年卷煙營銷工作
1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節後卷煙銷售出現下滑趨勢，強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。
2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推 介。結合市場的實際，以品牌系列作為省 外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量 納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引 導，以此促進省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介 工作。在今年新品牌上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上櫃 增量為目標，將新品牌的上櫃率作為當月客戶經理kpi 考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。
4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性 因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造 成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，分公司除 了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用 電話進行友情提示，要求覆蓋面達到 100%，保證客 戶的訂貨成功率。
5、專銷結合，加強市場監管。春節過後這 段時間是禮品煙迴流的高峰期，為了防止亂渠道禮品 煙的迴流，加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙 市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加 強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷市場的沖 擊。