學校生活中關於市場營銷

Ⅰ 校園市場如何做營銷

現在校園市場營銷越來越被更多商家所關注了，不僅包括傳統企業商家，像快消類啊、衣服類啊，也包括互聯網等新興技術行業。主要是因為大學生有很多不同於社會人士的特質和特點。

1、經統計，現在平均一個大學生每個月的花費金額在2000元左右，每年每個學生就是大約20000元，現在大學生的數量在3000萬左右，可見每年大學生群體的總消費數額也是巨大的，所以更多商家越來越重視學生市場了，都想分這塊蛋糕。

2、大學生還沒有養成牢固的人生觀價值觀，所以企業在學生用戶中進行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。

3、很多以前只有工薪階層才會購買的產品和購買的服務，現在也基本都在學生用戶中普及了，包括美妝化妝品類、數碼產品類、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。現在哪個大學生每個月不去看兩三場電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個大學生沒有智能手機，多的甚至不止一部。

4、大學生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規律，並且興趣愛好容易受彼此影響，所以信息在學生群體中容易傳播和裂變，這對於品牌宣傳推廣非常有利。

綜上，現在很多企業都想搶占學生市場，但是總有一些企業做的不太到位，沒能在學生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花。

校園里推廣渠道分為線上和線下。

線上的渠道包括這樣幾種資源：

1、校園意見領袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的校花校草、男神女神、社團老大等等，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的。

2、校園官方微博和公眾號，以及學生建的粉絲量大的微博和公眾號。校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難，因為學校會對品牌和產品以及價值觀進行篩選，有的品牌就不合適。

3、學生社群，包括QQ群和社團，學生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術社團、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果。

線下的渠道包括發宣傳單頁、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細細研究。宣傳單頁什麼時候發?海報什麼時候貼?該怎樣貼?路演的形式怎樣會有好的效果?這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。

先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。

雖然有的人認為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間，地點是在寢室樓最佳。這個時間段學生基本都在寢室里，上自習的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學生外出活動的幾率比較大。在寢室發傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學生手上保存的時間越長，則曝光的次數越多。如果在上學路上發，學生們基本都會順手把傳單扔進垃圾箱了。所以發傳單的時間地點特別重要。而且發傳單之前最好對寢室樓做一個調查，弄清楚學生的院系，這樣更能精準觸達想要的學生用戶。還有很重要的一點，發傳單的時候，一定要有大約10秒鍾左右的一句話簡要並精準的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。所以，看似簡單的發傳單，其實有很多細節要注意。

再來說說海報。

眾所周知海報要貼在學生流量大的地方，包括教學樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對於貼海報來說地點並不需要太多費心，相反貼海報的時間才是更加重要的。大學校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。剛貼好的一張海報，過一會去看要麼被撕掉了，要麼被其他海報覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸佔。所以，貼海報的最佳時間就是學生最大人流量的前半小時之內。並且貼海報一定不能小氣節儉，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學生的興趣的，而且就算有學生駐足去看海報了，只要兩個學生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學生進行信息轟炸。整個海報亭都覆蓋的話，十個學生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學生多了，會吸引更多的學生，這就會形成一個良好的吸引循環，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點半貼一遍，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍，最好連續貼一周。一個信息一個人至少要看六遍才能產生記憶，這個道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不願意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點預算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領導申請預算的時候都很難，但是只要這個道理跟領導講通了，領導知道如何權衡利弊的。

拉條幅和電子屏廣告的注意要點和海報是一樣的，不再贅述。

以上這些都看懂了，也都覺得很對，但是沒有一個強大的執行團隊是沒法保證最終的執行和效果的。因為發傳單貼海報這種宣傳方式，不可能去有人去真正監督，一般的監督反饋方式都是拍照回傳，這樣一來作假就會很容易，隨便發幾張傳單拍幾張照片，順手就把剩下沒發的傳單扔進垃圾箱了，貼海報時不同角度多拍了幾張照片，每次給你回傳一張，告訴你不同時間都有去貼，這種情況太常見了，因為學生身上的職業屬性基本沒有，學生做事很多時候是憑興趣屏感情，本來說好要求發傳單，結果女朋友發來簡訊說要去看電影，或者室友叫去打球，那傳單誰還去發?所以不管你有多麼好的想法，多麼好的活動創意，多麼好的文案，沒有一個執行力強的執行團隊，那這事就不要做了，因為做了也是浪費了你的天才創意。這也是我們為什麼一直致力於打造我們自己的校園渠道和團隊的根源，因為這才是做校園渠道的最重要的點，我們可以保證以上我提到的所有的細節，而且我們的校園團隊不會作假反饋，這就是優勢。所以建議題主在做校園推廣的時候，一定要注意執行團隊的執行力。

現在很多企業和品牌在做校園推廣的時候，並不僅僅局限於發一些床單，貼一些海報，或者做一場路演，然後發一些微博或朋友圈，這些都是比較傳統過時的方式。更多的企業喜歡去真正做一些活動能夠和學生互動，給學生體驗並感知的機會和方式。會選取一所或幾所學校進行線下活動的宣傳，然後結合線上渠道進行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博、公眾號或朋友圈，也可以是直播的方式進行宣傳，這些新玩法越來越被企業所接受和推崇，因為這樣的活動學生更愛參與，宣傳力度和曝光度更大。而且現在校園活動越來越豐富多彩，學生自己都很會玩，所以企業或者品牌可以選取幾個大學的活動進行品牌冠名或者植入，這都是不錯的選擇。

Ⅱ 學校里市場營銷怎麼養

、學校簡介
隨著市場經濟的發展，在崑山地區的學校市場中，民辦學校是一個非常關鍵的構成部分。依據統計數據顯示，目前崑山地區包含幼兒園及中小學在內的民辦學校共計有四十多所，其中民辦高中院校僅有2所。為此在目前崑山地區的高中學校始終，民辦高中院校的數量較少，這也為民辦高中贏得市場提供了利好機會。
1、學校概況
崑山文峰高級中學的誕生始於崑山地區的一群資深教育工作者對教育的執著追求，為全日制民辦普通高中。該學校始建於2000年，迄今已經有17年的辦學歷史。在2000年首次招生上，該院校成功招收了120餘名高中生，共計分為三個班級。從學校建立至今，為崑山地區實現優秀高中生培養提供了重要的支持。經過17年的漫長發展，而今，崑山文峰高級中學已經建設有18個班級，並有80名教職員工團隊。崑山文峰高級中學在辦學的過程中，堅持以小班辦學為主，旨在進行優秀高中生的培養。從學校開辦至今，崑山文峰高級中學也已經取得了不少出色的成績，先後被評為崑山地區德育先進學校、綠色校園、平安校園等，成為崑山民辦高中院校的典範。
從學校建立至今，崑山文峰高級中學始終秉承「質量興校」的辦學理念，在辦學的過程中堅持引入優秀高中教師，構建起「誠、實、健、美」的良好學校風氣，並以嚴格的校園管理舉措，實現醇厚校園風氣的培養，促使學生在校期間通過學習，能夠實現自我文化認知以及綜合素質的全麵塑造。而今，崑山文峰高級中學已經成為一所知名民辦高中院校。
2、學校主要經濟指標
從學校的主要經濟指標構建方面來說，從最初學校開辦之初的120餘名學生，到而今的720餘名在校生，僅用17年時間，崑山文峰高級中學的在校生人數實現了7倍增長。同時目前學校有專職教師近80人，同時有3名教師被評為蘇州市優秀教師，有7名教師被評為崑山市優秀教育工作者，同時還有1名教師被評為特級教師。
目前，崑山市文峰高級中小整體佔地面積約超42500平方米，共計完成了約21500平方米的校舍建設工作。目前，崑山文峰高級中學已經實現了35個配有多媒體教學設施的普通教室、每間配備有48台電腦的2個電腦教室、以及8個理化生實驗室的綜合布局，能夠充分滿足高中生日常基礎教學工作開展的需求。為充分豐富學生的學習生活，目前崑山文峰高級中學已經完成1間圖書館的建設，還配備有1個能夠同時容納100名學生的閱覽室以及一個合班教室的規劃，為實現高中生的日常教學需求滿足提供了必要的支持。在進行學校的建設上，為了滿足住宿學生的住宿要求，學校共計實現了2棟學生宿舍樓的建設，目前共計有144間學生宿舍。同時，為滿足在校教職員的日常生活需求，崑山文峰高級中學在進行校園的規劃上，還進行了餐廳以及小賣部的設置。
在校園的環境規劃上，崑山文峰高級中學非常關注校園綠化工作，建設有打拚的草坪和花草樹木，整體的校園綠化率可達38%左右。通過出色的綠化工作開展，也能夠為高中生營造舒適的小學學校環境。在校園內部的道路規劃上，全部為柏油路。同時為滿足學生日常體育鍛煉的需求，在進行校園的規劃上，崑山文峰高級中學還進行了操場的規劃，建設有300米的塑膠跑道，6個籃球以及排球訓練場地等。
二、市場分析
高中教育是在9年義務教育後期的深入教育階段，其教育教學的目的在於滿足學生考學要求，為輸送大學人才奠定基礎。所以高中教育市場是很多民辦院校非常關注的板塊。但是對於高中教育的市場規劃來說，其對校園的基礎硬體、對於教師的整體教育素養等方面都有非常高的要求。為此在進行民辦高中的市場運營上，也會有較大的壓力。
1、競爭對手分析
目前崑山地區的民辦高中共計有兩所，一個是崑山文峰高級中學，另一個則是交大南陽附屬學校。雖然只有兩所民辦高中，但是目前崑山地區的高中市場，除了民辦院校外，還有13所公立高中。為此，崑山文峰高級中學在運營商也會有較大的市場壓力。
首先是來自公立高中的競爭。公立高中無論是從師資配備、教學經驗以及歷史傳承等方面都有突出的優勢。而這些顯然是民辦高中的欠缺。
其次是從民營高中的競爭來說，交大南陽附屬高中有交大作為背景，無論是從整體的教學師資以及從教學基礎設施的配備方面來說，都有很大的競爭優勢。
2、教育項目SWOT分析
SWOT分析指的是企業在參與市場競爭的過程中，對於資深的優勢、劣勢以及機會的分析。在崑山文峰高級中學的市場運營上，其優勢、劣勢以及機會和威脅主要包括：
優勢方面，崑山文峰高級中學作為一所民辦高中，其在教學運營上有較大的靈活性。而且隨著近年來學校的飛速發展，在經營過程中，其也不斷的吸引先進的教學資源，實現師資力量的不斷提升。
劣勢方面，崑山文峰高級中學目前的市場劣勢主要是其本身成立時間較短，相對於眾多的公立高中來說，本身歷史沉澱少，因此在進行招生過程中難免會遭遇眾多家長的質疑。
機會方面。隨著崑山地區近年來招生政策的變化，以及學生人數的增多，會致使很多學生在進行高中院校選擇上會更為關注一些具有獨特個性和優勢的院校。為此，從這方面來說，崑山文峰高級中學會有一些突出的市場機會。
最後是威脅。實際上對於任何企業來說，在經營的過程中都可能會遭遇到發展威脅。對於高中雲霄，尤其是民辦高中來說，在市場經營過程中，主要的威脅一個是政府的政策層面。如果政府對於民辦高中推出更多優勢政策，則有利於其實現市場的順暢運營。如果在這個過程中出現政策的傾斜，則必然會給民辦高中的發展帶來不利影響。
三、目標市場營銷
在進行營銷舉措的制定上，首先是要明確市場的劃分，並結合市場定位來進行相應的市場圈層的界定。為此對於崑山文峰高級中來說，在進行市場經營的過程中，首先是要明確自身的情況，同時結合自身定位來去做市場的細分。結合目標市場的界定，才能夠精準的進行相應營銷舉措和對策的制定。
1、學校市場細分
目前在學校的市場設定上，主要包含幼兒市場、小學以及中學、大學等不同的細分市場。在中學市場的設定上，又可分為初中以及高中兩個市場層面。對於學校的營銷策略制定，其最基礎的一步就是要明確市場細分。
崑山文峰高級中學在進行市場的劃分上，將自身定位為高中院校。所以對於的市場細分目標就是高中生的招生市場。
2、目標市場的選擇
在進行目標市場的選擇上，通常是要結合自身的基本優勢、資源情況等進行綜合權衡，最終實現對目標市場的選擇。
崑山文峰高級中學之所以將辦學的市場目標設定為高中市場，是因為目前在崑山地區的高中院校中，雖然有較多的公立院校，但是私立高中數量較少。而且隨著近年來素質教育工作呼聲的增長，越來越多的學生和家長也開始重視私立高中學校，並希望學生通過在私立高中學校的就讀，能夠實現思維模式的拓展，實現學習能力以及綜合素質能力的全面培養。
為此在進行市場目標的選擇上，崑山文峰高級中學就辦學的目標設定為私立高中，這也是在綜合權衡當前辦學市場後做出的英明決策。
3、學校定位
崑山文峰高級中學在進行學校的定位設定上，將自身設定為一所「民辦私立高中院校」。這個定位也就意味著在進行市場的競爭過程中，其對於市場已經做出了相應的細分，同時也明確的招生的目標。
從學校建立至今，崑山文峰高級中學始終秉承「質量興校」的辦學理念，在辦學的過程中堅持引入優秀高中教師，構建起「誠、實、健、美」的良好學校風氣，並以嚴格的校園管理舉措，實現醇厚校園風氣的培養，促使學生在校期間通過學習，能夠實現自我文化認知以及綜合素質的全麵塑造。而今，崑山文峰高級中學已經成為一所知名民辦高中院校。
四、營銷策略
綜合以上分析，在進行崑山文峰高級中學的市場營銷舉措的制定上，應該綜合從以下幾方面視角來進行策略的制定。基於綜合的策略組合，促使自身能夠在激烈市場競爭中取勝。
1、產品策略
產品策略方面，目前高中基本的教育產品同質化嚴重。對於崑山文峰高級中學來說，在進行產品策略組合的制定上，應該立足自身優勢，重視多層次、多元化的教育產品推出。
具體來說，一方面是進行既有教育產品得重新梳理，促使在進行產品的供應上，要重視貼合當前高中生的教育需求，重視差異化。比如在進行普通的高中教學上，既要重視基礎知識的教育，同時也要重視融入一些素質教育的內容，實現全面的教育產品提供。
2、學費策略
在進行學費的策略的制定上，要結合當前高中院校的學費收取標准，盡可能實現低於當前公立院校的收費標准制定。
3、營銷渠道策略
在進行營銷渠道的制定上，一方面是要進行精準營銷。同時還要重視營銷渠道的進一步拓展，一方面是和一些初中院校進行合作，實現推薦入學，同時也要在家長群體中進行溝通，實現營銷渠道的進一步拓展。
4、營銷溝通策略
在進行營銷的溝通上，要把握當前高中生以及家長的關注點，在與高中生和家長的溝通上，要立足其關注的內容進行溝通。比如對於高中生對於未來升學的要求，在進行溝通的過程中，要明確目前學校能夠做到的內容，重視對學生未來發展的關注。所以在進行溝通上，一定要關注營銷的效用。
5、教育者管理
在進行教育者的管理上，要引入更多的教育資源，促使更多的優勢的教師進入到學校中來。對於學校，尤其是高中學校，其能夠贏得市場競爭的一個非常關鍵的點，就是師資力量。對於目前的很多高中學校來說，重視師資力量的提升是其能夠在高中的教育市場中占據優勢地位的關鍵。
6、教育設施管理
在進行教育設施的管控上，目前雖然崑山文峰高級中學的教學基礎設施的構建上，雖然已經進行了相應基礎設施的布局規劃上，但是要想實現教學實力的改善，就必然要引入更多出色的教學設施，為學生提供更出色的教學環境。
比如在進行教學設施的管理上，除了基礎的多媒體教學設施之外，還要引入更多先進的設施，諸如VR等。通過身臨其境的模擬，提升學生對學習的興趣，並取得更為出色的教學成效。
7、教育過程管理
對於整個教育過程的管理，也要進行創新。不能以傳統的方式進行教學過程管控。通過引入一些先進的教育資源，促使教師在進行溝通上，既要關注教學成效，同時也要關注學生在接受教育過程中的心態。所以崑山文峰高級中學在進行教育過程的管理上，要引入更多先進的舉措來進行教學管控，提升教學綜合實力。

Ⅲ 校園市場營銷的校園營銷方式

以提升形象，擴大知名度為目的
這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。
②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。
③為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業，要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到「動感地帶」這一品牌，人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」，更是將動感地帶「年輕」，「活力」，「動感」，「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。
⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行營銷傳播。
⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。
⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。
⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。
以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的
這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：
①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。
②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由於前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
⑤構建校內食堂，商店銷售終端。
⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，並採取統一配送等方式。
⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。
策略要點
沿著實現從教育營銷、情感營銷向體驗營銷的轉變這樣一個思路，企業的校園營銷活動就可以進行大膽的創新。但仍有一些是企業在策劃校園營銷活動時應當注意的細節和技巧。
1.明確活動的目的。在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
2.通過巧妙方式，突破進入障礙。企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
3.深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。
4.充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。
5.以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。
6.積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
7.採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度。我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。
市場經濟的快速發展，高校市場消費能力的逐年提升，使得越來越多的企業商家開始關注大學校園這塊新興的處於成長期的市場，並且不斷地研究、開發和佔領校園市場。在相互的競爭中，企業沿襲的傳統的校園營銷形式自然會受到挑戰。因此，各企業在進入校園時，要事前做好充分的調研與分析，也可以利用一些專門從事校園調查的機構，如CMMS（新生代中國市場與媒體研究），獲取有效的數據，有針對性的採取各種營銷手段，尤其要通過各種渠道和促銷方式，與校園進行合理的品牌聯盟，尋找共同的DNA，在產品的有形和附加部分做出新穎，花樣的變化，完善售後的反饋，服務，總之，要適應校園市場的發展潮流，區別對待，轉變以價值取勝的市場策略，塑造有文化內涵和可信賴的品牌形象，為消費者提供更多附加價值，從而樹立產品的完整形象，培育核心價值觀，擴大學生忠誠消費群的范圍。總之，只有那些積極創新、富有遠見的企業，才能在校園營銷形式上不斷地推陳出新，才能永遠佔領大學校園市場。

Ⅳ 關於校園市場營銷，有沒有什麼建議或方法

現在大學高校確實是一個比較大的市場，而且大學生的消費相對集中。你可以找零點校園，他們主要是做大學生活消費的，用戶基數比較大，可以找他們合作。

Ⅳ 學校裡面學的市場營銷跟社會里的市場營銷有什麼區別

市場營銷，書本上字面上的意思雖然不單指銷售，但事實上工作中都是銷售，因為產品版不用你生產權，價格不用你定價，分銷不用管理，只有促銷你還沾得上邊，這就是傳說中的4p.剛起步還是得從銷售做起，等你做到中國區營銷經理的時候，你會逐步退居二線，銷售部分減少，負責管理，因為一個人的力量是不夠的，只有良好的營銷體制才能實現全區的利潤最大化！

Ⅵ 求一份職業學校《市場營銷》心得體會

服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至於提高產品的總價值。
服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎麼來服務。
服務營銷部只適用於服務業，任何產業都需要服務營銷，往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。
服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收人水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。它起因於企業對消費者需求的深刻認識，是企業市場營銷觀的質的飛躍。隨著社會分工的發展，科學技術的進步以及人們生活水平和質量的提高，服務營銷在企業營銷管理中的地位和作用也日益重要。
一，服務產品與實物產品的差異
與實物產品比較，服務產品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性和所有權缺位等特徵，服務產品的特徵決定了企業服務營銷具有以下不同於實物產品營銷的種種特點：
①服務營銷以提供無形服務為目標。
②服務的不可分離性決定了服務產品的消費與服務產品的提供是同時進行的，也就是服務的消費者要直接參與服務的生產過程，並與服務提供者密切配合。
③服務的差異性導致同一服務者提供的同種服務會因其精力和心情狀態等不同而有較大的差異，同時消費者對服務本身的要求也參差不齊，這就使得服務營銷工作穩定性差。
④由於大多數服務的無形性以及生產與消費的同時進行，從而決產品供需在時空上分布不平衡的問題，調節供需矛盾，實現供需平衡。
⑤服務的所有權缺位特徵決定了在服務的生產和消費過程中不涉及任何實體的所有權轉移。 '
二、服務營銷的管理
為了有效地利用服務營銷實現企業競爭的目的，企業應針對自己固有的特點注重服務市場的細分、服務差異化、有形化、標准化以及服務品牌、公關等問題的研究，以制定和實施科學的服務營銷戰略，保證企業競爭目標的實現。為此，企業在開展服務營銷活動、增強其
競爭優勢時應注意研究以下問題：
1．服務市場細分
任何一種服務市場都有為數眾多、分布廣泛的服務需求者，由於影響人們需求的因素是多種多樣的，服務需求具有明顯的個性化和多樣化特徵。任何一個企業，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務需求，都不可能對所有的服務購買者提供有效的服務。因此，
每個企業在實施其服務營銷戰略時都需要把其服務市場或對象進行細分，在市場細分的基礎上選定自己服務的目標市場，有針對性地開展營銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。
2．服務的差異化
服務差異化是服務企業面對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面採取有別於競爭對手而又突出自己特徵，以戰勝競爭對手，在服務市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務差異化突出自己的優勢，與競爭對手相區別。實行服務差異化可從以下三個方面著手：
①調查、了解和分清服務市場上現有的服務種類、競爭對手的劣勢和自己的優勢，有針對性、創造性地開發服務項目，滿足目標顧客的需要。
②採取有別於他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。
③注意運用象徵物或特殊的符號、名稱或標志來樹立企業的獨特形象。

Ⅶ 校園營銷過程中有什麼注意事項

企業在初次嘗試校園高校市場營銷時難免會遇到各種各樣的問題，比如：怎麼進入校園去做營銷推廣？在高校進行廣告投放怎麼去找到投放渠道？用什麼方式去做高校校園市場中的推廣？在哪些高校做推廣的性價比高？等等這一類的問題。那麼，下面校果給各位說說在校園營銷過程中需要注意哪些事項：

一：校園市場營銷包括哪些方面?

校園市場大學生消費各細分類目現狀顯示，大學生直接的年消費金額超過5000億元，整體規模預計每年以5%的速度遞增。其中包括餐飲消費、購物消費、休閑愉快消費和其他消費。而在校園外賣市場中，達到了300億的規模。

學生數量突破150萬人，月平均生活費1300元。所以校園市場一直是各類商家必爭之地，從傳統教育培訓行業例如新東方、學府考研等機構在校園的布局重量到移動互聯網環境下三大外賣平台針對大學生市場的瘋狂燒錢推廣到現在共享經濟下各共享平台大戰校園市場。無不在說明校園市場的重要性。

以美團為例，除了日常的外賣活動外，它增添「貓眼電影」轉向電影市場，促進大學生在娛樂方面的消費。騰訊網易又通過游戲進入校園行業。因此，校園市場不僅僅是單一的餐飲消費，它也逐步涉及到如教育培訓、校園招聘等各個方面。

二：確定校園營銷的推廣方式

校園市場的推廣方式有很多種，其中包括線上，線下的各類校園活動。通過微信、微博等新媒體的方式宣傳出去。針對一個詳細的校園項目，選擇好一個合適的廣告載體之後，注重傳播的主要內容，對最後的一個轉化率都會有直接的影響。專注於校園營銷的校果以校園為大本營形成了以校園餐廳立柱框架媒介、餐廳桌貼媒介、運動場媒介、校園微信、微博自媒介、校園BBS、校園DM投遞、校園活動執行團隊以及新穎的校園炫展等多種獨家平面媒介、互聯網媒介、團隊資源的全方位校園媒介矩陣。豐富專業的校園推廣經驗為百餘家品牌提供了各類校園整合營銷推廣服務。

再有就是適用場景化技術推廣，不管是線上線下互動方式，如果推APP下載的話，其實帶來的用戶基本上全是僵屍用戶。那隻有結合的一種場景化的推廣，才能在推廣過程中帶來真實的用戶。

現在大家都比較看重活動的形式，然後不斷地優化它的具體流程。首先在此之前迎合它的粉絲群體的受眾，就校園市場而言，目標人群就是大學生，這就需要跟受眾群體相結合，再選擇渠道，圍繞這個渠道設計吸引消費者的廣告素材，最後落地實施。

三：校園推廣的重點

選擇合適的推廣方式，注意傳播內容，不斷優化執行流程，最後再把重心放在廣告效果上。關於廣告效果，以前一般大多數考核的是品牌(產品)的知名度。比如在廣告投放區，隨機調查大學生，詢問他是否知道哪個平台可以點外賣，或者他一般在哪點外賣，如果受訪者聽到外賣，脫口而出的大概就是美團外賣，那麼這個區域內的美團外賣的品牌感就是非常強的。分眾傳媒的董事長江南春也在多次分享中提到，做廣告最好就是創造新的品類去佔領用戶的心智，讓用戶想到這件事就自然聯想到這個產品。

其實校園推廣最重要的是通過營銷塑造品牌的意義。通過各類校園廣告媒介、線上素材等方式不斷發掘品牌的優勢，突出主題，進行專項宣傳。以上就是校果為您的解答，如果對您在校園營銷推廣中有所幫助歡迎點贊。

Ⅷ 校園超市的市場營銷策略

按照你的六條之要求，會讓宜家樂超市更快的關門的。
第一步，不是《顧客問卷調查》，而是要改變成另一種方式進行。
方式，一本意見簿加上一張海報。
意見簿，封面上寫「您的誠懇意見，我們將認真對待！」
海報，標題為「您的誠懇意見，我們將認真對待！」。副標題為「關於促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見徵求通知」。內文為「略（大意是，寫出為什麼徵求意見，徵求時間期限）」；「您的意見，我們一經採納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份。」
精美禮品：小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司（小門市即可）設計並列印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有「宜家樂超市」外包裝精美禮品，
發禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步，收集上來的意見，分類進行分析。
這些意見就是顧客的要求，有什麼比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。
價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。
會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。
積分可換固定的禮品。

1.宜家樂超市簡介
校園內的超市再大也無需要什麼簡介，而是需要理理念。
包括服務的理念，管理的理念。這兩個方面就足夠了。
2.宜家樂超市顧客滿意度調查（設計顧客問卷調查）
只分為，「你對商品種類的意見？」；「你對服務項目的意見？」；「你對價格的意見？」
用不著細分更多。
3.市場營銷環境分析（宏觀環境，顧客分析，競爭分析，企業內部分析）
企業內部一定是服務精神面貌有問題。態度上的吧！哈哈！
宏觀環境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略(市場細分，目標市場選擇和產品或服務定位）
在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然後選擇。多餘！
產品定位，讓學生告訴我們就是了。
服務定位，學生為主體，教師為輔。（最好只考慮學生就好了）
5.市場營銷組合策略
方式一：會員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。要花些錢。
方式二：會員制，會員卡消費九折優惠。沒有積分。
6.確定最終營銷方案
執行