百歲山市場營銷目標

1. 景田百歲山是中國的嗎

是的，景田百歲山隸屬於深圳市景田食品飲料有限公司。

該公司於1992年在深圳成立，是一家專注生產經營包裝飲用水的集團企業，旗下擁有深圳、廣州、惠州、江西宜春、福建莆田、廈門、江蘇南通、唐山遷西等十餘個獨立子公司及多個大型生產基地，配備近50餘條德國進口克朗斯一體化灌裝設備。

景田堅持打造現代化的生產基地、設計創新時尚的包裝容器、生產品質卓越的產品，以此推動企業不斷前進。景田公司一直將產品質量視為品牌發展源動力，全面推行ISO22000及HACCP質量安全管理體系，同時重視為客戶提供優質高效的服務。

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景田百歲山的「水中貴族」路線

從水的源頭上，百歲山就奠定了發展的根基。但是光靠水質的好壞，在這個品牌林立的瓶裝水市場中，百歲山依然占不到便宜。人們認可的還是娃哈哈，農夫山泉，康師傅等知名品牌。如何從眾多的品牌中突圍而出，就成了百歲山的發展目標。

在當時的瓶裝水市場中，大部分的市場價都是1元，適合的是普遍大眾。而周敬良打造的百歲山卻更想打造一款高端瓶裝水，與其他品牌進行區分。於是百歲山堅持走水文化之路，讓普通的瓶裝水瞬間也能充滿貴族氣息。

周敬良在對外采訪中，一直反復強調一點，「我們賣的不僅僅是水，更是水文化」。2013年推出的第一條廣告，老人與少女，一瓶百歲山，就給了人們震撼的視覺沖擊，其中蘊含的廣告故事更是讓人津津樂道。一時間，水中貴族百歲山的名頭就悄然在大眾身邊流傳開，一時風光無量。

參考資料來源：景田百歲山官網-公司簡介

2. 故事營銷的四個關鍵要素是

確定明確的商來業目標自，確定內容營銷所支持的產品，策劃出內容營銷大綱；
·充分時間了解消費者的信息需求、類型、特點、在哪、接受方式；
·確立差異化的營銷路徑，區別於競爭對手的差異化內容；
·設定故事梗概，確定關鍵詞，描述故事，故事兼具有趣與品牌關聯度；
·安排好人員分配，進行內容傳播，選擇多媒體平台，進行有節奏地預熱、引爆；
·衡量投資回報率，不僅是數字效果，更要注重由此帶來的品牌價值。

3. 百歲山礦泉水廣告有什麼含義嗎

• 廣告里撤換的概念就是把百歲山的水比喻成這封另類情書。意喻「經典 浪漫 難忘 矚目」回 故事。

• 1650年在斯答德哥爾摩，52歲的數學家笛卡爾邂逅了18歲瑞典公主克莉絲汀，笛卡爾當時窮困潦倒又不願意請求別人的施捨，每天只是拿著破筆破紙研究數學題。有一天克莉絲汀的馬車路過街頭發現了笛卡爾是在研究數學，公主便下車詢問，最後笛卡爾發現公主很有數學天賦，道別後的幾天笛卡爾收到通知，國王要求他做克莉絲汀公主的數學老師，其後幾年中相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛。國王發現並處死了笛卡爾，在最後笛卡爾寫給克莉絲汀的情書中出現了r=a(1-sinθ)的數學坐標方程，解出來是個心形圖案，就是著名的「心形線」 這封情書最後被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。
  

4. 求 純凈水的銷售策劃方案

在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創新而能夠做到的。最起碼要避在市場激烈的競爭中，每個企業都力圖使自己的產品以及企業的整體形象廣為人知，並能深入人心，為此想盡法子用盡手段。但對消費者而言，面對如此眾多的企業和產品，要讓他們記住其中的某一個並非易事，更別說印象深刻。
1999年農夫山泉的廣告開始出現在各類電視台，而且來勢洶涌，隨之市場也出現了越來越熱烈的反應，再通過跟進的一系列營銷大手筆，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業的後起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現了強勢崛起。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如雲，農夫山泉能有如此卓越表現，堪稱中國商業史上的經典。而這個經典的成就首先啟動於「農夫山泉有點甜」這整個經典中的經典，這句蘊含深意、韻味優美的廣告語，一經出現就打動了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農夫山泉。為何會有如此非同凡響的效果？原因正在於它極好地創造了一個記憶點，正是這個記憶點征服了大量的媒體的受眾，並使他們成了農夫山泉潛在的消費者。

從該案例中，作者總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業對產品訴求的好方法：記憶點創造法。它的核心內容是：創造能讓消費者記憶深刻的點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。

企業的產品宣傳與消費者的記憶如同進行著一場思想斗爭，前者竭力要在後者大腦中建立起信息據點，而後者則不懈地排斥無用的信息；前者如何才能戰勝？毛澤東的戰略思想是：集中優勢兵力各個擊破。戰略上我們要能夠以一當十，戰術上我們要以十當一，以百當一，才能有必勝把握。俗語說得好：鐵釘雖小卻能穿牆。記憶點創造法就是要將企業產品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來，把企業所有宣傳、傳播的力量集中貫注於這一個點，努力讓這一點深透到消費者的記憶深處，從而建立起難以消除的信息據點，這個據點就是企業的產品在消費者心中的位置，也決定著產品在市場上的品牌地位。

如何成功地建立記憶點呢？具體操作原則如下：

原則一、創造顯著的差異性，建立自己的個性。

雷同、相近的東西很難讓人記憶深刻，只有顯著的差異才使人難以忘記。三國演義中關公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個性都是不同的，關雲長的外表特徵是：紅臉美冉；諸葛孔明的特徵卻是：手搖羽毛扇；關雲長性格的記憶點是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點卻是：草船借箭、七出祁山。因為每一個人物都有明顯的差異化，所以才能讓讀者產生深刻的記憶。創造差異性是突顯自己產品的存在的首要的因素，沒有差異點，就不會產生記憶點。 「農夫山泉有點甜」對此做出了很高明的應對。當別的同類產品都在表現各自如何衛生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是「有點甜」，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產品具有了鮮明的個性，重要的是讓電視機前的消費者感到耳目一新，這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂百氏純凈水，它重點突出了「二十七層」凈化工序，用一個非常簡單的數字表現純凈水的優異品質，使人嘆服，不禁對企業的精益求精精神產生敬意。這種表現方式獨樹一幟，當然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費者不會輕易錯過。

原則二、力求簡單，只要一點，容易記憶。

消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。要讓消費者記住你的產品決非易事，決不是可以省去智慧......(其餘在http://www.em-cn.com/Article/200703/141089.html）

5. 跑業務啊！！最近在做景田百歲山。。。廣東這邊的！好郁悶

水的零售價格幾乎是一樣的，主要是經銷商的利潤空間，哪個品牌利潤好銷售人員給力，經銷商就會落力推那個品牌。從這個意義上說，除非顧客指定需要某個價格昂貴的水品牌，而且經銷商有代理，那才有；要是經銷商都沒有的，那經銷商肯定會向顧客主推利潤高的牌子。
水是大眾化的東西，生產質量門檻低，所以質量同質化，誰質量還不是一樣？
廣告投入，在單位面積和單位時間內，看看廣告在顧客眼前耳邊晃動的次數，就知道哪個品牌廣告投入多。這個可以跟廠家拉宣傳贊助的，比如申請單張和噴畫等。但並不是品牌就能給經銷商帶來利潤，相反，廣告投入大品牌很響的產品，利潤反而是最薄而且最透明的。作為經銷商，除非品牌產品能做到大量，不然還是願意做一個能銷售出去而且利潤很可觀的產品。水是很重的貨物，而且越到夏天銷量越大，夏天送水麻煩，因此如果每天出貨量200瓶，其中賣100瓶名牌產生的利潤跟賣50瓶雜牌產生的利潤一樣的情況下，我為什麼不主推雜牌？

6. 景田「百歲山」的水源事件是什麼

深圳市景田公司稱投放世界及中國的每一瓶瓶裝水絕對都是出於羅浮山脈的百歲山生產基地，僅「供給廣州和深圳市場的桶裝礦泉水是與廣州當地兩個水廠進行合作，來自帽峰山水系的礦泉水源。」然而，就在2012年9月3日，促銷員送上門的一份該公司在廣州派發的宣傳單，這份宣傳單中仍只寫著，「景田百歲山天然礦泉水孕育於國家風景名勝區羅浮山腹地，采自地層深處160米以下的岩石斷裂帶之中」，並未明確桶裝水水源地。

不僅如此，除了廣州和深圳，景田公司在武漢、福建、天津等多地銷售的桶裝水都不是來自羅浮山生產基地。作為景田公司的分公司或代理商，福建莆田市景田食品飲料有限公司、武漢市吉福桶裝水配送有限公司、天津興億仲天商貿有限公司方面都向記者確認，當地市場的景田桶裝水水源均為就地取材。而在上述地方，多地經銷商多打著「羅浮山」岩層水的名義對外宣傳。

國際食品包裝協會常務副會長董金獅則表示，礦泉水如果選擇代工廠生產，品質難以保證。代工廠的要求可能不會有原產地的高。但是在代工廠生產可以使成本降低，不用支付開采水源地保護費用和保證水質的費用。