房地產市場營銷實務

Ⅰ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(1)房地產市場營銷實務擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

Ⅱ 房地產市場營銷的內涵意義

所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或佔領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

Ⅲ 跪求 「初級房地產市場營銷考試試卷」 答案 急！！在線等

一.選擇題：

對錯對錯錯 錯錯對錯錯

二.填空題

1.小；缺乏價格彈性

2.現實購買者；潛在購買者

3.信息；

4.側翼進攻

5.恩格爾定律；

6."滾雪球"；"采蘑菇"

7.差異性目標市場策略；無差異性目標市場策略

8.理念識別(MI)；行為識別(BI)

9.購買者特徵

10.感知價值訂價法；拍賣定價法

三.單選

BCBDD ADCCD

四.多選

1. ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE

五.名詞解釋

1.營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而採取的各種短期性促銷手段的總稱。

2.需要是人們在生存和發展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在飢餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。

3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品和服務相區別，促進消費者理性和感性需要的滿足。

4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有願意經營本產品的中間商經銷自己的產品。

六.簡答題

1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。

2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：

①明確市場營銷的指導思想；②分析市場營銷機會；③選擇目標市場；④運用市場營銷組合；⑤對市場營銷活動的控制和管理。

3.影響企業開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識

七.論述題

1.(1)企業主動降價的原因是：

①產品成本下降；

②對產品的需求減少；

③企業欲以進攻的姿態奪取競爭者陣地。

(2)企業採取降價銷售有利於擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。

(3)企業必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業自身條件和產品特點，靈活運用降價策略

(4)聯系實際和自由發揮

2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在開展市場營銷活動中必須做到：

①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業經濟效益作為企業開展營銷活動的前提；

②認真執行國家有關政策法規，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極採取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環境的破壞給企業營銷活動帶來的

影響；

③企業應積極研究開發綠色產品，為企業的發展創造更多機會；

④文字組織。

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Ⅳ 什麼是房地產市場營銷的4P理論和 4C理論兩者的主要區別在哪裡

4P理論是基礎，4C理論是在4P理論的基礎上發展而來的；二者的區別在於側重點不同：
1、從「產品」轉變到「顧客」
2、從「價格」轉變到「成本」
3、從「分銷渠道」轉變到「方便」
4、從「促銷」轉變到「溝通」

4P理論即是以4P為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (Place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

4C理論，具體表現為產品(Proction)向顧客(Consumer)轉變，價格(Price)向成本(Cost)轉變，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉變，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉變。

4C理論的內容：
Customer (顧客)：主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(Customer Value)。

Cost(成本)：不單是企業的生產成本，或者說4P中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。

Convenience(便利)：顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由於顧客在購買商品時，總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品價格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售後服務，減少顧客精神和體力的耗費。

Communication(溝通)：則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。

Ⅳ 房地產市場營銷名詞解釋

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和回管理企業的一系列活動，答直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。

Ⅵ 求房地產相關營銷書籍。

房地產營銷
書 名 房地產營銷
作 者 張原
出 版 社 機械工業出版社
書 號 111-19199-4
責任編輯 開本 B5
出版時間 2006年6月 字數 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數

房地產營銷》根據房地產市場營銷的性質和房地產市場營銷活動所運用的理論知識，系統地介紹了房地產市場營銷的基本概念、基本理論、基本方法與基本技巧，其主要內容包括：房地產營銷導論。房地產市場營銷環境。房地產市場調查與分析。房地產市場營銷競爭戰略、房地產消費者心理與購買行為分析、房地產市場定位選擇、房地產企業產品策略、房地產營銷價格策略、房地產營銷渠道策略，房地產促銷組合策略、房地產營銷組織與控制，房地產營銷新觀念。 《房地產營銷》是工程管理專業房地產經營管理專業方向的主幹教材，適用於工程管理專業、房地產經營管理專業方向、物業管理專業方向以及其他涉及房地產經濟及市場營銷的大學本科相關專業，也可供從事房地產行業的專業人員學習參考。

房地產營銷學

作 者】袁野 等 [同作者作品]
【出 版 社】 復旦大學出版社 【書 號】 7309046730
【上架時間】 2005-11-2
【出版日期】 2005 年9月 【開 本】 32 【頁 碼】 359 【版 次】1-1
房地產營銷是市場營銷的一個分支。本書著重於從房地產市場營銷實踐和發展需要的角度講述房地產市場營銷策略及其營銷管理，主要闡述房地產市場分析、房地產營銷策略、房地產市場營銷管理等房地產營銷的基本知識，要求讀者掌握房地產營銷的基本涵義、基本意義和基本方法，了解房地產市場營銷理論的發展趨勢，密切聯系實際，把學科理論知識運用於房地產營銷活動的研究之中，提高從現象分析本質的能力。

房地產開發與營銷

【作 者】張亞 [同作者作品]
【出 版 社】 重慶大學出版社
容簡介】
本書是《高等職業教育物業管理專業系列教材》之一，針對高等職業教育物業管理專業學生應具有一定的房地產開發與營銷的理論知識以及較強的實踐操作能力而編寫。本書堅持理論聯系實際、較全面系統地闡述了物業管理專業人員必備的房地產開發與營銷的專業知識。全書分為8章，講述了房地產開發與經營概述、房地產開發經營企業、房地產開發項目可行性研究、房地產開發項目的前期階段、房地產開發項目的建設階段、房地產項目的營銷、房地產市場細分與定位、房地產市場營銷策略。
本書可作為大專院校專業和培訓的教材使用，也可作為成人教育、函授、自學考試及在職人員學習使用。

Ⅶ 房地產企業管理實務求解：在市場營銷的實踐中，常有客戶要了解什麼是「不計算建築面積的部分」，這包括

不計算建築面積的部分：
（1）突出房屋牆面構件、藝術裝飾，如柱、垛、台階、無柱雨篷、懸挑窗檯等。
（2）檢修、消防等用的室外爬梯。
（3）沒有圍護結構的屋頂水箱、建築物上無頂蓋的平台（露台）、游泳池等。
（4）構築物，如獨立煙囪、煙道、油罐、貯油（水）池、地下人防幹道、支線等。
（5）舞台及後台懸掛幕布、布景的天橋、挑台。
（6）建築物內外的操作平台、上料平台及利用建築物的空間安置箱罐的平台。
（7）與室內不相通的類似於陽台、挑廊、檐廊的建築，不計算建築面積。
（8）臨街樓層挑廊下的底層作為公共道路街巷通行的,不論其是否有柱,是否有維護結構，均不計算建築面積。
（9）樓梯已計算建築面積的，其下六空間不論是否利用均不再計算建築面積。
（10）房屋套內具有使用功能但層高（高樓）低於2.20米的部分在房屋權屬登記中應明確其相應權利的歸屬。