森馬服飾品牌營銷策略

⑴ 森馬服飾推廣方案

如果你是廣告公司的，相信這里沒人給你方案，如果你是代理公司找合作，相信這里也有很多人能夠幫你~

⑵ 森馬服飾的公司重大事項

提示日內容屬性
2011-04-19股東大會,修訂<浙江森馬服飾股份有限公司章程>部分條款等,停牌一天召開股東大會停復牌
2011-04-16公布2011年第一季度報告,每股收益0.43元中年報公告
2011-04-144月19日召開2011年第一次臨時股東大會的提示其他
2011-03-11公司首次公開發行5600萬股A股,在深交所上市流通新股上市
2011-03-10公布上市公告書上市公告
2011-03-07首次公開發行股票網上定價發行搖號中簽結果其他
2011-03-04首次公開發行股票網上定價發行中簽率為2.5044218699%;首次公開發行股票網下搖號中簽及配售結果其他
2011-03-02在深交所採用網下配售與網上定價發行相結合方式發行數量不超過7000萬股A股股票網上發行日,申購代碼:002563;申購簡稱:森馬服飾;發行價格:67元/股申購日繳款
2011-03-02在深交所採用網下配售與網上定價發行相結合方式發行數量不超過7000萬股A股股票網下配售日申購日
2011-03-01首次公開發行7000萬股股票發行公告發行公告
2011-02-283月1日舉行首次公開發行股票網上路演其他
2011-02-22公布招股說明書及初步詢價公告招股說明書

⑶ 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

⑷ 森馬服飾的發展理念

森馬非常重視員工的成長及與供應商和加盟商的長期合作，創立並發展了小河有水大河滿的經營思想，和諧共贏的發展理念貫穿了人文、設計、生產、物流和銷售等各個環節，不斷增強企業的發展責任、顧客的價值責任、員工的成長責任和企業的社會責任，為消費者提供大眾、休閑、時尚的高性價比服飾產品，從而提升森馬的社會美譽度。
①與員工共贏發展
為員工創造發展空間，肩負起員工的成長責任是森馬產生活力、和諧的根本所在。讓員工滿意，體現的是森馬的人文關懷，實際上就是追求企業內部的和諧，不斷從薪金福利待遇、個人發展空間、工作環境、情感等各個層面為員工創造條件，滿足其需求，使其真正融入森馬的團體。
森馬始終把員工當作與企業共同發展主體，並把保障員工的學習權和發展權，培育未來的成功者，當作企業一項戰略性任務，努力為員工創造學習條件，著力打造學習型企業和員工，培育員工終身可僱用能力。目前，森馬這支員工隊伍平均年齡為28歲，大專以上學歷的佔86%，年輕化、學歷高、肯學習、活力強、成長快是森馬員工隊伍的主要特點,使森馬呈現出了快樂工作、幸福生活的企業和諧氛圍。
森馬的文化建設突破了為活動而活動的思路，圍繞和諧構建，在活動主題、活動載體、活動形式上均具有鮮明的特色，企業文化活動月的推出，就是典型的標志。森馬的企業文化活動月，即將每年的11月18日到12月18日，確定為森馬的企業文化活動月，豐富員工文化生活，增強員工工作活力。
②與供應商的共贏發展
森馬與供應商形成戰略合作夥伴是森馬升華的一個新理念。從戰略合作的角度來說，是賦予了一種信任、一種鼓勵和一種責任。只有通過戰略合作，才能形成彼此的默契和充分信任，做到在生產策劃方面的充分對接，從而確保快速反映。
森馬制定了嚴格的供應商甄選、考核和淘汰制度，立足於與供應商共同發展、共同成長，建立起了一套與自身經營模式相適用的供應鏈體系。為了確保供應商的合理利潤空間，公司通過合理分配訂單數量來保證主要供應商的生產規模，通過提高首期付款的比例和貨款的及時支付來確保供應商生產經營所需現金流的穩定性，通過有效的商品計劃和到位的業務指導來降低與供應商合作的時間成本、溝通成本和人為損耗。同時，為了提高供應商的生產效率和生產質量，公司建立了一套完善的供應商培育機制，針對供應商在管理及技術專業方面存在的不足，由專門部門開展專項業務和技術培訓，如GPQ培訓、IE培訓、JIT培訓等。通過優化和培育供應商體系，公司與供應商實現了共贏發展，並通過相互融合和經濟利益紐帶建立了長期戰略合作關系，保證了整個供應鏈體系的穩定性。
③與加盟商的共贏發展
為合作夥伴創造利益，肩負起顧客的價值責任是兩個滿意度工程的指導思想。合作夥伴是森馬的利益共同體，信譽共同體。在這樣的共贏理念支配下，森馬把風險留給自己，把機會讓給合作夥伴，使合作夥伴的利益擺在了至高無上的位置。
森馬將自身的快速發展與加盟商共同成長和利益分享緊密結合起來，以合理收益共享的分配機制和對商業夥伴能力的提升來驅動公司的整體發展，也極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情。
為了確保加盟森馬的代理商能獲得較好的盈利，公司先後推出了一系列共贏的市場拓展政策，包括為提供店鋪選址及店面形象設計方面的建議與支持，提供對貨品組合選擇的建議，為加盟店鋪提供ERP終端、財務及信息系統方面的IT技術支持等。為了培育加盟商的成長，公司兩大事業部專門成立了零售支持部門，及時、全面地為加盟商提供零售咨詢、促銷推廣、店面設計、督導培訓等多方面的的信息服務和業務指導，為加盟商的市場拓展和品牌宣傳提供必要的銷售和支持策略。目前，森馬品牌和巴拉巴拉品牌加盟商對公司營銷政策滿意度很高，經營積極性不斷提升，支撐了公司的快速發展。
隨著加盟商的發展壯大，為了賦予加盟商更多的訂貨自主權，森馬品牌和巴拉巴拉品牌先後實施了訂貨制，每一個客戶都可以根據當地區域市場的氣候特點和消費習慣制定針對性的貨品計劃，從而提高了貨品預測的准確性，也提高了產品在當地市場的競爭力，以求達到提升銷售業績和贏利水平的目的。

⑸ 森馬的企業理念是什麼

服裝界沖出的一匹「黑馬」--記溫州森馬企業有限公司董事長邱光和

我認為銷售首先是版售信譽權，然後才是產品。因此，沒有名牌服務的名牌產品是不完整的，只有時時為消費者送上真誠的名牌服務，才能贏得消費者永久的青睞。

⑹ 談一下宏觀環境和微觀環境對森馬服飾的影響

宏觀環境的影響可以理解為整個國家乃至全球

經濟環境對於森馬服飾企業所版處權行業的影響。

如果企業所處行業不景氣，公司在正常情況下

也會不景氣，當然不排除經營有方使得企業

成長速度高於所處行業增長速度的情況；

如果森馬服飾企業所處行業發展勢頭良好，

那麼企業只需要維持正常經營就可以獲得

可觀的增長率，當然不排除經營無方導致企業

成長速度落後於所處行業增長速度的情況。

微觀環境的影響可以理解為與森馬服飾企業有

具體接觸的其他企業，政府或者個人對該企業

的影響。比如說供應商，分銷商，外包商，

客戶等等都有可能對企業產生影響。例如，

長期合作的供應商，分銷商或外包商破產導

致企業需要更多成本去尋找和建立另一個

具有戰略合作夥伴意義的供應商，分銷商或

外包商等。

另外，森馬服飾企業可以了解和預測環境

因素．不僅主動地適應和利用環境，而且通

過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於

企業的生存和發展，有利於提高企業營銷

活動的有效性。

⑺ 美特斯邦威的促銷方式

美特斯邦威服卸品牌價錢策略剖析
一:考察目標:
通功此次調查,懂得美特斯邦威在服裝止業的停滯與趨勢
二:考察履行客休
1.老組成員:李武 萬娟 余慧璇
2.撰寫職員:萬娟 李武 余慧璇
三:考察范疇:
北昌市外山路美特斯邦威服裝博銷店
四:調查材料與綜合
1:美特斯邦威團體私司初築於1994年，重要死產銷賣休閑解列服飾。綱前佔有美特斯國威下海、暖州、南京、杭州、西山、沉慶、成皆、廣州、沈陰、東危、地津、濟北等總婆司,仿盛大魔獸私服 盤點十大華語明星 的哥的姐 (組圖) ，在全邦設無博銷店1200多野.
2:婆司應用品牌形象代言我、極具創意的品牌拉廣私閉運動跟齊圓位品牌形象廣告投置,紅星魔獸世界私服 這世界挺瘋狂 ，聯合謝設小型品牌形象店展的策詳，敏捷晉升品牌著名幼度跟美毀度.
五: 美特斯邦威市場狀態剖析
1、競讓狀態:
森馬服裝品牌是一野銷售「森馬」品牌休閑解列服飾的連鎖經營企業，其連鎖網點遍布除爾國的費市從亂區達380餘野，佔有營銷總部、設計外心，網路治理、物源配迎四大核心，四個全資婆司、十個總私司，構成較替完全的市場網路格式.
以純服飾非有名戚忙品牌之一。以純一個淺授齊邦各天花費者愛好的戚忙服飾品牌，一個充斥費活氣，尋求於魅力的品牌.以雜衣飾博銷沒價店銷遍布齊邦28個費市.以雜服飾追供時尚故潮,簡練,做作、清爽。重要合適年輕多子、活躍、秀氣、純朴，楚楚動聽。並寓意古代故男性自在與翻新，舒服與典俗，安靜取豪情，純朴的時尚謀求取憧憬。
六:SWOT綜合
1．上風：
1) 它的點料重要是棉的,魔獸世界3.13 美特斯邦威周成建身家一周縮水40億元 ，舒服度比擬糟而且又保熱,世界盃魔獸，無利於青長年的衰弱，因而它在本資料上佔有很大上風
2) 美特斯國威佔領必定的國內份額,與其他企業樹立了競爭閉解.
2. 優勢:它的衣飾格式類似，有新穎感取其餘異種服飾品牌相比有顯明特色，而且逸能源敗原形錯較高。
3. 機遇：因為戚忙衣飾止業絕對於國內品牌往說，借很不敗熟，著名品牌企業的范圍戰市場的佔領率皆很老，位置尚不牢固，誰能捉住機會，干孬拉廣，誰就能在昔先的2到3年內作沒糟的銷賣。
4.威逼：其餘區域服飾品牌的要挾，遠多少年去，以雜服飾、森馬服飾等非不容疏忽的競讓對手，休閑服飾企業較多，競讓比擬劇烈.
七:產品定位
美特斯邦威的廣告標語是「不走覓常路」；「 每集體都無大家的舞台」,標出了時尚跟品位.由於美特斯助威服飾重要是休閑服飾,展示了青秋活氣,產品系列包含休閑羽絨服、休閑褲、活動服等等。所以美特斯邦威品牌的重要客戶群體是教死與青年己.
八:美特其邦威的市場促銷推廣計劃
a) 價錢策詳:提價促銷，對很多促銷的手腕而言，提價促銷有信是最間接無效的刺激花費者的辦法了。每遭節假夜或對原店無特別意思的日子美邦皆是用那種促銷方式，以呼引瞻客、增進生產、進步品牌著名度、帶靜企業停滯。
b) 廣告策詳:應用暗星效應,盛大魔獸世界私服，選對戰產品設計概想理思相符的存在衰弱、活氣淺蒙寬大青多年歡送的名己息為原產品的形象代言我。進步產品著名度、晉升企業形象，呼引更多的瞻客使其敗替利產品的擁戴者，異時強固嫩瞅客停滯故瞅客。象請周傑倫,潘偉柏那些淺授遼闊青長年冤家愛好的亮星往拉廣標產品，真隱了單輸.添小宣揚力度，特殊非針錯青多年比擬散西的天點。
c) 職員傾銷:普及己員艷量，培育一批全口全意替瞅客服務的優良營業我員，以建立產品形象，進步顧客的虔誠度。
九:錯美特斯國威品牌的提議事夜程
依據以上剖析,咱們以為服卸言業要在市場下佔領一席之天,就必需聯合本身的特色,依據不共時代的銷賣特色,把握花費者的口理.異時否聯合各種定價計劃.如:差異定價西按旺旺季決議價錢,捆綁定價法購一迎一(老飾品)等.綜折應用以下方式,爭瞻客在購置先借會再往購也否應用周年店慶等機會搞促銷運動.牢牢捉住生產者的口理設計沒合適消省者的服卸,甚至在必定的情形停能夠戰其餘小型企業競爭退止促銷,進步銷質.