市場營銷原理案例分析

㈠ 市場營銷咨詢的案例

項目概況：
客戶是國內生產電子產品的現代化技術型企業，主要從事音響設備，數碼產品，電腦外設等生產和銷售。由於缺乏科學規范的管理體系，客戶長期處於虧損狀態。
客戶關鍵問題：
銷售預測不夠准確，對一個月內的銷售預測准確率僅在60%-70%，由此而產生了部分臨時訂單需要進行臨時排產，原材料臨時采購，從而造成成本上升； 在銷售渠道方面，完全依託於經銷商，極少採用直銷方式，不僅影響企業產品品牌的建立，阻礙市場信息的反饋，而且直接導致企業利潤的降低； 客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析，難以進行嚴格控制和重點把握，在銷售過程中存在較大的隨意性，從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升； 沒有建立專門的市場部門，市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。
解決方案：
在全方位的調研診斷的基礎上，通過咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析，找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸； 幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系，定期提交銷售預測信息，與實現銷售情況進行對比，實現企業動態的經營管理； 調整客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直銷與經銷的合理比例，同時加強對中間商及終端客戶的共同維護； 為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系，保證銷售成功率； 對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系，促進銷售績效的整體提高； 為客戶設計定製一套完善的市場職能體系，確保企業銷售處於高速而有序地發展，並始終處於企業的掌控范圍之內。
實施效果：
由於新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題，所以在實施了新的方案以後，客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態，企業對市場和銷售的控制力明顯增強。這些都明顯反映在客戶績效上，咨詢項目實施以後，客戶於當年便實現盈利1000萬元，徹底扭虧為盈。同時，我們幫助客戶全面整合了國內業務和國際業務，實現內外業務的優化組合。在銷售方面，我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊，在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶，促使銷售業績全面提升。

㈡ 急：市場營銷管理案例分析

一、庫爾斯公司持有的是以產品為中心的經營觀念。該觀念是典型的「以產定銷」的觀念，由於過於重視產品而忽視顧客的需求，最後導致經營困難或失敗。
案例中庫爾斯公司只生產一種品質啤酒，而且只有一家釀造廠生產這種啤酒，在競爭不大的情況下，它能夠盈利。（在西部11個州，庫爾斯啤酒的市場佔有率達30％，在加州，1973年佔有了41％的市場，比美國啤酒行業產量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當人們的需求發生變化，競爭加大的情況下，它就會經營困難。（到20世紀70年代中葉，啤酒的消費趨勢發生了很大變化，1978年，該公司利潤下降到5.48億美元，比利潤最高的1976年減少近29％。）

二、顧客的需求發生了變化，市場環境也發生了變化。（到20世紀70年代中葉，啤酒的消費趨勢發生了很大變化，啤酒行業最熱門的產品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎佔到啤酒總銷量的10％，而其中美國發展最快的米勒公司的啤酒佔到30％，且還有上升趨勢。）

三、保證產品長盛不衰的方法：
1、改變經營觀念，堅持以顧客需求為中心。這樣才能准確的把握市場，做到「隨需而變」，才能有強有力的競爭力。
2、增加啤酒種類，滿足多種需求，同時建立分廠，擴大市場份額。
3、利用名人效應，進行廣告宣傳。這一點可以利用福特總統到亨利•基辛格的贊賞打廣告。
4、建立市場調研系統。准確把握消費者需求變化和競爭者動態。

㈢ 市場營銷管理案例分析題

我認同「增加銷售拜訪次數，同時大幅度降價」。但是可以在不同的時間段側重不同的客源。
1.在旅遊旺季可以主攻旅遊團；
2.在年終、年前會議比較多，可以主攻會議客人；
3.在平時可以主攻商務散客。「商務散客」而且是要住店的，我的理解是外地商人來本地洽談商務的人。既然是外地來的，就可以通物流公司、過境檢測部門等一些能記錄外來商品信息的地方找到常來本地做生意的商家。這樣就有針對性的對這些商家進行拜訪，然後就可進行「增加銷售拜訪次數，同時大幅度降價」一些銷售手段來達成成交。

㈣ 市場營銷案例分析題 求助

1.產品整體及其層次
產品整體是指能被顧客理解的，並能滿足其需求的，由企業營銷人員提供的一切有形和無形的統一體，包括實質層，實體層和延伸層。
2.
本案產品整體
實質層，或者核心層即實現洗衣或潔凈衣服，節水節電。
實體層即洗衣機，如「小宰相」洗衣機，加上產品的包裝，以及可信賴的「小天鵝」品牌。
延伸層，「1，2，3，4，5」 的服務承諾。
本案還涉及到產品期望，即買小天鵝就可以期望得到的產品，如體積小容量大的洗衣機，做到節水節點。
涉及到潛在產品，即產品的升級換代，不斷滿足顧客需求。
期望產品和潛在產品也屬於產品延伸的范圍。

重要啟示
因人而異，從做銷售的角度而言，主要就是我們要注重品牌價值的累積，提供給顧客更多讓渡價值，滿足顧客期望，這樣才能培養顧客的忠誠度。對顧客一定要做到熱情、周到，小天鵝的」1，2，3，4，5「的售後服務其初衷和實質即為顧客提供熱情周到的服務。顧客是有情感的人，唯有熱情周到才能打動顧客。
產品的質量保證，包括售後服務質量是留住顧客的關鍵。
老顧客對產品的持續銷售極其重要，一是口碑作用，比廣告更有說服力，朋友的推薦是新顧客購買的重要考量因素，而且現在網路發達，顧客的口碑更是有放大效果；二是老顧客的重復購買，老顧客的重復購買行為不需要企業大規模的營銷投入（如廣告，促銷等），即以低投入實現了高收益。
另外，小天鵝培養員工的危機感是非常值得學習的。很多企業做大之後就喪失了危機感，無危機感也就真正成為了危機，企業一定會走下坡路。連微軟都宣稱他們離破產只有18個月。從產品生命周期角度講，危機感是符合客觀規律的，因為任何一個單一的產品都是有引入，成長，成熟，衰退期的。只有不斷開發出新的升級版產品，彌補產品缺陷，或者開拓新的市場才能延伸產品生命周期。所以做企業一定要有危機感。

㈤ 《營銷管理》和《市場營銷原理》這兩本書哪本好阿都是菲利普·科特勒的 看過的回答下 速度阿

你好，很高興為你解答：
我想說的是：
其實挺推薦「菲利浦科特勒」的《市場營銷》（老內版本的）或者《容市場營銷原理》13版的；
要知道這些都是國外傳進來的書籍，很多翻譯因為不了解營銷，導致很多版本翻譯的亂七八糟，讓人讀起來很費力氣，而且有甚者翻譯錯誤，所以不要隨便買一些翻譯不太好的一些版的營銷書；
其次就是如果你想學基礎的話，我推薦的那兩本其中任意一本都可以的，只要你好好理解，即使一些案例有些老，不過理論是沒問題的，營銷管理我建議你可以以後再看，那個有一定基礎再看效果會更好，市場營銷導論總體感覺也不如我推薦這兩本更有含金量，所以還是先看營銷之父菲利普科特勒的這兩本書吧，以後可以看看「營銷管理」和邁克爾波特的《競爭戰略》

㈥ 《營銷管理》和《市場營銷原理》這兩本書哪本好啊

很難說菲利普·科抄特勒博士《營銷管理》和《市場營銷原理》這兩本書哪一本好，只能說各有特點，如果可以，應該都去閱讀和了解，學習時本人建議先學《營銷管理》，再學《市場營銷原理》。

很難說菲利普·科特勒博士《營銷管理》和《市場營銷原理》這兩本書哪一本好，只能說各有特點，如果可以，應該都去閱讀和了解，學習時本人建議先學《營銷管理》，再學《市場營銷原理》。

《市場營銷原理》也是全球商學院廣泛採用的經典教材，是國內眾多高校本科生、MBA學生市場營銷學課程的主要教材，還可以作為研究人員以及企業經營管理者的參考用書。

㈦ 市場營銷原理怎麼樣

我是學這個專業的。 這是我學的第一門專業課的教材。當時學了沒多久專就出了 12 ed.（第十二屬版） 就內容而言是非常好的書！條理清晰，作者將概念性的關鍵詞都列在了書旁的空頁，很方便查閱。（相較後來的Global Marketing的書這個優點最明顯了）章節安排得也很到位。大家一定要啃下來。 缺點的話：每單元後的案例已是幾年前的東西。現在作為case有點跟不上時代，分析起來很虛。提建議的話也很假。 例如：悍馬車。人家第三代都出了，而且取得了很好的市場效果。結果書上還要我們給他們的第三代車提意見。這就…… 果然還是期待12 ed

㈧ 營銷案例分析

該公司堅持了以產品為導向的營銷觀念，認為，消費者最喜歡高質量、多功能和內具容有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。該公司錯在沒有沒有認清市場的發展，沒有了解顧客的真正需求，當市場已經開始進入到以消費者的需求為導向時，仍然堅持那種「皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深」的觀念。
如果我是該公司負責人，我首先會對市場進行一個調查，了解消費者在鍾表方面的需求，然後做好公司自己的市場定位，選擇目標市場，在目標市場上做好宣傳，重新樹立企業的形象。當然企業也可以拓展產品線的深度，除了生產那些高質量的產品之外，也可是生產一些中低端的產品，但是，個人認為如果該企業同時經營高端產品和低端產品的話，不妨採用多商標法，即分別將高端產品和低端產品申請不同的商標，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產品採用不同的商標，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標的不同來區別產品的不同。

㈨ 市場營銷管理哲學的案例分析

哈佛市場營銷決策分析及經典案例 特色及評論 「哈佛EMBA決策分析及經典案例』9系列叢書蔓革了20世紀80年代以來發表在《哈佛商業評論》上的精彩之作，以及被人們反復引用的經典決策。叢書以哈佛商學院經典決策案例為基礎，並在這些案例的基礎上，對其具體的決策理念和技巧進行了指導與分析，旨在告訴讀者管理就是決策，決策貫穿於管理全過程的道理。「哈佛EMBA決策分析及經典案例」系列叢書共分5本，每本書重點分析和闡述一個決策。分別從企業戰略管理決策、市場營銷決策、品牌管理決策、危機管理決策、績效管理決策等五個方面來系統闡述企業管理與發展過程中的決策理念與技巧。叢書的目的在於強化經理人在面對決策時的個人獨立決策技巧和舉一反三的決策衍生理念及方式。每本書提供了50個生動的典型案例，每個案例從決策背景、決策分析、決策行動、決策評價四個方面深入剖析案例精華，使讀者感受到全球商業智能和哈佛決策理念，從而能夠明白決策的真諦。本套叢書是工商管理人士、高級營銷經理、政府管員、營銷講師和MBA等的決策參考指南；又是案前必備的決策聖經。哈佛市場營銷決策分析及經典案例 內容簡介本書匯集了哈佛商學院科特勒、約翰·昆西等著名教授撰寫的營銷案例·其中還結合了各大企業現狀及中國企業及有興趣於哈佛案例研究的人士對營銷決策的認識、實踐和需求，對其具體的決策理念和技巧進行了指導與分析，旨在告訴讀者管理就是決策，決策貫穿於管理全過程的道理。書中按哈佛營銷決策案例的類別，以現代市場營銷學理論框架劃分各章主題。各章案例的結構由決策背景、決策分析、決策行動及對決策案例的評價組成，讓讀者感受到全球商業智慧和哈佛決策理念，從而能夠明白決策的真諦。基於全球日益重視的決策理念和程序，再結合哈佛商學院決策案例的權威性、前瞻性、創新性、應變性和現實指導性等特點，其信息量之大，能滿足企業家、MBA學習者、教學及實際工作者對知(調查、情報)、謀(戰略、決策策略)、行(選擇目標和行動方式)的各種需求，堪為商務工作者之必備讀物。
本書是工商管理人士、高級營銷經理、政府官員、營銷講師和 MBA等的決策參考指南、案前必備的決策聖經。

㈩ 哪有關營銷管理方面的案例及案例分析

太多了,又是知道你是做什麼行業的,在網上搜索一下你本行業的營銷管理的案例,相信你會搜到許多,光看案例沒什麼用,主要是你得把它融入自己的思想中去,根據自己企業具體情況進行發揮.