母嬰用品市場營銷分析

A. 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

B. 母嬰產品網路營銷的影響因素有哪些

母嬰用品 首要是考慮產品的安全性，因為嬰兒嬌嫩，需要特殊呵護。再就是版舒適性和權實用性。
第二就是服務，就是服務要好，包括售中服務和售後服務，態度好，對待顧客像朋友一樣。吸引回頭客，顧客推薦朋友購買。
產品質量和服務水平都是非常重要的。

C. 母嬰用品行業怎麼做微營銷

1、明確的主題
人群要盡可能細分，人群對象是誰，為誰服務，有什麼特徵。
2、嚴格的群規
有門檻，有條件，群就不會亂。
3、為微信群提供高品質的服務
為微信群成員，提供價值，增強社群黏性，這一點是微信群能否做好的關鍵條件。
4、形成線上線下的互動
把線上的朋友，通過某種方式拉到店裡來。
建群的時候，哪些人可以拉進群呢?導購人員(監督管理)、門店孕嬰師(服務群員)、優質的老客戶(活躍社群)、培訓師(提供專業解答)等。
微信群運營的 3 個階段：
1、建立信任
建立初步的信任，切忌一來就發廣告。需要簡單的熱場、彼此熟悉、互相帶動。讓群成員知道是此微信群誰建立的，基於什麼想法建立的，接下來的規劃是什麼?我又能在這里收獲什麼?
2、轉化成交
通過潛移默化的營銷宣傳，以及持續的價值提供，最終達到變現的目的。
3、產生裂變
微信群裡面的每一個粉絲就是一個節點，一個源頭。他們背後有無數個你需要的客戶。讓微信群產生裂變，最終魚塘越做越大。
微信群運營的6 個步驟：
1、微信群定位
①這個社群是為誰服務的
孕媽咪?0-6個月寶寶?6-12個月寶寶?越具體越好，需要畫客戶 自畫像
②找到寶媽的痛點
育兒問題?疾病問題，她們最關心的是什麼?
③誰來提供價值服務
專家?孕嬰師?有經驗的老師?vip會員?必須提供的產品和服務是有品質的，這樣你的社群才會持久。
2、微信群管理
①微信群命名
社群要有自己的名字，方便記憶和傳播。微信群的名字可以提煉某些行業的關鍵詞。讓人一看就知道這是一個什麼樣的組織。
如：XX母嬰店社群，定位母嬰行業。
②群規
無規矩不成方圓，沒有規則，群很快就會被淪落到垃圾群，惡意刷屏，廣告橫飛，很快失去價值，優質客戶一個一個的逃離，最後留下的都是對打廣告有需求的人，所以要定期清理不相關人群。管理員重視這個群，群成員就也會重視。
管理員該行使管理的職責：
管理發言的內容
負責通知事宜
群內互動，及時響應
不定期清人
處理群訂單
新加入的成員，致 「歡迎儀式」
3、專業服務
群能否做好，關鍵在於能否為群提供持續的價值，給客戶一個留下來的理由。母嬰門店群，可以不定期有經驗的老師來到群內分享。講解「嬰兒常見疾病的預防和治療」，「產品知識的講解」，「兒童營養保健」，「育兒知識和護理知識」等，有針對性的提供相關主題的分享。邀請現有的vip會員或忠實顧客，分享他們擅長的知識，可以是使用產品的感受，可以是帶小孩的經驗分享等等，每場培訓時間不宜過長，20-30分鍾最佳。
線上和線下互聯互通起來。除了對群進行知識講解，還要善於組織線下活動，如：春遊、郊遊、聚會party、親子游戲，群一旦玩轉起來，成員自會主動邀請身邊的朋友加入，從而產生裂變，群就會越做越大。
4、互動成交
無互動不營銷，好的成交方式，既可以帶動銷量，也可以提高群內的互動性。

D. 母嬰用品微信精準營銷，做微商如何增加客源

本項目適合 有會玩微信的所有人。。
我是一個寶媽，也是一個做微商的人。也許有些人看到 微商 兩個字就很抵觸，打心眼裡
不喜歡微商，如果是這樣的話您有兩個選擇：
一，請關閉本頁，就當沒看到過這條帖子
二，繼續往下看 了解一下我們，也了解一下我們的產品。
我是一名全職微商（VX：15024623092） 凱兒得樂品牌首席經銷商；
同時也是一名高級育嬰師，
我還經營一家 凱兒得樂專營店。
凱兒得樂品牌 創建於2015年。

2016年1月 山東菏澤 全國第一家線下專營店成立
2016年12月 單月銷售額破1億元RMB
2017年9月 凱兒得樂榮獲 2017中國寶媽群體信賴首選放心品牌
2017中國母嬰用品最具影響力名族品牌
2017年11月 全國線下專營店突破3000家
2018年5月 凱兒得樂 2018年度公益啟動暨新品發布會在北京水立方順利召開
全國代理突破30萬人
這只是我們眾多榮譽中的幾個……
以上種種榮譽與成績都是從微商起步。
現如今，國家開放二胎政策 母嬰市場巨大啊，朋友們。
只要有閑暇時間，有耐心，願意為自己創造一個奇跡，那麼加入我們吧！
我們團隊有銀行職員 有護士 有醫生 有全職寶媽 寶爸 還有在校大學生……都是來自

全國各地 各行各業的創業先鋒 團隊氛圍和諧 友好。在這里你不用一個人苦苦摸索，
我們有專業的團隊培訓指導，分享成功經驗與案例，不定期大咖分享與培訓。全國各地

都有不定時的線下交流會，分享經驗。
如果你也認可微商，那麼來吧，帶上你的誠意 來電 或者（私信咨詢：15024623092）

歡迎加入我們的凱兒得樂大家庭，開啟全新的得樂事業。

E. 關於母嬰用品我們應該怎麼銷售

做喜地代表商吧，有專業人員培訓

F. 網路營銷都有哪些手段，母嬰用品行業怎麼來做

網路營銷手段多的你想不到，信息流這三個字可以概括一下， 哪裡有信息需版求哪裡就該有營銷，當然權競爭也伴隨而至，對於母嬰用品類的話，需要分析你的行業、產品、服務等幾個維度來做個營銷規劃，一般的大致手段都是：網站、微信圈、公眾號、網路的一堆品牌號、頭條、知乎等等去集合精準的用戶需求做信息推廣，也可以分析競爭對手的投入推廣渠道從而來規劃自己的營銷手段。

G. 如何做好母嬰用品的市場推廣

1、網路策略2、網頁策略3、產品策略4、價格策略5、促銷策略6、渠道策略7、服務策略可以從這幾方面試試~

H. 母嬰產品銷售技巧

母嬰市場的潛力巨大，讓不少創業者紛紛開起了自己的母嬰店。但是一些初級經營者會發現每天顧客也不少，但是銷量也遲遲不見起色，其實這是因為你不會將商品推銷給顧客造成的。

大多數母嬰商品是需要通過店員引導銷售，才會有好的業績，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關鍵。今天時尚貨架小編就給大家總結5個母嬰店銷售技巧，這些細節值得學習。

超高自由度，還能選擇跟隨劇情發展
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1.顧客一進店，就要給予熱情回應

母嬰店的銷售，是從顧客踏進店門的那一刻起就開始了。「早上好，歡迎光臨!」「您好，您需要什麼?」「歡迎光臨，您可以慢慢挑選哦」等熱情的問候，加上親切的笑容，會第一時間讓店員與顧客親密起來。

2.盡可能的尋找機會，奠定引導機會

我們說會看顏色的人更容易使人放下防線，店員導購也是如此，在顧客進店的第一時間，就開始尋找機會，看看顧客是不是需要存放手中的其他購物袋，是不是需要找什麼特定的商品，是不是懷抱嬰兒需要休息等等，主動幫助他們排除阻礙購物的一切困擾。

3.先傾聽顧客需求，再做有針對的推薦

不少店鋪導購都有這樣的潛在問題：推薦商品時過於急功近利。在推薦商品時沒有了解顧客需要的是食品類還是日用品，家中的小孩多大，孕婦懷孕幾個月，就盲目的把自己覺得好的商品統統介紹給顧客，這樣只會讓顧客覺得厭煩。

4.就算面對議價，也要站在顧客角度說服

當銷售員在報價後，99%的顧客都會覺得「貴」，這是一種普遍的消費心理。面對這樣的議價，母嬰店店員萬萬不可在價格上糾纏，因為只要你不給出低價就沒有優勢，更不要去「教育」顧客要捨得為孩子花錢。而應該將話題轉移到商品品質上，通過商品的其他優勢來彌補價格上的劣勢。

5.建立長久的會員制度，穩固顧客關系

當我們成功的讓顧客消費，就證明這位顧客是母嬰店的潛在長期消費者，他對母嬰產品的需求絕對不會只有這一次，所以建立會員制度、收集建立顧客檔案、與顧客保持良好的聯系，為促進下一次消費做准備。