乞丐市場營銷

⑴ 向乞丐怎麼推銷防盜門

作為一個產品,首先要考慮受眾的需求,就是我們口中所講的4C(Customer,Cost,Communication,convenient),然後考慮產品的核心價值版等,主要為權4P(price,place,Proct,promotion)

對於顧客

第一,就一個乞丐來說,錢財對他可能是最重要也是最需要的東西.如果有門路讓他賺大錢,他一定很歡喜
第二,一個乞丐對於購買多為吃飽自己,穿暖自己,維持生活的最低水平,所以對於購買防盜門這些價格比較高的選購品,當然難以拿出錢
第三,對於乞丐沒有固定的物流中專商,這也要考慮

對於產品

第一,產品的主要用途對於乞丐用途
第二,產品很貴,乞丐受不起

所以,針對以上幾個方面,我們應該利用乞丐的求財心理,

首先先不管乞丐,調查,細分市場,定位,確定目標市場.然後找一個乞丐群體中有威望的乞丐,給錢他,要他向他的同伴說賣防盜門有大錢賺

然後利用渠道告訴他們哪裡有防盜門批發,公司就主動向他們培訓銷售技巧

最後把產品用最優惠的賒銷模式（5個月免息，乞丐免費拿到產品去銷售）賣給乞丐把他們,讓他們去銷售(其實有點直銷的味道哦)

自己的淺見,呵呵

⑵ 乞丐的mba的故事是什麼

好久前不知道在哪看過了這篇文章，也不知道會不會在這里重復發貼，只是覺得很經典也很現實，就重拾起來再探討一下……

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非
常專業的、徑直的停在我面
前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場
調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。

「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他
攀談起來。 乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到
你。在茂
業買levi』s，一定捨得花錢……」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。

「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。

我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」

「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很
破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我
看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」

我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我
不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若
是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天
也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓
子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶
佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運
氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。

「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那
些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我
把
獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩
類
群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，
財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」

「那你每天能討多少錢。」我繼續問。

「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」

「這么多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11
點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走動和搜索
目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率
60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」

「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的
話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在
無
施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」強！這個乞丐聽上去真不可貌
相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥
氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」

我想了想，說不知道。

「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她
大可假裝害怕你遠遠地躲開。」

「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完
東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本
包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個
硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便
掏
錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有
零
錢。」

有道理！我越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么
說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆
匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把
一
個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什
么？就
是人才。」

「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一
合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是
我
拒絕了他。」

「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳
十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一
個。
而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

太強了！我越發佩服這個乞丐了。

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他
們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」

說的多好啊！

「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞
丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著
老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也
會
扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」

「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還
差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
一
個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微軟中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了
一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……

⑶ 市場營銷怎樣把ipad賣給乞丐

容易，當然了，你要先知道他的經濟水平夠不夠，如果夠，那麼就可以有概率成版功，現在，你找到權了一個夠的，那麼，第二個條件就是是否有意願購買一個電子產品，如果有意願，不怕是那麼一點，有一點，他就有概率，這樣兩個概率加起來就是一個人更高概率，點個條件就要看你的嘴，你的行動，你要用語言打動他，什麼樣的語言?可以帶一點騙術，因為說過一個人，你要靠「理」，但是說服一個人你不一定要靠「理」，可謂是俗話說得好，「趕著不買，擠著不賣」。

⑷ 關於一篇關於乞丐大學生的文章，多年前看過，但是我百度搜索不到了。

我拎著剛買的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s，一定捨得花錢……」
「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在華
強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率
50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」
「這么多？」
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷，得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
我想了想，說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
說的多好啊！
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩
耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟？」

⑸ 乞丐的營銷啟示，分條列述。

在確定自己的立場後，要做到以下幾點：1.突出自己與競爭對手的不同。例如：一般的乞丐穿著回給人邋遢的感答覺，你可以做到干凈，給人好的第一印象。2.學會分析你所要「進攻」的市場。針對不同的市場要採取相應的方案。3.尋找你的目標客戶和潛在客戶，對於不同的客戶要採取不同的方法。例如：你現在在一個大型超市的門口，在你的面前有三個客戶群，A是一個剛剛從超市買了東西出來的年輕女孩，B是你左邊的一個身著華麗的時尚達人，C是你右邊椅子上兩個在談戀愛的年輕人。你會如何選擇?我覺得該選擇那個從超市出來的女孩，因為她剛剛買了東西有零錢給你，而你左邊的那個達人他會對你不屑一顧，右邊的兩個人因為忙所以也不是你最好的目標。但是這只是這個情況下的選擇，如果你要選擇在你右邊的那個男孩子，成功的幾率也很高的，因為男孩子都愛表現。4.學會總結，這樣才可以讓自己更出眾。5.給自己一個目標。這樣你才可以做得更好，走得更遠，你才可以成為你們行業里的MVP。 希望這幾點建議對你的工作開展有幫助，祝你早日實現自己的理想。

⑹ 市場營銷學如何推銷自己

推銷成功的第一步：推銷員心理角色的轉換與定位

推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。

乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。

使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠！你今天邁進某個店面，是這個店面的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利！

推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態不一樣，展現在客戶面前的氣質信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。

推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心

擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心？

當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶（客戶）服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。

自信心主要來源於以下四個方面：

（1） 對推銷職業的自信

推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。

（2） 對自己的自信

一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。

學會在工作點滴中體味成就感！利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就；你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續走下去！

自信不等於自傲。自信根生於有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。

（3） 對公司的自信

相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。

（4） 對產品的自信

很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別？沒有！只要公司產品符合國標、行業標准或者企業標准，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。

現實中一些業績不好的推銷員將原因歸功在產品方面。那麼我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產品都有推銷業績優秀的推銷員，每個公司都有推銷冠軍。產品有問題，他們為什麼可以賣出去，並且讓消費者感到滿意。你為什麼不行？所以說，業績的好壞主要取決於主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己推銷的產品充滿信心。

推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握

產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：「這個人是不是江湖騙子？」

許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。公司往往側重對銷售經理產品知識的培訓考核，而不重視推銷員、促銷員產品知識的培訓考核，是不正確的。推銷員在銷售一線，代表公司現象展現在消費者面前，對產品知識缺乏了解，將直接影響產品在消費者心目中的形象。

推銷員對產品知識的掌握，不光是產品用量、使用方法、特點、性能等一些技巧參數的掌握，還要對產品能帶給用戶、消費者的利益一清二楚。優秀的推銷員會將產品帶給經銷商的利益、用戶的利益、普通消費者的利益都羅列出來，面對什麼類型的人說出相應的利益點，這樣才能有的放矢。

推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法

兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。

⑺ 乞丐的營銷學是怎麼一回事

乞丐的市場營銷學來
「老闆,我老婆跑啦!源你賣我一個紙箱吧,我給你一塊錢。」一位四十歲左右的乞丐對一小超市的老闆請求。「這些箱子,都拿走吧,錢你留著,想辦法趕緊把老婆找回來。」善良的老闆娘的答復
推銷是一門綜合學科,市場營銷學、心理學、消費者組織行為學、推銷學等多門學科綜合在一起,才組合推銷或營銷的一個學科體系。...乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求,請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情,所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見,害怕客戶對產品提出要求
拒絕是接納的開始
「成大事者,必須心靈似上帝,行動如乞丐

⑻ 乞丐營銷案例運用了哪些營銷知識

（一）乞丐營銷要明確目標客戶群體，定義目標客戶，當尋找目標客戶來版源時，一定要權具備一下幾點：

1. 一定要有核心目標；

2. 一定要勤奮；

3. 要有一雙慧眼 ；

4. 一定要具備創造性；
   

（二）行業分析（分析別人與自己的優劣勢就行比較），環境分析；

（三）分析競爭對手，

（四）並不斷學習，充實自己，保持一種積極向上，樂觀的心態。

⑼ 如何做一個高素質的乞丐

您好，我是擁軍,希望我的回答能讓你滿意,祝您全家快樂,工作順利。我拎著剛的levi』s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一 停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。 乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業levi』s，一定捨得花錢……」 「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。 「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。 我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」 「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。 他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 「我懂得swot，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要容整改等。」 「 我做過精確的計算。這里每天人流上萬，多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且 每天也討不了這么多人。所以，我得，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」 他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」 「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。 「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出 手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏， 所以多數會花錢免災。這兩類體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒 戲，恨不得反過來找我要錢。」 「那你每天能討多少錢。」我繼續問。 「周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。」 「這么多？」 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾，扣除來回走 動和搜索目標的時間，大概1分鍾乞討1次得1塊錢，8個小時就是塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近塊。」 「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的場營銷總監。 你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」 我想了想，說不知道。 「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」 「 再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿 著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在 吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超東西出來，身上肯定有零錢。」 有道理！我越聽越有意思。 「所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。 「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」 「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊聲。我一合計，喊一聲得花5秒鍾，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」 「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」 太強了！我越發佩服這個乞丐了。 「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」 說的多好啊！ 「 乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城的美。晚上下班後帶著 老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」 「你還有老婆孩子？」我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。 「我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」 「我5年前在微硬中華大區做場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」 聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……