與市場營銷有關的專業知識點

① 市場營銷需要什麼專業知識和技能

我想主要包括： 首先是市場營銷的基礎知識和基本理論； 其次是客戶心理學和行為學方面的知識； 再次是熟悉企業的各種產品和業務； 最後是人際方面的，比如善於溝通，隨機應變，洞察客戶心理，針對性的技巧；等等。 市場營銷是很有意思的職業，更是具有挑戰性的工作，可以嘗試，甚至可以作為終身職業！

滿意請採納

② 大學本科裡面，與市場營銷有關的專業是什麼系的

市場營銷專業簡介
一 專業介紹
1。專業初識
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即在特定的市場營銷環境中，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要所實施的以產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。

2。學業導航
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
主幹學科：經濟學、工商管理。
主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查等。

3。發展前景
市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來「做生意」，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求。

二 人才塑造
1。考生潛質
對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善於與他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法等等。

2。學成之後
本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

3。職場縱橫
本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。

③ 與市場營銷相關的專業有哪些

我也是這個專業。公務員招錄直接招市場營銷專業的比較少，比如去年國考只有個位數的遼寧、福建的國稅才招錄，省考的情況也差不多，很少要這個專業的。不過有些省和市公務員招考，市場營銷可以按大類報考的，比如工商管理類、管理學類，我就是參加某市公務員考試按工商管理類這個大類報考考上的。市場營銷的師弟，加油！不清楚的可以發消息給我。

④ 市場營銷專業的基礎性知識包括哪些

一、市場營銷的基本定義

市場營銷是關於構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷回的規劃答與實施過程，目的是創造實現個人和組織目標的交換。

二、市場營銷的基本功能

了解市場消費需求、指導企業生產、開拓銷售市場、滿足顧客需求。

三、市場營銷的核心概念

消費的慾望和需求、產品內在品質、市場銷售定價與企業生產成本、消費者滿意度、交換交易關系、市場營銷者。

四、4P策略

4P是指產品proct，價格price，地點place以及促銷promotion。

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業的市場營銷戰略。

⑤ 關於市場營銷的有關知識

市場細分、目標市場營銷和市場定位

一、市場細分的概念和作用

1、市場細分的概念

市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。

2、市場細分策略思想形成和發展的三個階段

（1）大量營銷。企業面向整個市場大量生產銷售同一品種規格的產品，試圖滿足所有顧客對同類產品的需求。其優點是可節省產品的生產和營銷成本，取得規模經濟效益；缺點是產品形式單一，不能滿足市場多樣化的需求，缺乏競爭力。

（2）產品多樣化營銷。企業生產經營多種不同規格、質量、特色和風格的同類產品，以適應各類顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營銷並不是建立在市場細分基礎上的，不是從目標市場的需要出發來組織生產經營的。

（3）目標市場營銷。企業通過市場細分選擇一個或幾個細分部分（子市場）作為自己的目標市場，專門研究其需求特點，並針對其特點設計適當產品，確定適當價格，選擇適當的分銷渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。

3、市場細分的前提和作用

（1）前提

第一，市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性，要求對市場進行細分。

第二，市場需求的相似性。

第三，買方市場的形成迫使企業要進行市場細分。

（2）作用

第一，有利於鞏固現有的市場陣地。

第二，有利於企業發現新的市場機會，選擇新的目標市場。

第三，有利於企業的產品適銷對路。

第四，有利於企業制定適當的營銷戰略和策略。

二、消費者市場細分的標准

1、地理環境因素。
消費者所處的地理環境和地理位置，包括地理區域（如國家、地區、南方、北方、城市、鄉村）、地形、氣候、人口密度、生產力布局、交通運輸和通訊條件等。

2、人口和社會經濟狀況因素。
包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。

3、商品的用途。
一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現）需要；從而決定採用不同的營銷策略。

4、購買行為。
主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。

三、目標市場營銷戰略及其影響因素

（一）目標市場和目標市場營銷

目標市場：在需求異質性市場上，企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有的和潛在的消費者群體的需求。

目標市場營銷：企業通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點並針對其特點提供適當的產品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。

為有效地實現目標市場營銷，企業必須相應地採取三個重要的步驟：

第一步：市場細分；第二步：選擇目標市場；第三步：市場定位。

（二）三種目標市場營銷戰略的優缺點

1、無選擇（差異）性市場營銷。企業面對整個市場，只提供一種產品，採用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。

優點：生產經營品種少、批量大，節省成本的費用，提高利潤率。

缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。

2、選擇（差異）性市場營銷。企業針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，採取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。

優點：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場佔有率。

缺點：因這差異性營銷會增加設計、製造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。

3、集中性市場營銷。企業選擇一個或少數幾個子市場作為目標市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上佔有大量份額。

優點：由於目標集中能更深入地了解市場需要，使產品更加適銷對路，有利於樹立和強化企業形象及產品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由於實行專業化經營，可節省生產成本和營銷費用，增加盈利。

缺點：目標過於集中，把企業的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。

（三）影響目標市場營銷戰略選擇的因素

（1）企業的實力。包括企業的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。

（2）產品差異性的大小。指產品在性能、特點等方面的差異性的大小。

（3）市場差異性的大小。

（4）產品生命周期的階段。

（5）競爭者的戰略。

四、市場定位戰略

1、市場定位的概念

市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。

2、企業進行市場定位的步驟

企業的市場定位工作一般應包括三個步驟：

第一步：調查研究影響定位的因素

這主要包括：

（1）競爭者的定位狀況。要了解競爭者正在提供何種產品，在顧客心目中的形象如何，並估測其產品成本和經營情況。

（2）目標顧客對產品的評價標准。即要了解購買者對其所要購產品的最大偏好和願望以及他們對產品優劣的評價標準是什麼，以作為定位決策的依據。

（3）目標市場潛在的競爭優勢。企業要確認目標市場的潛在競爭優勢是什麼，然後才能准確地選擇競爭優勢。

第二步：選擇競爭優勢和定位戰略

企業通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優勢，進行恰當的市場定位。

第三步：准確地傳播企業的定位觀念

企業在作出市場定位決策後，還必須大力開展廣告宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者。

3、可供選擇的市場定位戰略

（1）「針鋒相對式」定位。把產品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰略的企業，必須具備以下條件：①能比競爭者生產出更好的產品；②該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品；③比競爭者有更多的資源和實力。

（2）「填空補缺式」定位。尋找新的尚未被佔領、但為許多消費者所重視的位置，即填補市場上的空位。這種定位戰略有兩種情況：一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被發現，在這種情況下，企業容易取得成功；二是許多許多企業發現了這部分潛在市場，但無力去佔領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。

（3）「另闢蹊徑式」定位。當企業意識到自己無力與同行業強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優勢地位時，可根據自己的條件取得相對優勢，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

⑥ 市場營銷專業學生掌握的15個知識點

1、市場和市場營銷的概念
2、購買者研究
消費者市場
組織市場
3、營銷環境研究
競爭者和中間商
宏觀市場營銷環境
4、市場細分
5、市場調研方法
6、市場營銷戰略
位置定位
特色定位
心理定位
7、4p理論
產品策略
價格策略
銷售渠道策略
促銷策略
8、活動策劃與實施
市場營銷實務課程最重要的就是要學會做市場調查，能夠分析市場。
能夠設計營銷調查方案，策劃營銷活動。
能夠正確理解營銷，學會銷售。
能夠理解營銷活動在企業經營管理中的重要作用，學會營銷管理。

⑦ 與市場營銷相關的專業有哪些

物流，人力資源管理，酒店管理，企業管理，國際貿易，會計，物流管理，公共關系等等

⑧ 市場營銷專業主要學習內容

一、培養目標

本專業培養適應社會主義市場經濟需要，業務能力強，綜合素質高，富有創新意識和開拓精神，具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能從事工商企業、服務業等領域的市場開發、營銷管理、營銷咨詢策劃及相關專業的實際崗位的應用型中高級專門人才。

二、培養要求

該專業主要學習市場營銷及工商管理等方面的基本理論和基本技能，接受營銷「實戰」和技巧的基本訓練，具有分析和解決營銷實踐問題的基本能力。通過該專業教學計劃所規定課程的學習與訓練，畢業生可獲得以下的基本知識和能力：

1、熟練掌握現代市場營銷的基本理論，具備組織和管理工商企業營銷工作的基本技能；

2、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策和法規，了解國際市場營銷的規則和管理，了解該專業的前沿理論和發展動態；

3、具有分析和解決營銷實際問題的能力，能應用定性及定量分析方法解決營銷實戰的有關問題；

4、具備市場營銷相關方面信息的收集、整理、分析和處理的能力；

5、具有較強的語言文字表述、人際溝通能力，具有開拓創新、團隊合作的人文精神。

三、學制學位與學分

修業年限：四年；授予學位： 管理學學士；學生畢業應達到最低總學分：167學分，總學時數：3201學時，其中課堂講授時數2182學時，實踐學時1019（373+646），佔31.7%。

四、主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、經濟法、會計學原理、市場營銷學、消費行為學、市場調研、營銷策劃、網路營銷、銷售管理