品牌營銷策劃與管理試題

1. 品牌策劃和營銷策劃的區別

企業進行產品營銷，都會不自覺的涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業進行產品營銷中的品牌策劃和營銷策劃，之間都有哪些區別呢？這兩者又會對企業的產品營銷產生什麼樣的影響呢？下面就來講講企業的品牌策劃和營銷策劃之間，都有哪些差別？

1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。深層次表達就是品牌策劃是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區別，並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成同一的價值關，從而建立起自己的品牌名聲。

營銷策劃是指對企業內容環境予以准確的分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質是通過各種形式和媒介平台，實現和消費者心理溝通，以達到銷售的目的。

2、品牌策劃與營銷策劃之間的區別

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在於讓品牌的知名度、美譽度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨，這兩者的出發點就是導致本質上區別的主要原因。

3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

在企業進行產品和口碑營銷的時候，都會首先想到品牌策劃，其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先後順序，都是從先有品牌策劃，再有市場推廣，再接著就是營銷策劃。

4、品牌策劃和營銷策劃之間的關系

品牌是營銷的基礎。營銷的過程是於消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、准投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓消費者感受到企業的品牌相對於其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的，不管怎麼說，營銷策劃和品牌策劃是相互聯系的，如果營銷策劃做不好，企業就沒有利潤和銷量，而關於企業品牌形象的建立，都需要用營銷業績講話。

2. 市場營銷策劃試題

(1)「天福」牌皮鞋為何能夠贏得市場?
首先該廠在產品暢銷的時候，並沒有第一時專間擴大經屬營，而是找出找出影響產品質量的隱患，能說明領導班子考慮了品牌的長遠化，質量嚴格把關，才能穩中求勝！
(2)你作為一廠之長，如何從售後服務中尋找市場?
現如今的市場營銷中，已不是簡單的生產營銷，而是反向營銷！從消費者需求出發，來整合營銷，這是現如今營銷的一種重要手段。
(3)聯系實際談談這一案例對你的啟示。
質量，品牌，及抓住目標終端客戶所需，這幾點是一個品牌的根基！要學會逆向思維!

如果是你作業的話，考自己去想，我只能籠統的一點答復你！或多或少給你參考一下而已！

3. 營銷策劃考題

營銷策劃技術
單選10 多選5 名詞解釋4 簡答 案例分析1 論述1
一、 選擇
1、 市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念
2、 企業營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業營銷戰略策劃 （4）企業營銷戰術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正
3、 市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創意：是策劃的核心
4、 營銷定位對象分析：（1）企業定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位
5、 選擇市場細分的依據：（1）地理標准 （2）人口標准 （3）心理標准 （4）行為標准
6、 企業定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場佔有率最大 （2）市場挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便於爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之後，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發展自己的事業 [案例]
7、 企業形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺識別系統
8、 產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品
9、 包裝的作用：（1）保護商品 （2）便於運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售
10、 產品組合4個衡量變數：寬度、廣度、深度與關聯度
11、 產品差異化策劃：（1）研發策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略
12、 營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構
13、 廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業用語 （4）隨文：附屬部分

二、 名詞解釋
1、 市場營銷：是個人和群體通過創造，提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程
2、 策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執行—控制的全過程
3、 企業營銷策劃：是指根據企業的整體戰略，通過對企業內部條件與外部環境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序
4、 市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展聲勢的一系列活動
5、 企業形象識別系統（CIS）：是指企業有意識、有計劃地將自企業的各種特徵向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進而樹立起獨特形象
6、 產品服務：是指以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務
7、 新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創新，並能給消費者帶來新的利益和滿足的產品

三、 簡答
1、 對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐於一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業道德 （4）嫻熟的表達技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市場准入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手
3、 視覺識別系統的基本要策劃：（1）企業標志 （2）企業標准字 （3）企業標准色 （4）企業吉祥物
4、 產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性
5、 新產品開發策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業之前，將新產品開發出來並投入到市場中去，從而使企業處於領先地位；這是進攻型的新產品開發策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業發現市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿製進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創新，變成自己的技術，並迅速轉變為生產力
6、 品牌對企業的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯想性原則 （5）有意義性原則
8、 影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）
9、 影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環境因素 （6）行為因素
10、 廣告創意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 （3）人性化原則 （4）沖擊性原則 （5）幽默性原則 （6）新奇性原則 （7）簡明性原則
11、 企業公共關系策劃的內容：（1）公關傳播：媒體主動傳播和事件營銷 （2）公關專題：新聞發布會、社會贊助活動、慶典活動、展覽展示會、參觀游覽活動、宴請等 （3）危機公關：包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的復興等不斷學習和適應的動態過程
12、 危機公關處理的基本程序：（1）快速啟動應急預案 （2）深入現場，掌握第一手資料 （3）控制損失，控制事態的惡化程度 （4）分析情況，確定對策 （5）召開新聞發布會發布正式信息 （6）組織力量，有效行動 （7） 處理與善後、重塑形象
四、 案例分析
1、 新產品推廣策劃思路：（1）確定新產品推廣的目標受眾 （2）建立獨特的產品形象：關鍵因素，要求廠家通過差異化策略給消費者一個購買產品的理由 （3）選擇最佳的推廣時機 （4）進行強大的宣傳造勢 （5）運用有效的促銷手段 （6）建立順暢的產品通路 （7）進行科學的計劃和管理 （8）採取科學的推廣策略
結合新產品的開發策略：（1）搶先策略：企業必須要有較強的研究與開發能力，要有一定的試制與生產能力，還要有足夠的人力、物力和資金，要有勇於承擔風險的決心 （2）緊跟策略：企業必須隨時對市場信息進行收集、處理，而且要具有較強的、高效率的研究與開發能力 （3）引進策略：方法有3種，將小企業整個買下；購買現成的技術；引進掌握專利技術和關鍵技術的人才
2、 品牌建設的步驟：（1）了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意（SWOT分析） （2）確立企業長遠的發展目標（是成熟的，可執行的） （3）形成完整的企業識別的維護管理系統 （4）確認品牌與消費者的關系 （5）品牌策略與品牌識別 （6）品牌責任歸屬與組織動作（應有清晰的決策流程、明確的崗位責任制、行銷與傳播結合、有強的培訓系統） （7）360度整合行銷傳播計劃及執行（廣告、公共關系、促銷、直效行銷） （8）直接接觸消費者，持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷建立品牌忠誠度 （9）建立評估系統，追蹤品牌資產 （10）投資品牌持續一致，不輕易改變
五、 論述
1、 渠道管理中存在的問題及解決路徑：
（1） 渠道不統一引發廠商之間的矛盾：企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，同時廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系
（2） 渠道冗長造成管理難度加大：應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤補分流的可能性
（3） 渠道覆蓋面過廣：廠家必須在足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻
（4） 企業對中間商的選擇缺乏標准：選擇渠道成員應該有一定的標准，如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等
（5） 企業不能很好地掌控並管理終端：應該懂得利用渠道里的資源優勢，管理好經銷商
（6） 忽略渠道的後續管理：渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整
（7） 盲目自建網路：廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤；相對成熟的管理模式等，另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化
（8） 新產品上市的渠道選擇混亂：企業在推廣新產品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對實力較強的二級分銷商，則可委託代理新產品

4. 有沒有人知道品牌策劃，營銷戰略管理等方面知識謝謝。

你是想策劃一個產品或事件么？
我對策劃的經驗就是整理所有的信息，分門別類，再揚長避短即可

5. 如何制定營銷計劃 試題答案

（一）計劃概要
計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」
（二）營銷狀況分析
這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：
1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。
2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。
5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
（三）機會與風險分析
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。
（四）擬定營銷目標
擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
（五）營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。
（六）行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
（七）營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。
（八）營銷控制
對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。為便於監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

6. 誰有自考市場營銷專業《服務營銷策劃與推廣》和《品牌營銷策劃與管理》的歷年自考題給我發過來吧，謝謝

朋友，你找到了嗎

7. 營銷員晉升主管考試題

下面是本人做的一些試題，可以參考。

文/馬 到
一. 請說明個人的能力結構適應營銷主管崗位需要。（10分）

【參考】營銷主管崗位要求個人具備良好的口頭和書面表達能力、營銷策劃與營銷管理能力、團隊建設能力、培訓引導能力、人脈關系處理能力等。

二. 請說明營銷主管崗位職責。（15分）

【參考】1協助總經辦制定公司發展戰略，依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃和年度營銷策略。2依據公司年度營銷策略，制定年度營銷方案，明確營銷目標。3設計公司品牌戰略與品牌推廣模式，提升品牌建設成效；4規劃公司營銷系統的整體運營，做好團隊建設、培訓與管理； 5組織編制公司階段性銷售計劃及銷售費用預算，並監督實施；6健全營銷管理系統，推動構建優質營銷平台；7貫徹公司產品策略與政策，對產品價格浮動提出建議；8引導、推動並監控銷售與市場工作的方向和進度；9定期分析市場發展趨勢，為營銷政策調整提供依據；10有效管理公司客戶，不斷提高客戶服務工作的標准化；11督導營銷與品牌策略的執行，保證階段性營銷目標的完成；12管理公司品牌形象並定期分析品牌在區域市場的推廣狀況；13做好營銷分析工作，對公司營銷目標達成情況進行評估考核；14主持重要的商務洽談與合同簽訂工作；15完成總經辦交辦的其他工作任務。

三. 怎麼和客戶進行良好溝通？（10分）

【參考】一要確定溝通目標，通過本次溝通要達到的結果；二要提前了解客戶情況，以便做好針對性強的溝通；三要多聽少說，判斷客戶的實際需求；四要注意溝通的場合與時機，不能因為時間和空間條件影響溝通效果；五要避免不必要的爭論，以溝通的有效性、針對性為溝通原則；六是要始終圍繞溝通目標來引導客戶，進行良性溝通。

四. 怎麼對客戶進行系統管理？（10分）

【參考】1.根據客戶對公司的重要程度，將客戶進行准確分類，按照星級評定或者核心→重要→普通→較差來分類，不同級別客戶，採用不同支持政策；2.定期與重要客戶進行溝通，加強情感聯系；3.及時解決客戶或客戶所在市場面臨問題，提高客戶信心；4.按照目標考核要求，對客戶表現進行評估並要求整改；5.協助客戶進行培訓和市場分析，提高客戶對市場的掌控能力；6.通過公司高層→營銷部門→商務經理→銷售助理人員的規范協作，做好對客戶的配合與管理。

五. 如何評估銷售目標達成情況？（10分）

【參考】1.按照預定的評估標准進行銷售目標達成評估；2.一般的銷售目標包括：銷售額的增長率、客戶的增長率、市場份額的佔有率、品牌影響力擴大、門店或專賣店的增長等等；3.根據評估標准，對達成情況進行准確分析，找出差距和不足；4.要求各目標達成分解到的個人或小組進行自己目標達成情況的分析評估，找出改進或者提高方向。

六. 請舉一個具體的營銷個案，說明如何設定一個目標，然後達成它。（25分）

【參考】舉例：去年公司銷售目標定為1.5億元，對於如何達成我做了如下工作：
1.目標分解。將銷售目標向各個區域經理所在區域進行合理分配。分配標准：上年度銷售額；年度銷售目標增長率；區域潛力區別；區域經理個人素質分析。按照綜合分析後的結果，對銷售目標按照人員、時間、區域進行合理、清晰、明確的分解。
2.宣達目標。對目標進行宣達，讓大家心中有數。
3.制定目標實施方案。設計對於年度目標達成的具體策略，包括市場動態分析、趨勢分析、競爭手段分析；我公司主要的營銷策略、營銷政策、人員編制、費用預算、與完成年度目標相匹配的區域經理薪資提成制度、管理制度、評估考核方案、工作管理報表系統、不同區域營銷支持策略；為了完成銷售目標對於訂單處理部門、對於客戶服務部門、對於市場策劃與督導部門以及生產部門的要求；制定好目標實施方案後，進行具體探討，找出不足，最終定稿。
4.宣導目標實施方案。讓每個參與者明白怎麼做、怎麼配合才是正確的、適合的。
5.結合目標實施方案，進行團隊培訓。針對團隊完成目標的不足，進行針對性強、效果顯著的培訓。同時發現對完成目標影響較大的潛在問題。
6.宣導管理體系與工作要求。就銷售目標的達成，向參與者宣導管理體系要求與對每個人每一階段的工作要求。
7.理順管理系統和內部協調系統。既要做好部門的各項管理工作，以保證銷售目標的實現，又要做好營銷中心與企業其他部門的協調工作，保證銷售目標的實現不受企業內部溝通協調影響。
8.制定明確的個人工作計劃。這指的是制定我個人的工作計劃，務必使自己清楚每一階段的工作重點。
9.對銷售目標參與人員日常工作進行管控。主要是對營銷中心人員的工作進行有效的監控、督導、管理。
10.對銷售目標的達成進行定期分析評估。找出差距所在，找出潛力所在，找出更好的銷售目標實現方法。
11.積極協助銷售目標達成較差人員達成銷售目標。找出差距，面對問題，予以積極協助解決。
12.結合銷售目標實現要求，對營銷策略與市場管理手段進行動態調整。動態調整是促使銷售目標實現的重要手段。
13.獎勵先進、適度處罰落後人員，宣導先進人員的較好做法。向先進看齊，學習優良做法；向落後人員立紅線，使其積極向上，積極尋求改變。
14.結合銷售目標完成情況，對部門人員進行系統培訓，務必使其保持旺盛的工作熱情。按照銷售目標完成或超額完成需要，對銷售人員進行系統培訓。
15.在工作中，不斷優化營銷管理系統和協作系統，為銷售目標的完成創造良好條件。不斷尋求營銷工作的優質化、卓越化，提高對於營銷產品、市場、行業的本質性的了解，提升對營銷系統的掌控能力，提高銷售目標實現的可控性。
16.對個人表現進行定期評估。找出我自身工作和管理中的不足，及時改正調整。
17.定期舉行銷售目標達成分析會議，聽取其他部門的建議和意見，做好協調和支持工作。對影響銷售目標實現的關鍵因素需要不斷強調、強化，做好品牌傳播、質量控制、客戶服務、市場引導與內部配合工作。
18.及時、快速、完善解決市場問題，以助於銷售目標的達成和品牌力的體現。建立對於市場的快速反應系統，降低市場問題對銷售目標實現的影響。
在做好上述工作的基礎上，銷售目標的實現，就變得比較現實。實際上，年度銷售目標超額完成32%。

七. 請舉一個具體個案說明你在團隊活動中如何採取主動性，並且起到領導者的作用，最終獲得你所希望的結果。（20分）

【參考】舉例：以本年度經銷商接待活動為例。
為了做好本年度的經銷商接待工作，達到本年度經銷商接待的「品牌制勝戰略升級」目標，我們做了以下工作：一是確定接待原則和費用預算。通過對我制定的接待原則和費用預算的探討，促使大家明白在一定的費用預算內如何做好經銷商接待工作。二是制定經銷商接待方案。安排市場部相關人員制定《經銷商接待方案》初稿，我來審核確定。三是提前安排好經銷商來訪期間各項工作。對經銷商來訪期間所涉及的物料、禮品、下單配合、車輛接送、餐飲住宿、會議召開、異常事項處理等，均列出計劃，指定專人負責解決。四是對物料購買、禮品到位、宣傳道具、會議舉辦等問題逐一落實追蹤，確保萬無一失。五是召開經銷商接待配合會議，要求團隊成員提高接待熱情，認真做好個人所分配的各類工作，要注意態度、談吐與配合效率。六是對經銷商接待工作進行整體控制協調。七是做好經銷商接待期間各類異常事項的防範和處理。八是我對經銷商進行了《品牌制勝》的培訓，提升了經銷商經營品牌信心、熱情與方法，找到品牌區域經營的支撐點。
通過以上各方面的細致工作，本年度經銷商接待活動圓滿完成，未出現任何異常事項，達到預定目標。

8. 營銷策劃 試題 ～～求助

1、市場意見的收集、分析
2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動）
3、日常行政辦公處理
4、企業外部資源聯系、溝通

市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者
對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢.

根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次.

一、領導者的網路營銷策略

作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位.

二、挑戰者的網路營銷策略

挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊.

三、補缺者的網路營銷策略

市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展.

四、追隨者的網路營銷策略

作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.

9. 營銷與策劃與營銷與策劃（品牌營銷管理方向）的區別，那個就業好點，靈活度大！

這兩者的差別你可以理解為：麵食和饅頭之間的區別。一個是整個科類，一個是比較專業的方向。前者重點在於將產品或者服務從沒有到最終為顧客服務的全過程，後者重點在於如何將產品在顧客的選擇中占據位置以及占據什麼樣的位置。
兩個專業的未來選擇也不一樣前者的就業面大，後者的就業面窄。
前者在企業的選擇機會多，後者在企業的選擇機會相對專業。
但是如果你同時面臨選擇這兩中專業的時候，我的建議是你一定著眼於自己的長處去擇優選擇，還有你現在所選擇的學校的好壞去綜合考慮。
我的建議是選擇前者的優勢大於後者。
這是相對較客觀的評價。