製冷市場營銷

① 製冷界雜志是什麼類型的雜志

《製冷界》雜志簡介
1、理想的專業高端平台。《製冷界》雜志是領袖先知策劃聯盟戰略組織結構成員之一,得到了中國策劃研究院的大力支持。是一本面向空調製冷領域製造商、經銷商和配件商的專業刊物，體現權威性、追求前沿性、注重實踐性、加強服務性，以「為企業經營決策者把握行業宏觀態勢提供第一手參考資料，為行業采購商提供詳實的市場采購指南」為市場定位，秉承「指向投放、跨行發行、塑造品牌、引領行業」辦刊方針，進行製冷行業發展戰略研究、前沿思想交流、品牌文化傳播和製冷產業史檔案記錄。是中央空調企業建立行業話語權威、打造品牌影響力、擴大招商渠道的高端平台之一。是製冷行業製造商、定牌生產商樹立品牌形象發布招商及定牌合作的理想傳媒，是製冷行業代理商、零售商發布合作信息提升自身形象的有效平台。
2、精美印刷，發行面廣，具有宣傳和收藏價值。《製冷界》雜志國際標准16K全彩銅版紙印刷,每月1期，全年12期。每期固定發行30000冊，封面以人物為主。逢行業展會等將加印，平均傳閱率5人以上，保存率98%以上，相對於同類行業刊物均居前列。雜志自創刊以來，其專業性和品牌文化高度得到了行業普遍認可。目前已成為在行業內決策人士主推的專業雜志。
刊物發行范圍：空調製冷行業品牌企業約佔45%；行業會展、重大會議約佔15%；營業額過千萬及有分銷網路的優秀經銷商，發行量約佔20%；工程公司設計院約佔10%；建設部、科技部、能源局等國家相關部委，約佔5%；國內外交流，約佔1%；空調製冷界媒體記者、財經媒體等，約佔3%；其他約佔1%。
3、以「中國製冷行業雜志第一品牌」為目標。《製冷界》雜志秉承「實效溝通、服務廠商」的宗旨，以「中國製冷業雜志第一品牌」為目標。《製冷界》雜志深度分析製冷行業市場的熱點問題，全面報道市場趨勢與走向，追蹤製冷界全國各區域市場的最新資訊，介紹相關營銷案例，傳播企業文化和人文精神，依託製冷大行業、大市場的社會經濟格局，進一步拓展專業化的傳播、策劃、信息服務。
4、權威專業。《製冷界》雜志由製冷界雜志社主辦，得到了中國製冷學會、北京製冷學會、山東製冷學會、上海製冷學會 、陝西製冷學會、新疆製冷學會、湖南製冷學會、 湖北製冷學會等的大力支持。擁有強大的專家陣容：吳德繩（中國製冷學會副理事長，北京市建築設計研究院顧問總工程師）、王如竹（上海市製冷學會理事長，太陽能學會副理事長）、黃慶鴻（上海斯圖華納空調設備有限公司高級顧問）、伍伯陽（上海市製冷學會《製冷技術》常務副主編）、顧建中（上海商業設計院原副院長，上海製冷學會副理事長）、盧士勛（上海海事大學教授，曾為製冷學會理事、《製冷技術》主編）、何廣釗（中國安裝協會通風空調分會副會長，建設部全國工程建設標准設計專家委員會委員）、陳汝東（同濟大學製冷與熱工程研究所所長，中國建築學會建築節能委員會委員，上海市建築工程評標專家）、徐文華(中共熱能工程總支書記, 上海市建設工程招標評標專家評委,長期從事暖通空調及製冷專業領域的教學、科研、設計、咨詢、顧問、培訓及產品研發)等。
一、「黃金版塊」，心貼心的服務。《製冷界》雜志設置了多P「黃金版塊」，為您提供心貼心的服務：
新聞版塊：傳播行業最新的熱點資訊，關注行業新技術、新產品的開發、應用與推廣；關注優秀企業的文化，企業的發展規劃，企業品牌經營運作情況，展示企業風采經濟緯度。
深度版塊：以大篇幅進行深度報道和評論，從政策層面、產業層面和消費者層面多角度、全方位地發掘事件背後的真相，解析國家的產業政策，剖析行業形勢、展望行業發展趨勢。
人物版塊：封面人物重點介紹其企業戰略、管理、文化、技術成果、渠道建設、產品等進行全面的描述。精英訪談以人物訪談的軟文報道來展現企業的品牌，在無形中提升企業的品牌價值。
營銷管理版塊：關注行業渠道動態、渠道管理的先進理念，分析廠家與經銷商的微妙關系。涉及經銷商經營管理狀況分析、競爭狀況分析、經銷商市場特點、區域市場分析、經銷商管理經驗、終端用戶問題反饋等。為企業人力資源管理部門和行業在職、求職人員提供參考和指導，涉及行業內人力資源管理的困惑和難點解讀，傳播先進的管理經驗、管理技巧等。並向營銷人員介紹商品與技術知識，提高營銷人員的基本素質。
技術版塊：關注製冷領域最新、最尖端的前沿技術，展示行業最新科研成果，提供技術交流和成果展示的平台。展示行業經典工程、優秀工程，交流學習產品應用過程中的經驗，是企業形象和產品展示的舞台。介紹製冷新品新性能、新買點、新政策、新商機。
品牌版塊：報道業內重要事件、行業焦點，深入行業各P環節分析和交流業內實踐經驗，用寬廣而獨特的視角發掘並推廣優秀的企業及產品，以獨特的視角關注並記錄著無數為行業的發展做出卓越貢獻的業內專家和優秀品牌，著力打造企業的知名度、美譽度、信任度。以獨特的形式展現品牌，使企業在市場中立於不敗之地。
市場版塊：分析區域市場新動態、新需求、品牌商份額、代理商狀況。
專題版塊: 討論業內重大問題。
二、《製冷界》雜志優勢
（1）市場調研：《製冷界》按要求提供各種市場研究分析報告。包括行業市場環境，廠商市場活動動態，廠商廣告動態，廠商傳播宣傳動態和專項市場調查報告等。
市場策劃：《製冷界》能夠及時地掌握最新市場信息，隨時跟蹤市場形勢，全面理解和把握目標行業市場動態，分析客戶的競爭對手活動，並且充分利用我們在准確把握市場動態和發展趁勢方面領先優勢制定出符合市場要求的具有前瞻性的整體市場推廣策略方案。
市場活動：《製冷界》專注於製冷行業，非常熟悉製冷界的運作思路及良好的營銷傳播技巧。能夠策劃和操作大型公關活動，包括新聞發布會、研討會、各類促銷活動、產品巡展、剪綵、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動。同時我們將各種活動整合到客戶的整體營銷方案中，除了充分利用活動的即時沖擊效應提高媒體的關注率和吸引大眾的注意力外，還執行一系列後續系統的公關操作，使得公關活動的效果具有時間上的延續性，大大放大市場活動的影響力。
日常傳播：《製冷界》在與客戶深度溝通，確定公關活動的目的與核心之後，緊密圍繞活動目的策劃和實施傳播方案。從整體稿件類別與內容的配比，每篇稿件的撰寫與編輯，一直到稿件發布，追蹤、反饋以及相配合的新聞發布會和專訪活動都在實施過程中有機的統一起來，更全面、更專業。
全年軟文包裝報道:根據企業年計劃和不同季節特點，實時跟蹤報道企業的每一步新亮點，將軟文按照要求發給數十家平面媒體和網路媒體，提高企業影響力，擴大傳播力度（註：宣傳分為硬性廣告宣傳和軟性文章宣傳，軟硬互動效果大增）。
品牌診斷：製冷品牌營銷過程中的難題、困惑，由專家現場解答。
信息點評：對最新企業動態、區域市場信息、行業政策法規、重要產品信息等熱辣火評。
品牌報告：《中國製冷品牌競爭力分析報告》（籌劃中）是系列大型權威產業分析報告，是國內外製冷從業者了解和把握中國製冷產業發展「業態」，進行市場拓展、企業經營決策、投融資合作、產業調查研究等工作不可或缺的重要依據。
本刊特稿：深刻分析當前製冷界的特點、最新的新聞事件的前因後果。
商界人文：著力體現雜志的媒體文化，走近各製冷成功人士，探究他們的經營之道、心路歷程。含商界名家、人物訪談、商界言論等欄目。
製冷商情：企業最新動態，著力體現雜志的實用性、資料性。

三、《製冷界》企業專刊。
為企業量身定做，傳播企業文化，打造企業品牌高地。
（1）專刊內容
封面人物/深度報道/人物篇/高管篇/產品與市場篇/發展篇/經銷商篇/企業文化篇/大事紀篇/總裁論道篇/封二封三封底三頁廣告，等計48頁。
（2）製冷界編輯設計（印刷費用企業另付）。

② 製冷專業的就業前景

改革開放以來，中國製冷、空調市場在世界市場風光無限，已經成為全球製冷、空調業的焦點。僅僅經過十幾年的發展，中國的製冷、空調行業就成為世界第二大冷凍空調設備的消費市場和最大的生產國，無論在生產產品品種、質量還是技術水平等方面均取得長足進步。

前瞻產業研究院發布的《中國製冷、空調設備行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，從製冷設備的需求層面來講，我國與發達國家相比差距不小。我國冷鏈物流發展滯後，致使農產品冷鏈流通率僅為5-20%，而農產品流通腐損率約在15-30%之間，美國等發達國家則分別為95%以上和5%以下。根據測算主要農產品年流通腐損價值超過5500億元，即佔GDP約1.4%的價值因冷鏈產業落後而浪費。

未來5年我國冷鏈需求將步入快速增長期，短期內行業補償性需求仍將持續，預計冷鏈流通需求CAGR約為18%。而計入更新需求後，冷鏈設備行業的增速有望更快。

前瞻產業研究院製冷、空調設備行業研究小組表示，盡管空調行業面臨調整，需求來自於商業建築、公共建築和大型別墅的中央空調行業仍處於成長期內，短期內在建與新建商業地產面積仍較快增長，支撐中央空調15%左右的增速壓力大不;同時，行業將受能效政策和進口替代驅動。預計，「十二五」期間我國製冷、空調設備行業將迎來一輪快速發展。

總體來說，隨著我國經濟的發展，農產品冷鏈市場的進一步擴大，農對於製冷、空調設備需求會越來越大，製冷行業前景十分良好。希望我的回答可以幫助到您。

③ 空調銷售技巧

目前空調銷售正好是應季銷售！去賣場逛街的人會十分多！現在5月份也是家電市場銷售的旺季！空調銷售的導購員要能夠面對3類人員！
1、專業暖通專業的人，比如裝修公司的暖通工程師前來詢價導購和看現場產品！這部分人您就是懂的再多在他們面前也被問的一無是處！面對他們要做的就是問什麼答什麼？招待好，溝通上下功夫，爭取日後能夠多選擇你們的品牌產品！還可以適當給予對方一些承諾！
2、有家用電器選購需求的老百姓！
分為2類：
1類是來閑逛，沒有意思購買，但是日後有潛在需求的！這個時候要給對方足夠的閑逛觀看和與產品近距離接觸的機會，切忌不要話太多尤其是不要過多將價格！
1類是專門來看製冷設備的，這類人，應該看了不少家產品了，最關心的是價格問題！他們會一個一個的詢價！這個時候您如實的回答價格！（注意：他普通瞄一眼的產品問個價您就說市場價格，如果他很仔細的看的產品，代表他想購買，您不要打攪他，當他問價的時候，您用二三句話簡單說明這個產品與其他品牌的同類產品的優勢然後說出一個適中的價格，這個價格不但能有讓利空間而且還是能賺錢的），這個時候對方會覺得眼前一亮，會繼續和您探討的，這樣您的銷售機會來了！
3、鄉鎮經銷商！這類人，來到店裡會很尖銳的問這個問那個！您禮貌的回答完後，看到本意後不要點破，給他張本店的名片！他會坐下來跟您聊聊的！或者是日後會選擇和您的合作！
還有一個技巧就是，賣場不是您一家買空調！這個時候要知道如何搶客人！關鍵點：眼睛多看別人家走出的客人，和別人的回答，留心這些客人的表情還有語言滿意度！判斷是否是來買東西的！然後多聽多分析！一會這個客人可能會進來看，也可能會從門前過！這時候您就要用剛才考慮好的策略引顧客進來參觀產品了！詳細的就參照上邊的了！
不知道我的回答是否能讓您滿意！如果我的回答無法讓您滿意請求助本團！

④ 求市場營銷期末卷子答案

波司登系列羽絨服2010反季銷售閃亮登場！

要買羽絨服,首選波司登.要買羽絨服,就選第專一品屬牌。。

波司登羽絨服是中國羽絨服行業領軍品牌,連續15年全國銷量遙遙領先.

波司登羽絨服採用中科納米面料,拒油拒水拒污,抗菌,除臭,無異味,四效合一健康羽絨服.

本店為波司登廠家授權淘寶網店經營波司登集團系列羽絨服包括：

波司登羽絨服，雪中飛羽絨服，康博羽絨服，冰潔羽絨服

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⑤ 目前市場上銷售的家用製冷器具都有哪些

目前市場上銷售的家用製冷器具有氟利昂製冷和半導體製冷兩種。
一般甲醇和氨水製冷多用於大型製冷機。

⑥ 製冷行業服務型的網站怎樣做推廣

製冷行業服務型 我理解為 空調冰箱之類的加氟、維修服務。
一般這樣的行業都是地域性特別明顯的，以前的人都靠在小區刷電話為主，現在這樣的現象也是層出不窮，但是時代變了，小區更加註重清潔和衛生，所以我們要轉變思維。

首先在分類信息網站大量發布服務信息，能帶上網站的也寫上，在一些當地黃頁類的網站注冊發布也是同理。其次做SEO，關鍵詞為 地區+空調維修 地區+冰箱維修，這類的關鍵詞，因為做的人可能不會很多，所以只要你做了一般都能佔領互聯網市場。

⑦ 求2001-2012年我國國內市場空調製冷行業產量，國內市場銷售量。詳見問題補充。

親，1p的也是空調，5p的也是空調，你這樣的數據就是做出來也沒任何意義。
其實2001-2012歷年我國空調產量、空調國內市場銷售量、冰箱產量，冰箱國內市場銷售量，你只要查一下國內壓縮機生產量和進口壓塑機量機知道產量了

⑧ 我是冷凍食品的企業，請問有沒有好的銷售渠道或推廣方法

請問電話多少，我是做冷凍批發的