⑴ 急求市場營銷專業的實訓報告，有沙盤，有野外拓展訓練則怎麼寫
[頂]ERP沙盤模擬實訓報告ERP沙盤模擬實訓報告上星期在李亞男老師的提議和學校領導的支持下我們會電0604203班在ERP沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的三天，但我彷彿真實地經歷了八年的企業運行。在這一個星期里我著實受益匪淺。 參加比賽的一共有六個隊伍，每個隊6人，分別是CEO(總經理)，CFO(財務總監)，財務助理,營銷總監，生產總監和采購總監。每人各思其職，合力經營一個虛擬的公司。 第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節，並帶著我們做了第零年的經營。所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈但又樂趣無窮的對抗賽。 第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由於大家都只看到了老大的位置，拚命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。 我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展 開始也不覺得這樣做有錯，但是當比賽進行到後來才發現，自己前期的決定是多麼的可笑。用李老師的話講就是：「你只配當一個國企的CEO，只能看到眼前利益，自己賺點錢夠花，退休以後的事就不管了。」市場人員分析，P2在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,所以我們決定開發P2產品,根據市場的需求我們也開始開發P3產品.我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。然而在我們投入了大量資金取得優先挑選訂單權的時候，由於對比賽規則不了解造成了選擇上的失誤，失去了優勢。而在第二年我們依舊投入大量現金爭奪市場時卻受到其他隊伍的強力阻擊。使我們再次在區域市場龍頭地位的爭奪中敗下陣來，只拿到了很少的訂單。我們的公司就面臨這嚴重的挑戰，訂單不夠，庫存較多，流動資金較少。面對第三年國內市場龍頭地位的爭奪，我們不得不謹慎起來，終結前兩年的經驗教訓，巧妙利用其他組現金不到位的情況，我們最終贏得並且一直占居國內市場的領頭地位，總算是為後期的費用也節省了不少。第三年我們公司終於開始盈利。 由於我這個CEO在前期企業發展戰略決策上的失誤，造成在第五年以後，公司競爭力下降，我們只有力爭保住國內市場龍頭老大位置，並在其他市場力爭更多的高利益的P3產品。在接到訂單的同時，也為其他拿到訂單生產力卻無法滿足的公司提供產品，此時,我們已擁有一條柔性生產線和3條全自動生產線.第六年中我們面對劣勢，只有在滿足完訂單生產之後，將所有的現金都用來投資廠房，更新生產線，以使我們的所有者收益增加，同時所要繳納的稅金減少。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢。第六年,我們合理的投放廣告費,接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產線一直有效的運轉著。第七年，因為我們收到了大量的應收賬款，所以現金冗餘，負債偏低，為公司長遠利益著想，借入1億的長期貸款，做為流動資產。最後一年，因為投放廣告競爭太大，訂單接得不多，導致庫存太多，不過，公司利潤總體上呈上升趨勢。最後，我公司以6分的差距敗給了F組。 經過三天的對抗，給我帶來的收獲真是太多太多。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。 企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可 「挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。 1+1>2，我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；並且因耐心細致與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的准確，且大大
⑵ 麻煩幫寫一份市場營銷的實訓總結,要求有收獲，不足和建議。謝謝。。。
為期兩周的市場營銷實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，並且在此次的營銷實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那裡學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓後，深深的感悟到自身目光短淺，並通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開天闢地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告並將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排後，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌 ，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上台演示。台上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、麵包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；台下同學認真吸取經驗並提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以後的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由於任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，於是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們製作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對於這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對於問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關於新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由於目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出現了差距。最後的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
⑶ 市場營銷實訓心得怎麼寫
額 呵呵 我們是同一個專業呢 以前寫過 不過資料刪掉了 呵呵 我得問你一個問題 如果你專只是想應付一下屬 那你就在網上搜 有很多的 如果你想認真寫 總結一下 那你就把在實訓過程中遇到的 問題啊 怎麼解決的啊 有哪些收獲寫出來就可以啦 應該大二以上吧 我相信你可以寫好的 加油
⑷ 市場營銷實訓報告
實習目的和意義
1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。