A. 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。
市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。
B. 市場營銷ppt要怎麼弄 包括什麼內容的方面
市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研後，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：
市場分析
一、宏觀營銷環境(PEST分析)
1、政治因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、科技因素
二、微觀營銷環境分析
（一）、市場概況
1、市場規模
2、市場構成
3、市場熱點
1、劣勢與威脅
2、優勢與機會
3、重點問題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費者偏好
（3）消費者需求
3、影響消費者購買行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產品分析
1、現有產品分析
現有產品的不足：
2、產品生命周期分析
3、產品的品牌分析
（四）、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
2、企業的競爭對手
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
優勢與劣勢
問題診斷與目標市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
2、企業營銷存在的主要問題
3、問題存在的關鍵原因
二、營銷目標
1、戰略目標
2、營銷目標
3、財務目標
三、目標市場策略
1、市場細分
2、目標市場選擇
（一）、市場定位戰略
1、市場創意與定位
2、市場定位戰略
（二）、市場創意戰略
1、創意構成與要點
2、創意應用與說明
營銷組合策略
一、產品策略
二、品牌策略
三、定價策略
四、關系策略
營銷活動的效果預測和監控
1、 營銷效果的預測
2、 營銷效果的監控
C. 我需要一個介紹某企業市場營銷的案例PPT
介紹某企業市場營銷的PPT，不要那些在網上找的，要自己製作的。
包括銷售渠道呀專、市場細分、前景分析、屬競爭情況、營銷戰略、營銷環境，興衰發展。
謝謝了、、 我絕對加分 請發我郵箱：[email protected]
好更追加高分..
謝謝 。這個企業最好是個大家都知道的企業，不要捏些特別舊的例子哈~
D. 如何進行企業調查.ppt
轉載以下資料供參考 企業調查清單 1企業的名稱、法定住址和日常經營地址以及經營范圍、各主要加工、銷售及其他部門的分布。 2企業何時成立、企業的性質。 3所有權結構（主要股東和持股比例）。 4投資者（股東）和董事的有關情況。 5外部顧問人員的有關情況（包括律師、會計師、開戶銀行等）。 6企業概況（包括所有的主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務）。 7企業發展簡史（所有權和主要經營業務的變化）。 產業增長： 過去的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）； 預計將來的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）； 影響增長的因素（人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和營銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等）； 競爭： 同一行業中其他企業的競爭及其競爭戰略； 影響成功的關鍵因素； 進入壁壘； 對成功的主要威脅。 4產業中的主要客戶和供應商： 列出向其提供產品的主要產業； 在最近5年是否存在較大增長的新的客戶和供應商； 是否存在前向一體化的供應商和後向一體化的客戶的發展趨勢； 是否依賴於少數客戶或供應商。 勞動力： 是否有完善的社區服務的充足的熟練勞動力的供給； 地區工資率是否有產業競爭力； 最近是否發生過工會談判或勞動協議的修改； 產業中的工會化程度。 6政府管製程度。 7專利、商標、版權等——對該產業內的企業來說是重要的。 8其他信息、包括期刊、報紙、行業協會公告、企業有關文件、證券研究報告、政府統計資料中獲取的各種信息。 財務和會計資料 1財務報表，包括過去幾年的年度和中期資產負責表、收益表、財務狀況和現金流動變動表、主要業務部門、產品線和地區分部的比較財務報表、招股說明書和注冊登記表、委託書、中期財務報告、財務和經營預測、預算、計劃稅收申報單等。 2資產 現金； 應收款包括應收帳款、應收票據、公司的壞帳准備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓准備情況； 投資，包括各和證券投資和其他投資； 按產品線分類的庫存（原材料、在產品和製成品）； 廠房、財產和設備，包括土地的位置、取得日期、成本、數量、估價基準、廠場與設備的位置、說明、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累積折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限；其他資產，包括商譽、遞延費用、研究與開發、組織費用、版權、專利、商標、品牌等，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。 3負債，包括應付帳款、應計負債、應付票據（受款人、利息率、金額、支付日程表）、長期負債（受款人、利息率、金額、支付日程表及其他說明）等，並取得貸款協議。 4潛在的未列賬債務，需考慮與產品、銷售、雇員、環境有關的。 5或有債務，包括租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同。 6股東權益——資本凈值，包括各類型股票的類型、核定股數、在外股數、投票權、股利，以及在外認股權證和選擇權的條件、主要所有人、市場價格範圍等。 7會計政策： 重要的會計政策和會計程序摘要； 過去幾年會計政策有無重大變化； 中期財務報告和年度報告的基礎是否一致； 與收購方的主要會計政策是否一致； 是否存在與產業實際不同的會計政策。 稅收 1適用的稅收，包括企業應交納的地方和中央政府的增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等稅收。 2由稅務方管部門執行的稅收檢查情況； 任何特定的產業考慮，包括備抵耗減、特定的稅收優惠或減免。 3是否存在有爭議的稅收問題； 4稅收籌劃是內部執行還是外部會計師執行的； 企業是否已經利用了所有的給稅節約； 企業是否保持了足夠的計稅基準記錄。 5其他稅收考慮。 組織，人力資源和勞資關系 1組織圖，組織結構是否與短期的和長期的業務需要相一致。 2主要的經理人員： 他們的姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工商經歷、教育程序、報酬是否簽訂了僱用契約； 企業的業務是否依賴於某一個關鍵人員； 是否正在執行報酬計劃以便吸引高素質的人才，工資水平是否有競爭力； 企業的主要管理人員或董事是否牽涉未決訴訟、違章； 3雇員福利： 養老和醫療保險； 分享利潤計劃，紅利分配、獎勵和補償計劃； 其他福利、退休金、解僱費； 假期政策； 退休後的醫療和生命保險費用； 營銷和產品 1主要的生產線： 過去幾年裡的銷售或營業收入、毛利； 當年估計的銷售或營業收入、毛利； 總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間； 地區的詳細情況； 分配渠道和客戶類型。 2主要產品 名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品生命期、市場規模、市場佔有率、特許經銷保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評價、將來的計劃； 分銷方式； 過去產品退回情況； 年生產能力； 廣告和促銷方式； 客戶的有關情況； 產品與同類產品的差別程度。 競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業的名稱、位置、產品銷售、估計的市場佔有率、估計的毛利、這些企業的總體戰略和目標以及特定的優勢和劣勢。 產品定價： 本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的； 主要產品的單位產品價格； 發生價格變動的頻繁過程及其變化幅度； 產品的需求和促銷彈性； 產業滿足當前和將來產品需求的能力； 成本增加是否能夠轉嫁； 企業對產業價格變動是否敏感； 是否存在價格領導者，哪個企業是價格領導者。 5營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略、組織圖。 6營銷和銷售人員： 主要人員簡歷； 營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等； 企業的培訓計劃； 是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。 7銷售計劃： 計劃是怎樣形成的； 區域分布與市場細分之間是否一致； 使用銷售報告和外部信息的情況。 8廣告費用 9公關關系： 企業下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問； 企業是否有公共關系方案； 企業的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。 10企業在新產品促銷和廣告上的經營哲學，是否實施專門的方案來創造新的市場機會，擴大現有市場。 11競爭地位： 企業目前地位和預測將來的地位的評價； 企業與競爭相關的優勢和劣勢； 有助於實現企業目標的因素； 阻礙企業實現目標的因素； 成功的關鍵因素、成功的最大威脅； 加工製造和分配 1生產企業，包括名稱、位置、建造日期、自有的還是租賃的、成本、帳面價值、估計的剩餘使用年限、年產能力、雇員、目前條件、生產能力利用，其他用途。 2主要機械設備，包括成本、年限、累積折舊、折舊率、重置成本、位置、生產能力利用等。 3加工製造過程： 製造過程的類型（大批量生產、成批生產可根據定單生產）； 製造過程中的關鍵部件； 主要作業及其性質； 製成品和部件的標准化程度； 現有的提高標准化程度和保證質量管理的方案； 總生產周期的時間構成（備運時間和加工時間）； 是否使用了分包安排； 生產率； 與競爭對手的生產效率比較； 采購： 采購程序； 主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單位價格、各自供應量占總采購量的百分比、特殊條 件； 供應商所在產業的經濟條件； 重要原材料短缺、供貨中斷和價格波動的可能性； 任何長期的供貨合同和互相購買協議； 企業內部購買。 5維護與修理。 6分配、包括實物分配方式和使用的運輸設施。 7製造過程和庫存管理中運用何種管理技術。
E. 如何做好市場營銷.ppt
1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一專定要定位清楚。
（2）開發新客屬戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！ （6）積極作好售後服務工作。良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！
F. 關於市場營銷的PPT,介紹自己或一個企業,公司的
以前可以弄自定義 QQ秀！ 現在不行啦
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