① 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等
島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！
② 公司派你去某島嶼推銷鞋,發現某島嶼的人從來不穿鞋,你要怎樣向公司匯報
逆向思維考慮
你可以說
那裡的人從來不穿鞋
讓他們了解到穿鞋的好處後
市場會非常大
隨之而來的鞋子銷量也會很好
所以 建議公司讓自己去開發這塊處女地
③ 英；美倆個推銷員分別在太平洋某島推銷鞋子島上穿鞋子，美認為是個絕好的機會，英認為不必要，為什麼
美覺得島上的人都沒有鞋子，只要讓他們養成穿鞋習慣，那就真是一個絕好機會。
英覺得島上人不穿鞋子的，所以沒機會。
美是個好推銷員
④ 一個島嶼上的人全部不穿鞋，如果你是某鞋廠的營銷部門負責人，請你做一項策劃，如何開發這個市場。
以建廠為由運車石頭，在人群出沒的地方撒上尖銳的石子 然後在島上選百分之30的人送給他們一雙免費的鞋子。
⑤ 在荒島上怎麼賣鞋
在荒島上賣抄鞋應該告訴人們穿襲鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快。
拓展內容：
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
⑥ 你是製鞋公司的銷售，公司叫你去一個島上推銷公司商品，可島上的人都赤腳的，從來沒看看過鞋,你該如何開
這是一個經典的營銷案例。首先，島上沒有人穿鞋，證明其市場有巨大的潛力，但如果就這內樣盲目的引進產品，容風風火火的開始營銷，其結果必定慘敗，因為針對這樣一個對產品沒有認知的市場，在開展銷售活動前的營銷工作至關重要。我認為打開這樣一個市場的重點有兩點：一、符合該島居民特殊需求的產品。該島居民長期不穿鞋，其足部形狀必定和常人的腳的形狀有所差別，必須就其形狀設計產品；長期不穿鞋的居民肯定對與鞋的透氣性、舒適性有很高的要求；島上的社會文化也會決定產品的最終設計；等二、消費引導。從來沒有看到過鞋的島民對於鞋的認知空白，自然無法產生購買慾望。應通過廣泛的試穿甚至是免費贈送樣鞋，讓島民有機會體驗到穿鞋的好處，其次還可以通過廣告的形式來傳播，當然常規意義上的廣告在經濟文化相對落後的島上不一定適用，那麼可以通過讓少數核心人物來體驗並就鞋子發表感想來引導，如酋長、村長等有權威的人物來帶動，讓島民覺得穿鞋子是一件有身份的事情，並且能帶來舒適。三、價格。島上經濟不發達，適中的價格是島民買得起的前提。
⑦ 怎麼在荒島推銷鞋子
從兩個推銷員身上所得到的啟示
從前,有兩個推銷員到一個荒島上賣鞋子，甲推銷員的態度消極，乙推銷員態度積極。許多人們對這兩個推銷員都有不同的看法。由於甲推銷員的不思進取，不僅自己沒有得到利益，而且對推進當地的文明進步也沒有任何貢獻，所以是一個雙輸的結果。而乙推銷員的成功推銷，不僅為企業和自己某得了利益，更為穿鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快，而幫助沒有穿鞋子習慣的人懂得了穿鞋子的好處，養成穿鞋子的習慣，推動了當地的物質文明和精神文明的雙進步，取得了雙贏的結果。所以，閱讀完這篇文章後，我感慨頗多，只要悉心品味著兩個推銷員推銷鞋子的前前後後，精心過濾，就一定懂得人生的苦辣酸甜，從中吸取了有意的營養，使自己更強壯、更完善，形象更完美，行為更文明。
苦？我從入伍當兵到提干，都經歷了部隊的風風雨雨，對吃過的苦有目共睹，整天殫精竭慮。「爬格子」出身的我，可以說是「年年馬拉松，天天短平塊。」夜深人靜，可能別人早就進入了夢鄉，可我時常地挖空心思想題目，出思路，佳節喜慶，燈紅酒綠，而我卻遠離親朋，堅守在自己的崗位上；早晨一起床，第一件事情就是看看天氣如何，出操回來就得到衛生區打掃衛生；夜晚上了床，如果工作沒幹完，思來想去睡不著覺，如果靈感來了，再累也得爬起來記在筆記本上。特別是材料多次沒有通過，那才真叫走投無路、心如湯煮，可謂是「為伊消得人憔悴，累得衣帶漸寬」。此時，如果我們像甲推銷員一樣打「退堂鼓」，放棄正在乾的工作，那我們就會前功盡棄，恐怕不是吃苦的問題，而是沒有機會得到充分的鍛煉和提高，荒廢了大好青春年華。但是正是這種苦，磨練了我們的意志，增長了我們的才幹，充實了我們的人生，這種苦苦得其所，苦有所值。乙推銷員歷盡千辛萬苦，克服重重困難，千方百計通過示範宣傳等手段，展示了自我，最終開辟了一個鞋子市場，乙推銷員的「苦」字背後，卻孕育著甘甜，幸福和喜悅。我們轉業到地方後，應該成為吃苦的主力和先鋒，吃大苦耐大勞、創大業。試想，如果不吃苦，任憑個人再有能力，也不會有展露的機會，最終難免「駢死於槽櫪之間，不以千里稱也」。況且，目前的苦並不是絕對的，與常年駐扎在海防前哨、奔波在艱苦惡劣環境中的戰斗英雄們相比、與泥里來雨里去、一心撲在工作上的勞模們相比，這點苦又算得了什麼？
辣？作為一名推銷員，必須認真揣摸和緊密貼近上司領導的思路，站在上司領導的高度看問題，想工作、辦事情，把自己的推銷產品推銷出去，如果推銷出去，就會贏得老闆的信任和提拔。反之，就會被老闆「炒掉」，就會吃老闆的「辣椒」。而現實生活中的每個人，幾乎都有過吃「辣椒」的體會，當自己的工作出了「紕漏」，思想和行為出了偏差，自己的領導往往就會毫不留情地給予批評，有時甚至還很嚴厲。怎樣來認識這種「辣」？是領導沒事找事故意跟我們過不去嗎？恰恰相反，我認為，這正是崗位對一個人的能力最有效、最可貴、最難得的磨練和激發，正是領導地同志負責、對工作負責、對事業負責的最直接、最具體的體現。一次又一次的 「辣」的體驗，盡管嗆的我們臉發紅頭發脹，找不到台階，下不了台。但正是這種「辣」才使乙推銷員打開了鞋子的銷路，正是這種「辣」，才會使我們的頭腦更加清醒，糾正了偏差、積累了經驗，找到了動力，我們就會象乙推銷員一樣品嘗到「辣」的難得與珍貴，反之，就會象甲推銷員一樣沒有吃辣的可怕與失落。
酸？搞文字工作的人，時時刻刻浸透著澀澀的酸楚。別人可能加班加點要休息幾天，而自己加班卻是一杯茶水頂到底，即使是幹上一個通宵，第二天也得照常上班，心中的酸楚只有自己知道。甲、乙兩個推銷員，同樣在一個島上推銷鞋子，甲推銷員發現島上居民都不穿鞋子，就認為島上沒有市場，就失去自信心，對當地的文明進步沒有任何貢獻，乙推銷員善動腦筋，推動了當地物質文明和精神文明建設，贏回了領導的信任。同樣是在培訓中心學習，都裝了一腦子、記了一本子，大家都想分到夢寐以求的單位，感受到了找份工作的艱辛，願望實現了，自己的價值就得到了領導們的認可，反之，我們應該不氣餒，要克服暫時的不快，努力工作，干出好的成績，那麼我們卻得到了人格的升華、意志的磨練，情操的陶冶、事業的成功。我們就能夠找到平衡，以樂觀豁達的態度來面對它，以高尚無私的人格來超越它，以積極向上的姿態來迎戰它，而且還會以自己干出的業績為榮，以流出的汗水為樂，無聲地創造自己的價值，構造完美的人生，實現成功的人生。
甜？在地方工作，雖然有苦鑽苦學，苦思苦想，苦練苦乾的一面，但更多的是從激勵鞭策中感受到了快樂，從繁瑣任務的完成中體驗快樂，從個人成長進步中享受快樂。乙推銷員完成了任務，他會喜悅地享受「雙贏」而帶來的快樂和甜蜜。可以說苦的是體力和腦力，甜的是心裡。老闆對乙推銷員的信任，領導對我們的贊譽，我想，這份幸福和喜悅絕不亞於分娩嬰兒的母親、拿到冠軍的選手、金榜題名的學子。這個時候、任何痛苦、任何委屈、任何磨難都會煙消雲散，化為烏有。這種精神上的幸福和愉悅是無論多少金錢都無法買到的，它永遠都是激勵我們心甘情願為之付出、為之犧牲、為之奉獻的內在動力。把甜當成麻醉劑，把成績當作資本，這種甜所帶來的感受必定是短暫的曇花一現，甚至會變成另外一種意義的苦；而把甜當成興奮劑、催化劑，轉化成為再進取的動力，這種甜就會激勵我們不斷升華人生，創造輝煌。
地方工作清苦而光榮，但卻有著高尚的蠟燭精神，無私的人生追求，豐富的精神世界。我們面對實際工作中的苦辣酸甜，我們要一一品嘗，從中吸收營養，從中得到樂趣。
⑧ 假如你是一位賣鞋推銷者,這時你來到一個小島上.你發現那裡的人都不穿鞋.你會用什麼辦法把鞋賣出來
教科書式的問題，當然是先培養島上居民，讓他們知道穿鞋子的好處，一旦了解，這個市場還是不小的。
⑨ 市場營銷 賣鞋案例 答案 急
不知道你的標準是什麼，提供幾個做參考：
推銷、營銷、大營銷
被動營銷、主動營銷、精準營銷
悲觀型、樂觀型、務實型