品牌營銷日

❶ 日本索尼公司的組織結構、經營管理理念、營銷體系與品牌戰略是

索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截止到2002年3月31日結束的2001財年中的合並銷售額達到570億美元，全球雇員總數達到15萬多人。 面向在2005年即將真正到來的寬頻網路時代，索尼公司一直致力於構築一個完善的硬體、內容服務及網路環境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現這一夢想世界，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業務領域，進一步推進經營資源的集中。 各核心業務領域都有面向寬頻網路時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續增強公司的競爭力。在電子業務方面，索尼的目標是成為網路消費電子產品領域當之無愧的領導者，向消費者提供在家庭和移 動環境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬體產品。在游戲業務方面，將進一步拓展「Play Station」業務，超越以往人們所理解的游戲范疇，創造一個寬頻網路時代的電子娛樂全新產業。在娛樂業務領域，除了好萊塢之外，索尼將致力於在全球各不同地區製作高水準的娛樂內容，並在全球范圍內發行。 在不斷強化各核心業務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種寬頻網路時代的全新商業模式。為了進一步加強電子、游戲和娛樂業務之間的聯系，提高集團整體價值，2002年4月索尼正式成立了網路應用及內容服務部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作為索尼的內容業務領域與以電子硬體為中心的技術領域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網路平台上開展服務。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動人心並且開放性的寬頻網路環境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發展理念的企業進行彈性聯盟(戰略性合作關系)。 索尼集團擁有多種不同的業務領域，是一家非常獨特的企業。索尼將充分利用自身業務結構的特色，通過與業界其他企業的相互合作，成為寬頻網路時代引領潮流的媒體和技術公司。

❷ 在中國銷售的日本品牌是什麼

日本產品品牌清單：

(1)數碼照相機和數碼攝像機
富士、柯尼卡、索尼、JVC、松下、東芝、奧林巴斯。（這些公司均出資支持日本右翼修改
教科書，否認南京大屠殺和侵華史實。）
推薦替代品牌:中國聯想、韓國三星

(2)汽車
本田、豐田、鈴木、日產、三菱。（這些公司是日本重工業的支柱，也是日本主要武器裝備
製造商,他們壯大就是日本軍事工業的壯大。）
品牌大致如下：豐田_TOYOTA、威馳_Vios、風度_Cefiro、本田_HONDA、尼桑_Nissan、途樂
_Patrol、馬自達_Mazda、日產_Nissan、佳奔_Urvan、三菱_MITSUBISHI、藍鳥_Nissan、陽
光_Sunny、十五鈴_ISUZU、宏達_HONDA、奇駿_X-trail、鈴木_SUZUKI、凌治_Harrier、碧
蓮_Civilian

推薦替代品牌:
低檔品牌：福萊爾、吉利
中檔品牌：紅旗、大眾、現代、別克賽歐、菲亞特、斯科達等
高檔品牌：中華、賓士、寶馬、奧迪等

(3)電器類
JVC、松下、東芝、卡西歐等
推薦替代品牌:
長虹、海爾、TCL、春蘭、廈新、格力等

(4)餐飲類:
吉野家（連鎖快餐）、味千拉麵等。日本人的食品中看不中吃，不說也罷。
推薦替代品牌:
韓國燒烤等

(5)計算機類
東芝、NEC、SONY
推薦替代品牌:
聯想、金長城、方正、IBM、DELL等

(6)手機類
松下、索愛、NEC、京瓷
推薦替代品牌:
夏新、波導、TCL、康佳、聯想

(7)家用電器及辦工器材類
索尼SONY、佳能CANON、JVCTDK、松下_Panasonic、卡西歐_CASIO、建伍_KENWOOD、愛華
_aiwa、精工_SIEKO、尼康_NIKON、日立_HITACHI、兄弟_Brother、先鋒_Pioneer、東芝
_TOSHIBA、八重洲_YAESU、阿爾派_ALPINENEC、百樂NTT、美能達_Minolta、斑馬
_ZEBRAKDDI、奧林巴斯_Olympus、蜻蜓_DragonflyDoCoMo、夏普_SHARP、富士通
_FUJITSUTUKA、愛普生_EPSON、美上美_MITSUMIJ-PHONE、理光_Ricoh、京瓷_Kyocera、柯
尼卡_KONIKA、三洋_Sanyo
推薦替代品牌:很多,略。

(8)化妝品及日常洗化類
資生堂_SHISEIDO、DHCMILD、花王_KAO、獅王_LION、詩芬_sifone、碧柔_Biore、多芬
_Dove、樂而雅_Laurier、高絲_KOSE、naturgo
推薦替代品牌:很多,略。

(9)煙酒及食品等
柔和七星、明治食品、四洲食品、麒麟啤酒、午後紅茶LUCIDO、朝日啤酒、BOSS咖啡、日清
食品、日本酒、雪印食品、Suntory茶、味千拉麵 推薦替代品牌:很多,略。

(10)服裝等
美津濃_MIZUNO、愛斯克斯、日高_NIKKO、華高青山洋服（服飾）
推薦替代品牌:很多,略。

(11)百貨
伊藤洋華堂_Ito、Yokado_成都、華堂_Ito、Yokado_北京

(12)綜合
立邦油漆_NIPPON、TOTO衛浴、富士膠卷、FUJIFILM、松本電工、愛眼眼鏡、精工眼鏡、橫
濱輪胎、第一生命（制葯）、武田葯品、太田胃葯、森永化工、OKI（針打）、 野尻（眼
鏡）、 伊都錦

❸ 日本有哪些品牌在中國銷售

松下，尼桑，三菱，東芝，日立，三洋，雅馬哈，卡西歐，西鐵城，佳能，豐田，索尼，本田，

❹ 營銷4P是什麼

4P營銷來理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產源生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。
產品（Proct）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
宣傳（Promotion）
很多人將Promotion狹義地理解為「促銷」，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。
來源於網路。

❺ 怎麼做日銷售總結

日銷售總結應該有以下幾個方面的內容：

1. 市場調查，就本年度市場的整體環境現狀進行總版結，諸如行業市場容權量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等。

2. 深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。

3. 就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。

   
   

❻ 日本哪所大學設有奢侈品營銷（品牌管理）專業

1. 目前來看好象沒有大學院研究科專門開設這個。

2. 但是經營學、商學研究科中可以選擇這個作為研究內容。
   

❼ 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.

❽ 節日營銷的節假日營銷策略

一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的IT產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用降價、免費試用、買一送一、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

❾ 在中國的日本品牌有那些

索尼（sony）電視、手機、電腦、音響設備、照相機、攝象機
松下：（national/panasnoic）電視、手機、電腦、音響設備、照相機、攝象機、空
調、冰箱
日立（HITACHI）：電視、計算機、空調、投影儀
東芝（TOSHIBA）：電視、音響設備
夏普（SHARP）：電視、計算器、復印機、音響設備
致福（JVC）：電視、攝象機、音響設備、電腦
三洋（sanyo）：音響設備、電扇、吸塵器、洗衣機、微波爐
京瓷（KYOCERA）：手機、照相機（品牌有雅西卡Yashica、康泰時Contax）
佳能（CANON）：照相機、掃描儀、計算機外設、復印機、攝象機
愛普生（EPSON）：照相機、掃描儀、列印機
日電（NEC）手機、計算機設備
柯尼卡（KONICA）：膠卷、相機

這一些大多是音響設備之類：
建伍(KENWOOD)手機、音響設備
先鋒（pioneer）音響設備
山水（SANSUI）音響設備
雅馬哈（YAMAHA）計算機設備、音響設備、電子琴、摩托車
重慶建設雅馬哈摩托車有限公司 ,中日合資，主要生產「建設」摩托
馬蘭士（marantz）cd，音響設備
安橋（ONKYO）音響設備
天龍(DENON)音響設備
愛華（AIWA）音響設備

生產攝影攝相儀器的實在是太多了，日本企業常見的有：
尼康（NIKON）
美能達（MINOLTA）
賓得（PENTAX）
奧林巴司（Olympus）
富士（Fujifilm）
理光（RICOH）
適馬（SIGMA）
威達（Vivitar）
馬米亞（Mamiya）
卡西歐（Casio）
騰龍（TAMRON）
勃朗尼卡（Bronica）
圖麗（tokina）
汽車、摩托車之流
本田（HONDA）
日本本田技研工業株式會社生產的，在我國銷售的進口汽車、摩托車
廣州本田汽車有限公司，中日合資，主要產品「雅閣」「奧德賽」汽車
廣州五羊-本田摩托，中日合資，主要產品為「五羊本田」摩托
海南新大洲摩托車股份有限責任公司，中日合資，「新大洲」摩托車
天津本田摩托有限公司，中日合資，「天虹」摩托車

鈴木（SUZUKI）
日本鈴木株式會社生產的在我國銷售的進口汽車、摩托車
長安鈴木，中日合資，主要產品為「奧拓」「羚羊」轎車
濟南輕騎鈴木，中日合資，主要產品為「輕騎鈴木」摩托車
北京金城鈴木，中日合資，主要產品為「金城鈴木」摩托車
豐田（toyota）日本豐田汽車公司生產的在我國銷售的進口汽車
天津豐田汽車有限公司，主要產品「VIOS威馳」汽車
川崎（Kawasaki）摩托車
馬自達（MAZDA）進口的馬自達轎車
一汽海南馬自達 「普利馬」
一汽長春汽車廠「m6」
還有日產轎車，鄭州日產，三菱轎車三菱手機，
化妝品的，
花王（CAO）
上海花王，日化品，主要產品「詩芬、飛逸、碧柔、花王」
高絲（KOSE）
資生堂（Shiseido）
麗純 三立株式會社，深圳麗色公司

索尼（sony）電視、手機、電腦、音響設備、照相機、攝象機
松下：（national/panasnoic）電視、手機、電腦、音響設備、照相機、攝象機、空
調、冰箱
日立（HITACHI）：電視、計算機、空調、投影儀
東芝（TOSHIBA）：電視、音響設備
夏普（SHARP）：電視、計算器、復印機、音響設備
致福（JVC）：電視、攝象機、音響設備、電腦
三洋（sanyo）：音響設備、電扇、吸塵器、洗衣機、微波爐
京瓷（KYOCERA）：手機、照相機（品牌有雅西卡Yashica、康泰時Contax）
佳能（CANON）：照相機、掃描儀、計算機外設、復印機、攝象機
愛普生（EPSON）：照相機、掃描儀、列印機
日電（NEC）手機、計算機設備
柯尼卡（KONICA）：膠卷、相機

這一些大多是音響設備之類：
建伍(KENWOOD)手機、音響設備
先鋒（pioneer）音響設備
山水（SANSUI）音響設備
雅馬哈（YAMAHA）計算機設備、音響設備、電子琴、摩托車
重慶建設雅馬哈摩托車有限公司 ,中日合資，主要生產「建設」摩托
馬蘭士（marantz）cd，音響設備
安橋（ONKYO）音響設備
天龍(DENON)音響設備
愛華（AIWA）音響設備

生產攝影攝相儀器的實在是太多了，日本企業常見的有：
尼康（NIKON）
美能達（MINOLTA）
賓得（PENTAX）
奧林巴司（Olympus）
富士（Fujifilm）
理光（RICOH）
適馬（SIGMA）
威達（Vivitar）
馬米亞（Mamiya）
卡西歐（Casio）
騰龍（TAMRON）
勃朗尼卡（Bronica）
圖麗（tokina）
汽車、摩托車之流
本田（HONDA）
日本本田技研工業株式會社生產的，在我國銷售的進口汽車、摩托車
廣州本田汽車有限公司，中日合資，主要產品「雅閣」「奧德賽」汽車
廣州五羊-本田摩托，中日合資，主要產品為「五羊本田」摩托
海南新大洲摩托車股份有限責任公司，中日合資，「新大洲」摩托車
天津本田摩托有限公司，中日合資，「天虹」摩托車

鈴木（SUZUKI）
日本鈴木株式會社生產的在我國銷售的進口汽車、摩托車
長安鈴木，中日合資，主要產品為「奧拓」「羚羊」轎車
濟南輕騎鈴木，中日合資，主要產品為「輕騎鈴木」摩托車
北京金城鈴木，中日合資，主要產品為「金城鈴木」摩托車
豐田（toyota）日本豐田汽車公司生產的在我國銷售的進口汽車
天津豐田汽車有限公司，主要產品「VIOS威馳」汽車
川崎（Kawasaki）摩托車
馬自達（MAZDA）進口的馬自達轎車
一汽海南馬自達 「普利馬」
一汽長春汽車廠「m6」
還有日產轎車，鄭州日產，三菱轎車三菱手機，
化妝品的，
花王（CAO）
上海花王，日化品，主要產品「詩芬、飛逸、碧柔、花王」
高絲（KOSE）
資生堂（Shiseido）
麗純 三立株式會社，深圳麗色公司