民宿市場營銷計劃

1. 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略

運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略：在做好產品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯網銷售平台做出良好的評價，寫出產品體驗。

1、移動互聯網時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

4、整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。

(1)民宿市場營銷計劃擴展閱讀：

注意事項

1、在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

2. 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。

3. 關於民宿酒店市場營銷建議

首選，你要了解民宿所在的市場和人群，其次，你的競爭者調查，還有您針對的人群市場需求，怎樣讓客人在同樣的價格下，選擇您家民宿，就是你的優勝性原因！還有就是渠道

4. 中國民宿現狀和營銷方式和國外的區別

扎堆於抄旅遊休閑區域襲，統一打「情懷」牌，周末與假期常常一房難求，工作日門可羅雀，維護成本高，人工成本高，盈利的只是少數，這是中國民宿的現狀。民宿的概念是在之也公司成功服務花間堂酒店後出現的，花間堂酒店成功後，其模式被大量復制，尤其是擁有古鎮、古城旅遊資源的區域，大量「類花間堂酒店」出現，國人的模仿能力無可比擬。
說道營銷方式，中國的品牌、定位、廣告、企業管理、市場營銷等，都是學習國外的管理及營銷經驗，和國外相比是創新不足，大家都盯著成功酒店去復制，很少人會冒險去創新。

5. 如何看待近年來民宿快速發展的現象,用市場營銷的觀點進行分析

看待近年來民宿快速發展現象，用試點的營銷分析一下，就是人的消費量都提高了，有錢

6. 民宿怎麼做好自媒體營銷推廣

對酒店民宿行業來講，現在通過自媒體平台做推廣工作，效果非常好。酒店做自媒體營銷,目的無非兩個:傳播和引流。通過內容傳播品牌形象,把流量吸引沉澱下來,轉化為預訂率,從而拓展新的渠道,減少對OTA的依賴。主動擁抱自媒體營銷,才能在激烈的競爭中廝殺出去,通過內容獲得更多的曝光,贏得更多的客流。著手做自媒體,需要把住兩個關鍵點:內容和推廣
1、內容三原則
首先,自媒體內容遵循三個原則:1 持續性2 原創性3 價值性
持續性:能夠持續不間斷的輸出內容。很多公眾號,關注後一開歷史消息,最新的一篇文章發布時間還是半年以前,這樣就很難產生深遠價值。
有價值:發布的內容能夠給用戶傳遞價值,諸如有用、有趣、好玩都是價值的體現。有價值的內容才能夠讓用戶主動轉載分享,從而在更大的范圍內進行傳播。同時,價值能夠加強用戶黏性,讓用戶關注的時間更為長久,提高用戶忠誠度。
原創:內容盡量做到原創,原創即是最好營銷。如今各大自媒體平台對原創內容版權的保護力度在增加。堅持寫原創文章,同時可以獲得自媒體平台原創保護標識,內容信服力會上升,拿來主義終究走不遠。
2、內容載體
內容載體包括文字、圖片( 照片、Gif圖片、漫畫、表情包)、音頻、視頻、圖集、投票、鏈接、H5頁面。在創作內容時候,要選擇合適的內容載體。用戶對圖集、短視頻、H5頁面內容載體更感興趣,在上面停留時間也相對較長,鏈接載體打開率則相對較低。選取用戶感興趣的話題:在創作內容時,可以從以下幾個方面入手。
1）、根據酒店的不同屬性,可以寫不同類型的內容。
例如,客棧民宿、度假酒店屬於旅遊六要素中的『住』, 可以寫和旅遊相關的內容,因為客棧民宿的目標客戶就是准備旅遊或者有旅遊計劃的人群。客棧民宿基本都位於熱門旅遊目的地或者文化氣息濃郁的鄉鎮,內容可以圍繞旅遊攻略展開,內容包含包括交通、氣候、吃喝玩樂,這種內容最容易被讀者收藏。也可以介紹盤點當地的美食、美景、民俗風情等。這樣的內容並且比較容易形成持續性。
2）、和住宿有關的內容。
如盤點廈門最美的十家客棧,麗江最適合情侶入住的五家美宿,通過整合盤點,把自家的店嵌入進去。
3）、酒店老闆、員工的故事。
通過對酒店員工故事的闡述,如對待某個工作在細節上的用心,因為什麼樣的情懷做了這家酒店等,這樣內容可能不會持續,只能發布幾次,但是這些內容是很好的宣傳推廣素材。
4）、發生客酒店裡的故事。
搜集整理發生在酒店裡客人與員工之間的故事。
5）、利用網路指數分析用戶關注內容指數,可以結地區需求圖譜里的要素作為內容。
以麗江為例,圖譜裡面搜索趨勢上升的要素是『麗江自由游攻略』、『大理』、『香格里拉』。可以選擇其中要素作為內容。如大理、麗江旅遊攻略等。
6）、關注一些和旅遊住宿等相關的熱門話題、時事熱點,借這些內容做傳播。
平時多積累素材,包括文字及圖片,這些素材可以自己加工,也可以從網上搜集整理。雖然做內容提倡原創,但是客棧民宿的運營者受制於原創能力不足或者沒有足夠多的時間去進行原創,針對這種情況,可以對其他相關相關聯的內容素進行二次加工,移花接木、增刪補充,形成新的內容。但是最好不要直接粘貼復制,這樣的文章會被投訴刪除的。
3、內容發布
現如今,自媒體平台很多,在具體的操作中,內容應該在哪個平台呈現?下面就分析幾個常見自媒體平台。
頭條號:綜合類內容分發平台,流量巨大。
優勢特點:
1）、高速成長的新興創作平台,在應用寶上,今日頭條下載量已經達到3.4億人次下載。
2）、科學和精準的推薦引擎。創作的內容在幾秒內就可以抵達目標讀者的手機上。
3）、平台收益多樣化。既有多樣頭條號的補貼計劃,又有各種廣告分成、贊賞收入。好的內容終究不會被埋沒。同類型的還有一點訊媒體平台。頭條號的兩個重要推薦機制:全網首發、原創標簽。
UC訂閱號:UC訂閱號依託於UC瀏覽器和阿里,流量巨大,是一個綜合類內容分發平台。
優勢特點:
1）、UC瀏覽器目前在移動瀏覽器APP中位列首位,占據大量市場份額,60億大流量精準推薦。
2）、多種撩粉工具,社群更具黏性。
3）、多種商業變現,更多想像空間。
4）、阿里強大品牌背書。
這幾個自媒體平台都是不錯的選擇,可以多平台投放,一文多發,加強曝光率
在內容傳播上,微信公眾號不同於頭條號、一點資訊平台。今日頭條、一點資訊是按照用戶興趣推薦的。而微信公眾號較為封閉,內容閱讀量很大程度上是由關注用戶數量及分享數量決定的。可以通過把內容分享轉載到朋友圈、微信群、微博、QQ空間、豆瓣、貼吧、網路文庫、知乎等其他平台,進行二次曝光。轉載時候最好能夠用幾句話概括出內容的亮點,導引感興趣的用戶去打開鏈接閱讀,這樣點擊打開率會更高一些。受限於自己平台用戶數量有限,可以把好的內容投稿到其他較大的平台,或者以合作形式。如那些垂直的旅遊、酒店、客棧民宿、地方自媒體平台。只要內容質量足夠好,完全可以在這些平台產生很大的曝光度。
以上就是給大家分享的內容了，酒店或者民宿的老闆想要通過自媒體做推廣引流，可以參考以上內容哦。對於軟文的營銷技巧,想跟大家分享的知識很多。我在這個行業有豐富的從業經驗，也有很多心得技巧，有興趣的朋友也可以站內關注私信我，大家一起交流，也希望大家的生意越做越好。

7. 民宿怎麼經營管理

民宿經營管來理：一個成功的民宿源，持續良好的運營服務與營銷推廣必不可少。

1、硬體建設在完成之後，短期內無法做出較大改變，而運營服務與產品營銷卻有著無限潛力。

4、民宿人員的服務品質，民宿里的每一個服務人員都需要被充分挖掘和調動，展示他們愉快的精神狀態，激發他們的主觀能動性，去創造流程之外的好服務。

(7)民宿市場營銷計劃擴展閱讀：

注意事項

1、社交網路包括微信、社群、微博、豆瓣、貼吧、各種旅遊論壇等。對於體量比較小的民宿，社交網路可以發揮非常大的作用。

2、無論是線上還是線下，在口碑營銷中，忠誠消費者向周邊人進行積極的口碑傳播都是非常重要的，這種傳播也是將潛在消費者轉化為最終消費者強有力的工具之一。

8. 民宿休閑旅遊項目計劃書

首先要明確你所在抄區域開展該襲項目的優勢（資源稟賦、政策制度、區位條件等，例如風景如何，交通是否便利，客流量大不大）；
其次要明確你的項目的定位和目標客戶群體；
第三是要對本地市場和競爭情況有個大體介紹（農業種植品種是否有前景，利潤是否高）；
第四是根據上述情況列出你的總體規劃，包括主要建設內容、經濟指標、投資預算等；
第五是要列出可行的營銷推廣方案，把上下游渠道講清楚；
第六是把根據營收成本預測核算，證明項目在經濟上具有可行性；
第七是要有完整的融資方案；
最後還要有一些風險防控等內容。
當然最後一份優秀的計劃書不僅包括上述內容，還有很多細節需要注意。
應該說還是比較專業的，如果您個人沒有相關經驗，建議可以找專業的第三方融資服務機構來做，專業的人做專業的事，藉助專業服務機構的經驗可以節省不少精力。