不懂市場營銷

① 為什麼我很多親戚朋友都說「市場營銷」這個專業不好

為什麼我很多親戚朋友都說「市場營銷」這個專業不好?你的迷惑其實在版於，市場營銷是一項非常講權究實踐的學科，而大學的教育素材無法給你實踐實現的驗證過程，你做精工可以做磨具，你做市場，可不會有企業把市場項目給你操盤。

我畢業後曾經問過我的領導，當時他正在讀上海財大的MBA，他的書單是什麼？很大一部分其實和我大學的教材是重疊的，這並不是說明財大MBA坑人，而是在於大學時你只能讀書本晦澀的知識，當你在職場操盤過以後再看回書上的知識會有更深的理解。

再回到題主的另一個問題，市場營銷真的什麼人都可以做嗎？

錯，因為你只看到銷售這個分支，銷售這個分支的門檻很低，所以你覺得什麼人都可以做。

但是市場營銷實際進入實操以後你會涉及到：品牌、行銷、用戶關系管理、流量、產品研發、渠道管理、商務關系等等，甚至，很多營銷大師是非常精通心理學的，所以再問一遍，你覺得市場營銷什麼人都可以做嗎?

是的，什麼人都可以做，但！不是什麼人都能做好，我畢業前也覺得市場營銷沒什麼難的，進入職場後我發現，市場營銷是最難的

因為市場營銷永遠是一個企業沖在最前面的崗位，不學習，不精進，就意味著淘汰。

② 市場營銷難學嗎

該專業是為了培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
該專業主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
應具備以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；
2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；
4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；
5．了解本學科的理論前沿及發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
7、要對管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財務管理、財政與稅收。
等有一定的了解；
那麼如何學好這個專業呢？
一、首先要有良好的態度，包括：
1、對自己的態度：自信，堅信自己的能力。
2、對產品的態度：愛所銷售的產品，堅信其質量和遠景。
3、對客戶的態度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。
4、對推銷的態度：充滿熱愛，並相信可以通過推銷可以改變自己的人生。
5、對挫折的態度：成功只不過是爬起來比倒下去多一次而已。
6、對學習的態度：空杯心態，沒有永遠的老師，只有永遠的學生。
二、良好的基本知識與技巧：
1、產品的專業知識：良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。
2、良好的銷售技巧；好的銷售技巧可以讓你的銷售事倍功半，可以通過看銷售方面的書籍和想有經驗的推銷員請教來提高這方面的能力。
三、強有力的執行力
凡事只有通過行動才能創造出結果，強有力的執行力是成功的關鍵，也是提高銷量的關鍵。
四、做好售後服務
良好的售後服務是二次銷售的關鍵，也是通過客戶轉介紹客戶的關鍵。你服務態度的好壞是客戶給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。 希望以上能幫助你！也預祝恩能夠在營銷這個舞台上取得驕人的成績！

③ 我看不懂。。這書是市場營銷 誰能解釋 講到了「關系營銷」

關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。1985年，巴巴拉·本德·傑克遜，他提出了關系營銷的概念。

關系營銷是在人與人之間的交往過程中實現的，而人與人之間的關系絢麗多彩，關系復雜。歸納起來大體有以下幾種形態：

• 親緣關系營銷形態

指依靠家庭血緣關系維系的市場營銷，如父子，兄弟姐妹等親緣為基礎進行的營銷活動。這種關系營銷的各關系方盤根錯節，根基深厚，關系穩定，時間長久，利益關系容易協調，但應用范圍有一定的局限性。

• 地緣關系營銷形態

指以公司（企業）營銷人員所處地域空間為界維系的營銷活動，如利用同省同縣的老鄉關系或同一地區企業關系進行的營銷活動。這種關系營銷在經濟不發達，交通郵電落後，物流、商流、信息流不暢的地區作用較大。在我國社會主義初級階段的市場經濟發展中，這種關系營銷形態仍不可忽視。

• 業緣關系營銷形態

指以同一職業或同一行業之間的關系為基礎進行的營銷活動，如同事、同行、同學之間的關系，由於接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易緊密結合為一個「整體」，可以在較長時間內相互幫助，相互協作。

• 文化習俗關系營銷形態

指公司（企業）及其人員之間具有共同的文化、信仰、風俗習俗為基礎進行的營銷活動。由於公司（企業）之間和人員之間有共同的理念、信仰和習慣，在營銷活動的相互接觸交往中易於心領神會，對產品或服務的品牌、包裝、性能等有相似需求，容易建立長期的夥伴營銷關系。

• 偶發性關系營銷形態

指在特定的時間和空間條件下發生突然的機遇形成的一種關系營銷，如營銷人員在車上與同坐旅客閑談中可能使某頂產品成交。這種營銷具有突發性、短暫性、不確定性特點，往往與前幾種形態相聯系，但這種偶發性機遇又會成為企業擴大市場佔有率、開發新產品的契機，如能抓住機遇，可能成為一個公司（企業）興衰成敗的關鍵。

層次

• 一級關系營銷

指企業通過價格和其他財務上的價值讓渡吸引顧客與企業建立長期交易關系。如對那些頻繁購買以及按穩定數量進行購買的顧客給予財務獎勵的營銷計劃。

• 二級關系營銷

指企業不僅用財務上的價值讓渡吸引顧客，而且盡量了解各個顧客的需要和願望，並使服務個性化和人格化，以此來增強公司和顧客的社會聯系。二級關系營銷的主要表現形式是建立顧客俱樂部。

• 三級關系營銷

指企業和顧客相互依賴對方的結構發生變化，雙方成為合作夥伴關系。三級關系營銷的建立，在存在專用性資產和重復交易的條件下，如果一方放棄關系將會付出轉移成本，關系的維持具有價值，從而形成「雙邊鎖定」。這種良好的結構性關系將會提高客戶轉向競爭者的機會成本，同時也將增加客戶脫離競爭者而轉向本企業的利益。

④ 為什麼老師講市場營銷就總是聽不懂呢,我要怎樣就會有頭緒呢

你不先預習是不懂老師說什麼的，你看不懂書不要緊，最重要多看幾遍，先把書的條理印在腦里，老師上課是引導你而已，老師會給你解釋書中的重點，如果你沒看過書上的旁白，你是不會懂老師講那些有何用意的。

⑤ 什麼是營銷為什麼很多人都不懂

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

⑥ 市場營銷學和市場營銷一樣嗎我不懂，幫幫忙好嗎

理論上是一樣的，實際上市場營銷比市場營銷學要廣，用最簡單的話講就是現實比理論復雜。市場營銷涉及的科目不單單有市場營銷學，也有管理學、物流等