攜程品牌營銷

㈠ 市場營銷知識分析攜程網的目標市場、市場定位及所採取的營銷策略

目標市場、市場定位及所採取的營銷策略所說的首先是市場定位，市場定位決定了市場的版佔有層次及發權展的導向性目標市場是作為企業市場發展強勢定位的發展和重點發展的區域/領域集合市場定位及目標市場的相關性營銷策略以自身的定位出發，尋求/拓展良好的市場合作關系，同時，維系價值的客情關系；讓市場成長態勢穩定的同時還能贏得市場的口碑，同時締造區域市場的強勢品牌策略得到實施和細化。

㈡ 酒店如何通過OTA更好地營銷

酒店哥來跟您聊聊，酒店OTA運營應該怎麼做營銷

酒店要通過OTA做營銷，一般都可分為5個部分。在回答問題之前，我們先來明確三點：

1、 營銷的目的是引流。

2、 營銷的本質就是傳播。

3、 理想的營銷是讓流量帶來更多的流量。

這三點分別可以用來回答：我們為什麼要做營銷？營銷到底是什麼？什麼才算是一個好的營銷活動？

1、 確立營銷目標——要做什麼樣的營銷

在確立一項工作之前，我們都得先確立一個目標。換而言之，我們的營銷要達到一個什麼樣的效果。

目標的確立不僅可以為我們的前期策劃立一個標桿，在後期做活動復盤的時候，也會有一個對比的標桿，實際效果與預期相比是達到了還是差多少，對比之後可以看到這次活動的不足之處或者值得其他項目借鑒的經驗總結。

2、 營銷的節點選擇——營銷如何借勢

考量時間節點的維度，一來是為營銷活動找噱頭，也就是借勢。二來，節點日推出營銷活動獲取的點擊量可能會多一些，整體活動效果可能會好一點。

比如今年的國慶節，又恰逢建國70周年，那麼緊跟這個節點，無論是營銷的氛圍還是用戶的參與度，這個節點都是一個不容錯過的營銷選擇。此外，還有9月初的開學季、攜程推出的99酒店節、以及攜程20周年慶等等節點，都可以成為營銷活動推廣的選擇。

3、 營銷的客戶群體——營銷面向的是誰

當活動的目標、節點（借勢點）確定好了之後，對營銷的目標客群也要有一個把控。如何去把控呢？

明確了我們的營銷目標是做傳播引流，那麼接下來就要考慮我們去哪裡引流？目標客群是哪類人？他們的消費偏好是什麼……

這里可能有一個誤區，很多人在做營銷時可能都會忽略。我們做OTA運營，使用的平台是攜程、去哪兒、飛豬、同程藝龍等等，要知道不同的平台的用戶群體是不一樣的，不同的平台的規則也是不一樣的，如果我們只制定一個營銷策劃，然後把這個營銷活動鋪到各個平台上，那麼可能在某個平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。

如何去改變呢？

首先你得明確不同平台的運營規則。

接著你得對不同平台的受眾做一個分析，對平台用戶進行用戶畫像，了解這類用戶的消費偏好。

最後再根據不同平台的不同用戶的行為偏好制定一個特定的營銷方案。

如果能做到這三步，也就做到了我們所謂的精準營銷，做到了精準營銷，精準引流還會遠嗎？

4、 營銷的類型——營銷選擇的方式是什麼

營銷的本質是傳播，那麼既然是傳播，傳播的類型有很多，能讓我們傳播出去的吸引人的內容有很多。

對於酒店人來說，做OTA運營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優惠活動等等。大家在選擇營銷的方式的時候可以多樣化一些，不必太單一。例如：

不同的房型給出不同的價格優惠

不同的價格帶給出不一樣的優惠方式（打折優惠、連住優惠、早鳥價等等）

不同的平台制定不同的促銷方式

……

5、 營銷的復盤——營銷的效果怎麼樣？如何改進

營銷活動推出去之後，不管效果是否達到預期，都要盡快對營銷活動做一個活動的復盤和評估。

營銷的活動是否達到預期？

如果沒有，問題出在了哪一個環節？

如果達到了，那麼超出預期的部分是怎麼做到的？

整個過程中有沒有哪一個環節需要改進或加強？

……

以上，就是要做一個營銷的整體思路。不僅僅是我們做OTA平台的營銷，我們在做線下的營銷推廣也需要從這5個方面去考量，當然，這5個方面只是一個參考的考量維度，對於不同類型不同品類的酒店，考量的維度會有所不同。

總體來說，前期的分析和目標確定，中期的活動策劃和執行，後期的復盤和整體評估，都是一個完整的營銷活動不可或缺的。

三句話了解酒店哥

• OTA代運營標桿服務商，搞定酒店線上生意

• 深耕酒店營銷運營行業7年，服務超過100家門店，培訓超過5000酒店人，擁有大量優秀案例

• 酒店哥服務項目線上業績至少翻倍，更有線上業績十倍增長項目

㈢ 從攜程看＂捆綁銷售＂到底有多坑

國慶期間，一篇題為《一年100億？揭秘「攜程」坑人「陷阱」》的文章在朋友圈刷屏，文章列出多張訂票截圖，文章作者指出，其預訂了河北航空的NS3268次航班，價格顯示是1037元，但進入結賬頁面價格變成1152元。點開明細發現， 增加的115元來自「成人套餐」，除了機場建設費50元，還有36元「酒店優惠券」和29元「貴賓休息室」費用 。

因為攜程這個旅行出遊品牌出現較早，所以，每次出行基本都選擇攜程。就在9月份，還用攜程APP訂票來著。但奇怪的是，一張從北京到我擬去目的地的國航機票，預定完畢顯示比機票費貴出近一百元。

開始還誤以為是機場建設費漲價了，後來查了查發現並沒有。然後一遍遍刷網頁、查APP，找了半天才發現這其中包括「 40元航空險+36元酒店優惠券+38元接送機優惠券 」。這跟那篇刷屏文章里寫的，幾乎一模一樣。

不過，至於是哪家酒店的優惠券，誰來接機，攜程app上也沒有說清楚。再說，也根本不需要這些額外的服務。於是，馬上開始著手取消一些不必要的項目。

就是讓你買他的服務還是捆綁的。要多花錢。

㈣ 若你是攜程的競爭對手

1. SEO優化：統計分析流量，挑出最適合的關鍵詞。
2. 網路媒介推廣：提高品牌知名度。版
3. 軟文推廣：①權. 論壇發貼宣傳，做一些普通鏈接、友情鏈接（博客）……。
②. 問答類網站發貼宣傳、推廣，提問問題，回答別人提問。
4. 資源互換：網站合作、廣告位互換、功能合作、內容互補。主要目的是帶來品牌和流量的提升。
5. 網址站的推廣：爭取獲得主流網址站收錄。

㈤ 請問怎麼把自己的農家樂放在網路上銷售呢比如攜程，藝龍，還有什麼有人能告訴我嗎

親，現在最好最快來最有效的方式自，莫過於通過微信朋友圈的傳播。
注冊一個微信號，在各個本地或者全國性的論壇上發帖，
去吸引一些潛在的顧客加你的微信，
然後在朋友圈宣傳你的農家樂，發發圖片之類的，
注意發廣告的頻率，畢竟大家都不願意經常被廣告打擾，每天發一兩條還是可以的。
重點要策劃一個好的文案，把你的農家樂做的有故事，有吸引人去體驗的沖動。
我曾經知道的一對夫妻，兩個外地人在南方的茶山上租了一套樓房，改造成五間客房，
光禿禿的茶山上，就這么一家旅舍，很偏僻，當地人都以為這對小夫妻是瘋子，
這么個深山老林的怎麼會有人去住宿？
然後，小夫妻通過視頻和微信的不斷的宣傳，現在的房間要提前半年才能預定，
這是什麼概念啊！
所以，如果有特色，一定要把你的農家樂特色放大再放大；
如果沒有特色，要營造出一種特色，做成一個有故事的農家樂，
請相信微信的力量，他可以跨越時空，獲得意想不到的效果哦。
望採納，謝謝。

㈥ 酒店產品通過攜程藝龍去哪兒這類的網站合作營銷，是屬於哪種營銷模式或者怎麼稱呼

酒店產品通過攜程藝龍去哪兒這類的網站合作營銷，是屬於網路營銷！所以我們內通過他們預定容酒店的房間通常叫做網路訂房！
網路營銷的方式很多，網路中介，團購，微博，微信，淘寶，天貓都是！他們最主要的特徵就是通過網路傳播吸引客戶促成交易。
酒店網站營銷（如果單純指的網路中介，而不包含自己酒店的主頁）與微博和微信最大的區別在於，營銷的主動權掌握在誰手裡。網站營銷是由中介特工客人給你，然後收取傭金。它的運營和管理和你是沒有任何關系的。簡單的說，酒店網站營銷是別人通過它自己的平台為你提供有償服務。是別人獲利的工具。微博和微信是你自己傳播自身品牌，促成交易，自己管理，自行承擔責任的網路推廣工具！它是你自己通過公眾平台建立的推廣營銷服務工具。它的影響力和傳播速度完全依靠自己！
當然現在，微信和微博營銷有點過於神話了！呵呵！旺旺度你有幫助！

㈦ 攜程網的市場推廣專員這份工作發展前景怎麼樣

可以鍛煉一個人的膽識、勇氣等，也可以提高你的決策管理能力，還可以提升你的口才水平，對你將來當老闆或是做其他工作都是很有幫助的。