⑴ 品牌策劃包括哪些內容
談到品牌策劃，品牌策劃包含哪些步驟內容關鍵要點，品牌策劃是將思想價值創意理念注入到企業的服務或產品之上，讓企業從一個沒有品牌思想，沒有願景目標，通過品牌策劃重新走上品牌發展的道路，品牌策劃是幫助企業提煉品牌核心價值與其他品牌形成一種獨一無二的思想價值觀，塑造自身企業能夠幫助消費者解決獨有的某種利益價值點，為企業樹立生存發展的靈魂，以及公司品牌的使命和願景目標。
各行各業隨著產品的同質化現象已經呈現出了越來越嚴重，消費者思想觀念已經發生了翻天覆地的變化，企業從長遠的眼光要想從市場競爭壓力中有所突破重新獲得消費者用戶的青睞，就離不開更深層次的品牌策劃了。品牌策劃更是企業長期經營發展的一種戰略眼光，遠見和智慧的體現。這也是進行企業品牌策劃的價值所在。
那麼品牌策劃包含哪些步驟和內容呢，即下來品牌益眾幫為中小企業整理了一些品牌策劃，品牌策劃包含哪些步驟，品牌策劃包含了哪些內容，品牌策劃包含哪些關鍵要點等思路框架資訊信息，希望可以幫助想要品牌發展的企業品牌策劃提供一些參考的價值。
一.品牌策劃包含的步驟內容之一
品牌命名企業需要結合自身的服務領域和產品進行品牌取名，而品牌取名應該包含什麼思想性的意義或什麼經典的故事來源等等，這樣更容易獲得消費者用戶的思想好感，產生濃厚的好奇感和興趣。
二.品牌策劃的步驟內容之二
品牌定位首先需要進行全面的市場調研數據分析，分析競爭對手品牌定位，再結合自身企業的實際情況，找出產品服務的優勢或不足之處，正所謂「知己知彼，才能百戰不殆」，「揚長避短」，更是企業進行品牌定位的有效途徑。從各方面市場調研分析得出企業產品服務能給用戶帶來什麼樣的獨有價值利益點。
三.品牌策劃的步驟內容之三
企業品牌宣傳語口號的策劃與落地，品牌宣傳語至關重要，這需要將企業的品牌定位思想用簡單的一句話表達企業品牌的核心價值觀，就得看品牌策劃的思想了，而這句話既要表達品牌核心價值，還要方便消費者輕松易記住，還得讓消費者產生想要了解該品牌，觸動消費者購買該產品的心靈扳機和購買該品牌產品的心理期望。通過品牌營銷傳播逐步在消費者心理形成一種，讓用戶看到品牌宣傳語廣告就可以聯想到是該品牌和該品牌的獨有情感訴求點。
四.品牌策劃的步驟內容之四
企業品牌形象的包裝與設計，也是非常重要了，隨著人們生活水平提升，對美的要求越來越強烈，企業的產品能否在如今這個時代爭取到消費者的青睞機會，除了產品本身的品牌情感，產品質量，還要看企業全方位的品牌形象，產品的形象包裝與設計了，因為一個經典精美的品牌形象設計是搶占消費者視覺感官體驗的前提。是滿足消費者用戶心理追求美的體現。所以企業在做品牌現象設計時應該注重情感場景的結合，這樣才更能打動消費者的內心對美期望。企業進行品牌設計的目的與價值在於通過企業與眾不同的形象設計，塑造企業獨有品牌現象，從而提升消費者的視覺體驗，形成與眾多品牌形象特徵的有效區分。使其消費者用戶看到企業形象特徵，產品現象設計的特徵等等就可以識別到是該品牌了。
五.品牌策劃的步驟內容之五
品牌營銷方案的策劃與制定，以及有效實施與執行，企業品牌定位，企業品牌設計，是品牌發展的前提，那麼品牌營銷將是推動企業品牌發展的有效利器。品牌營銷更是一種將品牌核心價值做到讓消費者從認知，熟悉，信任到心理滿意的過程。
品牌營銷有很多種途徑，企業需要結合自身的每年准備計劃投入的營銷資金實際情況，做好攻打這場很多年攻堅戰的思想准備，以及從各類渠道中分析和篩選適合自身品牌發展的推廣方式方法，從而制定更適合企業品牌發展的品牌營銷策劃方案，從中可以結合電視廣告，各類新聞媒體，電梯廣告，地鐵宣傳，戶外媒體，搜索競價推廣，搜索引擎網站seo優化關鍵詞強勢排名，自媒體平台發布信息或競價推廣，以及各類平台網站，線下實體門店限量優惠活動等等多種方式方法進行品牌營銷傳播。
六.品牌策劃的步驟內容六
品牌管理是品牌發展中一項艱巨的工程，能不能在多年後，堅持下去。做品牌企業還得必須要有決心與魄力。這尤如我們的人生發展歷程，做品牌企業和人生似曾相似，能否抗得住歲月的洗禮，在經歷人生的挫折與磨難，面臨各種困境與挑戰的情況下，還能保持不忘初心，一如既往，堅持品牌發展的初衷和使命嗎?堅持品牌發展的使命才是締造品牌的關鍵。
品牌管理是需要長期堅持品牌能給消費者所能提供和解決的獨有利益價值點，以及質量的保證，和售後服務的保障承諾。所有的企業管理生產，銷售，活動，售後都要圍繞品牌核心價值而實施與執行，才能逐步提升企業品牌知名度，品牌的美譽度和消費者的信賴滿意度，以及消費者的口碑宣傳。從而提升企業的品牌影響力，提升品牌核心競爭力。
結語:品牌永遠建立在消費者的內心評價滿意基礎之上，企業做品牌更需要樹立誠信的信譽，打造正直，和諧，文明，使命感的企業文化，和創建有思想性，正面積極，擁有夢想，使命感的高效團隊。企業必須為每位辛勤工作的團隊兄弟姐妹們，思考策劃考慮他們的家庭未來和情感，以及實現人生價值的有效管理激勵機制。企業能不能做強，除了優秀的品牌策劃方案外，全靠團隊的實施與執行力了。企業品牌發展另一首要任務就是人才的招聘與培訓管理。因為優秀的企業文化和激勵機制可以有效的留住人才。
⑵ 又是一年高考季,看看品牌商如何玩轉借勢營銷
品牌商家可以針對高考，這一全民話題設置互動，線上線下都可結合。線上高考話題——發動明星名人談自己高考趣事、製作相關高考表情包，發動全民參與高考感受等等。線下高考獻愛心——如設置高考護送班車、家長陪考愛心點設立，食品品牌可設置「辛苦高考套餐」等。
在高考前後時段，品牌商家也可以設計H5病毒傳播、軟文，重點時間可以是高考前後、備考，父母、考生、朋友等各種角度，打情懷牌，設計相關高考紀念等，引發高考共鳴。下面五招，可助力高考經濟成功掘金。
第一招、 為考生「加油」系列
這是最尋常的借勢方法，如果品牌商和代理商創意不足或者時間趕不及，可以用這枚「萬金油」硬蹭熱點。沒錢的靠創意，不差錢的可以直接送產品。
1、騰訊地圖
全國的高考學子：今天的你們，只需一心赴考，圖Sir負責為你們保駕護航!沖刺的日子，同學們，加油!
2、魅族高考613分送手機熱點大事件營銷
以魅藍新品發布時間6月13日為創意點，把考生分數與魅族新品建立直接關聯，以新浪教育為主傳播陣地，打造高考熱點整合營銷大事件。
以簡單粗暴的高考613分送手機，直擊高考TA痛點(無門檻，考到613分就免費送手機，有效的利益刺激)，把考生分數與魅族新品建立直接關聯，迅速引發目標TA關注，引發強烈的口碑傳播效應。
第二招、 煽動吃瓜群眾懷舊情結
除了考生和父母這些高考重災戶之外，吃瓜群眾也是品牌商和代理商的營銷對象。高考是國民之痛，通過懷舊、回憶的方式製造熱點話題，很容易引發學霸、學渣等老司機的共鳴。
可口可樂
問高考為何物，總有感動無數。年度情感記錄大片《我們的高考》誠意上映，橫跨大半世紀，總有一處能找回你的學生時代~
第三招、 開發互動游戲
有互動才有銷量。設計互動話題或者直接開發一款小游戲，吸引網民加入是比較理想的營銷方式。
比如騰訊在微信和QQ發出的高考心願紅包，兔展製作的高考准考證生成器，都成功引起了考生和網民的積極參與。再比如小豬CMS開發的4款H5熱點游戲——《沖刺金榜》、《高考風暴》、《最後的復習》、《忙碌的考生》，可用在高考期間的熱點營銷活動上，比如「玩游戲送高考大禮包」、「玩游戲送旅遊門票」、「玩游戲送升學基金」等等。餐飲、商城、金融、教育培訓等等行業均可以利用這幾款游戲達到線上互動、引流、轉化的營銷目的。
第四招、 幫助考生和家長解決難題
高考是很多功能飲料和對考生狀態有幫助的食品品牌商通過營銷來直接掘金的黃金時機。只要能夠對孩子高考哪怕有一點點幫助的機會，父母都不會放過。比如，王老吉根據夏季營銷「表上火」主題制定的#高三黨，表上火#話題上線，並迅速在官方微博放出三組風格迥異的主題海報，為高考品牌借勢搶先佔位。
第五招：趁機做公益
如果你的產品對考生不具備直接利益點，你可以考慮做公益營銷。比如神州專車在北京、廣州、廈門等全國范圍內啟動「神州專車愛心送考」活動，全天候免費提供專人專車接送服務，助力高考學生安全出行，有效實現了品牌營銷。鏈家全國 5000 多家門店臨時擔任「高考休息站」，供考生家長免費乘涼休憩、飲水、免費列印復印、免費上網、免費開放衛生間。
做高考借勢營銷的商家遠不止這些，小編也不一一列舉了......上面成功借勢高考都有個共性，創意形式不一，但調性積極正能量，可勵志可祝福。全社會都在關注高考這場盛事，無論是借勢，還是與之息息相關，我們都有同一個希望，希望考生能夠放鬆心態，高考加油!
⑶ 我國企業品牌營銷的現狀如何
在相當廣的范圍內，一些企業把創名牌與做廣告簡單的等同起來，認為廣告做得多就能創出名聲來，有名聲自然就成名牌。在名牌熱的激發下，抱著一夜成名思想的企業十分普遍。在前些年愈演愈烈的廣告大戰中，一些企業為了造成轟動效應，盲目追求新、奇、特，設計出許多庸俗可笑的垃圾廣告。這些廣告幼稚病其實是品牌意識不明確或急於求成的表現，其結果是以廣告代創牌，只注重品牌知名度，而忽視了品牌的美譽度，盡管鋪天蓋地的廣告可以製造一時的效應，甚至在某種程度上，還能迎合短缺經濟時代留下的消費者認知水平低的後遺症，但一味藉助廣告來揚名，無異於緣木求魚，即使吹出了名，也會象肥皂泡一樣，膨脹和破滅只是很快的事。從名牌生命成長周期規律看，廣告導入只是推動品牌從平凡期到崇高期過渡的一種手段，真正的名牌凝聚了高質量、高信譽度、高市場佔有率、高經濟效益。企業的科技水平、設計水平、工藝水平、管理水平、營銷水平都物化於名牌之中。因此，創名牌歸根到底是企業綜合實力在市場上的較量，廣告所宣傳的只能是名牌的「內功」和「本質」。從品牌推廣策劃的謀略看，成功的品牌推廣策劃應當包括廣告和宣傳兩個方面，一切廣告手段的終極目的是讓人知道這個品牌，而所有宣傳的作用則是讓人知道品牌的內涵價值。當品牌導入初期，可以通過電視、報刊、戶外、禮品等多種廣告形式，揚其名。當品牌在一定范圍內初具知名度時，則需要通過新聞報道、公益活動、評比鑒定的宣傳手段，張其實。讓知名度和美譽度相輔相成，其比重隨品牌推廣的不同階段形成有效組合，只有這樣，才能在有名聲的基礎上建立起好名聲，從好名聲中獲得大名聲，最終形成品牌認知的長久忠誠。品牌產品與品牌的關系，是雞與蛋的關系：名牌產品是蛋，而名牌是雞，這只雞生下來的蛋，都是名蛋。把名牌產品認同於名牌，是我國一些企業在實施名牌戰略中出現的偏差。我國名牌發展，現在還處於初級階段，可以稱之為創牌子階段，因而不可避免的出現兩大現象：一是靠產品推出牌子還未進入用牌子推出產品階段；而是靠產品廣告推出一種產品，還不能通過品牌廣告推出整體形象系列產品。產品的生命是有周期的，而牌子確是越老越值錢。世界大名牌，經過了幾十年、上百年的發展歷史，已經相當成熟，並產生深刻影響力度。我國大多數企業卻很難做到這一點。特別是跨行業發展的時候，如果不藉助大量產品廣告，很難推出新產品。有的甚至推出也不成功，就其原因，主要是因為我們的牌子影響力太小，有的企業其實本身就只有產品沒有牌子。只推出單一的產品廣告，往往造成一榮具榮、一損具損的局面。只推出單一的名牌產品，同時還會造成名牌延伸的困難。因為產品策劃不等於牌子策劃，一個叫得響的產品，不一定能成為一個好牌子。我國的企業在創牌初期，一定要考慮產品與牌子的關系，可以借鑒國際名牌大多採用的「總商標（品牌）、系列推出（產品）」的方法。在總商標命名上，要盡可能選用響亮、上口而無特定指向的名稱，尤其不要輕易按照老產品或企業名字隨意簡化，否則，將會給產品經營向資本經營、品牌經營過渡造成障礙，難以實現從創牌子到經營牌子、買賣牌子的三部曲發展。從開始立項，籌措資金，建造廠房，產品生產以及到有了產品尋找市場，我國企業大都樂於去做的是上規模、添設備、出產品，因為這是最看得見、摸得著的東西，而對於企業理念，卻往往認為是虛無飄渺的東西，而忽略不及，至少也是不受重視。名牌理念相對滯後，成為我國企業創名牌的一大障礙。當名牌運作出現問題時，企業習慣於從資金問題、體制問題找原因，尤其是國有企業，習慣於等、靠、要，責怪競爭對手太無情，卻不敢正視自己的缺陷；專心琢磨競爭對手，卻不集中精力研究消費者。企業缺乏系統的市場管理觀念，造成生產和營銷的脫節。注重產品生產和品牌外在形象，卻不重視創造信譽，建立企業文化，更缺少與名牌確立相配套的系統教育培訓。理念是品牌的靈魂，是企業力量、效益和管理精華的體現。企業生產的不僅僅是產品，更重要的是質量和信譽，比資金更重要的是理念，理念確立是經營決策的前提，企業必須用明確的信念、理想、宗旨和經營哲學，用崇高的目標和價值准則去說服人、凝聚人、鼓舞人，才能最大限度的發掘、釋放、引導、提高員工的潛能，讓名牌在任何情況下也能光彩不減。中國企業在創名牌存在的另一個問題是其市場管理和市場控制水平不高。中國企業的市場營銷觀念與技術的落後已經成為企業發展的重大障礙。這種不足表現在以下幾個方面：1、 在理念上，還沒有形成真正的以消費者為導向的現代企業意識，公司無論是產品設計還是服務安排，其出發點都是以企業自我為核心，企業員工普遍沒有意識到自己的工作同消費者的關系。名牌企業時常有因為對待消費者的態度不佳，或者服務不好而被新聞曝光的現象。2、 在方法上，中國企業還沒有一套規范的辦法，進行系統的市場研究，對消費者的消費趨勢、消費行為進行經常性的嚴密的分析。企業也沒有學會如何從掌握消費者需求發展趨勢的角度來控制和引導消費者，使他們長期對企業產品保持忠誠度和信任感；即使是搞得比較好的名牌企業，其營銷管理也普遍存在著管理不嚴，深入程度不夠，對市場反映緩慢的問題，企業也因此缺乏競爭力。企業沒有有效的銷售渠道管理體系。企業銷售部門僅僅滿足於銷售產品，而沒有從戰略角度看待公司銷售組織的控制與管理問題，沒有把建設一個共同把握未來變化，具有穩定合作利益的命運共同體作為銷售部門的戰略任務來抓。對於任何組織經營體系，如何選擇下游銷售商，如何制定合理的客戶資金佔用標准，如何從市場需求出發，確定銷售商合理的佔有率等一系列問題缺乏明確的考慮。由於缺乏這種系統高效的管理，公司同銷售的關系，充其量是一個利益的聯系體，而不是穩定合作利益的命運共同體，當有能夠提供更好的利益和更優惠政策的競爭對手出現之後，這種銷售體系就有可能會瓦解。
3、在營銷戰略上，大部分名牌企業還沒有做到從消費者需求出發，進行積極的市場細分，不斷發展消費者的特殊需求，從而對最終消費者進行積極控制，通過針對這些細分的利益群體，推出各種品種與結構的產品，有效的堵死市場中出現的競爭空檔，使後來者無機可乘，從而有效的控制競爭對手的發展。這種以消費者的細分為目標開發產品、管理市場的方法缺乏，導致國外競爭對手隨時可以利用廣泛出現的大面積的市場細分的機會，打進中國市場，很容易的建立起他們在中國市場的橋頭堡，並最終在一定程度上佔領和控制了中國消費品的市場，是中國企業最終難免走上破產或被兼並的道路。導致這種現象的主要原因不是生產技術的落後而是銷售軟體的缺乏。近年來，中國很多輕工行業的名牌企業被外資收購，輕工產品市場被國外名牌控制的原因概源於此。同國際成熟的管理相比，中國名牌企業的管理現狀存在著比較大的漏洞，特別是建立保證名牌發展的戰略管理體制上存在著重大漏洞。改革開放以來，中國企業管理上，一個沒有解決的問題是公司發展的戰略決策缺失和企業經營者短期行為嚴重。中國大部分企業還沒有習慣在把握市場競爭全局與長遠變化趨勢的基礎上進行決策。企業缺乏分析影響市場競爭變化重大因素，制定企業發展戰略目標與規劃的管理系統方法，沒有形成控制與運行公司所需要的戰略管理體制。中國企業在重大發展方向的確定上往往處於兩種模式：一種是公司重大戰略往往由個別領導人憑借個人的智慧和經驗而決策。另一種情況是企業根本不考慮長期發展戰略甚至3-5年的發展戰略和發展思路，採用隨波逐流的發展模式。這兩種狀況的存在都使中國已經建立起來的名牌企業處於戰略缺失或者是戰略真空危機的狀況之下。知識管理和知識決策可以說是名牌戰略的首選工具和根本導向。名牌本身代表著一種知識產權的物化形式，是知識的載體，文化的體現；開發和培育名牌的人——科技人員、管理者和所有為創名牌付出艱辛勞動的人，是知識經濟的主體。知識經濟實際上就是人才經濟，因此，在知識經濟時代創名牌產品，更要重視對人的知識資源、智力資源、人力資源的開發。微軟公司的成功訣竅是：人才+創新；惠普公司的成功之道是：財富=人才=資本+知識；飛利浦的成功之道是：名牌=技術內涵+觀念創新+營銷文化。總之，創名牌離不開知識、文化、技術、人才。目前，我國馳名品牌不多，於發達國家存在很大差距，其中一個重要原因就是尚未形成激勵人才脫穎而出的機制，這種機制不是隨隨便便、輕輕鬆鬆可以建立起來的，他的建立需要克服許多阻力，特別是意識形態和觀念上的阻力。因為我國長期的封建集權制遺毒——官本位思想還根深蒂固，企業中的人才流失嚴重，有才乾的管理人員、技術人員不是流向政界、就是跳槽到外企或自起爐灶開公司，形成不了對人才的激勵機制。企業沒有了人才，創名牌也就自然成了一句空話。在發展名牌的過程中，混亂和盲目成了最顯著的問題，角色的錯位，內在動力的缺乏使人們不得不從更深層次，即從體制上思考制約我國名牌發展的障礙。機制不活、結構不合理，債務和社會負擔重，技術裝備落後，管理不善，經濟效益低等嚴重製約著我國名牌的產生和發展，這些問題和困難的存在，很多是在現有的制度安排下難以解決的，因此，必須把制度創新與名牌發展聯系在一起。目前，我國的市場發育程度低，各類市場發展不平衡，尤其是要素市場發展滯後，市場價格機製作用微弱，理順各種比價難度仍然較大；競爭機制不平等、市場行為不規范；統一的全國大市場還未建立起來，地區封鎖，市場分割情況還未解決；市場參數比較混亂，市場信號不真實；宏觀管理落後，行政色彩依然很濃，各類市場相互脫節，缺乏滲透、配合。市場發育程度低，從根本上導致了競爭的無序和資源難以合理配置。由於市場發育程度低，政府幹預較多，名牌發展的市場環境從整體上表現為競爭不足；同時，由於行業集中度普遍低、名牌和非名牌企業規模較小，名牌和非名牌在某些行業和產品上又表現為競爭過度。市場競爭規則的軟約束導致不正當競爭蔓延，交易規則、仲裁規則不統一，不完善，使大量名牌企業難逃被假冒之災；市場進入和退出規則的薄弱，使有能力的名牌企業不能自由進入，同時劣勢企業又存在嚴重的退出剛性制衡。
⑷ 集團公司，旗下有好幾個品牌的汽車4S店在經營，集團打算辦一個各品牌銷售經理的PK比武大賽
1、圍繞用戶畫像出題，
2、圍繞競品配置與價格出題。
3、圍繞談判策略出題。
4、圍繞精品，金融產品等增值產品銷售出題。
打字辛苦，敬請關注，點贊，採納。
⑸ 如何理解新媒體渠道的應用對品牌營銷的意義
1，個人化，幾十年來，營銷就是為公司設計完美的「品牌人格」。但事實上，和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設計一個精緻的公眾形象，還不如乾脆在公司內部找一位真誠的、實實在在的人代表公司。這樣，客戶聽到的內容就是真實坦誠的，並且更有說服力。
2：互動性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格的控制。然而，真正的溝通並非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。當你坦誠與客戶對話時，你既能獲取市場情報，又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢？對客戶，你要積極開放地獲取反饋，採納客戶建議；對員工，你應該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息；對競爭對手，你要坦然面對。
3：趣味性。過去，一旦你設計好了自己的品牌和准備傳達的信息，就會研究如何將這些信息「投放」到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開辟自己的媒體空間。
4：與客戶同在。一直以來，營銷開支中最重要的決定性因素是到達消費者所耗費的成本。其實，最重要的也許並不是到達他們的成本，而是你到達他們的地點、時間和方法是否恰當。
5：快捷性。傳統營銷常常涉及大型產品發布活動。現在，你不用把所有的賭注押在一次大型發布活動上。行動的第一步是把你的創意或產品亮出來，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是要根據市場反饋迅速做出修正。
6：品牌體驗差異性。看到情感曲線揭示的客戶不滿意點，你要區分各個子流程的重要度（包括對客戶和品牌價值的重要度），根據痛點重要度的不同，進行資源投放。
找到影響客戶體驗的關鍵點。體驗作為客戶的一種主觀感受，有它的規律性。要創造卓越的客戶體驗，就要根據這些規律找到資源投放的關鍵點。
q.最大化喜痛差距；企業應該允許痛點（即客戶不滿意點）存在。任何滿意和不滿意都是相對而言的，如果一個體驗中都是滿意點，那麼客戶反而感覺不到重點或突出的品牌價值點。
b.優化峰終體驗；根據心理學上的「峰終定律」，人們在每個體驗中，印象最深刻的除了「峰點」，還有「終點」，即體驗的結束點。如同曲終的旋律往往縈繞不去一樣，體驗的最後一點也總是讓人印象深刻。
以客戶為中心並不是不假思索地接受客戶反饋，而是要分清哪些是他們真正看重的，哪些是和你的定位與能力相吻合的，同時還要找到體驗過程中對他們的看法影響重大的關鍵點，作為資源投放的重點，最終建立差異化的品牌，實現目標績效。
⑹ 做品牌策劃全案提案的公司
深圳巨名品牌策劃，有優秀的專業營銷團隊，曾經做過中國黃金、美寶萊、匯源果汁等的品牌策劃、品牌設計服務，公司位於深圳深南大道竹子林，交通便利，你可以電話咨詢或上網了解一下。
⑺ 江西東方酒業營銷有限公司怎麼樣
簡介： 江西東方酒業營銷有限公司是一家專注於高端煙、酒、茶、野生遼參、蟲草、燕窩以及貴金屬禮品專業品牌的運營公司，主要經營品牌有五糧液、貴州茅台酒、法國卡斯特、法國八大名酒庄葡萄酒，人頭馬、軒尼詩等名酒，以及擁有五糧液、茅台酒、君頂酒庄、燕之屋、大連上品堂海參、中國黃金概念店等高端品牌專賣店，具有健全的網路和豐富的品牌營銷經驗，並以客戶滿意為導向，提供完整而豐富的全國及世界產品，來滿足各類渠道的需求，公司擁有透明統一的價格體系，訓練有素的業務營銷隊伍，從事戰略性品牌建設和營銷活動，堅持「服務大眾、專注高端」。江西東方酒業營銷有限公司經過十多年的辛勤耕耘，以逐步發展成為一家初具規模的現代化商貿企業，公司常設機構有：酒店部、商超部、大客戶部、流通部、物流部、縣級管理部、市場開拓管理部、財務部、直銷運營部、五糧液品牌事務部、客戶服務部等部門。酒店部直控A、B類酒店有60多家；商超部對所有商超進行直配，商場80家；流通部市區分銷商300家；大客戶客戶100多家：公司直營門店12家：縣級部每縣都建立起了二級代理商；公司酒水經營團隊共有150多人，配送車10輛，並實施了科學化的分工、細致化的管理和嚴格的考核制度，力爭做到規范、系統和靈活機動。江西東方酒業營銷有限公司因秉承「誠實守信、以人為本、重合同、無假貨」的經營理念，多次受到省、市工商部門領導的表揚及合作廠方嘉獎，被職能部門評為「重合同守信用單位」、「無假貨單位」、「消費者最滿意單位」，被廠家授予「模範五糧液經銷商」、「優秀五糧液專賣店」「突出貢獻獎」等榮譽稱號，並取得了良好的經濟和社會效益。公司致力於為消費者提供時尚、現代、健康以及高品位生活元素，領先理念，周到的服務、在業內展現了令人矚目的成績，成為高端禮品行業成長最快的新生力量。
法定代表人：朱九平
成立時間：2003-12-11
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：360100210069682
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：江西省南昌市東湖區洪都北大道10號（第一層）
⑻ 中國最有影響的企業案例市場營銷
腦白金的市場營銷
自1998年以來，在保健品史上颳起陣陣旋風的腦白金，在極短的時間內就啟動了市場，在兩至三年內即創造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功，讓業內人士大開了眼界，更有不少營銷人士為此大跌眼鏡：熱銷超過5個年頭，新版廣告卻越來越受歡迎，品牌形象日趨完好，腦白金真的神了！
腦白金的成功不是保健品市場的偶然性，而是品牌營銷時代的必然性。腦白金的成功，再次證明了「品牌營銷時代的到來」的客觀性：消費者不必理會企業形象的完美，只須感受這個火爆品牌給自己帶來的切實利益。腦白金的成功，也顯示出巨人軍團對人性的透徹了解：深刻領悟人們的喜好，深諳本土文化，正確把握消費者心態！雖然腦白金一路風浪不斷，但依然大受市場歡迎，除了產品實有其效，就是營銷策劃有獨到之處。
產品策略回顧
一、 功效基礎
睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠葯又被公認為有副作用，不便於長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人依舊大有人在，市場潛力極大。因睡眠與腸道不好，可引發的病症相當之多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等多種病態，這些都是腦白金的潛在需求，由此可推出腦白金的市場潛力何其之大。同時，解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快，功效是消費者最關心的，老百姓買保健品治病的觀念仍存在。
二、命名
腦白金的命名，也體現了產品的檔次感。將睡眠與腸道功效的產品，提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，可見產品的價值何其高檔。直觀上命名給人的印象很神乎，在商業競爭上，它迴避了功效的檔次感，避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。
腦白金命名直觀，琅琅上口，易記，利於傳播，有品質感，顯檔次，也符合本土化特點。同時，產品命名也體現了它的巨人情結，與腦黃金僅一字之差，而且白金與黃金更珍貴。
三、定位
腦白金以中老年人為主要消費對象，而且僅限於中大城市，這在價格上表現得很明顯，68元/盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費，這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透（江、浙部分城市除外），腦白金定位走的就是城市化路線。
談到腦白金的包裝，相當多的設計師可能會不屑一顧，認為缺乏創意，盡管加上了洋人的頭像，也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改，在多次市場驗證後，才確認定稿，這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。
四、形態
腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產品在國內不多。腦白金在形態上，避開了睡眠類和腸道類產品的跟進，有效地迴避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態，這也是進口腦白金（只有膠囊）無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起，使腦白金別拘一格，創出了自己的特色。
五、理論與市場支持
創意腦白金最感到得心應手的是其理論的支持，腦白金的主要成分「MELATONION」，1995年在美國引起轟動，相當多的專家、學者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了MELATONION狂熱。之後，台灣、香港、日本等地引起了「MELATONION」熱潮，這一切都為國內腦白金的面市，提供了充分的背景依據與新聞材料。關於「MELATONION」的專業書籍與上萬篇論文支持，為腦白金的產品內涵注入了新的活力，也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。
從腦白金的產品力來看，已經相當強勢，理論也好，學術也好，功效也好，產品的命名與包裝形態也好，都符合了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。
概念策略回顧
一、從年輕態說起
長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的「長生之路」可窺見一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中國老百姓沒有幾人不擔心衰老：女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再，老人怕疾病纏身、老太龍鍾、卧床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態」的感覺真好！腦白金把握住了這個深層次的心理需求，創出了「年輕態」的大概念，何奈中老年人不對腦白金躍躍欲試呢？
有了「年輕態」的大創意，什麼老年斑啊，更年期啊，皺紋啊，白發啊，各種老年性疾病都可迎刃而解，衰老是萬惡之源，保持「年輕態」生活更有質量，這是公認的定律。
禮品定位
中國是個禮儀之都，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，「禮尚往來」、「來而不往非禮也」，更論證了中國人的禮品情結。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其它禮品的競爭品，已遠遠超出健康品的圈子。同時從「今年過節不收禮，送禮只收腦白金」的字里行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意味，這種果斷、舍我其誰的氣勢，使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。「腦白金就是送禮的」，這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。
腦白金禮品的定位策略，不僅僅為自己贏得市場的第一佔位，而且也為健康品開創了禮品市場。之後，從其他保健品的廣告宣傳中，我們也能聞到濃濃的禮品火葯味，如昂立的「健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮」，恆壽堂的「千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂」，椰島鹿龜酒的「好禮送給至親人」，以及北極神海狗油的「人人都為禮品愁，我送北極海狗油」等。
其實，「送禮」並不是腦白金最先提出的，紅桃K很早就在談送禮，三株也鼓動過送禮，但「禮品」概念始終沒能跳出，這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K ，我們就會想到補血，說到三株，我們就想到調理腸胃，提到腦白金，我們就想到送禮。腦白金禮品的知名度遠遠高於其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品范圍，純粹是談送禮，這也是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土化特徵的洞察能力。
談及禮品，就不能不說它的核心基礎—功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導致市場年度銷售的不平衡。按照常規，節慶日做禮品市場，非節慶日做功效市場，兩者互相補充，共同維護品牌的銷量。但實際並非如此，腦白金功效缺少膾炙人口的廣告語，讓人無法一下子記住它的功能，其電視宣傳明顯偏重於禮品市場。這也是市場選擇的結果，腦白金從沒有放棄過對功效的訴求，從導入市場到成熟期，不都是以功效開道的么？只是媒體有別，市場區域有別，消費者的接受程度有別，所以禮品成了相當多老百姓的第一印象。相反，功效印象就會滑坡，進入市場淡季，各種反應就相當明顯。
如果說「送禮」是腦白金在健康品中，以定位法則取勝的法寶，那麼我們同樣可以推斷，「禮品」是不是腦白金給消費者最清晰的印象定位？如果是，那要改變這種思維習慣，的確很難。老百姓已習慣於一個產品對應一個概念的思維定勢，作為策劃人員，我們只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢，去影響他們，但這不是本文要探討的問題。
腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的一個成功典範。
軟文策略回顧
廣告軟文，並非只是腦白金的專利，三株、紅桃K也做過軟文，只是沒有將軟文深耕細挖，做得如此透徹，沒有將軟文系統化、科學化與分類化，沒有充分發揮軟文的威力，進行優化組合，運用到營銷中去。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系，投放市場後，極具威懾力，這就是腦白金獨創的營銷奇跡。
軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。營銷時代在變，社會心理也在變，消費者逐漸變得理性，不再太相信傳統廣告，特別是在保健品行業。不規范的市場運作，誇大其辭的功效訴求，老百姓早已生厭。還有相當多的保健品，仍在不遺餘力地在媒體上大把大把地燒錢，以此引導消費，而老百姓並不領情。保健品行業大浪淘沙，市場依然低迷不振。難道這是老百姓的需求滿足了，人人身體都很健康，不需保健？其實不然。腦白金策劃人員經過縝密的市場調查，總結得出，這是保健品信任危機在蔓延，這種危機直接導致了保健品行業的大滑坡。
如何從消費者立場出發，一切以消費者為中心，投其所好，把握需求動脈，以全新另類營銷模式啟動市場，是策劃人員的創意原點。遵循營銷時代的「追蹤消費」模式，是最明智的抉擇，事實證明，這條思路是對的，這種營銷模式很快就被市場認可了。
腦白金以「追蹤消費」模式，開創了軟文廣告，它將軟文分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。五篇大塊文章，《人類可以長生不老？》（連載三篇）、《兩顆生物原子彈》與《』98全球最關注的人》，連續見報，如一枚枚重磅炸彈，形成了腦白金的第一輪沖擊波。「腦白金是什麼？」已被獵奇的人們所關注，大街小巷四處相互傳播，腦白金的神秘色彩非常濃郁，權威性也不容質疑。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內容，如新聞題材、科學說理、焦點事件等有機融合，收到了極高的閱讀率。特別是小冊子，在老百姓生活中迅速掀起了一股強勢風暴，炙手可熱，老百姓相互傳閱，爭相收藏。五篇新聞軟文產生的市場反響無法描述，據不完全統計，直接經濟效益就近2億元！
新聞炒作後，緊接跟進的是系列性功效軟文篇，主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害。將腦白金的功效巧妙溶於軟文，讀來輕松自如，科普性很強，而且讓讀者主動了解腦白金，這種廣告起到了極好的埋伏性效果。如《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣？》、《人體內有隻「鍾」》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等，這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式，更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，並無做廣告之嫌，投入只需兩個月，就收到意想不到的市場奇效。
同時，在腦白金的軟文中，還有相當多的科普資料在推波助瀾，更添加了產品的實效性與權威性。如《79歲的雙胞胎》、《孫女與奶奶的互換》與《生命科學的兩大盛會》等，讀來趣味有加，權威性強，不由你不信。
另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。
寫軟文不是純粹為文章而寫，也不能只談功能，或將功能集中在一起闡述，應該講究策略性。在軟文中將可讀性、科普性、功效性與趣味性的素材溶匯一體，然後結合市場實際情況，暗示解決之道，從消費者需求心理出發創意構思，才可能成為優秀的軟文。
腦白金的軟文有其特定的章法、結構與風格，很多企業都在效仿，但很難把握其精髓。腦白金的軟文模式，的確影響了保健品、化妝品等行業的營銷策略，為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面，作出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。
本土策略回顧
腦白金是一個地地道道的中國產品，按理說，不存在本土化與國際化之說。但我所說的本土化，是一種切切實實在市場上領悟後，根據本土文化特點，而制定的營銷策略方案。非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執行起來也得心應手。
腦白金在產品開發期，就參照查閱了大量的資料，總結了眾多企業由強到衰的經驗與教訓，包括對巨人自己的解剖與反思。保健品史上成功的與失敗的例子太多了，只要潛心研究、總結，就會摸清其成功與失敗的個中緣由。
消費者變了，觀念變了，思維也理性了，策劃手法也要相應地變化。腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢，調查了終端，把握了潛在消費者的真實想法，並為特定區域內的准消費者提供產品免費試用，征詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後，為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝，也多次徵求過中老年人的意見，經歷多次修改，才有了如今的包裝形態。
可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心，投其所好。這種完全本土化策略，為腦白金的精彩登場，為其品牌傳播，也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。
腦白金的試銷也不是一帆風順的，先江陰，再武漢，後無錫，最終在無錫一炮走紅。在前兩次試銷中也取得了一定的績效，至少投入與產出持平，讓策劃人員人員看到了希望。經過兩次游擊試銷，腦白金策劃人員勇於正視自己，不斷修正、調整營銷策略，完善了策劃方案，充分遵循本土化戰略思想，選擇更適合自己的樣板市場，這是最難能可貴的。
其實，更富有本土化味道的，還有腦白金的電視廣告。那老頭版送禮廣告，就是一部地地道道本土化廣告片，談不上什麼大創意。要說創意，就數那句家喻戶曉的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，但也土得掉渣，而且廣告畫面的肢體語言，讓男人好生尷尬。但就是這個「土」的表現策略，正好迎合了中國的人文心理。我們是重禮儀的民族，幾千年的文化沉澱，也造就了國人的禮儀情結。在電視廣告中，盡管「大山版」廣告片啟用了「洋名人」，但表現主題與內容還是從本土習俗出發，依然符合了本土化的營銷策略。
當然，這種本土化思想，還體現在營銷的其他方面，如媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理上等。