❶ 求答案:市場起營銷簡答題: 國際產品開發策略
企業自身評估後,根據自身的實際情況和條件、企業在行業中的經營經驗和對行業本質的認識,對國際市場進行戰略布局。
1.對現有業務進行深入分析,從銷量記錄,客戶開發記錄,目標市場要求難易程度等方面進行深入分析,找出自身產品的優勢、劣勢,和未滿足的客戶需求,也就是市場機會,以初步確定目標市場區域。
2.針對現有產品和客戶需求進行產品調整,設計合作方案,選擇重點客戶進行實驗性銷售。
3.針對目標市場區域的核心市場或地區,如東南亞的新加坡和香港,美國的舊金山和紐約,中東的迪拜等進行市場調查。
4.鼓勵現有的客戶重點開發目標市場的核心市場,給予一定優惠政策,規劃品牌和產品,在核心市場進行品牌產品銷售。
5.通過核心市場銷售和展示,制訂相應的產品、策略開發鄰近市場。
企業的市場開發策略的重點是:
1.先生存,後發展
緊緊依靠已開發客戶,重點維護,挖掘合作潛力,擴大銷售。
2.新開客戶要門當戶對
新開客戶是企業未來的長期合作夥伴,客戶能力、資源要與公司未來發展相符,客戶太強或太弱,都不利於企業開拓市場。
3.產品線要跟上
隨著與客戶長期共同開發市場的模式形成,那麼企業就要好客戶一起面對目標市場變化和一線營銷,這樣作為供應商,產品研發和調整就會成為一個核心工作內容。
4.訂單執行要堅決保證
訂單執行是外貿的基礎環節,但常見的情況是越是簡單的工作越不容易做到,如果訂單執行都不能根本保證,那麼我們努力做的一切都會沒有任何意義。
5.風險要控制
在全球一體化的今天,國際業務中的變數環節越來越復雜,風險也越來越大,尤其是對長期合作的業務,這就要求我們要在合作模式中把風險控制問題放到一個突出位置,以保證國際業務長期健康發展。
❷ 國際市場營銷學 答案
參考答案 5.有一次看到兩個人吵架,甲比乙矮,但乙比甲胖。甲罵道:你這個死胖子!乙氣定神閑地說:胖是一時的事,矮是一輩子的事!
❸ 國際市場營銷學試題!!急,在線等。
說一下你是什麼學校的
去年期末考試就考的上面那個原題
前兩個小題從材料中直接看得出來
第三個用市場細分,差別化戰略什麼的說一下就OK了,很容易