『壹』 咨詢顧問和銷售有什麼區別
顧問是一個職位,泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人。英文名稱:consultant,有某方面內的專門知識,供個人容或機關團體咨詢的人。
咨詢顧問受客戶委託,一般就某個項目或是企業管理情況展開工作,通過詳細的調研和論證,提出一個方案,方案一般要切合企業的實際需求。
銷售又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」,台灣常稱作「行銷」;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業的具體活動或行為,這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解,指研究企業的市場營銷活動或行為的學科,稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
『貳』 顧問 專家 這兩個詞的同義詞,說的好加分!
顧問:參事,參謀,企劃,參贊
專家:內行,專員
『叄』 專家顧問是做什麼的
搬磚的
『肆』 顧問和主管有什麼區別
顧問只是管理某一個方面!提出很專業的幫助!
主管是管理某個方面!
兩個都是公司卻一不可的!
顧問其實就是幫助顧客去了解,說白了,就是推銷!
主管就是管理他們的
『伍』 顧問等級是按什麼區分的
公司顧問的等級升遷制度是由硬性指標和彈性指標雙向進行考核。
顧問等級分別要經歷10個階段:A→ C1→C2→C3→S1→S2→S3→M→P1→P2
具體闡述:
1、C 1級別:越往上考核越多的不是業務能力而是偏管理的能力,行業對高等級人才的要求:有較為扎實的基礎知識,並能進行相應的管理工作。
2、C 2級別:對新功能和模塊有自學能力並真實掌握,掌握實施方法論,對用戶需求進行分析並能提供常規的解決方案,了解不同模塊的流程背後的管理理念,SAP軟體功能和業務流程差異,對軟體不能解決的問題進行了解並找到解決方案,在高級別顧問的帶領下了解如何獨立完成任務,對二次開發的了解運用,會安排合理的工作計劃,掌握項目的質量控制點和風險點,對風險有初步評估。
3、C 3級別:對模塊的技術內容基本可以獨立解決,掌握對應模塊所涉及的業務場景,可以和客戶探討業務,獨立提出解決方案,獨立完成本模塊內容,能指導低級別顧問完成任務,對二次開發有深入分析研究,配合項目經理安排項目計劃,可兼職小型項目的項目經理,能夠對項目進行控制。
4、S 1級別(senior consultant 1):關注和維護客戶關系,提高客戶滿意度,對低級別顧問進行有效長期的指導,調動團隊積極性,負責配合預銷售,深入了解產品。
5、S 2級別:承擔並組織新模塊新功能的研究,對涉及的行業進行行業經驗的總結,在項目管理方面關注收入、利潤、人員等的安排,有獨立和客戶項目經理層面交流溝通的技能和氣場,善於處理客戶關系,善於獲得客戶的認可,在銷售中處於更重要的作用,硬性要求:工作年限和項目數量的限制,擔任過多少項目的項目經理,獲得客戶好評以及公司層面的好評,具備一定的組織領導能力.
6、S 3級別:完全承擔和規劃新模塊新功能的研究,對企業管理和管理咨詢有一定了解和前瞻能力,項目管理能力出色,擁有跟客戶ITO、CIO、老總級別獨立溝通的能力,理解客戶溝通,對年限有要求,熟悉行業現狀和發展現狀。
7、M級別(Manager):(Oracle 分有M1,M2兩個級別,SAP只有M級別)屬於行業和領域專家,公司業務骨幹,項目經驗豐富,有較好的領導能力,參與部門和團隊建設,給新員工培養和發展進行引導。
8、P級別:(P1,P2兩個級別)Principle,首席顧問。重要性不言而喻。
『陸』 普通銷售與顧問式銷售的區別是什麼
一、從產品的角度。
顧問式銷售從傳統銷售的性價比關註上升到消費需求的關注。顧問式銷售切實從消費者的需求出發,給予解決方案,站在消費者喜好與需求角度給予建議。
二、從消費者的角度。
傳統銷售遵循「顧客是上帝」的策略,而在顧問式銷售中,消費者成為了朋友,不再一味地抬高顧客身份,也不再將他們當作被動的信息接受者,而是像朋友一樣,在「分享」對品牌的看法和態度,從不平衡轉向對話。
三、從營銷目的的角度。
傳統銷售遵循「顧客是上帝」的策略,而在顧問式銷售中,消費者成為了朋友,不再一味地抬高顧客身份,也不再將他們當作被動的信息接受者,而是像朋友一樣,在「分享」對品牌的看法和態度,從不平衡轉向對話。
『柒』 哪家機構提供的市場專家顧問服務效果比較好的
市場專家顧問服務這方面,建議你去了解下萬企報國這家公司,他們的千里馬項目可以提供營銷專家智囊團全程陪伴輔導的服務,而且這些市場營銷專家大部分都有超過15年以上的市場經驗,做過各行各業,做過各種產品和服務,能夠為各個類型的企業提供直接有效的服務方案