Ⅰ 市場營銷學的題目(謝謝)
你說的這些製造商採取的是0階渠道。
遇到困難可能是：
1、銷售成本增回加。
2、銷售不專業答導致的產品滯銷。
3、分銷渠道過寬，增加營銷費用，對營銷活動也難以控制。
對策：
1、選擇適當的渠道寬度，控制投資成本和維持渠道的持續成本。
2、聘請專業營銷人員策劃營銷方案，使產品銷售環節具有整體性、連續性，便於廠商對銷售環節進行控制。
ps :您這個問題問的太不專業了，我都不知道怎麼回答才好了
Ⅱ 市場營銷學的幾個問題。。。。，，
大哥 你這可是道論述題啊...我試試吧~
第一大題：
1、首先分析營銷與推銷的不同（營銷是用一列營銷組合包括價格、渠道、產品、促銷等）方式達到產品銷售的目的的行為，而推銷只是營銷中推銷中的一個手段而已。
2、實例：青島啤酒
營銷：廠家將啤酒生產出來（其中包括產品的名稱、產品的商標等）並進行價格的制定，然後選擇適當的中間商進行分銷(例如在北京、上海各大城市尋找中間商、代理商），最後為了更好的促進銷售廠家選擇了進行促銷（方式包括：媒體、廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等）
推銷：我們一般將的都是狹義的推銷即人員推銷，還以青島啤酒為例，為了提高銷售業績，推銷員在酒吧或者餐廳與負責人聯系，進行一系列的產品介紹、處理顧客異議、達成交易的活動。
太詳細的例子可以套上面的步驟。
第二大題：
這個實在沒有什麼寫的，你參照上面我寫的營銷的概念 再結合自身隨便謝謝就OK了 這個題主觀性太強，寫的時候要注意一定結合自身 並且字體工整，自圓其說，等到80%分很正常。
第三道大題：
首先搞清楚什麼是SWOT S和W是就內部而言分別指優勢和略勢（例如：你的長相帥氣這就是S 但是個頭太矮這就是W）O和T是就外部而言分別指機會和威脅（例如：很多人需要我的工作 這就是O 但是從事同行業的人太多競爭過大就是T）
然後根據把各個S W 和 O T進行打分（注意，這里是S與O是正值 W和T是負值）然後表現在坐標軸上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最後根據矩陣（高機會 高風險的屬於冒險，低機會 低風險的為成熟，低機會高風險的為困難，高機會高 低風險的為理想）來判斷你現在的工作是否合適你自己，並就其進行分析。
第四大題
這個也可以用SWOT進行分析
首先找出餐館的 優勢、略勢、機會和威脅，然後強化優勢弱化略勢、抓住機會避開威脅
然後進行營銷手段的調整，一般從4P產品<品牌、商標、產品名、包裝等>、價格<制定價格的策略、調整價格的策略、心理定價的策略、地理定價的策略和促銷定價>、渠道<廣泛 獨家 選擇>、促銷<人員推銷和非人員推銷>下手選擇餐館適用的，言之有理就好。
我的手快累斷了...沒有苦勞也有疲勞啊~~~呵呵
Ⅲ 在市場營銷學中中間商的類型是指
中間商是指在製造商與消費者之間「專門媒介商品交換」經濟組織或個人。中間商可以按照不同的標准進行分類 按照中間商是否擁有商品所有權 可將其劃分為經銷商和代理商：按照銷售對象的不同，中間商分為批發商和零售商。
Ⅳ 市場營銷學中中間商和經銷商有啥區別真的很急，謝謝各位了
分銷商和經銷商都是中間商,處生產商和消費者之間渠道
分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色
製造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者
分銷商做渠道,經銷商面對終端客戶
分銷商承擔壓貨風險,經銷商從分
Ⅳ 市場營銷學 多選題 求助
1、ABCD 2、BC 3、CDE 4、AB 5、ABCD 6、ABC 7、BCE 8、ABC 9、ACDE
10、ABCD
Ⅵ 在市場營銷學中中間商的類型是指
貿易公司 代理機構 各類市場里的店面，只要是一個產品，從生產廠家到終端用戶手裡，中間轉手的任何一個商戶，都是中間商！
Ⅶ 8、市場營銷學的中間機構層次的數目確定渠道的
我只知道市場營銷學里有個馬斯洛理論是有五個層次
內容是這樣的,希望對你有幫助.
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。
生理需求：對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在飢餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主要動力是行到食物。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。管理人員應該明白，如果員工還在為生理需求而忙碌時，他們所真正關心的問題就與他們所做的工作無關。當努力用滿足這類需求來激勵下屬時，我們是基於這種假設，即人們為報酬而工作，主要關於收入、舒適等等，所以激勵時試圖利用增加工資、改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇等來激勵員工。
安全需求：安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關心的就是這種需求。對許多員工而言，安全需求表現為安全而穩定以及有醫療保險、失業保險和退休福利等。主要受安全需求激勵的人，在評估職業時，主要把它看作不致失去基本需求滿足的保障。如果管理人員認為對員工來說安全需求最重要，他們就在管理中著重利用這種需要，強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業。如果員工對安全需求非常強烈時，管理者在處理問題時就不應標新立異，並應該避免或反對冒險，而員工們將循規蹈距地完成工作。
社交需求：社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。當生理需求和安全需求得到滿足後，社交需求就會突出出來，進而產生激勵作用。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。這些需要如果得不到滿足，就會影響員工的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不滿及情緒低落。管理者必須意識到，當社求需求成為主要的激勵源時，工作被人們視為尋找和建立溫馨和諧人際關系的機會，能夠提供同事間社交往來機會的職業會受到重視。管理者感到下屬努力追求滿足這類需求時，通常會採取支持與贊許的態度，十分強調能為共事的人所接受，開展有組織的體育比賽和集體聚會等業務活動，並且遵從集體行為規范。
尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，並認為他們有能力，能勝任工作。他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由於別人認識到他們的才能而得到的。當他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。如果別人給予的榮譽不是根據其真才實學，而是徒有虛名，也會對他們的心理構成威脅。在激勵員工時應特別注意有尊重需求的管理人員，應採取公開獎勵和表揚的方式。布置工作要特別強調工作的艱巨性以及成功所需要的高超技巧等。頒發榮譽獎章、在公司的刊物上發表表揚文章、公布優秀員工光榮榜等用段都可以提高人們對自己工作的自豪感。
自我實現需求：自我實現需求的目標是自我實現，或是發揮潛能。達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人。解決問題能力增強，自覺性提高，善於獨立處事，要求不受打擾地獨處。要滿足這種盡量發揮自己才能的需求，他應該已在某個時刻部份地滿足了其它的需求。當然自我實現的人可能過分關注這種最高層次的需求的滿足，以致於自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需求。 自我實現需求點支配地位的人，會受到激勵在工作中運用最富於創造性和建設性的技巧。重視這種需求的管理者會認識到，無論那種工作都可以進行創新，創造性 並非管理人員獨有，而是每個人都期望擁有的。為了使工作有意義，強調自我實現的管理者，會在設計工作時考慮運用適應復雜情況的策略，會給身懷絕技的人委派特別任務以施展才華，或者在設計工作程序和制定執行計劃時為員工群體留有餘地。
參考資料：http://..com/question/1830850.html?si=4
Ⅷ 《市場營銷學》，課後作業，幫幫我！感激不盡！
一題1-5：抄CBAAC
二題1-5：1;ADE 2：BC 3：ABCE 4：ABCD 5：ABCD
三題1-5：1：x（微觀環境與宏觀環境之間是一種包容與從屬的關系）
2：x
3：x（地區、人口經濟環境，消費者行為習慣不同，營銷環境也不同）
4：x（開發新產品，反抗、轉移、或減輕）
5：X（政治權利和公共關系）
有幾道題拿不準，但大多數應該是對的
Ⅸ 市場營銷學到底是什麼
市場營銷觀念
本章重點與難點
重點:市場營銷,市場和顧客讓渡價值的含義
難點:市場營銷觀念
1.1市場營銷的基本概念(1)
一,市場營銷的涵義
活動,行為 營銷活動管理 動態市場
Marketing
學科 市場營銷學 市場學
市場營銷是計劃和執行關於商品,服務和創意的設計,定價,促銷和分銷,以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程.
——American Marketing Association(1985)
市場營銷是指企業的這種職能,認識目前未滿足的需要和慾望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場,並決定適當的產品,勞務和計劃(或方案),以便為目標市場服務.
—— Philip Kotler(1984)
市場營銷的通俗定義:
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程.
是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動.
市場營銷學是系統地研究市場營銷活動的規律性一門科學.
可以從幾個方面理解市場營銷的涵義:
第一,市場營銷分為宏觀和微觀兩個層次.宏觀市場營銷是反映社會的經濟活動,其目的是滿足社會需要,實現社會目標.微觀市場營銷是一種企業的經濟活動過程,它是根據目標顧客的要求,生產適銷對路的產品,從生產者流轉到目標顧客,其目的在於滿足目標顧客的需要,實現企業的目標.
第二,市場營銷活動的核心是交換,但其范圍不僅限於商品交換的流通過程,而且包括產前和產後的活動.產品的市場營銷活動往往比產品的流通過程要長.現代社會的交易范圍很廣泛,已突破了時間和空間的壁壘,形成了普遍聯系的市場體系.
第三,市場營銷與推銷,銷售的含義不同.市場營銷包括市場研究,產品開發,定價,促銷,服務等一系列經營活動.而推銷,銷售僅是企業營銷活動的一個環節或部分,是市場營銷的職能之一,不是最重要的職能.
1.1市場營銷的基本概念(2)
二,市場定義及分類 :
(一)市場的概念
1,市場的定義
(1)狹義:
市場是商品交換的場所.如:趕墟,菜市,超市.
(2)廣義:
市場是指某種商品的現實購買者和潛在購買者的總和.
(3)現代市場的涵義不僅包括買賣雙方現實的和潛在的交換活動,而且主要是買方的活動,即認為市場是由具有現實需求和潛在需求的消費者群所組成,是指某種商品的現實購買者和潛在購買者的總和.當人們提出"中國是個很大的市場"這一說法時,並不是指地理區域的大小,而是說明中國的市場需求量很大,包括現實的需求和潛在的需求.
2,構成市場的三個基本條件:
①可供交換的產品;
②賣主和買主;
③交易的價格及條件.
3,市場構成三要素:
人口
購買動機(慾望)
購買力
市場=人口×購買力×購買動機(慾望)
例:桂林市小汽車市場
=60萬人口 ×20%的人有購買力 ×50%的人有購買動機
①人口是基本要素,一般地人口多現實和潛在的消費需求越大.
②購買力水平的高低是決定市場容量的大小,如發達與不發達地區.
③購買動機是將購買力轉化為購買行為的催化劑.
(二) 市場的分類 (1)
1,根據市場出現的先後劃分為現實市場,潛在市場和未來市場
現實市場是指對企業經營的某種商品有需要,有支付能力,又有購買慾望的現時顧客.
潛在市場是指有可能轉化為現實市場的市場.
未來市場是指暫時尚未形成或只處於萌芽狀態,但在一定條件下必將形成發展成為現實市場的市場.
2,根據顧客的性質劃分為消費者市場和組織市場
消費者市場(又稱為消費品市場)是指為了個人或家庭消費需要而購買或租用商品或勞務的市場.
組織市場是指購買者由各類組織所組成的市場.組織市場又可分為生產者市場,中間商市場和政府市場.
(二)市場的分類(2)
3,從經濟學角度劃分市場模式
純粹壟斷市場.是一種不存在競爭或基本不存在競爭的市場,在這種市場上,一個行業只有一家企業進行產品的生產和經營,沒有或基本沒有其他的替代者.
寡頭壟斷市場.是由少數幾家大企業控制的市場.
壟斷性競爭市場.是最常見的一種企業市場模式.它是指在一行業中有許多企業生產和銷售同一種產品,且每個企業的產量只佔總產量的一小部分,有少量較大的企業佔有一定份額的市場.
競爭性市場.是指一個行業中有非常多的獨立生產者,每個企業都很小,他們都以相同的方式向市場提供同類的,標准化的產品.
1.1市場營銷的基本概念(3)
三,市場營銷的相關概念 (1)
1,需要,慾望和需求
2,產品
3,效用,費用和滿足
4,交換
5,市場
Ⅹ 我做道市場營銷學題目：企業激勵中間商的措施有哪些呢 跪求教我我
你算找對人了，我剛學習完這個內容，現在奉獻給你。答案如下。
1、 信貸。給中間商提供資金支持及其他形式的資金融通。
2、 折扣。根據中間商訂貨量給予不同的價格折扣。
3、 年終回扣。年末時給予銷貨量比較大的經銷商不同比例的傭金或回扣。
4、 最低定貨量。保證經銷商擁有相對較低的庫存量，為經銷商節約資金，降低庫存成本。
5、臨時性的促銷獎勵。對於臨時性的短期促銷，達成目標後兌現獎勵承諾。