① 辨析題：市場營銷觀念是對社會市場營銷觀念的修改和補充。
錯
具體的分析是：.(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。專
(2)市場營銷觀念忽視了屬消費者需要、企業利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實，而社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會長遠利益。
剛好我也做到這個題目。
② 現代對營銷有那些錯誤的理解,
企業營銷決定著企業的命運。企業領導若步入營銷誤區
,就如盲人瞎馬，會導致迷失方向，甚至全軍覆沒。
至今還有許多營銷人士，特別是還有一些企業的領導者，尚不真正了解什麼是市場營銷，尤其不懂得怎麼帶領員工科學有效地進行市場營銷。他們對市場營銷的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業營銷被引入了誤區。 市場營銷就是把如何把產品賣出去
我們知道，現實中不管是公司的CEO、營銷主管，還是教授甚至是從事、學校營銷的每個人，每每接觸到「營銷」這一詞彙時，總會反映出「怎麼把產品賣出去」、「怎麼獲得訂單並順利達成交易」。確實，很多人常常把市場營銷簡單地等同於將商品從廠家轉移到顧客的手中，認為營銷就是銷售。這樣，負責銷售的員工自然被稱為銷售員；當企業的市場營銷業績欠佳，效益滑坡時，第一個被追究責任的就是銷售人員。孰不知，一個企業，如果營銷觀念正確，營銷計劃科學合理，營銷管理策略沒有問題的話，一兩個銷售人員的不合格是難以對企業的整體營銷業績構成威脅的。所以，如果企業整體業績正的出現問題的話，當然應該從最上層找原因了。
營銷活動包括幾個基本要點：
1、市場營銷不是一般的企業活動，而是一種樹立「顧客第一」的現代營銷觀念的企業活動；
2、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨立的單一的行為；
3、企業營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；
4、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與，形成一個合力而進行的活動。 營銷就是促銷
其實，促銷只是企業營銷組合的要素之一。營銷學中促銷的本意為促進銷售或者產品推廣，他是企業市場營銷活動過程的重要環節和內容。在企業營銷的實踐中，促銷策略的策劃與實踐是以有效的產品策略、價格策略、分銷策略為前提的。沒有促銷策略的科學選擇，三大營銷策略的科學性就難以保證。科學有效的促銷策略來源於企業依據目標市場的顧客需要而進行的精心策劃。 只要是高質量產品就能成功營銷
營銷必須要組合各種因素，制定合適的策略。這一策略的基本要求是：企業應當有目的、有意識地將各種市場營銷因素進行科學的選擇與編配，使它們共同創造最佳利潤。這里所說的市場營銷因素，主要是指企業有權自主決策、靈活駕馭的產品策略、定價策略、分銷策略與促銷策略。而事實上這四大可控制營銷因素又分別有自己的亞組合。 對市場定位認識的模糊
市場地位是目標市場營銷中的一個重要步驟，它是指企業准確地確定自己的目標客戶。市場定位首先需要企業對市場進行細分和選擇。也就是說，市場定位是在目標市場已經確定前提下的企業營銷活動。
在市場經濟環境下，競爭已經普遍存在於市場的各個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已經屢見不鮮的現象。
一些企業認為，市場定位就是確定企業的市場位置或本企業（本行業）在市場上的地位。這顯然曲解了市場定位的本意和實質。其結果是，一種產品的市場營銷一旦看好，其他企業便一窩蜂似的照葫蘆畫瓢，類似情況在商業企業則表現為千店一面。因為產品缺乏特色，也就沒有獨特的贏人之處，企業便沒有競爭優勢。
③ 關於現代市場營銷觀念的幾個問題
首先是現在社會消費者的消費需求和心理,才是決定你從事銷售產品的主要衡量標准. ,就比如在沙漠里奔走,飢渴難奈的人,你賣給他一瓶普通的水,要100塊,你說他要不要?是要生命還是錢?所以產品再好,如果對於您的客戶他不需要這個東西,或者對他沒有什麼用處,或有更好的東西去替代您的產品.那麼你再向他銷售您的產品是很難成交的,也很難賺到錢. 所以您銷售必須要了解這個社會的動態,在人家急需的時候給予您的產品為客戶帶來便利的同時也增加了自己的收入....其他不在詳談,如有不明處在此留言. 謝謝
④ 營銷的錯誤觀念
市場營銷是指以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換得一系列活動和過程。
市場營銷不同於銷售或促銷。現代市場營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進、售後服務等，銷售僅僅是現代市場營銷活動的一部分，而且不是最重要的部分。
「市場營銷的目的就是使銷售成為不必要。」－—皮特·德魯克
「促銷只是一種手段，但營銷是一種真正的戰略」——張瑞敏
營銷意味著企業應該「先開市場，後開工廠」。
⑤ 市場營銷觀念有何缺陷
市場營銷是我國的部分研究者在管理學的理論基礎上，於20世紀90年代後期提版出的新理念。關於市場營銷的研權究還處於初步階段，尚未形成成熟、系統的理論體系。總之，這是一門剛剛起步的科學，在發展過程中不斷的總結和歸納經驗、尋找規律。在其發展的過程中難免有些缺陷或不足，當然是需要完善的。市場營銷的這門科學還要我們企業家們不斷的創新與研究、實踐。畢竟這是一門修正中的科學。
⑥ 大家看看這道市場營銷選擇題
如果題沒出錯的話，應該選B，產品觀念追求高價值，而不是質好價優
⑦ 什麼事正確的市場營銷觀念以及市場營銷的本質:
市場營銷觀念本身就是一種觀念，是目前企業界普遍承認的一種觀念，沒有正確和錯誤之分，只有我們學習的人對它有正確理解和錯誤理解之分。
市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。市場營銷觀念是一種「以消費者需求為中心，以市場為出發點」的經營指導思想。 營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與慾望，並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。
市場營銷的本質，通常的理解就是發現、引導和滿足消費者的需求。哈佛大學教授馬爾康•麥克納爾（Malcolm Mcnair)歸納的更為准確：市場營銷是創造和傳遞生活標准給社會。
⑧ 市場營銷觀念有哪5種
市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是內企業的經營哲學。容它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。從市場營銷的發展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：
1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做准備。
3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。
5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。
其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。
⑨ 為什麼人人都是消費者的營銷觀念不正確
消費觀念是人們對待其可支配收入的指導思想和態度以及對商品價值追求的取向，是消費者主體在進行或准備進行消費活動時對消費對象、消費行為方式、消費過程、消費趨勢的總體認識評價與價值判斷。消費觀念的形成和變革是與一定社會生產力的發展水平及社會、文化的發展水平相適應的。經濟發展和社會進步使人們逐漸摒棄了自給自足、萬事不求人等傳統消費觀念，代之以量入為出、節約時間、注重消費效益、注重從消費中獲得更多的精神滿足等新型消費觀念。
[編輯本段]消費觀念的演變
第一個時代：理性消費時代
在這個時代，一方面，由於生活水平低，消費者只是注重產品本身的質量，著眼於物美價廉，經久耐用。因此，產品的「好」與「壞」成為消費者購買的標准。另一方面，由於市場剛剛啟動，生產企業和生產能力都很有限，而消費者的需求又極大，因而形成了供不應求的賣方市場，消費者的需求及慾望並不受到生產者的重視，在生產者看來，只要他們產品的價格能夠被市場接受，無論多少產品都能賣出去，根本不用擔心消費者會有其他額外要求，因而生產者只是從企業自身出發力求產品標准化，提高效率，通過大規模生產來降低成本以獲取利潤，形成了一種重生產輕市場的「以企業為中心」的市場營銷觀念。即「產品導向階段」。
第二個時代：感覺消費時代
這個時代由於生活水平的改善和提高，人們消費觀念發生了很大變化，消費者開始注意同類產品在質量上的差異，並對創新的產品表現出極大的興趣，他們寧願花高一點的價錢去購買質量較高和比較新型的產品。「重品牌，重式樣，重使用」，成為人們消費觀念首先或主要的內容。因此，「喜歡」與「不喜歡」成為消費者的購買標准。對生產者來講，生產再多產品也能賣出去的好時光已經漸漸消逝。20世紀30年代以後，隨著工業化和機械化的發展，生產者的勞動生產率和產量迅速提高，這就使大量產品充斥市場，出現了供大於求的現象。買賣雙方的位置也因此發生了顯著的變化，市場狀態由原來的賣方市場轉化成了買方市場。買什麼、買誰的、買多少都是由消費者在更大的選擇范圍中作出決策。所以，生產者的工作重點乃是用盡一切手段去刺激消費者購買自己的產品，使公司現成的產品能盡快地大量推銷出去，成為「銷售導向」階段。他們花大力氣成立專門的銷售部門，或者不惜讓批發商、零售商們分享利潤，使用各種推銷和促銷手段，如廣告、打折、贈送禮品、推銷員上門游說等，來達到目的：實現最大的銷售量。至於產品是否真正符合消費者需要，消費者買後是否會後悔或覺得上當，則不予太多考慮。從這個時代我們可以看到：消費者的需求開始多樣化，消費層次也越來越高了，生產者眼光也開始由生產向市場轉移，在「銷售導向」階段，盡管生產者對消費者不得不刮目相看，敬若上賓，但由於這種急迫的強銷心理，對消費者內心更為深層的需求還是處於一種漠然和忽視的狀態，從本質上來講還是屬於一種「以企業為中心」的市場營銷觀念。
第三個時代：感性消費時代
隨著社會的進步，時代的變遷，人們越來越重視心靈的充實，消費變得越來越挑剔，對商品的要求，已經不再是質量、價格，也不再是品牌。而是商品是否具有激活心靈的魅力，在購買和消費過程中是否能夠帶來心靈上的滿足。因此，「滿意」與「不滿意」成為消費者購買的標准。
此時，生產者的地位越來越變得江河日下，一個空前嚴峻的課題擺到了生產者、批發商和零售商的面前：那就是市場競爭變得日益激烈，而消費者卻變得越來越挑剔。產品的賣方不僅必須使其商品具有競爭能力，而且更重要的是要真正認清消費者的需求，根據顧客的需求來規劃自身的經營活動，生產出符合人性需求的產品和服務，激起和滿足顧客的慾望，把顧客作為整個市場活動的起點和中心，一切從顧客出發，一切為了顧客。市場由「銷售導向」階段轉化為「需求導向」階段，形成了一種「以消費者(顧客)為中心」的現代市場營銷觀念。
可見，消費觀念與市場營銷觀念的演變是相互吻合的，需求導致生產，生產促進需求，兩者隨著人性需求的梯級式的變化而不斷地相互聯系，相互促進，共同提高和發展。
[編輯本段]消費觀念的形成
消費觀念的形成既是民族文化長期積淀的結果，又是社會現實的直接反映，在影響個人消費觀念的眾多因素中，主流消費觀念和個人因素則是影響消費觀念形成的基本因素。
其一，主流消費觀念對個人消費觀念的影響。盡管西方的消費主義文化從20世紀50年代已經成為大眾文化的主流，但到目前為止，並未對中國產生廣泛的直接影響。中華文化及經濟思想中「居安思危」、「量入為出」根深蒂固，而建國後計劃經濟體制時期長期物質生活資料的匱乏，倡導艱苦奮斗，勤儉建國，進一步強化了人們的這種保守的消費觀念。這種深受傳統影響，業已形成的保守的主流消費觀念，不會因為在改革開放短短20年，人民生活水平的大幅度提高而迅速被改變。
其二，個人因素對消費觀念的影響。通過影響消費觀念各因素的建模分析，可以看出，影響消費者個人消費觀念的主要因素有收入、年齡、性別、籍貫、學歷，其中對消費觀念影響最大的因素是學歷，高學歷由於受教育的程度相對較高，接受新觀念的速度快，在消費觀念上就更前衛，同時，這部分人由於文化程度較高，其收入水平也相對較高。而籍貫的不同也引起消費觀念的差異，收入相對消費觀念指數的系數較小，說明了單純收入的增長對消費觀念並不起主導作用，或者可以說，就文化與收入對消費觀念的影響來看，收入並不是影響消費觀念的主要因素。
[編輯本段]消費觀念對消費行為的影響
消費觀念在受其他因素影響的同時，也深刻影響了人們的消費行為。當然，消費行為的激發是商品本身的因素、品牌形象、消費者的主要消費動機及消費觀念等各種因素綜合作用的結果，但其中消費觀念起主導作用。具體來看：
其一，消費觀念影響消費者的品牌偏好。調查發現，消費觀念越前衛，消費者越傾向於喜歡和選擇國際性的品牌，而保守的消費者大多根據價格、質量比而選擇國內品牌。
其二，消費觀念直接影響消費者對其消費環境的評價。通過對消費觀念指數和消費環境評價指數的相關分析，表明消費者的消費觀念越前衛，其對消費環境的要消費環境則沒有太多的關注，對消費環境的要求也不高。可以看出，促進消費，提升消費觀念必然使消費環境面對更為嚴峻的挑戰，但環境的改善卻是通過政府、企業和各界組織的努力才可完成的。
其三，消費觀念影響人們對消費場所、消費方式的選擇。目前中國市民消費的主要場所是超市，其次為大型商場。選擇超市是因為人們認為商品價格合適，且商品質量有保證，物品比較豐富，服務也比較周到，同時，物流頻率高，也保證了商品的新鮮程度和新產品的不斷投放。大型商場選擇較多主要認為它的服務和質量吸引人；自由市場、批發市場雖然價格低，但大多是流動性強的個體戶，價格失真比較嚴重且商品質量無法保證。調查顯示：有63.2％的居民選擇價格，有25.1％的居民選擇質量，有25.2％的居民選擇購物環境。學歷在大專以上者選擇第一因素為質量、服務的比例明顯高於平均水平，對價格的考慮則低於平均水平；在年齡段上，第一因素仍為價格，選擇了質量保證為第二因素，購物環境和方便程度則集中在老年和青少年群體中。
消費觀念為節約型的消費者很少去專賣店或精品店購物，比例僅為l2.9％，但選擇去批發市場和自由市場的比率卻是最高的；而具有提前消費觀念的消費者，選擇去專賣店或精品店以及大型商場的人數均超過一半，分別達N53.7％和55.2％，去批發市場和自由市場的比率又均不及其他類型的一半。
其四，消費觀念也直接影響人們的未來預期和未來消費。中國消費者未來幾年的主要消費整體上集中在住房(51.3％)、子女學業(49.4％)、旅遊(41.3％)三個方面，同時對汽車、金融、進修和家居裝修等有部分的需求，其比率分別為22.9％、22.3％、27.9％和15.9％。消費觀念越前衛，其在未來消費中住房、子女上學和傢具裝修的比重就越低，而在旅遊、汽車、金融投資和進修等方面的比重就越高；節儉型和量入為出型的消費者在未來的消費主要還是住房和子女學業；而提前消費型在未來的消費中佔比重最高的已經是旅遊、汽車和金融投資。
導向觀念 20世紀由於受到佛洛伊德學說的影響，出現了本能論的靈感觀。這種觀念主張靈感是個人潛意識的體現。奧斯伯那對其做了一定的修正之後，得出了自己關於靈感的說明。他認為靈感是導向觀念（guiding idea）加上直覺本領（element of intuition）以及無意識的協助作用。在文學創造中，導向觀念明顯地內在於總體的格式塔之中，內在於熟悉事物的新景象中，內在於以一種新的方式聚集起來的具有啟示意義的可見事物之中，這種新的方式處於隱喻的核心
⑩ 營銷觀念錯誤的是
國內的選D。因為國內營銷就是以賺錢為目的。