❶ p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什麼
P2P到底是什麼呢？
P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是「Peer-to-Peer」的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平台(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。
P2P模式
第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平台模式上純粹進行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保；
第二種是債權轉讓模式，平台本身先行放貸，再將債權放到平台進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率。
O2O到底是什麼呢？
O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。
這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。
該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
O2O的優勢
O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。
O2O營銷模式的核心
O2O營銷模式的核心是在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標准。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務
的一種模式，
也就是通常說的商業零售，
直接面向消費者銷售產品和服務。
這種形式的電子
商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。
B2C
即企業通過互聯
網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，
消費者通過網路在網上購物、
在網上支
付。
網站組成
B2C
電子商務網站由三個基本部分組成：
1
、為顧客提供在線購物場所的商場網站；
2
、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統；
3
、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。
B2B
概念
B2B
（企業對企業的電子商務模式）
B2B
（也有寫成
BTB
）是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過
B2B
網站
與客戶緊密結合起來，
通過網路的快速反應，
為客戶提供更好的服務，
從而促進企業的業務
發展
(Business Development)
。近年來
B2B
發展勢頭迅猛，趨於成熟。
B2B
是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互
聯網的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代
B2Bmarketing
的
一種具體主要的表現形式。
含有三要素
⒈買賣：
B2B
網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商
家的入駐。
⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是
B2B
平台硬
性條件之一。
⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
C2C
的概念
c2c
實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。
c2c
即消費者間
，因為英
文中的
2
的發音同
to
，所以
c
to
c
簡寫為
c2c
。
c
指的是消費者，因為消費者的英文單詞是
Customer
（
Consumer
），所以簡寫為
c
，而
C2C
即
Customer
（
Consumer
）
to
Customer
（
Consumer
）。
C2C
的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，
通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為
C2C
電子商務。
p2c
概念
P2C
即
proction to consumer
簡稱為商品和顧客，
產品從生產企業直接送到消費者手中，
中
間沒有任何的交易環節。
是繼
B2B
、
B2C
、
C2C
之後的又一個電子商務新概念。
在國內叫做：
生活服務平台。
P2C
具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，
通過互聯網開展商務活動，
這種商務活動的可能性一直是存在的，
並且隨著互聯網技術的平
台發展，還會向中小企業逐步滲透。
P2C
把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務信息，如房產、餐飲、交友、家政服務、
票務、健康、醫療、保健等聚合在平台上，實現服務業的電子商務化。
personal
（個人）
to company
（公司）
platform
（平台）
to CreditAssignment
（債權轉讓）
是繼
p2p
之後的又一個互聯網金融新概念
該理論是國內首個
P2C
互聯網金融服務，對債權轉讓企業進行資質審核、實地考察，篩選
出具有投資價值的優質債權項目在平台上向投資者公開；
並提供在線投資的交易平台，
實時
為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議；監督企業的項目經營，管理評估風險，
確保投資者資金安全。
O2O
和
B2C
、
C2C
的區別
B2C
、
C2C
是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中
;O2O
是在線支
付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。
O2O
模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去。在線支付購買線下的
商品和服務，再到線下去享受服務。
❷ 許多P2P平台廣告做的滿天飛，年化收益高的嚇人，能做到保本收益是真的嗎
首先說明的是，任何一項投資都存在一定風險，收益的高低要看風控做得是否到位，有些不法商家了拉攏客戶，會對自己的產品做一些虛假的包裝，所以投資者在投資前還是要謹慎些。想有好的收益，就要選擇一些大的品牌機構，例如投哪網、陸金所、拍拍貸、有利網。特別是投哪網，在這個行-業內有口-皆碑
❸ p2p推廣渠道有哪些
P2P網貸平抄台主要有以下推廣渠道：
SEM：SEM是常見的推廣渠道，可選擇在網路、360、谷歌等搜索引擎進行操作。
SEO：SEO是需要長期堅持的過程，如友鏈、文章撰寫、發外鏈等優化工作。
SNS：微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。
戶外廣告：經常見到戶外的大屏廣告，可以利用，地鐵、飛機、火車、公交、大型商場等人比較多的地方。近兩年，廣場舞大媽比較火，這是潛在的用戶，所以廣場的廣告可以考慮。
媒體：做p2p網貸平台推廣，媒體是個不錯的選擇，報紙、雜志、廣電、新聞、視頻等。可寫軟文，也可進行媒體采訪或視頻製作。
線下：戶外廣告也是線下的一種推廣方式，線下推廣方式還有很多，網貸行業展會、投資人見面會、會議營銷、發傳單、還可以製作印有p2p網貸平台廣告的物品，如杯子、廣告衫等。
其他常見的推廣方式：網路(如網路、搜狐網路)、問答(網路、搜狐等)、郵件營銷、口碑，還可以和其他平台合作。
p2p網貸平台的推廣渠道有很多，只要用心發現，生活中處處都有渠道推廣，記得推廣時要做好數據分析，可隨時調整推廣計劃。
❹ P2P平台在運營中會面臨哪些風險
目前我國一些互聯網金融企業存在安全性技術不足的問題。我國許多互聯網金融企業經常遭受黑客攻擊或者敲詐，有些互聯網金融企業甚至因黑客攻擊導致系統癱瘓。
一些P2P平台只重視獲客、流量，或是吸引眼球，在安全性方面思想上重視不夠。還有一些小的P2P平台由於實力有限，沒有資金使用防火牆，沒有足夠的人力進行安全維護。
信用風險是P2P平台最主要的風險。由於某些P2P平台的資金來源成本較高，一般情況P2P理財網站利率為8%-12%，有些甚至更高。P2P資產端的貸款利率往往在15%-18%以上。因此，相對於銀行而言，P2P資產端的客戶風險較高，信用風險較大。
為防範信用風險，一些平台都有自己的風控模式，如宜人貸採用了「小額、分散、短期」的原則；人人貸則要求借款人按月還本付息，借款人還款壓力較小，一定程度上控制了資金風險；妥妥貸採用了房屋、車輛抵押的手段，以增加第二還款來源控制信用風險。一些平台通過購買擔保公司擔保或保險公司保險,一些平台則增加風險撥備以核銷不良貸款。
因為許多P2P平台並不是理財方和借款方一一對應、完全匹配的，另外 P2P平台缺乏銀行專業的資產負債管理，資金來源與資產端不能較好匹配，缺乏保證金，因此，P2P平台存在較大的流動性風險。
流動性風險發生常見的現象為理財客戶提現時，發現提不出足夠的現金，然後平台用各種理由來搪塞；最後實在無法拖延時才告訴客戶，銀行賬戶沒錢了，要等等。
解決P2P平台流動性風險的根本辦法就是P2P平台只做信息中介，只做借貸雙方交易的撮合者。
P2P網站的開發及正常運營需要成本，線上線下相結合模式的P2P公司，人員的工資成本、店鋪租賃成本、營銷成本較高，運營成本風險較大。
國內P2P的日常運營主要依賴六大團隊，分別是IT團隊、理財團隊、放貸團隊、貸款審核風險控制團隊、線上品牌和網站推廣團隊以及行政人事支持團隊。六大團隊的經營支出構成了日常營運支出。由於大部分平台事實上擁有龐大的員工團隊，這使得一些P2P背離了輕資產屬性並帶來了高昂的運營成本。如微貸網是一家以汽車抵押為主的網貸網站，擁有9000名員工，如此眾多的人員帶來了P2P平台較高的運營成本風險。
2016年8月24日**、公安部、工信部、互聯網信息辦四部委聯合發布了《網路借貸中介機構業務活動管理暫行辦法》，《暫行辦法》明確了P2P為金融信息中介性質，禁止P2P公司為自身融資、禁止直接或變相為出借人提供擔保或者承諾保本保息。
《暫行辦法》第28條規定：網路借貸中介機構網路借貸信息中介機構應當實行自身資金與出借人和借款人資金的隔離管理，選擇符合條件的銀行業金融機構作為出借人與借款人的資金存管機構。而據2016年7月12日盈燦咨詢發布的調查顯示，真正與銀行完成資金存管系統對接的P2P平台只有48家，僅佔P2P平台總量的2.04%。
❺ 如何實現P2P理財產品的營銷
主要是需要增信很重要，不要搞虛的，以客戶的利益為基準，會慢慢起來的
❻ p2p平台如何推廣
P2P是一個互聯網業務，服務對象是數億網民中無數有借貸和理財需求的個人，必專須學會網上推屬廣。除了做好網站優化和搜索排名外，比較通用的網上推廣方式大概包括：1）查找添加投資人QQ群，到群里發布消息，2）注冊眾多的網貸第三方論壇，在上面發帖，3）開設了微博賬號，在微博上宣傳，4）開設微信公眾賬號，利用微信推廣。現有的幾百家平台普遍用採的推廣手段基本局限在前面兩種，都是在很小的人群中目標明確的搶人，這樣做效果快但資源有限，剛起步可以，稍微長久一些的平台基本就不用這個方法了。
❼ 如何做一個合格的p2p銷售團隊經理
銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售團隊經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……
第一、督導銷售人員的工作：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為團隊經理，需要督導的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2. 擬訂銷售計劃，分解目標，督導實施；
3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；
5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同
6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
7.組織建立、健全客戶檔案；
8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
9.向直接下級授權，並布置工作；
10.定期向直接上級述職；
11.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
12.負責本部門人員晉升的提名；
13.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；
14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的准確統計；
15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成；
2. 銷售目標制定和分解的合理性；
3. 工作流程的正確執行；
4. 開發客戶的數量；
5. 拜訪客戶的數量；
6. 客戶的跟進程度；
7. 銷售談判技巧的運用；
8. 銷售業績的完成量；
9.良好的市場拓展能力；
10.所轄人員的技能培訓；
11.所轄人員及各項業務工作；
12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13.銷售人員的計劃及總結；
14.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
第三、銷售目標的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業績應該是多少，季度銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：
1.原本計劃的銷售業績
2.實際完成業績
3.開發新客戶數量
4.現有客戶的拜訪數量
6.月簽單數量
7.新增開發客戶數量
8.丟失客戶數量
9.銷售人員的行為紀律
10.工作計劃、匯報完成率
11.需求資源客戶的回復工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
第八、銷售人員的培訓：
銷售人員培訓的主要作用在於：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.便於銷售經理的監督管理
4.順利構成定單的產生
我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。
❽ P2P產品如何做好節日借勢
每過一個節日，都會有企業運用節假日策劃一場活動，這種我們通常把這種行為，叫做借回勢營銷。
1、給活動答取一個足夠「撩人」的名字
活動的命名很重要，構思出一個與眾不同的活動名，不僅能夠幫助你的活動脫穎而出，還能加深受眾對你品牌的印象。
2、給活動設計一張足夠「驚艷」的海報
好的背景圖能給受眾帶來更好的視覺體驗，同時吸引客戶進一步了解你的活動。也就是說你的活動不僅要有趣，還要有「料」，讓人乍瞥一眼，就有種不看不行的好奇感。活動背景海報還要能很好地詮釋活動主題，並且確保活動圖片的清晰度。
3、給品牌講一個有「內涵」的故事
節日營銷活動的主角自然是品牌本身，不僅僅要給活動寫好故事，更要給品牌賦予更多的話題和故事，不僅會增加客戶對於產品和品牌的信任感，更能強化使用場景，更容易引起傳播和口碑發酵，增強產品的溫度感，拉進產品和客戶的距離感。
4、給活動提供「趣味」互動區
5、設定一定獎勵機制，提高互動性。
❾ P2P運營應該怎麼做
網貸平台是基於互聯網去運作的。通過網站這個中介，讓借款人可以發布借款需求，讓投資人投資自己的閑散資金，達到雙方獲益，共贏的狀態。所謂「運營」，就是做買賣。買什麼?——買流量，買用戶。賣什麼?——賣投資金額。從這個關系中很明顯我們可以看出就是拿錢換錢的過程。
運營涵蓋著非常多的職能和使命，包括：推廣、運營、策劃、品牌思維、數據支持、會員營銷、售前售中售後三大結合等。作為運營，除了職能非常多以外，還需要在不同的情況下需要調整不同的運營策略，因為沒有一個一勞永逸的運營方案。
作為早期從事p2p網貸的平台之一——拍來貸，在成立之初便建立了完善的組織架構，在運營上本著專業化、流程化、協同化、數據化的理念，為服務好每一位客戶而默默耕耘。
1、專業化：即專人專事。目前很多平台公司組織架構還沒有完善，一般一個人需要做幾個人的工作。這樣雖然感覺可以節約成本，但在工作落實的時候，難免有敷衍了事、互相推脫的情形。不是不想去管，而是沒有精力沒有時間去管。還有網貸平台很多運營或推廣都是一些新手，他們很多都不懂得如何去做運營，做營銷，做策劃，難免走一些彎路，而且費力不討好。所以一定要有專業的人做專業的事。
2、流程化：我們每做一件事情，做了之後就會有相應的經驗。不管我們做什麼活動也好，策劃也好，營銷也好。做完每一件事後，一定要有總結。總結是事後看你這件事做的效果，有哪些是做的好的，哪些是做的不好的。好的怎樣做的更好，不好的應該怎樣改進。通過這樣的總結把事情流程化。把每一個環節，每一個職能前後銜接好，梳理好。下次做的時候就不會盲目慌亂。流程化可以達到權責分明，有助於公司做強做大。
3、協同化：在互聯網時代，單槍匹馬很難取得成功，一定要有一個強悍的團隊在背後支撐。互聯網大佬馬雲創業時期，還有十八羅漢相佐。團隊的系統思維是什麼?就是我們看待每一個環節，每一個職能的時候都需要站在一個系統的角度看，這不是一個單一的事情，是一套系統的事情，系統中每個職能每個團隊成員都發揮其作用，相互配合，落到實處，及時反饋。這樣的一個協同化操作才會把事情做到極致。
4、數據化：數據化就是說前面所講的這些職能，不管做的好不好，我們都需要有一套評判標准，這個標准主觀去評判好與不好。經常會有偏差，一定基於全面數據化的方式，我們才能客觀地去判斷出這些問題到底真實或本質的原因是什麼。
作為早期從事p2p網貸的平台之一——拍來貸，在成立之初便建立了完善的組織架構，在運營上本著專業化、流程化、協同化、數據化的理念，為服務好每一位客戶而默默耕耘。
❿ p2p行業真的需要品牌定位嗎
我認為P2P是迫切需要品牌營銷的。
首先，行業特點決定P2P需要品牌定位進行樹立差異化品牌形象。
其次，競爭現狀決定P2P需要品牌定位來精準化營銷。品牌塑造的方法是通用的，無論你定位那個方向，找準定位後，就可以形成一整套形象、產品、推廣、話術、服務，呈現獨一無二的品牌風格，與目標消費人群建立起天然的親近感，培育形成品牌的美譽度和忠誠度。
P2P行業方興未艾，中國是個龐大的市場，任何一個細分領域都有龐大的市場容量，品牌營銷經典理論一直告誡企業不要試圖滿足所有人群的需求，然而當前的P2P行業是每一家都在做妄圖滿足所有消費群的事情，很多P2P平台在預算吃緊，發展迷茫的時候，給自己選定一個領域，做精做細一塊市場，也許會活得更滋潤長得更強壯。