修正葯業市場營銷策劃

『壹』 做修正葯業的第一次市場調研應該怎麼做

你說的修正葯業的第一次市場調研能在明確一點嗎？是你第一次來這邊工作需要做個調研，還是在新的區域的首次調研？

『貳』 修正葯業營銷模式是什麼

大包制。

『叄』 誰知道修正葯業的營銷模式 具體些 怎麼操作分全給你哦

具體的看你在修正的職位，如果是修正的終端，拿貨的葯價是最高的，其次是區域經理、地內總，到容省總，逐層所賺百分比減少，級別越高賺的越多，但是所有的銷售費用都會有終端承擔，什麼請客戶吃飯啊、發放的宣傳冊什麼的，上面印好了，但都需要自己掏錢買。給葯店鋪貨可以不結現款，每個月至少一次月底回款，回款比例各地區要求不一樣（一般有任務），反正在修正干掙得就是葯的差價，費用都是自己出的，無論你做到多高的職位都是無險無金無底薪的，就是針對葯店的營業員和老闆為主要營銷對象，不需要你有多深的專業知識，只要你和客戶搞好關系，把葯放進去，能結出來款就行，無論你用什麼手段都行，看自己！我也剛剛跑業務，郁悶中！

『肆』 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

『伍』 在修正葯業集團做銷售有前途嗎

現在每個醫葯公司都一樣，葯品利潤還是可以的，但修正葯業在醫生和葯房的口碑還是很好的，做業務前期是比較辛苦的，而且前期也沒什麼收入，只有銷路打開以後才能賺到錢。

『陸』 【緊急求助】修正葯業的營銷組合的優缺點

其實有復時有優缺點是因人而異的，如制果你在那裡發展的好，再不利的條件你也能扶搖直上。
先說說修正營銷的一個不易被接受的條件吧，在修正做營銷的，無論你做到多高的職位都是無險無金無底薪的，它的營銷基本上都是OTC ，就是針對葯店的營業員和老闆為主要營銷對象的，所以它不需要你有多深的專業知識，只在乎你和客戶搞好關系的能力。
而你在修正的銷售業績主要在於你銷售出葯品的差價，從業務員到區域經理，到地總，到省總，逐層所賺百分比減少，打個比方業務員只賺自己賣的葯的差價的百分之三十的利潤的一部分，這百分之三十的一部分是要結算給所歸屬的區域經理，而區域經理同時掌管著好多業務員，區域經理又要上交易部分給地總，地總們又給省總，層層削減，但是還是級別越高賺的越多，業務員也就幾千元，區域經理也不過萬吧，只有地總才能過萬，省總會賺好多的，不過這是一個艱難的過程，如果出問題，還會扣除有一些比如各葯店葯價沒有持平的費用。
而且修正的大多數是家族當家，多數姓修。
我個人認為廣告做的響，不代表什麼都盡善盡美，這是一個比較混亂的營銷系統。不知道你是不要去做它的銷售？

『柒』 市場營銷策劃

2011年聖誕節促銷方案模板
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。


五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。