嶗山礦泉水目標市場營銷

1. 嶗山礦泉水的產品介紹

百年系列嶗山礦泉水取自嶗山礦泉水3號水井，限量開采，彌足珍貴。嶗山礦泉水3號井位於風景秀麗的嶗山仰口東麓、海拔570米的竹嵐山上，井深一百餘米，系深循環花崗岩裂隙水，循環年齡達十七年以上，屬於鍶-偏硅酸復合型優質天然礦泉水，富含對人體有益的礦物質，出水量有限，是彌足珍貴的稀有資源。
330ml百年精品嶗山礦泉水：富含對人體有益的礦物質及微量元素，口感清純，且體積小，便於攜帶，是百年嶗山礦泉水精心打造的高檔商務用水。
500ml百年經典嶗山礦泉水：百年歷史成就經典，定位高端，品質非凡，世界一流水質，富含對人體有益的礦物質及微量元素，保健價值極高，是國宴用水之首選。 嶗山礦泉水取自風景秀麗的嶗山仰口百米下深層花崗岩裂隙間，屬於鍶-偏硅酸復合型優質純天然礦泉水，富含對人體有益的礦物質及微量元素。
◇ 330ml 精品嶗山礦泉水：含有極其豐富的礦物質元素，口感清純，且體積較小，攜帶方便，受到了女士及兒童的偏愛，也是高檔次會議的首選飲品。
◇ 600ml 嶗山礦泉水：是一種新開發的高檔次換代產品，品質優良、包裝精緻；含有非常豐富的礦物元素，價格適中，是會議或高檔消費場所首選佳品。
◇ 1500ml 嶗山礦泉水：包裝精良，是精品嶗山泉水的大容量包裝，適合外商辦公或高檔次消費群的家居使用。 ◇ 5加侖/3加侖桶裝嶗山礦泉水：1994年，根據市場需要，在青島首家推出大桶裝礦泉水，並逐步建立起科學、高效、覆蓋整個青島地區的銷售網路，制定了規范的服務標准體系。桶裝嶗山礦泉水加盟店達到100多家，遍布青島各個角落，占據島城桶裝礦泉水市場的半壁江山。實現了消費者一年四季飲用天然礦泉水的夢想。
嶗山礦泉水取自中國著名的道教勝地——青島嶗山山脈117米深層花崗岩隙間，公司按照國際標准在水源地建立了三級保護區，進行封閉化管理，確保水源不受自然或人為污染。同時，嶗山礦泉水是世界上罕見的富含鍶、偏硅酸的復合型礦泉水，本身呈弱鹼性，極易被人體接受而使人體更健康。
◇ 5加侖桶裝嶗山山泉水：嶗山山泉水以嶗山地下淺層地表的天然泉水為水源，按照礦泉水的國家標准進行質量控制，是採用先進工藝及設備進行過濾、除菌處理的低礦化度，可以直接飲用的泉水。水質清冽，口感綿軟甘甜，沖茶飲用，更添芬芳清香。

2. 嶗山礦泉水的水源故事

嶗山礦泉水的工廠化生產始於20世紀30年代初，最早的名字叫「ALCA健康水」。那時候瓶身上就印上了「嶗山」圖案的商標:那是嶗山華嚴寺對面的山峰，中間一條小溪沿岩石裂縫流下來。這個商標一直沿用至今。 這是嶗山礦泉水最早的「水源地」意識的體現。雖然太平山的「第一口井」不在嶗山，但追根溯源，也可算是嶗山余脈。王鐸說，嶗山446平方公里，整個青島市區都是其餘脈，一直延續到黃島。青島有32條季節性河流，大部分流入膠州灣，在河水豐沛的季節，嶗山礦泉水從海泊河打井取水，繼而是李村河、白沙河……其實，「刺蝟井」只是無水季節時的補充水源。
嶗山水為什麼這么好？康有為曾說嶗山「山上綠芙蓉，誰擲東海濱？」王鐸說，嶗山形狀確實像一朵芙蓉花一樣，一層一層的，在山腳望不到山頂。這就像一層層花盆，水不易流走，形成的水系也是一層一層的，因此嶗山總是鬱郁蔥蔥、古木參天。青島人常說「千難萬難，不離嶗山」，這背後的感情也與嶗山水有關。
史料記載，嶗山形成於距今約1億年前的燕山運動晚期，相繼有熔岩噴發和花崗岩的廣泛侵入，緩慢冷卻上升，逐步形成現存的一層一層的地質輪廓。嶗山中部地帶，為花崗岩裂隙孔隙水。由於局部殘積層較厚，溝谷下切較深，形成下降泉，這就是嶗山礦泉水發源地。1997年，嶗山礦泉水廠將基地搬到了真正的嶗山上，水源地位於嶗山仰口，由中法專家歷時3年勘探而成。王鐸說，這是由於青島一次次的城市變遷，日益形成「南住北工」的格局，飲料行業為避開工業污染，紛紛遷至嶗山。嶗山仰口水源地遠離了工業污染，並進行嚴格的水源地三級保護， 並強調:「取自地下117米深層花崗岩隙間，純天然零污染，水質優異，屬罕見的鍶和偏硅酸復合型礦泉水，水質清澈甘洌，全部為水源地(青島嶗山)開采、灌裝。」
嶗山礦泉水仰口基地位於返嶺泉心河畔，記者探訪發現，沿途多處有花崗岩裂隙中滲出的水，都是可以直接飲用的嶗山地下水。剛剛下過雨，水漫過泉心河水庫壩頂，均勻瀉下，形成「垂簾」景觀。嶗山礦泉水仰口基地就在這水庫上方，這也是山上規模最大的礦泉水廠。基地附近少有遊人，附近只有無污染的茶園。茶園主人張強夫婦告訴記者，這里只有專業登山者才會經過，水質非常清潔。他們在這里開了一間茶室，售賣著名的嶗山茶。他們說，好的嶗山茶需上等的水和上等的茶，缺一不可。嶗山之水分南北二九，真正水中之秀，在北九的三水和四水。自靛罡潮音順流而下，每三百五十步為一水，直至九水，一水水硬，二水水散，泡茶還需這三水四水。茶是嶗山雲霧之上面海向陽的新茶，茶樹需二尺高的成年樹，接受了足夠的陽光，凝入了足夠的紫氣，納進了嶗山地脈，呼吸了海洋氣息，取其頂尖極嫩幼芽，色微黃，背則白茸茸的細密，此乃嶗山茶至尊。
嶗山的水好，得天獨厚的不止是一家「嶗山礦泉水」。魯海說，「嶗山礦泉水」有幾種含義。狹義上是特指「嶗山礦泉水」這個品牌。廣義上，則是所有由嶗山礦泉水製造的飲料，比如說青島啤酒。還有一種含義，即打著「嶗山」旗號的礦泉水——則是由行業的不正當競爭造成的。90年代末由於疏於管理，礦泉水廠一窩蜂擁上，紛紛跑到嶗山西麓的非旅遊線建廠，一建就是47家，而且大多打著「某某嶗山」的名字魚目混珠，整個市場出現信任危機，真正的「嶗山礦泉水」也受到牽連。王鐸說，惡性競爭時期一大桶礦泉水竟壓低到3塊、5塊錢一桶，老百姓很疑惑:「這么便宜，怎麼可能是礦泉水，是自來水吧！」結果礦泉水在青島沒了市場，直到現在，青島家庭中也很少像其他城市裡那樣，習慣喝飲水機里的水

3. 說明嶗山礦泉水的價值鏈的基礎活動有哪些

水還原來的嶗山礦泉水，沒什麼不一樣的，只是包裝變了，水質更加穩定，不會因為了紙箱裝儲存時間變短，反而會因為包裝工藝改變，儲存時間變久呢。

4. 山東嶗山礦泉水有限公司怎麼樣

山東嶗山礦泉水有限公司是2016-07-11在山東省臨沂市沂南縣注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位於山東省臨沂市沂南縣經濟開發區澳柯瑪大道196號。

山東嶗山礦泉水有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91371321MA3CDHKD4P，企業法人李培成，目前企業處於開業狀態。

山東嶗山礦泉水有限公司的經營范圍是：瓶（桶）裝飲用水（飲用天然礦泉水、其他飲用水）、碳酸飲料（汽水）生產、銷售；食品用塑料包裝容器工具製品（塑料瓶、食品包裝用PET瓶、塑料瓶坯、塑料防盜瓶蓋）生產、銷售；企事業機關單位食堂（不含冷盤、不含生食海產品、不含裱花蛋糕））。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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5. 嶗山礦泉水的介紹

20世紀末，市場上瓶裝飲用水的競爭開始日漸加劇並進入白熱化階段，而嶗山礦泉水卻憑借其有百年的品牌優勢和優質的質量始終排在礦泉水行業前端。2002年，公司在同行業中率先通過了ISO9001：2000國際質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證，標志著公司的生產和管理步入了發展的快車道。2003年公司又開發了高檔玻璃瓶含汽礦泉水，填補了國內空白。2003年9月至2006年9月，嶗山礦泉水兩度榮獲「中國名牌」產品稱號。

6. 嶗山礦泉水的公司簡介

青島嶗山礦泉水有限公司是生產、銷售「嶗山」牌系列礦泉水的國家大型企業，也是中國第一瓶天然礦泉水誕生地。企業主打產品——嶗山礦泉水自問世以來，以其世界級的卓越品質，備受國內外消費者的青睞。企業的生產、經營和管理早已步入現代化軌道，規模在全國同行業中名列前茅。從五十年代至今，嶗山礦泉水一直是北京人民大會堂國宴用水及接待外國貴賓專用水，作為一種高檔飲品暢銷國內，並遠銷美國、日本等十幾個國家和地區，被海外人士譽為「總統飲品」。 創新是企業的生存之本、發展之源。作為礦泉水行業的領先代表，嶗山礦泉水在榮獲「中國名牌產品」稱號後，並沒有固步自封，而是力求創新，時刻關注時尚前沿，在新產品開發和技術改造上不斷加大投入。2004年3月，在成功推出健康型嶗山可樂的同時，於2007年4月又研製開發了嶗山薄荷可樂、嶗山香草可樂、嶗山冰綠茶等系列新品飲料。
至此，公司已經形成PET瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、桶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等六大系列十幾種產品，全方位、立體式、戰略性的進入飲料市場，實施水平多元化發展戰略。其中玻璃瓶裝礦泉水系列是國內首創，追趕世界時尚消費潮流，在中國礦泉水市場獨領風騷。
憑著不斷創新、開拓進取的有力姿態，嶗山礦泉水不但要做中國的名牌，更要成為世界的名牌，實現企業「立足本地、擴張全國、走向世界」的戰略夢想。

7. 嶗山礦泉水怎樣加盟需要什麼條件市區的

分析原因有如下可能：1、嶗山礦泉水沒有分銷到沈陽。嶗山礦泉水是山東青島的一個品牌，在青島的市場佔有率較高，尤其是團購和特殊渠道，青島人的青島啤酒的一廠情結，也註定了青島人對青島當地水源飲品的自戀，所以青島嶗山礦泉水在當地買的較好，其他廠家如果沒有在青島建廠，可能就差一些了，ksf和kkkl是有廠的；2、礦泉水在沈陽不做主推。礦泉水的利潤較小，同時運費較高，也註定了其走不到遠距離市場進行銷售，雖然嶗山礦泉水售價比一般的水高，但是面對高的運費、營業成本和賣場返利，估計可能主要以高價格的蘇打水或蛇草水為主，這也是種可能！

8. 礦泉水的市場營銷分析

1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，版利很薄。新品權種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區