❶ 市場營銷學~~運用PEST分析法對上述中國鉑金飾品環境資料進行分析
市場營銷環境分析
什麼是營銷環境
公司的包圍,並影響該公司的營銷環境。市場環境主要有三種觀點:宏觀環境(宏觀環境),微觀環境(微環境)和內部環境(內部環境)。
微環境,微環境對公司有直接的影響。它包括直接或間接交易的供應商,消費者和客戶,以及其他少數股東。微觀意義是少數,但也有少數並不意味著不重要。在這篇文章中的微觀意義之間的關系以及公司控制這種關系的力量。這是一個局部的關系,公司可以行使一定程度的影響。
宏觀經濟環境和宏觀環境可間接影響的所有因素。一般情況下,公司和法律,不能有任何的影響(雖然通常意義上的公司游說立法機關也可以設立一個貿易組織)。在不斷變化的市場,企業需要遵循的改變,才能在激烈的市場競爭中也必須注意。全球化意味著不斷涌現的替代產品和新興公司造成威脅。更廣泛的環境都在不斷變化,從事市場營銷人員帶來的變化必須適應的文化,政治,經濟和技術。
內部環境
所有這些因素都影響到公司內所謂的「內部環境」。內部環境可以概括為「五個M:人員,資金,設備,原料,市場,在市場中的內部和外部環境的變化同樣重要的是,作為營銷人員,我們應對市場變化過程被稱為「內部營銷」。
基本上使用的營銷方法,以促進溝通和提高管理水平。
外部環境是一個能夠監控通過其他方法,例如,SWOT分析,邁克爾·波特的「五力分析或PEST分析法。
功率分析SWOT高級
>
SWOT分析的優勢和劣勢,機會和威脅進行分析,以監控公司的營銷方法。但是,當你教導我們SWOT分析,你會發現它有很多限制。
它產生的問題是可以解決的,更高級的POWER SWOT分析。權力者(個人),經驗(經驗),規則(訂單),(比重)的比例,注意細節(強調細節),為了(A級和優先順序)的縮寫,這是所謂的SWOT分析。
P =個人經驗(個人經驗)
結合您的經驗,技能,知識,態度和信念,你的洞察力和自覺SWOT分析將產生影響。
O =規則 - 優勢或劣勢,機會,威脅(訂單)
以參與的機會和優勢,劣勢和威脅,混合,這是很難識別,因為固有的優勢,劣勢和外部機會和威脅之間的分界線。例如,說,全球變暖和溫度的變化,人會是錯誤的,以環保作為一個潛在的機會,而不是威脅。
W =(比重)的比例
人們通常不會SWOT分析包含各種要素的比較。一些較具爭議性的元素一定會等元素,它必須有一個比較,以確定優先次序。使用百分比法,如威脅A = 10 %,威脅B = 70%,威脅C = 20%(總威脅為100%)。
E =注重細節(強調細節)
SWOT分析通常忽略的細節,推理和判斷。人們往往尋找短短的幾句話,例如,列出更詳細的「技術」的機會:「技術分析的列表內使通過移動設備購買(購買點),這將給我們公司獨特的競爭優勢「的市場,這將極大地幫助你決定??如何最好地評估和比較不同的元素。
/ a>
R =明確的優先順序(等級和優先順序)
一旦細節和元素的評價,您將可以進入下一步,一些具有戰略意義的SWOT分析,首先選擇你的營銷策略,最重要的元素,根據最高到最低優先順序排名最高的元素的詞序安排,例如,C = 60%,A = 25%的機會,機會的機會,B = 10%,那麼你的營銷計劃,你必須首先著眼於機會在C,那麼一個機會,一個最後的機會B.由於以市場為導向,所以它是非常重要的,如何應對機遇。然後找到相應的點的優勢和機遇,以消除目前的實力差距和未來的機會。最後,你必須嘗試的威脅轉化為機遇(如全球變暖和空氣溫度概念的例子),進一步的優勢
在這一點上,差距分析(差距分析)將顯示出它的重要性,例如,我們走了,我們想要做的是什麼?政策分析(策略)將有助於縮小分歧兩者之間。
SWOT分析:
優勢(優勢),劣勢(劣勢),機會(Qpportunities),威脅(威脅)
SWOT分析是一種用於檢測公司運營的企業環境的工具。這是編制計劃的第一步,它使我們能夠專注於關鍵的問題。SWOT每個字母代表的優勢,劣勢,機會和威脅。的優點和缺點的內在因素,機會和威脅是外部因素。
SWOT分析,優勢和弱點內部元件如下:
優點:
高級市場營銷經驗。
一個創新的產品或服務。
>營業場所。
質量控制流程和質量程序。
其他的產品和服務產生增值效應。
缺點:
缺乏市場營銷經驗。
產品或服務的同質化。
業務。
劣勢產品或服務。
不好的名聲
SWOT分析,機會和威脅是指對外部因素的影響,具體如下:
/>的機會:
增長的新興市場,如互聯網。
兼並,合資,戰略聯盟。
更多有利可圖的細分市場。
新興國際市場。
競爭對手退出市場。
威脅:
/ a>
競爭者進入本地市場。
「價格戰」。
競爭對手的研究和發展,侵入性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府開始征稅您的產品或服務。
必須指出的是SWOT分析是非常主觀的,並不能依靠就可以了,太多了。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析SWOT分析是非常相似的,它首先看起來處於不利的地位,從而將其改造成的優勢。SWOT分析作為參考,但不是唯一的方法。 BR />
成功應用SWOT分析簡單的規則:
SWOT分析必須客觀地了解該公司的長處和短處。
SWOT分析必須區分公司的現狀與前景。
SWOT分析必須考慮周全。
SWOT分析必須與競爭對手相比,如高於或更糟比你的競爭對手。
保持SWOT分析簡單,避免復雜的和過度分析。
下面是一個簡單的SWOT分析案例:
案例1:沃爾瑪(沃爾瑪)SWOT分析:
優勢 - 沃爾瑪是著名的零售業品牌,其廉價的,商品和一站式購物。
缺點 - 雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術,但由於其店鋪滿世界,這個跨度會導致某些方面的控制是不足夠強大。
機會 - 採取收購,兼並或與其他國際零售商戰略聯盟,專注於特定的市場,如歐洲和大中華地區。
威脅 - 所有的競爭對手追趕的目標。
案例2:星巴克SWOT分析:
優勢 - 星巴克集團的盈利能力是非常強的,2004年的收入超過600萬美元。
缺點 - 著名的星巴克產品的持續改進和創新。(可以理解為產品線的不穩定)
機會 - 推出新的產品和服務,例如賣咖啡的表演。
威脅 - 咖啡和奶製品成本的上升。
案例3:耐克SWOT分析:
優勢 - 耐克是一個非常有競爭力的公司,該公司創始人兼CEO菲爾·奈特(菲爾·奈特)最經常提到的詞是「商場如戰場」(商業是一場沒有子彈)。 / a>
劣勢 - 耐克擁有全系列的運動產品。(這是可以理解的關鍵產品)
機會 - 不斷研究和開發的產品。
>
威脅 - 受困於國際貿易。
PEST分析
什麼是PEST分析
啟動市場營銷計劃必須考慮之前,該公司的市場環境,這一點是非常重要的市場環境分析,事實上,應該是一個長期的項目,營銷計劃產生全方位的影響。該公司的營銷環境包括的以下幾個方面:
內部環境,例如公司員工(內部顧客),辦公科技,工資和財務。
微環境,如外部客戶,代理商,分銷商,供應商,競爭者等。
3。宏觀環境:例如國家政策(或法律),經濟力量,社會和文化力量,科學和技術實力。這些都是所謂的PEST要素。
政治因素(政治因素):
政治意願的企業管治,消費能力和其他企業相關活動所產生的影響非常顯著,你必須記住以下幾點:
1。是否穩定的政治環境?
2。國家政策是否會改變法律因此,加強對企業的監管,並收集更多的稅?
3。政府持有的市場道德標准嗎?
4。政府的經濟政策呢?
5。政府在這方面的文化和宗教?
6。政府和其他組織是否簽署了貿易協定,如歐盟(EU),北美自由貿易區(NAFTA),東盟(ASEAN),等等。
經濟因素(經濟因素):
營銷人員需要從短期看和長期的經濟和貿易的國家,特別是在國際市場。您可以參考以下幾點:
1。利率。
2。通貨膨脹率和人均就業率。
3。人均國內生產總值在長期的預期。
不同的社會和文化因素(社會文化較優):
BR />
國家的社會和文化企業。非常重要的社會和文化因素,包括以下內容:
1。信仰人數最多的宗教?
2。這個國家的人民對外國產品和服務的態度呢?
3。語言障礙會影響銷售的產品嗎?
4。消費者有很多免費的時間?
5。這個國家的男性和女性的作用是什麼?
6。長壽這個國家的老年類繁榮?
/> 7,如何看待人的環境問題嗎?
技術要素(技術因素):
技術是全球化的驅動力,企業的競爭優勢。下面介紹什麼樣的技術元素:
無論是技術,產品和服務,降低成本和提高質量?
2。無論是技術,為消費者和企業更具創新性的產品和服務,如網上銀行,新一代的手機嗎?
技術是如何改變分銷渠道,如網上書店,機票,拍賣
< /無論是技術,為企業提供了一個全新的溝通渠道,與消費者,,如打著打著,CRM軟體?
五力模型分析方法
4。 />市場環境分析
五力分析,以幫助營銷人員識別現有競爭激烈的市場環境中,它與其他營銷工具如PEST分析是相似的,但更專注於一個單一的業務或戰略業務單位(USB,戰略業務單元),而不是一個單一的產品或產品。比如戴爾商用電腦作為一個戰略業務單元。
五力分析包含五個關鍵點是:市場准入威脅(條目的威脅),功率買家(功率買家)的供應商(供應商)的電源,電源,替代產品的威脅(替代品的威脅),競爭對手競爭力的競爭。
市場准入威脅(條目的威脅)
規模經濟,如大批量采購的好處。
市場准入門檻(成本),例如,使用最新的技術,什麼是成本?
緩解的分銷渠道,如你的競爭對手已經建立的分銷渠道?
/>?比其他公司規模成本優勢,如缺乏知識員工的個人關系,或一家大公司,或學習曲線效應。
競爭對手會報復嗎?
例如,政府行為,政府是否會制定新的法律,以減少本公司的優勢?
差異化競爭,如香檳品牌打假,從而降低了市場環境的影響,該公司
買家力(電源買家)
寡頭壟斷造成的高價格的產品,如大型連鎖超市。
市場,有很多同質化的小型供應商。例如,農業產品,如大型連鎖超市的小供應商的供應。
更換供應商的成本低,如更換的船隊。
供應商力(電源供應商)
供應商和買家的力量是相對的。 BR />
更換供應商的成本高,如更換軟體供應商。
強大的品牌,如凱迪拉克,必勝客,微軟。
BR />的集成供應商,如啤酒廠家買的吧?可能性。
議價能力低的客戶分散的市場條件所造成的,例如,在偏遠地區的加油站。
>
替代產品(替代品的威脅)
?完全的替代產品,如電子郵件替代傳真,如果改進的牙膏替代牙醫。
?不完全的替代產品,替代的旅遊企業,如旅遊視頻。
非必要的物品,如香煙。
競爭對手的競爭敵對
的競爭對手,更多的市場,更大的風險,供應商和采購商的議價能力越強。五力分析的中心位置在圖表的競爭對手。
❷ 我國珠寶市場存在的問題及發展對策
中國產業研究報告網()是中國權威的產業研究機構之一,提供各個行業分析,行業市場分析,市場預測,行業發展趨勢,行業發展現狀,及各行業產量、進出口,經營狀況等統計數據,中國產業研究、中國研究報告,具體產品有行業分析報告,行業市場分析報告,年鑒,名錄等。
由於歷史原因,我國珠寶首飾行業發展較晚,起步於20世紀80年代初。珠寶首飾行業的發展速度與國民經濟發展速度呈現同方向發展,近年來,得益於國民經濟的飛速發展和居民可支配收入的提高,我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢。
截至2012年,我國珠寶首飾行業銷售總額達到4100億元,限額以上企業金銀珠寶類零售額為2209億元。2013年,中國珠寶產品零售消費總額超過4700億元,各類珠寶產品出口500.91億美元,金銀珠寶(消費)銷售額為2959億元,同比增長25.8%,彩色寶石(消費)飾品銷售額為1090億元。當前,我國黃金、鉑金、鑽石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費均居世界前列,我國已成為世界上舉足輕重的珠寶加工大國和世界上最重要的珠寶消費市場之一。
隨著人們消費能力增強和消費心理日漸成熟,珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展。另一方面,行業內部競爭日益激烈,單純的數量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此,通過深度挖掘特定群體的消費偏好,專注於某一細分領域,已成為珠寶商順應市場新形勢的必然選擇。在市場細分的背景下,國內眾多珠寶商採取了差異化的競爭策略,將其劃分為幾種比較主流的類型:高端奢侈品牌商(代表企業:Tiffany),黃金加工批發商(代表企業:老鳳祥),珠寶連鎖零售商(代表企業:周生生)。
目前中國正處於消費升級階段,部分中心城市和部分階層已處於消費多元化階段,消費能力的提升奠定了中國珠寶首飾行業的長期發展潛力。珠寶首飾行業在我國仍然具有較大的成長空間,人均可支配收入水平提高和消費結構改善,是支撐行業增長的長期動力。今後一個時期,中國黃金珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭,中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心,成為世界最大的珠寶首飾市場。
中國產業研究報告網發布的《2015-2020年中國珠寶首飾行業分析與發展策略咨詢報告》共十五章。首先介紹了珠寶首飾的分類、行業特點等,接著分析了國際國內珠寶首飾行業的現狀,並對中國珠寶首飾及有關物品製造行業的財務狀況進行詳實全面地分析。然後具體介紹了黃金首飾、鉑金首飾、鑽石首飾、珍珠首飾等細分市場的發展。隨後,報告對珠寶首飾行業做了區域發展分析、營銷分析、投資分析及未來發展前景分析,最後報告分析了珠寶首飾行業國際國內重點企業的運營狀況。
本研究報告數據主要來自於國家統計局、海關總署、商務部、財政部、中國珠寶玉石首飾行業協會以及國內外重點刊物等渠道,數據權威、詳實、豐富,同時通過專業的分析預測模型,對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對珠寶首飾行業產業有個系統深入的了解、或者想投資珠寶首飾行業行業,本報告將是您不可或缺的重要參考工具。
❸ 珠寶行業企業適合運用哪些觀念開展營銷管理
珠寶行業適合運用消費觀念,開展營銷和管理,要針對不同層次的人員進行不同城市的消費觀念的滲透。
❹ 請問做珠寶生意看哪些書籍比較重要
珠寶生意的話來 我給你羅列自了一個全套的書籍知識方案
《珠寶企業經營與管理》42元 中國地質大學出版社
《珠寶玉石及貴金屬飾品相關標准》135元 中國標准出版社
在就是看看和珠寶有關的市場營銷方面的書
《珠寶市場營銷 》26元 科學出版社
《珠寶市場營銷學》中國地質大學出版社 48元
還應該懂得一些財務方面的基本知識
《會計學基礎》是基本的一些知識 20元 科學出版社
《成本會計》28元 東北財經大學出版社
最後應該懂一點心理學
《銷售中的心理學》這本不錯 32元 中國人民大學
❺ 淺談國內珠寶網路營銷的經營對策
自己研究一下就行了。
❻ 珠寶市場調查的目的是什麼,
市場調查的目的是為管理部門提供參考依據。利用市場調查的部門可以是企內業、公司、團體容以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃,也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略,提供參考依據。研究可以是學術性的,也可以是實用性的。市場調研有啥目的啊,報告用來做廣告嘛,像哪些知名的市場研究公司,貴得要死,不見得能解決真正問題的,要麼你找達聞通用市場研究這種策略導向的研究公司,要麼你就直接找營銷公司
❼ 珠寶銷售畢業論文
珠寶企業經營與管理
摘要:改革開放近年來, 我國的珠寶首飾產業從小到大不斷發展, 具有發展面廣、速度快、起點高的特點, 取得了很大的成績。通過分析現階段國內珠寶企業的特徵、存在的問題,探尋如何從事珠寶企業管理。
1 現階段國內珠寶企業的特徵
1.1 現階段國內珠寶企業的主要特點——以民營企業為主體
根據調查,我國珠寶首飾行業中,民營珠寶首飾公司佔75.8%,其中71.8%為家族企業,家族企業已佔據我國珠寶首飾業的半壁江山。這其中著名的企業包括有廣東的翠綠、浙江的日月、香港的周大福、謝瑞麟等。而在深圳,這塊目前聚集了全國70%以上的珠寶首飾生產能力的珠光寶地,其黃金珠寶首飾業90%是民營企業,而其中大部分又是家族企業。可以說,是民營珠寶家族企業撐起了中國的珠寶首飾業的天空。
1.2 這種以民營企業為主體的中國家族式珠寶企業的利與弊
利處:(1)家族成員之間的信任感很強;(2)家族成員可以共患難;(3)家族式企業管理層的內部沖突容易協調。
弊端:(1)用人的「舉賢」與「避親」問題;(2)財務管理混亂;(3)以「口授」代替制度;(4)老闆的能力不能適應公司的發展;(5)缺乏應有的激勵機制;(6)營銷近視症——缺乏長遠的目標;(7)可以共患難,不能同甘苦。
2 現階段國內珠寶企業存在的主要問題
2.1 行業集中度低,且集中度有一直下降的趨勢,競爭激烈
根據貝恩對市場結構的分類標准,CR8小於40%,則該產業屬於競爭型市場,沒有一家企業可以絕對操縱市場。而我國珠寶業目前行業集中度遠遠低於40%,接近於完全競爭型市場。最大8家珠寶商佔有的珠寶首飾業市場份額一直偏低,僅百分之二點幾,而且除2002年產業集中程度略有回升外,其餘幾年的產業集中度還呈現下降趨勢,這表明我國的珠寶企業間的市場競爭是相當激烈和殘酷的。
2.2 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力,但高檔珠寶產品的製作能力仍待提高
十多年鑲嵌飾品加工業的發展,中國的珠寶家族企業已具備了相當的製作水平和能力。據統計,香港有90%以上的鑲嵌首飾是在大陸加工的,有200多個加工廠常年為國外加工首飾,年產值30多億美元,同時還有300多個工廠具備加工外單的能力。在珠寶鑲嵌加工方面,中國的民營珠寶企業有著明顯的產業優勢。但在同時,大量的珠寶企業只是依靠進行批量生產成品首飾,賺取加工費而經營,並沒有成為珠寶銷售渠道終端高額利潤的享有者。與之相對應的,在高檔珠寶產品的設計研發、工藝製作等方面,國內的民營珠寶企業於國外的名店名企仍有不小的差距。
2.3 產品差異化小,競爭層次較低
二十多年的行業發展,使得中國的珠寶業呈現出欣欣向榮的發展趨勢,業內的眾多家族企業也已羽翼漸豐。但在同時,但應清醒地看到,中國珠寶業的後發優勢帶來了過快的發展速度,此行業的高額利潤吸引眾多民營資本進入次行業。大量資本的湧入和眾多家族企業的形成,的確對行業的發展起到了積極的推動作用,但由於千店一面,沒有區別,沒有特點;品牌之間,企業之間沒有太大的變化,使得產品同質化嚴重,不可避免的會使中國珠寶業的競爭始終擺脫不了低層次的價格競爭。
2.4 中小型企業的銷售方式停留在傳統「坐山等客」模式
內地珠寶企業大多是從家庭作坊、小加工廠,通過做來料加工、貼牌生產逐步發展起來的。現在,雖然企業從規模上、數量上,都有了很大幅度的增長,而且企業規模上去了,產量也上去了,但是營銷管理水平卻仍停留在初級水平。很多珠寶企業,特別是那些中小型企業的銷售方式,更多還是停留在傳統的「坐山等客」模式。
2.5 企業自身機制與市場機制不適應, 企業管理水平也較低, 人才較難留住3 運用SWOT對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題進行分析
3.1 優勢
(1) 首飾鑲嵌飾品加工業具備了相當的水平和能力;
(2)產業集群效應開始顯現;
(3)家族企業內部治理機構積極因素:集中的企業所有權和經營權、高效的決策機制、較為完整的營銷網路;
(4) 發展環境的積極因素:確認並保護家族經濟的政治制度、「家」文化、稅收、融資環境的改善、較為完善的行業人才培養機制。
3.2 劣勢
(1)行業集中度低;
(2) 產品差異化小,競爭層次較低;
(3) 家族企業內部治理機構消極因素:人力資源開發和培訓機制不夠完善、激勵機制有失偏頗、缺乏現代財務管理監督機制、營銷網路水平不高;
(4) 發展環境的消極因素:制度性歧視、「抑商」文化、稅收過高、融資渠道較窄。
3.3 機會
(1)中國國民經濟快速增長;
(2)大陸珠寶市場的迅速增長;
(3)大陸珠寶市場的迅速增長;
(4)國外競爭對手立足未穩。
3.4 挑戰
(1)歐美珠寶商加入競爭;
(2)消費者品味的快速變化。
可見,中國的珠寶家族企業是大而不強,雖有規模優勢,但品牌不硬,產品不精是其致命傷;現有家族管理模式雖有效率優勢,仍需科學發展和完善。我國的經濟發展有利於中國珠寶家族企業的發展,加入WTO 也為眾多家族企業的發展帶來了契機,但同樣面對外來歐美企業的競爭,想要在未來贏得自己的發展空間,中國的家族企業除了要發展優勢,彌補劣勢,更主要的是要以科學戰略的眼光審時度勢,走品牌精品道路,提高自己的產品質量和競爭層次,培養自己的核心競爭力。
4 針對現階段珠寶企業經營管理中存在的問題,提出經營管理好珠寶企業的措施
(1)從戰略決策來看,中小企業要用聚焦戰略增強核心競爭力。
中小企業應專注於自己的核心業務,其它非核心的業務諸如物流、設計等全部外包給專業公司去做。國內珠寶企業不但要學會集中資源用於自身核心業務,還要學會利用外部資源降低風險、提升企業競爭力。
(2)從企業品牌形象樹立角度來看,珠寶企業要重視「文化珠寶」,注重珠寶首飾的藝術、文化附加值,挖掘企業與產品的「差異性」,建立新的企業營銷溝通導向,以品牌為基本溝通工具,塑造具有生命力的品牌。
近幾年,有一些先知先覺的珠寶企業開始提出「文化珠寶」的概念,甚至還發出了「按件計價」、「賣珠寶首飾不是賣材質」這樣的呼聲。面臨珠寶首飾「產品同質化」、「價格戰」的殘酷現狀,提出這樣的口號,是打破當前局面的一個很好的途徑和必然的趨勢。但所有的這一切,都只能是在解決好質量與品質方面的問題基礎之上。產品除了要把質量做好,把內涵做足,還要把這些信息通過很好方式傳遞給消費者,促進銷售額的提升,這就需要成功而有效的營銷方法。本土的珠寶企業,特別是一些中小型企業的營銷模式還只是在「小孩學步」階段,所以盡快改變傳統的惰性營銷,才會有新的出路。
(3)從企業內部管理來看,我們要利用好國內這種以家族式為主的珠寶企業的優點,突破家族式管理模式的局限性,要做到:
1引入職業經理人制度,讓家族以外的人參與企業經營管理;
2健全制度,規范行為;
3健全組織結構,建立經營監管機制;
4立足長遠目標;
5股份和紅利穩定隊伍,調動員工積極性;
6使公司成為學習型組織;
7建立良好的績效考評機制,提高員工工作積極性。
(4)從宣傳擴張角度來看,企業要多參加有影響力的國內外專業展會或在專業報紙、雜志上做廣告,以點代面輻射各地市場;並且在有一定市場影響力的地區,進行一些能提升自身品牌形象的推廣及促銷活動,加深該地區的影響力,也能輻射到附近城市;此外,企業要加大二級市場的開發和開拓國外市場。
(5)從科技創新來看,企業要轉變觀念,實施創新,並且腳踏實地培養人才,為企業走科技創新之路奠定基礎。
綜觀目前我國的珠寶首飾行業,許多企業的規模較小,資金匱乏,產品品種單一,質量較低,且具有分散和不穩定的特點。加入WTO 後,從客觀上要求我們的企業在組織結構上應有所創新。因此,有關的行業管理部門,必須轉變觀念,協調步驟,共同發展,增強我們自己的經濟實力和競爭能力,實施「強強」聯合,走集約化、規模化的發展之路。充分利用我國勞動力廉價以及在傳統珠寶首飾加工工藝技術方面的優勢,實施產品創新、加工工藝技術創新和企業營銷管理創新,千方百計地降低生產成本和營銷成本,逐步拓展經營規模,以增強在國際市場的競爭能力,在競爭中求生存、求發展,從而加速我國珠寶首飾產業結構的調整和整體素質的提高。
走創新之路的前提是要有大量的專業技術人才,在全球經濟一體化,知識經濟初露端倪的時代,大力推進科技進步,培養珠寶首飾設計、加工製作、市場營銷和企業管理等方面的專業技術人才,成為進一步發展我國珠寶首飾業的當務之急。因此,腳踏實地地培養我國自己的珠寶首飾設計人才、加工製作人才、市場營銷與企業管理人才,造就一支既懂寶石鑒定、設計製作,又懂經營管理、經營戰略、經濟政策;既能銳意進取,有競爭和創新意識,又能吃苦耐勞具有社會責任感的創新型人才,乃是企業面臨的一項緊迫任務。
❽ 求珠寶首飾營銷論文一篇。
我國目前的首飾設計教育主要有兩大體系,一類是普通高等教育,另一類是高等職業教育。山東大學威海分校的教師王磊認為,要明確不同教學階段所針對的培養目標是不同的。
哈佛設計[design.icxo.com]:王磊舉例說,像中國地質大學、清華大學美術學院、北京服裝學院、中央美術學院首飾設計工作室等藝術院校,更側重於藝術修養、藝術創作,注重情感表達,是有引領意義的學院派教育。在這種教育模式下,注重的是培養具有開放的設計思維,較好的動手能力。思維夠不夠開放,能不能創新的問題,是學生成長為設計師的關鍵。而對於高等職業教育,則會更高的要求學生在動手能力方面的培養,同時還要求學生全面了解首飾成為商品的流程,以及在這個過程中各個環節的具體操作。
王磊坦言,學習首飾設計的學生,不應只是單純地攝取狹義的首飾專業知識,還應具備認識自我的能力、規劃自我的能力,更應加強是否獨立從事和支撐屬於自己的品牌這樣一個全面的能力。
導師、技師雙軌制教學模式值得推廣
王磊認為自己非常有幸在讀書期間,能夠在一個完全採用導師和技師雙軌制體制下對學生進行全方位操練的學校學習。而王磊在教學過程中,也越發認為這種教學模式對於學生非常有意義。王磊說:「真正要做到理論和實踐操作相結合,一個完備的工作室體制首先是意識上的開放,其次是製作上的開放。學生所想的東西在導師的指導下,由技師來指導製作,製作的過程中遇到什麼問題,由學生和技師共同來解決問題。這樣可以有效地達到階段性研究目標。」
他舉例說:「比如在某一個階段,我是來研究創新裝飾部位的,傳統的戒指是戴在手上的,我可不可以改變它的形狀,使其裝飾范圍更寬,功能更多。當專題性的研究課題經過思考得到導師的認可之後,所設計出的作品,要在專業技師的帶領下,自己動手做出來。這樣經過幾年有計劃的系統化教育,雖然達不到熟練工的程度,但是學生的製作工藝和設計思維能夠同時得到提升。對於培養一個動手能力強、思維開闊、有自己特點的設計師,這樣做是非常有幫助的。」但是王磊也認為,現在的教育體系,在一些方面過多的牽扯了學生的精力,容易出現學生學藝不精的情況。
高層次人才培養應注重技術問題研究
王磊介紹,目前國內的珠寶首飾設計專業已經有研究生和博士等精英教育的開展。在這些教育中,主要是關於首飾史、中外首飾比較等理論性的研究,其實還應該針對企業經營中遇到的技術問題,有相應的教學分支來進行研究。
王磊認為,在研究生階段,會有一些原來學習工科的學生考入首飾設計專業,這種交叉學科的學生可以發揮自己的特長,比如對於首飾的金屬工藝的運用,化學用品參與在首飾作品中的表現,這些學生都可以在技術上進行發揮。這些學生進入企業後,還有可能為企業解決一些技術上的難題。
王磊說:「首飾設計教學必須在技術研究和技術創新上有所突破。」通過對西方現代首飾設計,特別是知名的珠寶首飾設計大家的研究,王磊發現,技術在整個首飾設計體系中所佔的比重是很大的。很多藝術首飾設計家,他們的藝術風格就是靠那麼一種、兩種自己研發的獨特技術來實現的。
在國外首飾市場,技術運用已經相當廣泛,有很多知名的的首飾藝術家,依靠某一種製作工藝來支撐他們產品的特色,使得他人很難仿製。王磊舉例說,像大馬士革鋼的運用,這是金屬工藝中一種奇特的技術,習慣上稱它為「木紋金屬工藝」(MOKUME GANE)。因為工藝復雜、成品率低,金屬層間稍微有雜質就會使作品前功盡棄,所以這種工藝製作技術要求很高。在國內首飾設計領域基本沒有出現。但是在國外的企業,他們將這些工藝用到極致,甚至作為自己企業形象的標志。在他們的產品中處處體現著對這些工藝的不同運用,使人們一看到這種特殊的工藝就馬上知道這是哪個企業品牌。
王磊直言,在國內院校的珠寶專業研究生階段,學校應更側重技術的培養,特別是要學生知道現在的珠寶企業都面臨哪些技術難題,讓學生通過研究,了解技術在首飾製作中的各種表現,並通過技術創新來彌補企業研發的缺憾。這樣以來,首飾設計專業人才的培養層次會更明顯,人才更加專業化。
❾ 包德清 珠寶市場營銷學這本書誰有
讓地大的同學代買一下,或者淘寶店買~ 都可以買到折扣價!
❿ 珠寶營銷策略方案怎麼寫
我們學習珠寶營銷,是認識的珠寶市場,了解珠寶市場,珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習,我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是,我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的,雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的,但對珠寶市場的復雜性面前,我們仍處於虧損狀態,你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己,才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場,占與中國文化內涵,例如,對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額,在銷售鑽石和翡翠。