消費者市場營銷渠道選擇

① 市場營銷渠道有哪些

渠道業務工作程序規劃（建議草案）
無論做渠道業務還是終端業務，工作程序都非常重要，著重有以下幾個方面。
一， 要有一個好的結果，必須有一個好的過程。
A. 培養業務人員良好的渴望進取心態，人生目標的正確定位，追求目標的執灼意志，有迎著困難，克服困難，征服困難的決心，不達目的誓不休的決心。
B. 培養業務人員全面掌握專業知識技能，充分掌握自己產品的工作原理，精通自己產品的賣點都有哪些，對同類產品質量，價位，有一定的研究和了解。
C. 培養業務人員的集體感和團隊精神，創造一個良好的業務氛圍，培養出業務人員的長遠目光和寬闊胸懷。熱愛企業，熱愛事業，忠誠與公司的堅定信念。
D. 制定出切合實際的經營方針，和經營政策。統一公司管理人員的經營理念和思想，定位公司發展的目標與方向，合理定位公司業務各階段的任務計劃。
E. 制定渠道開發工作流程，計劃明確，分工明確，任務明確，心中有數，有的放矢。做到持續，穩步，有效，快速的發展目的，發掘出每個人的工作潛能。
二， 定職，定責。
A． 信息發布，用緊鑼密鼓的方式，不斷更新尋找合作夥伴信息內容，多樣化宣傳公司形象，企業文化，經營理念。讓更多的人了解公司，了解正旭。
B． 信息梳理用嚴謹細致的工作態度，逐條登記，逐個回復電話，在了解到信息的基礎上分理出ABC各類客戶。對A類客戶開始重點跟進，並上報。
C． 重點跟進，對選出的A類客戶由開發經理進行信息培養和溝通，詳細介紹代理政策，進行專業咨詢回答，發送相關資料並邀請預約來廠考察時間。
D． 業務洽談，用最真誠的態度歡迎客戶來廠考察，進一步進行溝通，用實際案例左證公司力量，展現我們的真實，誠信，可靠，達成初步合作義項。
E． 回訪考察，針對以有義項協議的客戶，要說服其盡快完善我公司的代理條件，以便回訪考察同時進行實地考察，業務培訓，工作指導，簽訂合同。

渠道開發組 渠道維護組 培訓後勤組

1。電話拜訪 1.廣告支持 1.專業培訓
2。約見客戶 2資料支持 2.業務培訓
3。雙向了解 3.巡迴視察 3.安裝培訓
4。業務洽談 4.輔助攻單 4.貨源組織
5。遞交議項 5.解決難題 5.聯系貨運
6。回訪考察 6.加深聯絡 6發貨跟單
7。簽定合同 7.鞏固合作 7.內勤處理
8。業務跟進 8.徵求意見 8.報表記帳
三，人員配備，
信息發布，信息梳理， 一人
重點跟進，業務洽談， 一人
回訪考察，合同簽訂， 由業務部抽調 數人
渠道維護，巡迴檢查， 由業務部抽調 數人
後勤支持，報表記賬， 一人
三， 月，年度開發計劃，任務計劃，
九月--------12月 開發 家
九月--------12月 完成 萬
2010年
1月---------6月開發 家 完成 萬
7月-------12月開發 家 完成 萬

② 市場營銷關於如何選折銷售渠道

企業決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，市場營銷人員要考慮以下問題：分銷的是何種產品，面對的是何種市場，顧客購買有何特點，以及企業的資源、戰略，中間商的狀況。

1.產品因素
（1）產品的重量、體積。較輕、較小的產品，可用較長、較寬渠道；笨重及大件的產品，多用較短渠道。
（2）產品的物理化學性質。易損易腐產品，應盡量避免多轉手、反復搬運，故多用較短渠道。
（3）產品單價高低，一般而言，價格昂貴的產品，多用較短、較窄的渠道分銷；較便宜的一些產品，銷售渠道則較長、較寬。
（4）產品的標准化程度。標准化程度高、通用性強的產品，渠道可長可寬；非標准化的專用性產品，渠道較短較窄。
（5）產品技術的復雜程度。產品技術越復雜，對有關銷售服務尤其是售後服務的要求則越高，一般多用較短渠道。
（6）是否時尚產品，新產品上市，多用較短渠道，以減少中間層次或環節；款式不易變化的產品，可用較長渠道。
（7）是否新產品。新產品上市，多用較短渠道。一是銷售渠道尚未暢通，企業缺乏選擇的自主權；二是短渠道也有利於企業強勁促銷，若是已經打開銷路的產品，可以考慮用較長渠道。
（8）是否耐用品，耐用品多用較短渠道，非耐用品多用較長渠道。

2. 市場因素
（1）市場區域的范圍大小。市場區域寬廣，宜用較寬、較長渠道；地理范圍較小的市場，可用較短、較窄的渠道。
（2）顧客的集中程度。顧客較為集中，可用較短、較窄渠道；顧客分期，多用較窄渠道與之適應。
（3）競爭狀況。通常，企業使用與競爭者品牌相同或類似的渠道。競爭特別激烈時，則應尋求有獨到之處的銷售渠道。例如，競爭者普遍使用較短、較窄渠道分銷產品時，企業一反常規使用較長、較窄渠道。

3.購買行為因素
（1）顧客每次的購買量。購買量較小，一般需要較長、較寬的渠道與之適應，故消費者市場多用此類渠道。反之，顧客一次購買批量較大，如生產者市場、社會集團市場，則可用較短也較窄的渠道。
（2）購買頻率。顧客經常要買的產品，應用較寬的渠道；購買頻率較低的產品，可用較窄的渠道。
（3）季節性。消費有明顯的季節性的產品，宜用較長渠道分銷，由較多層次的中間商分擔儲存任務。反之，可考慮較短渠道。
（4）選擇性。顧客需求的選擇性較強的產品，多用較窄的渠道分銷。
（5）品牌敏感性。顧客對品牌子較為敏感，產品多用較窄的渠道。

4.企業自身因素
（1）財力。財力薄弱的企業，多用較長渠道；財力雄厚的企業，可以根據需要使用較短渠道。
（2）銷售渠道的管理能力。管理能力較低的企業，多用較長渠道。有能力控制銷售渠道的企業，可選擇較短渠道。
（3）分銷及市場經驗。初入市場的企業，缺乏分銷經驗，多用較長渠道。

5.中間商因素
（1）合作的可能性。中間商普遍願意合作，企業可利用的中間商較多，渠道可長可短，可寬可窄，否則，只能使用較短、較窄渠道。
（2）費用。利用中間商分銷，要支付一定的費用。若費用較高，企業只能選擇較短、較窄的渠道。
（3）服務。中間商能提供較多的高質量服務，企業可選擇較長、較寬的渠道。倘若中間商無法提供所需的服務，企業只有使用較短、較窄的渠道
此外，市場營銷人員還要考慮經濟形勢、有關法規對渠道選擇的影響。經濟形勢看好，銷售渠道的選擇餘地就較大。同時，渠道選擇還要考慮到有關政策、法律的約束。

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③ 影響企業營銷渠道選擇的主要因素有哪些

既要考慮微觀因素也要考慮宏觀因素，其中微觀包括企業內部、市場營銷渠道機構、購買者市場、競爭者和社會公眾；宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化、科學技術和自然資源等

④ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從專企業到最終用戶之間屬的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場後的必然結果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務意識提高的結果。
這就就是在問營銷和銷售的區別，市場營銷渠道包括分銷渠道。營銷有有4P,即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）在此過程中產生的渠道都可以稱之為市場營銷渠道，分銷渠道知識其中一部分。

⑤ 什麼是營銷渠道，以及營銷渠道的選擇

營銷渠道的概念是指營銷渠道(MarketingChannels)是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道(TradeChannels)或分銷渠道(DistributionChannels)。分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指「當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑」。「一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。」嚴格地講，市場營銷渠道(MarketingChannels)和分銷渠道(DistributionChannels)是兩個不同的概念。他說：「一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。」這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Supplier)、生產者(Procer)、商人中間商(MerchantMiddleman)、代理中間商(AgentMiddleman)、輔助商(Facilitator)(又譯作「便利交換和實體分銷者」，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(UltimateCustomerorUser)等。現在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。營銷渠道的功能從經濟系統的觀點來看，市場營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對產品從生產者轉移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在於消除產品(或服務)與使用者之間的差距。

市場營銷渠道的主要職能有如下幾種：

(1)研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

(2)促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

(3)接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

(4)配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

(5)談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

(6)實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

(7)融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

(8)風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

這是一個完整的一個渠道綱要，但是現在很少有做到全部的，很多都是選其一二來做。當然你也可以 選擇交給專業的公司來做，相信會比自己做會好很多。具體可以看看資料：網頁鏈接

⑥ 市場營銷渠道與分銷渠道有何區別

一、性質不同

1、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。

二、職能不同

1、營銷渠道的職能主要包括：

（1）研究。即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。

（2）促銷。即進行關於所供應的貨物的說服性溝通。

（3）接洽。即尋找可能的購買者並與其進行溝通。

（4）配合。即使所供應的貨物符合購買者需要，包括製造、評分、裝配、包裝等活動。

（5）談判。即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最後協議。

（6）實體分銷。即從事商品的運輸、儲存。

（7）融資。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與支用。

（8）風險承擔。即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

2、分銷渠道的職能主要包括：

（1）分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

（2）物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。

（3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。

（4）風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。

（5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

（6）調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場信息反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。

三、功能不同

1、營銷渠道的基本功能在於把自然界提供的不同原料根據人類的需要轉換為有意義的貨物搭配。

2、分銷渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

（2）促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

（4）配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；

（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

⑦ 市場營銷的渠道有哪些

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商回通常是一個代理商、傭金答商或經 銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在 消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方 便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

⑧ 談談、 制定市場營銷計劃。 渠道。 （公司如何確定利用渠

制定市場營銷計劃：
一、分析營銷機會
（一）管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
（二）評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
（三）分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
（五）分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

二、市場營銷戰略
（一）目標市場戰略
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（3）營銷差異化與定位
產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
傳播公司的定位
（二）營銷組合策略
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

三、營銷計劃的執行與控制
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

市場營銷渠道（marketing channels）
它是由生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體
市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。

營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效用：
1．時間效用。
即營銷渠道能夠解決商品產需在時間上不一致的矛盾，保證了消費者的需求；
2．地點效用。
即營銷渠道能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾。
3．所有權效用。
即營銷渠道能夠實現商品所有權的轉移。
網路市場使營銷渠道的三種作用得到了進一步的加強。在時間和地點上，它使產需不一致的矛盾得到了較為有效的解決，消費者在家中能以最近的地點，以較快的時間獲得所需的商品。商家也能在較短的時間內，根據消費者的個性化需要進行生產、進貨，並在最近的地點、以最小的費用將貨物送到消費者手中。

（竭力為您解答，希望給予【好評】，非常感謝~~）