1. 如何做好一個飲料銷售員
飲料銷售員，最重要的是鍛煉自己的銷售素質！
銷售人員素質：
第一、准備
1. 機會只屬於那些准備好的人
2. 一個准備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而准備
（一）、身體
鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜訪客戶之前，復習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
（三）、專業
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理
要想成為贏家，必須先成為專家
對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水：
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）
（四）、顧客
1．跟專業人士了解產品信息，購買熟人產品
2．顧客買產品是沖著老闆的為人，做人成功
3．了解客戶詳細信息，對顧客了解越多，成效的機率越大
第二、良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
（一）、准客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
（二）、誰是我的客戶？
（三）、他們會在哪裡出現？
（四）、我的客戶什麼時候會買？
（五）、為什麼我的客戶不買？
1.客戶不了解 2.客戶不相信
（六）、誰跟我搶客戶？
（七）、不良客戶的七種特質：
1．凡事持否定態度，負面太多
2．很難向他展示產品或服務的價值
3．即使做成了那也是一樁小生意
4．沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
（八）、黃金客戶的七個特質：
1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、價格要求越低）
2.與計劃之間有沒有成本效益關系
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
（九）、開發客戶的步驟：
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
2. 如何做好飲料市場營銷
首先飲料要自能從上層建設，也就是說不是成型的產品。成型的產品就是推銷了。
獨立個品牌，品牌形象建立
做品牌定位、細分市場、找到你的受眾群體
一個突出你產品特性的廣告語
產品研發，包裝的設計
廣告、公關等方式推廣，渠道的建設。
銷售和數據回收分析。
註：一定要有定位，也就是消費者選擇你們的理由
3. 作飲料市場營銷前期怎麼做市場
先去超市及小賣部放產品做促銷，慢慢打開市場
4. 怎麼做飲料的銷售
其實飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產品進入市場都要個過回程!但這個過程很難答突破!我認為有以下幾點:
一:要找出你所銷售的飲料重要特點.例如 像王老吉它的特色點是解決上火問題!其實王老吉就是甘草熬的茶!所以我說王老吉不是實力派,而是偶像派!因為它靠的是廣告!
二:對市場的選擇,飲品不是那裡都受歡迎的!在農村不好銷售吧!
三:定價要合理!我的觀點是:以現在經濟來說,物價不穩定!可以採取的定價方式是先稍微高價!而後降價求的是驚喜增加銷量!最後達到薄利多銷!
四:採取促銷活動!可以說這是大部分飲品類最常用的方式了!也是人力和物力用得最多的吧!效果不言而喻!看看伊利,蒙牛,康師傅等等都是這種方式加大量的廣告!
以上為我個人意見僅供參考!
5. 如何做市場營銷飲料
飲料的抄市場營銷步驟：產品定位（十分重要）、渠道建設（招商）、上市（鋪市）、展示（陳列）、媒體傳播、消費者拉動等六個環節，要環環相扣，如果有一個環節沒做好都會前功盡棄。另外上市的時間非常重要。季節產品就像農民，該播種時沒播種、該除草時不除草，結果您自然知道，正如人們說的「人誤地一天，地誤人一年。」所以不是所有問題都是營銷問題。
6. 如何做一個新飲料的推廣、營銷
採用線上線下的方式。
我對線上的比較了解，就簡單的說一下吧。專
線上營銷就是網路營銷，最屬重要的一步就是推廣，讓大家知道現在有一種新的產品面市，產品的市場不能一下子就打開，每個地方對產品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個城市推廣產品。而後就是要通過什麼樣的方式讓別人找到這個產品，並且有興趣去點擊這個產品的廣告了。主要就是把產品與其它產品的不同點突出來，才能讓人眼睛一亮的感覺。
在這里我推薦舍取網，在不同的城市做網路推廣，可能需要在不同的網站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網站上做推廣，但是資金的投入是相當大的，舍取網更適合前期的推廣，首先可以同時選擇幾個城市作為目標市場，其次選擇關鍵詞，這些關鍵詞都可以是跟產品有關的，展現產品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關鍵詞和城市是可以根據營銷計劃的變化而調整的，到時企業如果要進軍沒的市場了，那麼就可以調整一下城市，而不需要再花時間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時，還可以在這個網站上推廣其它的產品。
7. 新的飲料怎麼做市場
方法如下：
1促銷，應該和下面小的經銷點搞好關系，給些優惠和贈品讓他們高興賣你的飲料，城裡呢要做做廣告，比如公交車上的廣告，公交站台廣告，我知道廣州廣告費用很高，但是飲料是快消品，不快消就等於是自我腐爛等著被人淘汰。
2進行廣告鋪設，在電視上或者交通牌，在城裡也可以找差不多規模的超市搞促銷試飲贈飲。