『壹』 醫改給葯店經營帶來的機遇和挑戰
醫改給葯店經營帶來的機遇 醫葯行業潛力巨大，民族醫葯產業發展迫切，表現在產業規模不斷擴大2007年，全國實現七大類醫葯商品銷售總額為4026億元，2005～2008年年均遞增10.3%據估算，2020年，我國醫葯產業產值將達到6萬億元，可能成為全世界最大的醫葯市場醫葯產業受金融危機沖擊較小，生物醫葯產業可能成為新的經濟增長點 但同時，醫葯產業發展也面臨著一些深層次的問題和困難例如：從外部看，金融危機短期內會對我國醫葯出口產生不利影響；從內部看，研發投入不足，創新能力不強，質量標准體系不健全，葯品安全存在隱患，低水平重復建設未得到有效抑制，無序競爭加劇，環保問題突出，治理措施不力等等 不過，行業創新意識在近幾年有所增強宋瑞霖列舉了以下數字：從我國2007年10月1日至今的葯品注冊受理件數來看，仿製葯申報數量佔比降低為52.3%，而創新葯物的申報數量為2.6%他認為，創新是包括觀念、制度、市場和技術在內的系統創新，其中，觀念與制度的創新是基礎，市場和技術的創新是結果 回顧改革開放30年以來，我國醫葯產業發展亟需解決的兩大問題是提高產業集中度和提高葯品質量標准 就行業集中度問題，一個國家的競爭力取決於具有國際競爭力的企業數量和市場覆蓋度，因此必須提高企業集中度，沒有集中度就沒有行業競爭力和國家競爭力2008年，我國醫葯產業的集中度為40%，比2006年提高10個百分點，但是與發達國家相比仍有很大距離 關於葯品質量標准問題，我國的葯品標准總體水平不高，2005版葯典收載的葯品標准占整個葯品標準的20%，而美國的這一比例為80% "突破制葯行業發展的關鍵點，是通過提高葯品質量管理體系和葯品質量標准來提高國家制葯工業的整體水平要制定葯品標准提高的過渡性政策對主動提高葯品執行標准並可驗證的，承認其提高質量的成本，承認該標准為法定標准之上的質量標准，並應該規定在一定過渡期內將該標准提升為國家標准"宋瑞霖認為，支撐中國醫葯發展的不是單一的政策，而是一個完善的政策體系，否則，不同的單獨的合理政策有可能因為對沖而使政策綜合效益下降甚至走向反面 新醫改帶來的機遇大於挑戰 新環境下葯品零售市場發展趨勢進行了分析 從葯品零售市場發展概況、新醫改政策對零售行業影響、2009年葯品零售市場預測三個方面進行了闡述 零售葯店數量增加分布不均 數據標明，我國零售企業數量持續增加 截至2008年底，我國的葯店總數為365578家，比2007年同期增加了5.99%2009年上半年，我國有37.86萬家葯店，數量又增加了3.56%連鎖企業穩步擴張，2009年上半年門店數量比2008年又增加了2.41%，達到13.25萬家2008年連鎖門店占葯店總數的35.4%，美國這一比例約為60%，我國的連鎖經營仍有較大的發展空間 從零售企業的地區分布來看，葯品連鎖企業數量最多的前10個省份，擁有的連鎖企業數量佔全國的56.26%，擁有門店數佔全國連鎖門店總數的37.34%我國的葯店密度較高，但是區域分布不均勻在監測的27個城市中，成都的葯店密度最高，為2814人/店；南寧密度最低，為8528人/店 從我國的葯店銷售規模來看，2008年我國葯品零售市場規模為1295億元，同比增加17.7%，2009年上半年葯品零售市場約為741億元，同比增加15.24%在葯品零售市場上，連鎖百強的集中度為44%，連鎖10強的集中度為15.47%，而美國前10強的集中度已經達到50% "總體來看，我國零售百強集中度穩中有升，但是利潤水平偏低 2008年連鎖前10強平均利潤增長2.58%，百強平均利潤增加16.3%，國內連鎖葯店的平均毛利率為20.4%，而國際上，零售連鎖葯店的平均毛利為24%～37%事實上，百強連鎖葯店中，15%的葯店的利潤率水平低於1%，21.25%的利潤率水平在1％～2%之間，而利潤率超過10%的僅佔3.75% 通過零售市場各大類別商品份額比較可以發現，品類結構正在發生變化中成葯、保健品銷售比重下滑，化學葯銷售比重回升，而其他類中的醫療器械類比重上升，說明葯店多元化趨勢明顯在化學葯中，消化系統、心腦血管系統、呼吸系統用葯比例上升，抗感染葯則比較平穩 總結我國零售市場發展趨勢，零售葯店數量持續增加，店均服務人數下滑，呈現過度競爭態勢；葯品零售市場穩步增長，但是增速減緩；單店平均銷售增幅下滑，農村葯品零售市場增速放緩；連鎖經營在零售市場中占據主導地位，但近兩年擴張緩慢，葯品零售市場集中度有所提升，但是仍然分散，葯店盈利水平整體偏低 基本葯物不佔主導地位 根據南方醫葯經濟研究所對22大城市樣本醫院的監測數據，基本葯物品種的銷售額所佔的份額呈現逐年下降的趨勢，2008年為14.58%，但今年上半年僅為12.9%目前，部分在醫院市場銷售靠前的基本葯物品種的生產廠家雖然眾多，但是市場已經較為集中 在零售市場中，抗生素中基本葯物所佔比重中最大，達47.5%，其他類別佔比均不高從各大零售葯品品類基本葯物所佔比例來看，非目錄產品在零售市場的空間較大，尤其是感冒用葯、皮膚用葯和咳嗽類等零售大類別 總結基本葯物零售市場競爭格局基本葯物品種在零售市場並不佔主導地位，在主要零售類別銷售額TOP20的品牌中，抗感染、心血管的基本葯物大品牌所佔的份額較多，品牌葯在零售葯店中本來就屬於低毛利產品，一旦實施社區零差率，再加之基本葯物價格下調，這些品種在葯店的銷售將受到影響 醫保體制改革對葯品零售業的影響 醫保擴容將刺激終端葯品的消費需求，對零售市場是一個機遇但是農村葯店經營將受到"新農合"全覆蓋的沖擊醫保支付方式的改革方向是按病種、按人頭支付，這對零售葯店的消費者將是一種潛在利好在醫保覆蓋面提升的背景下，擁有定點資格將是吸引持有醫保卡的消費者在葯店購葯的主導因素，將引發更激烈的對醫保定點資格的爭奪 零售市場規模或達1505億元 根據"南方所－中國醫葯經濟運行分析系統"監測數據，運用指數平滑模型分析預測，2009年醫葯七大子行業工業總產值約10000億元，同比增長18%左右，2009年葯品零售市場規模將達到1490億～1505億元，同比增加15％～16% 新醫改帶來的擴容對零售市場是機遇大於挑戰基本葯物制度、社區零差率、"新農合"、葯價改革等，將給葯店競爭環境帶來新的變化由於相關配套政策仍在醞釀中，未來還存在一定變數，不過，零售葯業的大變革是一種必然，其主導動因不是外因，而是行業內部的過度競爭 網路下沉，多開店、開小店將成為一種趨勢 在新醫改的新形勢下，葯店行業若想獲得競爭優勢，今後必然要提升自身的專業水平 我國醫葯產業的發展規模和速度，我國葯品消費潛力巨大，在宏觀經濟的驚濤駭浪中，醫葯經濟始終在快速發展的軌道上醫葯產業規范化進程加速，市場擴容在望，資本力量涌動，產業變局激盪醫葯工業增速加快，企業效益回暖，產業集中度明顯提升，商業規模化優勢凸顯，終端恢復較快增長但是受金融危機影響，醫葯進出口也遭遇挑戰同時，醫葯行業現階段也存在產業結構不合理、生產能力過剩、研發水平低下等客觀問題 陶劍虹認為，基本葯物制度實施以後，社區醫療機構葯品零差率的實施將對葯店也形成重大的壓力，接下來醫保目錄的調整已經啟動，對醫保定點資格的爭奪將是未來零售業的一大焦點而且，今年6月份開始實施的《食品安全法》，對葯店傳統經營的低成本功能性食品做了明確規定，因此，零售葯店的經營品種將面臨一番調整 如今，我國的葯品零售行業經過了充分的市場競爭的洗禮，已經在自我調節和凈化中逐步走向成熟主流連鎖葯店擅長運用資本的力量，實現規模的快速擴張，進而開始向深度葯學服務、夯實企業管理根基的方向發展，表現在從最原生態的葯鋪到今天的多元化經營、品類管理，再到IT技術的應用 全民醫保的目標實現後，廣大的農村和基礎市場的葯品消費能力將被發掘，主流連鎖葯店的網點由基本飽和的城市區域向葯店密度較低的縣城和富裕城鄉等低端下沉，多開店、開小店將成為一種趨勢而且，新醫改提倡的預防為主的健康理念，對公共衛生、慢病防治的投入加大，將要求葯店行業在今後加強健康服務的功能，以提升專業服務水平獲得競爭優勢可以預見，未來中國的醫葯業態將由分散走向集中，從粗放式經營走向規范化發展
『貳』 市場營銷作業:新醫改政策對醫葯市場營銷的影響2000字
對你這位同學，提出一些相關的建議或參考，對於新醫改政策文獻，必須結合醫葯營銷的專業知識，來全面分析對於市場營銷的考察與論證的主題為中心思想的內容。
如何在醫葯營銷過程中掌握顧客消費心理？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以顧客為中心層次，以了解顧客對於葯品的需求和需要，以及時做好葯品采購須知和詳細清單，以補全市場大眾化急需葯品上市、采購及銷售跟單。
第二、在營銷過程中以市場需求定量為出發點，以了解市場葯品的行情和市場因素，以考慮穩定的貨源和建立市場銷售渠道，以精心組織市場調研的團隊，以細分化市場銷售與執行。
第三、在營銷過程中以新媒體傳播營銷的方式，以藉助市場多元化的銷售渠道，為葯品市場建立組織化營銷的模式，以結合市場葯品的政策及方案措施，以採取市場葯品的長度及深度，以廣泛的為大眾化消費者群體而服務醫療。
第四、在營銷過程中以結合市場葯品的中成葯和西葯，以中西醫葯為主要組成部分，以葯監局嚴格監督葯品市場價格，以市場政策的扶持為導向，以葯監局的電子監管碼為市場信息統一平台和市場檢驗平台。
第五、以做到市場葯品公平、公正、公開的信息傳播發送渠道，為大眾化消費者群體提供了葯品市場的認可度和認知度，以傾力打造顧客可信賴的合作品牌，為顧客提供更方便、更快捷的便利服務和增值服務，以追求以「顧客就是上帝」為中心思想的理念，以全心全意為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，以全心全力為顧客處理相關的問題和相關的要求，以面向基層做好服務醫療團隊建設，以面向群眾及消費者做到品質服務和用心服務。
謝謝！
『叄』 醫葯行業近年改革政策對企業有什麼影響
發布的關於醫葯價格的政策又有哪些?下面將為大家列舉出2016年那些帶給行業大影響的醫葯改革政策。
《2016年衛生計生工作要點》
全面實施公立醫院葯品集中采購，鼓勵和引導跨區域聯合採購，切實降低虛高葯價。增加國家葯品價格談判葯品品種，降低專利葯品和獨家生產葯品價格。
大力推進分級診療制度建設。在70%左右的地市開展分級診療試點;醫改試點省份與公立醫院改革試點城市要全面推開。
加大醫保支付方式改革力度，實行按病種、按人頭、按服務單元、按疾病診斷相關組等復合型支付方式，控制醫葯費用不合理增長。提高城鄉居民基本醫保人均財政補助標准;鼓勵商業保險機構參與經辦服務;制訂醫保支付方式改革政策舉措。
《「健康中國2030」規劃綱要》
進一步深化醫葯衛生體制改革，建立健全覆蓋城鄉的基本醫療衛生制度。深化公立醫院改革，完善全民基本醫保制度，改革葯品供應保障體系，更加註重醫療、醫保、醫葯的三醫聯動改革。
力爭到2030年人人享有全方位、全生命周期的健康服務，人均預期壽命達到79歲，主要健康指標進入高收入國家行列。
國務院辦公廳印發《關於促進醫葯產業健康發展的指導意見》
醫葯產業是支撐發展醫療衛生事業和健康服務業的重要基礎，要通過優化應用環境、強化要素支撐、調整產業結構、嚴格產業監管、深化開放合作，激發產業創新活力，降低醫葯產品從研發到上市全環節的成本，加快醫葯產品審批、生產、流通、使用領域體制機制改革，推動產業智能化、服務化、生態化，實現產業中高速發展和向中高端轉型，不斷滿足人民群眾多層次、多樣化的健康需求。
《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》
深化醫葯衛生體制改革，堅持預防為主的方針，建立健全基本醫療衛生制度，實現人人享有基本醫療衛生服務，推廣全民健身，提高人民健康水平。
健全醫療保險穩定可持續籌資和報銷比例調整機制，完善醫保繳費參保政策。全面實施城鄉居民大病保險制度，健全重特大疾病救助和疾病應急救助制度。降低大病慢性病醫療費用。改革醫保管理和支付方式，合理控制醫療費用，實現醫保基金可持續平衡。改進個人賬戶，開展門診費用統籌。城鄉醫保參保率穩定在95%以上。
國務院辦公廳印發《關於深化醫葯衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》
醫改試點省份要在全范圍內推廣兩票制，鼓勵一票制，醫院和葯品生產企業的直接結算貨款，葯企和配送企業計算配送費用。今年新增了四個醫改試點省，加上此前4個，國家醫改試點省達到了8個，即安徽、福建、江蘇、青海、陝西省、上海市、浙江省、四川省等。這8個省份確定推廣兩票制。
採取多種形式推進醫葯分開，禁止醫院限制處方外流，患者可自主選擇在醫院門診葯房或憑處方到零售葯店購葯。
國家發改委印發《關於在全國開展葯品價格專項檢查的通知》
從6月1日開始在全國范圍內開展葯品價格專項檢查工作，重點檢查價格出現異常波動的原料葯、葯品品種，維護葯品市場價格秩序，保障人民群眾合法權益。
檢查范圍遍布葯品生產經營企業、醫療機構、血站等七大平台機構，對於此前被投訴多次或反映強烈的問題將集中力量解決。對情節嚴重、性質惡劣的典型案件，「要查處一起，曝光一起，形成強有力震懾」。
《關於加強兒童醫療衛生服務改革與發展的意見》
要求調整兒科醫療服務價格，對於兒童臨床診斷中有創活檢和探查、臨床手術治療等體現兒科醫務人員技術勞務特點和價值的醫療服務項目，收費標准要高於成人醫療服務收費標准，並按規定納入醫保支付范圍。
做好兒童用葯供應保障。建立兒童用葯審評審批專門通道，對兒童用葯價格給予政策扶持，建立健全短缺葯品供應保障預警機制，及時掌握短缺兒童用葯生產動態。
《關於印發推進葯品價格改革意見的通知》
從6月1日起，取消絕大部分葯品政府定價，完善葯品采購機制，發揮醫保控費作用，葯品實際交易價格主要由市場競爭形成。
葯品價格違法行為列入價格誠信記錄，並根據相關規定把葯品生產經營企業的嚴重違法行為列入葯品集中采購不良記錄。在葯品價格改革後，價格主管部門將依據相關法律法規，嚴打高價售葯等10種不正當價格行為和價格壟斷行為。
《關於積極推動醫療、醫保、醫葯聯動改革的指導意見》
把控制醫療費用不合理增長作為公立醫院綜合改革的重要內容，推動建立控制醫療費用過快增長的機制，切實提高群眾的獲得感。
把支付方式改革放在醫改的突出位置。結合醫保基金預算管理，全面推進付費總額控制，加快推進按病種、按人頭等付費方式，積極推動按病種分組付費(DRGs)的應用，探索總額控制與點數法的結合應用，建立復合式付費方式。
制定與價格改革相適應的葯品和醫療服務醫保支付標准，探索建立引導葯品價格合理形成的機制，促進醫療機構主動降低采購價格;要探索建立醫保用葯准入和詢價新機制，發揮醫保對醫療資源配置的引導和調節作用;要推動葯品流通體制改革，促醫葯分開，探索醫療服務和葯品分別支付，從體制機制上消除公立醫院以葯養醫的痼疾。
《2016年國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險葯品目錄調整工作方案(徵求意見稿)》進一步優化目錄結構，適當擴大目錄范圍，支持鼓勵醫葯創新，逐步提高保障水平，切實保障廣大參保人員用葯需求和醫保基金安全平穩運行。會堅持以臨床需求為導向，堅持中西葯兼顧，西葯和成葯(含民族葯)數量增幅基本平衡。
葯品目錄調整分為葯品調入和葯品調出。調整以國家食品葯品監管總局注冊數據為基礎，不接受企業申報或推薦，不收取評審費和其他各種費用。
《深化醫葯衛生體制改革2016年重點工作任務》
『肆』 新醫改對醫葯零售行業的影響
中國公眾期待太久的新一輪醫改,終於在二00九年成為現實。
《中共中央、國務院關於深化醫葯衛生體制改革的意見》六日公布,擯棄了此前改革過度市場化的做法,承諾強化政府在基本醫療衛生制度中的責任,逐步實現建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度,人人享有基本醫療衛生服務的目標。
北京大學中國經濟研究中心教授李玲認為,把基本醫療衛生制度作為公共產品向全民提供,這在中國歷史上尚屬首次。這就意味著基本醫療衛生服務作為公共產品成為人民基本權利的一部分。
建立政府主導的基本醫療衛生制度,回歸公益性,這不但符合醫療衛生事業的基本屬性,也是絕大多數發達市場經濟國家和多數發展中國家的其他人口大國的通行普遍做法。
上世紀八十年代初,中國選擇了市場化、商業化導向的醫療衛生服務模式。由於政府投入不足,葯品費用上漲過快,醫療資源向大城市和大醫院集中,中國基層醫療機構資源匱乏、技術薄弱,「看病難、看病貴」成為困擾城鄉居民的社會問題。
新一輪醫改則使醫療回歸公益本性,明確了政府在提供公共衛生和基本醫療服務中的主導地位:公共衛生服務主要通過政府籌資,向城鄉居民均等化提供;基本醫療服務由政府、社會和個人三方合理分擔費用,並承諾政府將逐步增加投入,使居民個人基本醫療衛生費用負擔有效減輕。
這份耗時近三年、廣泛吸取國內外經驗的新醫改「路線圖」提出:到二0二0年,覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度基本建立,普遍建立比較完善的公共衛生服務體系和醫療服務體系,比較健全的醫療保障體系,比較規范的葯品供應保障體系,比較科學的醫療衛生機構管理體制和運行機制,形成多元辦醫格局,人人享有基本醫療衛生服務。
新醫改方案既有長遠規劃,也有短期目標,因為「看病難、看病貴」的問題已是迫在眉睫,改革需要在短期內見到初步成效,使長遠改革得到更多的民意支持。《意見》規定了未來三年內需要著力抓好的五項重點改革,包括使城鎮職工和居民基本醫療保險和新型農村合作醫療參保率均達到百分之九十以上。
同時,新醫改方案中,仍然給地方留有進一步探索的空間,包括醫改服務提供體系的改革,醫院與醫生的關系、醫療保險機構和醫療服務提供方之間的關系等。
針對備受關注的用葯安全、葯價虛高問題,《意見》提出:將逐步建立國家基本葯物制度,將基本葯物全部納入醫保葯品報銷目錄。
此外,為了方便民眾就醫,中國將投入巨資健全基層醫療衛生服務體系,重點加強縣級醫院、鄉鎮衛生院、邊遠地區村衛生室和困難地區城市社區衛生服務中心建設。
醫葯衛生體制改革,是一個世界性的難題。對於中國來說,醫改有方方面面的利益需要協調,改革的難度可想而知,改革的進程也不可能一蹴而就。不過,改革的大幕已經拉開,為了讓十三億人病有所醫,中國在迎難而上
拋開新醫改不說，現如今的醫葯市場也很不景氣！同行之間沒有達到默契，相互的競爭使利益空間大大縮水。一些資深的門店還是可以，像一些沒有經營特色的門店幾乎不能生存。市場經濟嗎,自己應根據自己的 特點去做一些多元化改變。本人可以給提一些想法，以供參考。
醫和葯合並 ，醫負責診·開葯·用葯，葯負責進銷，售後服務等。
葯妝類也是發展的方向。
建立多種售後服務項目，完善客戶的資料，滿足客戶的各種心理需求，從多方面的服務拉攏顧客的心。
以上內容僅供參考！祝順！
『伍』 新醫改對醫葯銷售的影響！！！
我認為影響不大，基本葯物名錄里的葯雖然便宜但副作用都很大，大部分人都寧可多花點錢吃好葯。至於公立醫院醫葯分家，說說而已，醫院葯房裡面不管人員的專業知識還是學歷都不是社會葯房能比的。上有政策下有對策，過了這個風頭期該幹麼幹麼。其實葯價高不能都怪葯代的，醫生有不可推卸的責任。如果葯代都沒了，醫生會開出他認為效果最好的葯嗎？
『陸』 新醫療改革對我國醫葯行業有什麼影響
新醫改對我國整個醫葯行業的影響都是非常正面的。這主要因為以下幾個原因：一是促進醫療資源與葯品消費結構的重新分配。二是政府的財政投入使醫葯市場「蛋糕」擴大，未來醫改最核心的地方就是政府加大資金投入，估計將增加1200億元/年。這將增大醫葯市場的蛋糕，尤其是基礎用葯市場。2005年統計局數據顯示，我國醫葯製造業產品銷售收入是4000億元。我國衛生總費用為1200億元/年。如果國家在未來增加1200億元/年的衛生支出，則整個醫葯市場的蛋糕將被迅速擴大。三是「看病貴，看病難」問題將得到改善，曾經被壓抑的醫療需求有望釋放，從而推動醫葯市場快速增長。 根據分析，在醫療制度改革下，未來可能受益的公司包括： 其一、產品以基礎用葯（如抗生素、心腦血管等常見病、多發病、慢性病）為主，具有品牌，價格相對便宜，產品市場份額大的企業。如雙鶴葯業、華北制葯、麗珠集團、魯抗醫葯、哈葯集團等。 其二、產品獨特，在市場中具有不可替代性的企業。如華東醫葯。 其三、國家采購可能涉及的醫療器械、診斷試劑類公司。如萬東醫療、新華醫療、科華生物等。 其四、醫葯商業的龍頭公司。目前，全國各地政府統一葯品招標采購和掛網招標開展得如火如荼，在此過程中，最主要的變化是減少葯品中間流通環節。一個地區一般只有1或2家葯品流通企業最終負責葯品配送。因此，網路發達和具有現代物流管理的醫葯商業公司將在此過程中勝出，市場進一步優勝劣汰。可能受益的公司包括國葯股份、上海醫葯等。 國家醫療制度改革對醫葯製造和醫葯流通行業的影響，都將是加速行業整合，提高集中度。 我們認為，國家的醫療制度改革對整個行業的影響將是漸進式的，整體格局確立估計要1-2年，甚至更長時間。對部分相關醫葯上市公司的有益影響可能要放在一個更長的周期去理解和看待。
『柒』 醫葯兩票制對醫葯營銷帶來哪些影響
兩票制影響：
兩票制將繼續推高企業運行成本，加重企業財稅負擔，增加財版務處理難度和成權本。對於醫葯產業來說，行業增加的成本最終會傳導至葯品價格上，推高葯品價格。
國內一直存在兩種營銷模式，一個是以外企和一些品牌企業為代表的自營模式，一種是越來越多企業採用的底價招商模式。自營模式一直是高開票，現在兩票制對其影響不大。
對於底價招商模式則有一定影響，企業採取招商方式運營成本相對降低，省出的空間可以讓利給患者，價格更有競爭優勢。而兩票制推行後，推高企業經營成本，底價招商企業利潤空間微薄，最終只能倒推銷售價格提高。一旦實施，一些以過票為生的流通商業將消失殆盡。
『捌』 新醫改對醫葯代表的影響
只是說
醫葯行業
不太好做了，價格下來了，空間小了，競品也多了，但是現在說實話什麼行業好做，什麼行業掙錢呢？都不好做啊，所以這個行業至少還是可以的。至少不上不下。
而且按照現在的醫葯行情，
醫葯代表
是不會失業的，這種
銷售模式
永遠需要醫葯代表。
『玖』 請問新醫改對醫葯營銷的影響
1、醫葯分家，葯品零售市場更加激烈，零售價格將會逐步下調從而導致利潤下降；
2、醫生會越來越重視自身技術的提高和服務態度的轉變，醫葯營銷必須走學術推廣道路；
3、能否進入國家基本葯物目錄，對於葯品生產與銷售企業極為重要；
4、超大型的葯品配送公司將會出現。