1. 傢具銷售流程
店面-上門設計(定做)-簽訂合同-交預付款-送貨-交餘款.
店面-簽訂合同(標准件)-交預付款-送貨-交餘款.
2. 如何對現在的傢具市場形式詳細的了解以及詳細了解的步驟
近年來，中國傢具行業整體上取得了很大的發展。於是各種展覽會北京、上海、廣州一個接著一個上，你方唱罷我登場，各傢具企業的招商會也連接不斷。在展覽會上、招商會上，傢具廠家的銷售政策上幾乎都寫著形象設計支持、廣告活動支持、促銷計劃支持等，但合作合同簽訂之後，廠家對經銷商的支持更多的都變成了自生自滅的任由發展狀態。傢具經銷商的態度則簡單明了：你的產品給我賺錢，我就對你忠誠；沒有利潤，我只好另找合作對象。經銷商成了「鐵打的營盤流水的兵」，今天換一個產品，明天換一個廠家。
那麼，傢具企業應該怎樣才能留住經銷商？怎樣才能為經銷商創造價值？怎樣才能與經銷商結成心連心的美滿夫妻呢？
首先，傢具企業要選擇好戀愛對象
有經驗的銷售經理們都會發現，經銷商通常有三種類型：利益唯一型、感情維系型、合作共進型。
利益唯一型是純粹金錢交易關系，你提供產品，我買來再賣出去，我銷得出去，能賺到錢，我就繼續經銷你的產品，賣不出去，大家就BEYBEY。這種單純受利益驅動的經銷商對廠家沒什麼要求，「有奶便是娘」，他們只要你那有很大差價的產品。目前傢具企業與經銷商的關系，更多的都是這種狀態，因此，經銷商很容易發生另找對象的行為。這也是中國傢具行業投訴率高的原因之一。
感情維系型比利益唯一型有很大的進步，除了產品交易之外，廠商之間有了更多的互動，已經發展到「戀愛」階段了。不過戀愛階段需要傢具廠家(男方)投放更多的精力和資金，而且還要積極、主動，否則給予的支持再多也無濟於事。因為，在戀愛階段，傢具經銷商(女方)不但要求多，還架子大，對傢具廠家的話愛聽不聽，愛理不理的。用他們的話說：我經銷你的產品這么久了，還沒利潤，我能應付你已經很好了，說不定明天我們就不合作了。很多開始做品牌的傢具企業都會碰上這種經銷商，因為自己的品牌還沒打造出來，自己不是劉德華.周傑倫，還沒有那麼多女孩子想嫁給你。所以，這個時期有傢具企業一定要擦亮眼睛，看準將會與你結成夫妻，誰是過客，然後果斷出擊，調整銷售政策，向有希望的經銷商傾斜。
合作共進型實際上已經發展成為「夫妻」關系，傢具企業與經銷商之間通過前期的合作，雙方已經有了比較充分的信任感，大家能相互支持，合作共贏。
這種夫妻關系的傢具廠商，一般都經過雙方相互的挑選、相互考察，然後通力合作達成的。但很多傢具企業從來不會請經銷商來公司考察，企業高層也不出去拜訪經銷商，長年累月都是幾個銷售經理跑來跑去的，這很難讓廠商雙方在經營理念、企業文化上獲得共識，也就形成長期的合作夥伴了。
筆者認為，傢具企業應該在銷售政策、產品價格、經營利潤上相互協商之外，還要在市場推廣、產品開發、資本運作、資源共享等方面開展全面的合作。這樣既有利於合作雙方的相互了解，促進雙方產生共同的價值觀，進而結成夫妻關系，又能幫助傢具企業了解市場，及時調整產品策略和營銷戰略方案，最終達成共贏。
其次，傢具企業要積極主動提供服務
在傢具行業，一提到服務，大家都想到售後服務，想到傢具安裝和傢具維修。其實，在傢具產品銷售出去之前，傢具企業應該向傢具經銷商提供一整套完善的市場營銷服務，幫助傢具經銷商更好更快地銷售自家的產品。
一般情況下，傢具經銷商希望傢具企業能夠提供的服務大致可以分為三大塊：經營管理服務、市場推廣服務和員工培訓服務。
經營管理服務：中國的很多傢具經銷商都是單兵作戰起家，他們沒有系統的經營管理經驗，傢具企業可以憑借自身的管理優勢幫助經銷商進行商鋪經營管理，甚至派出優秀的經營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度，教授他們先進的經營管理方法，以此提高傢具經銷商的經營管理水平。經銷商的經營管理水平上去了，綜合競爭能力增強了，他們自然能幫助廠家銷售更多的傢具產品。如果家和終端進行及時、有效的傢具產品配具經銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進步和成功，他們也會對傢具廠家有感恩之心，對傢具企業有更多的歸屬感。這使傢具經銷商不輕易離開傢具企業而另擇合作對象。
市場推廣服務：傢具企業除了通過完善的物流系統全面配合經銷商，對經銷商送之外，還應該幫助傢具經銷商進行市場拓展工作，根據傢具企業的整體營銷戰略，結合經銷商的營銷進程，協助經銷商設計傢具產品促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。可能的話，還可以通過傢具企業的公司網站、企業內刊、統一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產品手冊等為經銷商做推廣，保持傢具廠家與經銷商之間的信息互通。通過經銷商方面強化傢具企業推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。
員工培訓服務：大部分的傢具經銷商都不太有時間和精力來培訓自己的員工，當然，更多是培訓意識不強所致。因此，他們特別需要傢具企業提供員工培訓方面的支持。在技術層面上，傢具企業可以對經銷商進行傢具產品銷售技術、傢具產品安裝技術、傢具產品售後維修服務技術、傢具產品展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等；在經營管理層面上，還可以派出專業的經營管理專家或者市場營銷專家對經銷商老闆本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經營管理技術培訓，提高經銷商的綜合競爭能力。
再次，傢具經銷商也要向廠家提供相應幫助
既然傢具企業能為經銷商提供完善的營銷服務，提升了經銷商經營管理能力和市場競爭力，反過來，經銷商也要為傢具企業提供相應的幫助與支持。傢具經銷商向廠家提供的幫助和支持同樣也分為三大塊，它們是：信息反饋、品牌維護、資源共享。
信息反饋：由於傢具經銷商直接面對市場，面向終端，直接與傢具產品的消費者對面對接觸，因而他們對競爭對手的動態有更深刻的了解，消費者對產品使用信息反饋方面也更具有發言權，他們可以也應該向傢具企業提供更多的市場信息，提供更多的產品開發建議。傢具經銷商的信息反饋對傢具企業制定市場推廣計劃和制定營銷戰略具有著重要的意義。尤其在產品改進、終端導購、促銷活動方面的建議，將在傢具企業建立知識管理系統和市場推廣方面發揮著實際作用。
品牌維護：傢具企業在建立品牌，打造品牌的真正使者就是傢具經銷商。如果經銷商能和傢具企業一起大力宣傳公司的品牌理念，維護公司品牌形象，並向消費者提供一流的產品銷售服務和產品售後服務，傢具企業的品牌才能得以建立起來。
資源共享：經銷家作為當地企業，不管是與當地政府部門打交道，還是與當地媒體進行宣傳活動，或者與當地企業做聯合促銷，在一般情況下，都比外來企業具備優勢。如果經銷商能夠向傢具企業提供自己的客戶資源、社會關系資源給傢具公司，幫助傢具公司完成全面的市場營銷活動，在傢具企業獲得更大成功的同時，經銷商也會獲得相應的支持政策或者利益分享。
作為傢具經銷商，我們要明確自己作這個傢具產品的目的是什麼？
如果你是闖盪傢具市場多年的老手，同時又是在你所掌控的區域市場內運作，樹立經銷商品牌應該是你最大的目的，而賺錢是其二。
如果你是新進入傢具市場或者剛剛入道，那麼應該借實力大、營銷服務好的傢具廠合作，從他們身上你可以積累到更多的經驗，培養市場敏感度，或者從中學會培養自己的隊伍，而賺錢仍是其次。
如果你只想短期內大撈一把就走人，「美家樂配飾」建議你沒有必要進入傢具市場，這不是來快錢的行業。
因此，如果你要做好傢具經銷商，做能賺大錢的傢具經銷商，你要對預期回報有良好的心理准備――在傢具行業，賺大錢是依靠長期來完成的，而不是短期內可以實現。
3. 怎樣才能做好傢具行業銷售工作
首先，需要內功（個人的魅力，素質），接著就是平台和產品，而這中間產品最為關鍵。尤其是傢具行業，選擇一個好的公司的產品，這些產品永遠走在時代的前列，你不需要思考產品是否客人喜歡？我推薦上海藍碩傢具有限公司，該公司的產品可以多樣化的選擇，帶給你不一樣的銷售體驗。
4. 傢具銷售方案
永拓傢具軟體的電上店下APP導購系統，圈住客戶，開啟輕松賺錢模式，你可以了解一下。
5. 怎樣做好傢具銷售工作
世界500強企業中的老闆70%由干銷售出身，由於我國正在城鄉改造，人口城市化，傢具行業國內每年市場需求量都超過1000億元，且每年按10%以上增長，傢具行業前景非常好，銷售傢具前景就象二樓朋友說的一樣，做得好說不定就是老闆啦
銷售入門必備：
1、迅速掌握專業知識（本公司產品相關聯知識，產品優劣點、特點、賣點，競
爭對手產品優劣點、特點、賣點）
2、不盲目亂跑，工作有計劃、有目標(每天做好計劃，就是准備怎麼做，達到什
么效果)
3、虛心學習，不恥下問（向同事、同行、客戶多問多了解行業、產品、價格、
服務等各相關方面問題）
4、誠實、誠信、不怕苦、有毅力（不懂不要裝懂，承諾了必須兌現，能吃苦耐
勞做到嘴勤手勤腿勤，不放棄）
5、先做人，後做事（自己都不能得到別人認可，產品就更沒有機會介紹給人）
6、笨鳥先飛（永遠當自己為笨鳥，不妄自尊大，處處佔領先機）
7、學習、學習、再學習（成功者的定律）