品牌營銷藍皮書

Ⅰ 請問一下,未來廣告行業的發展趨勢是什麼

賢兄如真有興趣了解，去書店買書認真看看吧，一言兩語不夠系統，是不能有什麼收獲的。
《2007-2008年中國廣告業分析及投資咨詢報告》(共四卷)

廣告是為了實現傳播者的目標而帶有較強自我展現特徵的說服性信息傳播活動，通過改變或強化人們的觀念和行為，來達到其特定的傳播效果。現代廣告是與信息社會緊密相聯的一個歷史范疇，它是維持與促進現代社會生存與發展的一種大眾性的信息傳播工具和手段。
世界廣告業的初始階段是作為媒體的附庸而出現的。其基本方式是替報社招攬廣告，從報社所收廣告主的廣告費中獲取傭金。新的廣告時代開始於20世紀80年代中期。購並、全球化、新媒體的誕生與舊媒體的消逝，以及對整合行銷傳播的需求，已經徹底顛覆了我們以往所知的廣告活動企劃及執行方式。
全球廣告市場發展極不平衡，美國一個國家即佔到41.9%；其次是歐洲，佔全球廣告市場份額的26.6%。今天，在全球廣告市場普遍呈下滑趨勢的情況下，中國、俄羅斯、等廣告市場依然呈現勃勃生機。2007年到2009年間，全球互聯網廣告的增長速度將比傳統媒體快6倍。所有增長最快的廣告市場將位於中東地區及歐洲中部和東部地區。
2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18%。2006年各媒體的廣告投放量均有所增加。戶外媒體、網路媒體以及電台等新媒體在廣告投放量上增長迅速。電台以高達24%的增長率榮登各媒體增幅之首。電視廣告花費也有不錯的上漲趨勢，增幅達到18%，並占據廣告總花費76%的市場份額。中央台和省會城市台的廣告增長高於電視媒體的平均增長。另外，報紙、雜志等傳統媒體受到了挑戰。報紙、雜志的廣告增幅分別為4%和10%。戶外媒體隨著各項管理措施的出台，結束了高速發展的神話，回歸了理性，增長9%，體現供需較為平衡穩定的狀態。作為新媒體之一的樓宇電視繼2004年、2005年每年增幅300%後，2006年也實現了100%的增長。2006年網路媒體從小眾媒體變為大眾媒體，網民每周用來上網的時間達到了16.9小時。基於2006年世界盃期間廣告市場的活躍表現，2007年及2008年中國廣告市場在奧運會的帶動下，將呈現更加迅猛的態勢，預計2007年中國廣告市場增幅將達20%。
外資的進入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國民經濟總體水平的上升，都是廣告業發展的堅實基礎。然而，嚴重的同質化、如何服務客戶、難以把握的廣告主心態和由於獲利渠道日益趨窄等問題，正在成為廣告行業生存發展的瓶頸。
總而言之，如果說過去中國只是一個小棋子，那麼現在中國正成為全球廣告業競爭的主要舞台。「誰擁有中國廣告市場，誰就擁有廣告業的未來」。這個口號意味著中國廣告市場正成為全球競爭的戰略重點。
中國投資咨詢網發布的《2007-2008年中國廣告業分析及投資咨詢報告》共十五章。首先介紹了廣告的定義、功能、分類及原則等，接著分析了國際國內廣告業的發展概況，然後分別介紹了國內電視廣告、報紙廣告、期刊雜志廣告、廣播廣告、戶外廣告、互聯網廣告和其他形式廣告的發展。隨後，報告對廣告業做了區域發展分析、世界五大廣告集團運營狀況分析、本土廣告公司發展分析和行業競爭分析，最後分析了廣告業的投資潛力及未來發展趨勢。您若想對廣告業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

Ⅱ 傳媒包括哪些專業，（詳細點）謝謝

傳媒可分為新聞學、廣播電視學、廣告學、傳播學、編輯出版學、網路與新媒體、數字出版等7個專業方向，具體介紹如下：

1. 新聞學

這是一門研究新聞事業和新聞工作規律的科學，理論與實踐並重。如果你思維活躍、有創新精神、創新思維、有較強的新聞敏感性和還過得去的文字功底，那你可以考慮報考這個專業。

新聞學畢業後可以直接就業，就業面也挺廣。廣播、電視、報紙、雜志、企業內刊等傳統媒體你可以做，互聯網、手機、移動媒體等新媒體行業的編輯、記者類工作你也可以做，各企業里從事文化宣傳方面工作、去影視文化傳播公司從事節目的策劃、編輯、采訪等工作你都可以去嘗試一下。

2.廣播電視學

原名是廣播電視新聞學，2012年教育部更名。簡單的說，就是新聞學在廣播電視領域的應用。注意！這個專業與藝術類下的廣播電視編導（藝術）是不一樣的（雖然有很多一樣的課程）。歷年來分數線都比較高，招生人數不少，報考的人也比較多，競爭較激烈。

這個專業大部分畢業生會直接就業，很少考研或出國留學。如果你是比較喜歡安穩，想畢業後就工作，可以選擇這個專業。就業主要面向廣播電台、電視台、互聯網站等大眾傳媒及政府、企業等宣傳、教育、司法、文化管理等部門，可從事主持人、播音員、記者、編輯、宣傳策劃等類工作。

3.廣告學

廣告學主要研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理等，如果你思維活躍、有創意有想法且較有耐心、還懂點心理學，就選他。

廣告學較強的院校有復旦、暨南、廣院、人大、浙大、華中科技等。畢業後直接就業的較多，也有相當一部分學生選擇讀研，需要注意的是若有出國深造此專業的考生，則要在大學期間多累計社會實踐、業界實習，豐富自己的廣告經驗，增加申請成功率。因為國外開設廣告學碩士的院校不僅少，要求也高，申請難度較大，考生可轉專業申請其他相關專業繼續深造。

就業方面，主要集中在廣告公司（奧美什麼的）、傳媒公司廣告部門、策劃部門、市場調查及信息咨詢行業等當個廣告經營管理、搞搞廣告策劃創意和設計製作、做點市場營銷策劃及市場調查分析等等。

4.傳播學

傳播學是一門比較偏理論研究的專業，涉及面比較廣，如果你喜歡研究且有一顆勇攀高峰的心，歡迎你報考傳播學！因為比較偏理論，如果你就是個小本，想出來直接找到對口的工作還是比較難的。所以每年都有大量學生選擇考研或出國留學。

因為傳播學是一級學科，所有傳媒類專業的課程裡面都要學習傳播學的基礎課程，所以你在研究生階段可以選擇自己感興趣的方向。全球傳播、跨文化傳播、健康傳播、政治傳播、整合營銷傳播等等等等歡迎你再來。值得一提的是，每年很多本科不是傳媒專業的學生，比如英語、文學、新聞學、廣告學等專業的學生也會選擇傳播學這一專業進行深造學習。

5.編輯出版學

如果你喜歡文字、文字功底比較強、知識面廣，編輯出版學比較適合你。這個專業主要培養書刊出版、新聞傳播、文化教育和企事業文化宣傳等部門從事傳播內容策劃、編輯、出版項目經營、版面設計、校對以及印刷質量管理等崗位工作的編輯出版人才。

開設編輯出版學的院校較少，北京印刷學院、南開大學、陝西師范大學、廣院等專業不錯。

6.網路與新媒體、數字出版

這是兩個基於互聯網等新興媒介形態對新聞傳播行業及整個社會的巨大推動，順應數字信息時代發展的需要，順應移動互聯媒介融合的需求而產生的新聞傳播類新專業。因此，開設院校比較少，每年有大量考生報考這類學校，競爭比較激烈。

(2)品牌營銷藍皮書擴展閱讀：

中國的傳媒大學有：中國傳媒大學、北京電影學院、中央戲劇學院、浙江傳媒學院、上海戲劇學院、四川電影電視學院（原四川師范大學電影電視學院）、南京藝術學院、中國戲曲學院、北京師范大學、中國傳媒大學南廣學院，重慶大學美視電影學院、河北傳媒學院、山西傳媒學院、武漢傳媒學院、四川傳媒學院、河北美術學院。

Ⅲ 2017年經典的數字營銷案例有哪些

王老吉「讓愛吉時回家」公益IP營銷。不知道這個案例算不算經典，反正個人覺得很有意義。並且這個春節公益活動已經連續舉辦6年了，每年都送上萬名遊子平安、及時回家。

Ⅳ 哪幾間大學的廣告學比較好的.

廣東中山大學廣告學比較好
其他的有中國傳媒大學
學院歷史

中國傳媒大學廣告學院成立於2002年9月，前身為新聞傳播學院廣告系。早在1988年，新聞系成立廣告學專業，1989首屆廣告學專業本科生入學，1993年招收第一屆廣告學碩士研究生，此後於2000年在全國第一個設立了廣告學專業博士學位，招收了第一屆廣告學方向博士研究生。至此成為了國內創建廣告學碩士、博士培養體系最早，學科建設最完整的高等院校。經過二十年來長足的發展，學院經過不斷完善，已形成自身獨特的教育體系，堅持以教學科研為中心，將人才培養與科學研究結合起來，為廣告學、傳播學與廣告行業、傳媒行業的發展作出了自己應有的貢獻。
廣告學院現下設廣告學系、藝術設計系、公共關系系及多個研究機構，開辦廣告學、公共關系學、藝術設計等三個專業，涵蓋了本科、雙學位、碩士以及博士等各個教學層次。廣告學院在城市消費者消費行為研究、傳媒經濟研究、中國廣告發展史研究、廣告主營銷戰略與廣告活動研究、數字新媒體研究、公關與輿情研究等領域已經取得了豐碩成果。

中國傳媒大學廣告學院主要大事記

1988 新聞系廣告專業成立

1989 首屆廣告專業本科招生
中國企業的市場活動和企業管理者的廣告意識調查

1990 日本大學藝術學部派教員到校講授「現代廣告」
編輯《廣告學》教材

1991 關於計算機產業的報紙廣告調查
廣告專業教員學生以「義工」身份出席中國首屆國際廣告研討會
台灣顏伯勤到校講授台灣廣告
日本八卷俊雄到校講授日本廣告

1992 廣告信息研究中心成立（IMI前身）
餅干市場調查
中央人民廣播電台聽眾調查
與中央電視台廣告部合作進行全國公益廣告徵集、評獎
505神功元氣袋廣告全案
潘婷派發（60萬份）
與日本大學簽定共同研究項目協議
上海家化化妝品市場調查

1993 招收第一屆廣告學碩士研究生
參與國家工商局、國家勞動人事部主持的「廣告專業技術崗位資格培訓」工程，該專業教員出任培訓教材的主編並承擔央視20集電視教學片《現代廣告》的主創工作
與日本大學藝術學部共同進行「中日廣告表現對比研究」
絲普潤產品廣告設計和總體規劃（晨露潔口液）
山東雪燕集團廣告策劃全案
雪燕T恤廣告片、三達T恤廣告活動（北京地區）
海王集團企業形象策劃
海王金樽廣告策劃全案
萬寶電器市場調查及媒介計劃
《北京神農計劃》紀錄片（三九企業集團）
保北參芍片電視廣告片創意及策劃

1994 廣告學系成立
第一屆廣告雙學士班招生
二十集教學片《現代廣告》在央視播出
中國汽車市場綜合調查
三寧空調廣告案
全國葯類市場調查
詩芬派發（30萬份）

1995 IMI市場信息研究所成立
圖文創意研究室成立
參與編寫國家工商局《廣告專業技術崗位資格培訓教材》
媒介專項研究開始：《中國體育報》企業診斷和戰略發展策劃完成
報業經營發展戰略個案研究：《北京日報》、《法制日報》、《科技日報》等
開始與電通公司合作，籌劃開設「電通廣告講座」

山東魯南制葯「銀黃口服液」廣告創意及策劃
HB啤酒廣告創意及策劃
扳倒井酒廣告創意及策劃
巨人腦黃金廣告創意及策劃
綠丹蘭廣告企劃全案

韓國三星中國五城市TV-OK電視演唱機市場調查
北京地區牙膏消費市場調查

1996 廣播媒介經營發展戰略個案研究
IAI國際廣告研究所成立
廣州電台發展戰略研究（調查、訪談）
華天集團發展戰略研究、CI形象策劃
《1995IMI消費行為與生活形態年鑒》（北京、上海、廣州）出版
全國十大城市大學生消費趨勢調查
雅倩銀川市場綜合分析

山東阿膠電視廣告創意、製作
威特四聯電視廣告創意、製作
萬通商城開業電視廣告創意、製作
海爾廣告效果評估、媒介計劃鑒定

高年級「研究討論課」正是在大四上學期開始實行（共5門：廣告綜合研究、廣告戰略研究、廣告媒介與應用研究、廣告創意研究、廣告設計研究）
1996年9月9日在人民大會堂，教育部及6所大學（北京廣播學院、北大、人大、中央工藝美院、復旦、上大）與日本電通公司簽署支持中國廣告教育5年協議，「電通廣告講座」開始。

1997 清華紫光集團CI系統化研究
《媒介經營與產業化研究》出版
京瑞大廈企業文化、MI系統化外部訪談研究
北京、青島火腿腸市場FGI、銷售商場訪問調查
中國院校廣告教育狀況研究
金秋有獎看廣告活動廣告效果分析
北京、廣州、上海富裕層調查
通過中國奧運標志
電視廣告實驗室設立

1998 歌華媒體發展戰略研究
廣告學系成立教學管理委員會
專業媒介購買公司研究
大創意?1998——IAI經典廣告創意專題研討會
第一期營銷與廣告強化研修班開課
未來廣告公司發展戰略研究
品牌營銷與中國電視媒介研究
《1997－1998IMI消費行為與生活形態年鑒》（四城市）出版
中國城市居民消費行為與生活形態研究
邁向二十一世紀中國廣告人才培養學術研討會
重新修訂廣告專業技術崗位資格培訓教材：《廣告專業技術崗位基礎知識》
《中國廣告猛進史》課題啟動
電視片《中國廣告面面觀》開拍、播出
長安戲院CI
紳士狗（兒童服裝品牌）企業戰略規劃

1999 《國際化背景下的中國媒介產業化透視》出版
電視媒介版面改革個案研究
新世紀中國媒體廣告發展趨勢與競爭策略高級研討會
華文廣告的歷史與未來世紀論壇
邁向二十一世紀的電視廣告理論與實務研討會
廣州電視台2000年版面改革專項研究
《1998－1999IMI消費行為與生活形態年鑒》（六城市）出版
《中國廣告猛進史》課題結項
《中國廣告20年》大型文獻電視片開拍
電話調查系統開通

2000 藝術設計系成立，並招收第一屆本科生
招收我國第一屆廣告學博士研究生
《中國廣告二十年》20集大型文獻電視片攝制完成
中國電波集團化進程考察
湖南電廣傳媒個案研究
海外電視產業經營與發展戰略個案研究
紳士狗（兒童服裝品牌）企業戰略規劃
《IAI中國廣告作品年鑒》出版
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（七城市）出版

2001
電視節目市場專項研究
《中國廣電媒介集團化研究》出版
《媒體與廣告》教材出版（鍾以謙）
數字電視與數字廣播研究課題（至2002）
中國城市居民消費家庭研究
當代中國電影產業發展戰略研究
舉辦第一屆北京市大學生廣告節，並設立「捷先杯」新廣新人獎
與台灣《中國時報》合作推進中國「金犢獎」
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（七城市）出版
與電通簽署「現代廣告與營銷項目」即電通廣告講座三年新協議簽定
吉田秀雄財團學術研究項目：《中國廣告的現狀與未來》啟動
《媒介》雜志創刊
研究生管理手冊《煉鋼秘藉》出台
WTO與中國新聞改革（初廣志）
中國廣告三大力量支柱調查
中國廣告主營銷廣告活動調查研究

2002 9月，廣告學院成立
公共關系系成立
廣告設計系成立
建立廣告學院信息平台
本科研討課管理手冊《煉鐵法典》出台
中國電視節目市場考察（金鷹節、CSM）
中國當代電影產業發展戰略研究
北京人民廣播電台綜合調查
歌華有線衛星電視本地廣告業務
廣告業生態調查（中國廣告協會學術委員會2002年度研究課題）
中央電視台電影頻道（CCTV-6）推介
中國國際電視總公司電視購物頻道項目可行性研究
娛樂產業學課題
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（二十一城市）出版
中國首屆數字電視產業與經營研討會
中國有線電視與網路研討會年會
《數字電視產業經營與商業模式》出版
《市場觀察》改版為《廣告主》雜志

2003 籌建中國廣告檔案館
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2003年度研究課題）
沈陽電視台產業化發展思路及對策
中國電視劇節目市場考察（上海電視節、CSM）
跨國廣告公司在華研究
中國國際廣播電台「國際新聞資源」經營規劃
中國音樂市場考察
中國廣電體制改革調查
成立廣告主研究所
《廣告文案》網路課件獲國家廣電總局科研成果一等獎（初廣志）

2004
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2004年度研究課題）
承辦教育部首屆司局級新聞發言人培訓班
廣告學概論 被評為國家級精品課

2005
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2005年度研究課題）
《廣告主藍皮書：2005中國廣告主營銷推廣趨勢報告》出版（社會科學出版社）
承辦中國廣告協會「中國廣告學院獎」全國大學生廣告藝術大賽
承辦2005 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第二屆司局級新聞發言人培訓班
出版國內第一本廣告主藍皮書
中國廣播電視學會課題――電視收視市場調查標准研究
中國廣告協會戶外整治專題研究；
中國傳媒大學「十一五」規劃課題研究。
教育部十五規劃教材《廣告文案寫作》出版（初廣志）

2006 電通與教育部主辦，我校承辦，我院操辦第一屆中國廣告人才培養研討會舉行
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2006年度研究課題）
《廣告主藍皮書：2006中國廣告主營銷推廣趨勢報告》出版（社會科學出版社）
承辦2006 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第三屆司局級新聞發言人培訓班
《廣告文案寫作》被評為北京市精品教材（初廣志）
中國戶外媒體發展趨勢研究（亞洲傳媒項目）
廣告主新媒體觀和運用研究
中國市場成功案例研究（受日本電通集團委託)
廣告主營銷傳播活動研究（受中國廣告主協會委託）
中央電視台廣告主廣告投放調查研究（受中國中央電視台委託）
《2006—2007年中國廣告主營銷推廣趨勢報告》中國社會科學文獻出版社
第一屆「金遠獎」中國廣告主高峰論壇

2007 我校與日本大中物產主辦，我院承辦「首都大學生日語演講比賽」
承辦2007 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第二屆全國大學生廣告藝術大賽北京賽區活動
「十一五」國家級規劃教材<現代廣告通論>>(丁俊傑,康瑾),由中國傳媒大學出版出版

Ⅳ 今年1月美國市場數據顯示 林肯二手車保值率穩步提升

一個成熟消費者買車看重的因素有哪些？品牌、價格、動力抑或是外觀？業內人士往往會提醒你，看看這款車的二手車價，而這其中就會涉及一個關鍵名詞——保值率。

那麼，何為保值率？

所謂保值率，就是指某款車型在使用一段時期後，將其賣出的價格與先前購買價格的比值，它取決於汽車的性能、價格變動幅度、可靠性、配件價格及維修便捷程度等多項因素，是汽車綜合水平的體現。

也就是說，車輛的保值率越高，消費者在換車時因產品貶值受到的經濟損失就越小。更重要的是，它展現了車輛的產品力和品牌力，保值率越高，說明品質越高。

這也就是為什麼，在相對成熟的歐美汽車市場，保值率就成為了消費者購車的一個重要指標。尤其是對於豪華車來說，本身就售價不菲，因此在轉手時能否賣個好價錢，自然也是消費者看重的一點。

近年來，林肯品牌一直對跨界車型和SUV予以高度重視。在重新設計既有車型、引入新產品的同時，還使用高端材料和精緻設計為內飾增值。也正是這一改變，使得2019年林肯品牌在美國市場的銷量增長了8.3％。

CoxAutomotive方面預測，林肯航海家將進一步提升林肯品牌總體保值率，而全新林肯冒險家將比林肯MKC為品牌帶來4個百分點的保值率提升，全新林肯飛行家也將帶來18個百分點的增長。在未來幾年中，包括插電式混合動力在內的新型產品將進一步幫助林肯品牌提升保值率。

當然，除了更有競爭力的新產品外，林肯還布局大數據營銷。2017年，福特汽車聘請PaulBallew為全球首席數據分析官，其上任不久後接受采訪時表示：「我們主要為市場營銷、銷售和售後服務部門提供數據支持。我們的關注重點不僅在於改進傳統方法，還在於分析如何通過行之有效的方式了解客戶，並為他們提供更好的體驗。」據介紹，他領導的數據分析部門研究了從車輛定價、車輛配置到營銷和廣告等方方面面，使得品牌在決策時更加精準。而林肯在很大程度上就依賴於該團隊在數據支持、商業洞察和數據分析方面的工作，圍繞新產品所做的一系列行之有效的市場營銷對品牌和產品都起到了促進作用。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅵ 中國傳媒大學廣告學院的大事記

1988
新聞系廣告專業成立
1989
首屆廣告專業本科招生
中國企業的市場活動和企業管理者的廣告意識調查
1990
日本大學藝術學部派教員到校講授「現代廣告」
編輯《廣告學》教材
1991
關於計算機產業的報紙廣告調查
廣告專業教員學生以「義工」身份出席中國首屆國際廣告研討會
台灣顏伯勤到校講授台灣廣告
日本八卷俊雄到校講授日本廣告
1992
廣告信息研究中心成立（IMI前身）
餅干市場調查
中央人民廣播電台聽眾調查
與中央電視台廣告部合作進行全國公益廣告徵集、評獎
505神功元氣袋廣告全案
潘婷派發（60萬份）
與日本大學簽定共同研究項目協議
上海家化化妝品市場調查
1993
招收第一屆廣告學碩士研究生
參與國家工商局、國家勞動人事部主持的「廣告專業技術崗位資格培訓」工程，該專業教員出任培訓教材的主編並承擔央視20集電視教學片《現代廣告》的主創工作
與日本大學藝術學部共同進行「中日廣告表現對比研究」
絲普潤產品廣告設計和總體規劃（晨露潔口液）
山東雪燕集團廣告策劃全案
雪燕T恤廣告片、三達T恤廣告活動（北京地區）
海王集團企業形象策劃
海王金樽廣告策劃全案
萬寶電器市場調查及媒介計劃
《北京神農計劃》紀錄片（三九企業集團）
保北參芍片電視廣告片創意及策劃
1994
廣告學系成立
第一屆廣告雙學士班招生
二十集教學片《現代廣告》在央視播出
中國汽車市場綜合調查
三寧空調廣告案
全國葯類市場調查
詩芬派發（30萬份）
1995
IMI市場信息研究所成立
圖文創意研究室成立
參與編寫國家工商局《廣告專業技術崗位資格培訓教材》
媒介專項研究開始：《中國體育報》企業診斷和戰略發展策劃完成
報業經營發展戰略個案研究：《北京日報》、《法制日報》、《科技日報》等
開始與電通公司合作，籌劃開設「電通廣告講座」
山東魯南制葯「銀黃口服液」廣告創意及策劃
HB啤酒廣告創意及策劃
扳倒井酒廣告創意及策劃
巨人腦黃金廣告創意及策劃
綠丹蘭廣告企劃全案
韓國三星中國五城市TV-OK電視演唱機市場調查
北京地區牙膏消費市場調查
1996
廣播媒介經營發展戰略個案研究
IAI國際廣告研究所成立
廣州電台發展戰略研究（調查、訪談）
華天集團發展戰略研究、CI形象策劃
《1995IMI消費行為與生活形態年鑒》（北京、上海、廣州）出版
全國十大城市大學生消費趨勢調查
雅倩銀川市場綜合分析
山東阿膠電視廣告創意、製作
威特四聯電視廣告創意、製作
萬通商城開業電視廣告創意、製作
海爾廣告效果評估、媒介計劃鑒定
高年級「研究討論課」正是在大四上學期開始實行（共5門：廣告綜合研究、廣告戰略研究、廣告媒介與應用研究、廣告創意研究、廣告設計研究）
1996年9月9日在人民大會堂，教育部及6所大學（北京廣播學院、北大、人大、中央工藝美院、復旦、上大）與日本電通公司簽署支持中國廣告教育5年協議，「電通廣告講座」開始。
1997
清華紫光集團CI系統化研究
《媒介經營與產業化研究》出版
京瑞大廈企業文化、MI系統化外部訪談研究
北京、青島火腿腸市場FGI、銷售商場訪問調查
中國院校廣告教育狀況研究
金秋有獎看廣告活動廣告效果分析
北京、廣州、上海富裕層調查
通過中國奧運標志
電視廣告實驗室設立
1998
歌華媒體發展戰略研究
廣告學系成立教學管理委員會
專業媒介購買公司研究
大創意?1998——IAI經典廣告創意專題研討會
第一期營銷與廣告強化研修班開課
未來廣告公司發展戰略研究
品牌營銷與中國電視媒介研究
《1997－1998IMI消費行為與生活形態年鑒》（四城市）出版
中國城市居民消費行為與生活形態研究
邁向二十一世紀中國廣告人才培養學術研討會
重新修訂廣告專業技術崗位資格培訓教材：《廣告專業技術崗位基礎知識》
《中國廣告猛進史》課題啟動
電視片《中國廣告面面觀》開拍、播出
長安戲院CI
紳士狗（兒童服裝品牌）企業戰略規劃
1999
《國際化背景下的中國媒介產業化透視》出版
電視媒介版面改革個案研究
新世紀中國媒體廣告發展趨勢與競爭策略高級研討會
華文廣告的歷史與未來世紀論壇
邁向二十一世紀的電視廣告理論與實務研討會
廣州電視台2000年版面改革專項研究
《1998－1999IMI消費行為與生活形態年鑒》（六城市）出版
《中國廣告猛進史》課題結項
《中國廣告20年》大型文獻電視片開拍
電話調查系統開通
2000
藝術設計系成立，並招收第一屆本科生
招收我國第一屆廣告學博士研究生
《中國廣告二十年》20集大型文獻電視片攝制完成
中國電波集團化進程考察
湖南電廣傳媒個案研究
海外電視產業經營與發展戰略個案研究
紳士狗（兒童服裝品牌）企業戰略規劃
《IAI中國廣告作品年鑒》出版
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（七城市）出版
2001
電視節目市場專項研究
《中國廣電媒介集團化研究》出版
《媒體與廣告》教材出版（鍾以謙）
數字電視與數字廣播研究課題（至2002）
中國城市居民消費家庭研究
當代中國電影產業發展戰略研究
舉辦第一屆北京市大學生廣告節，並設立「捷先杯」新廣新人獎
與台灣《中國時報》合作推進中國「金犢獎」
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（七城市）出版
與電通簽署「現代廣告與營銷項目」即電通廣告講座三年新協議簽定
吉田秀雄財團學術研究項目：《中國廣告的現狀與未來》啟動
《媒介》雜志創刊
研究生管理手冊《煉鋼秘籍》出台
WTO與中國新聞改革（初廣志）
中國廣告三大力量支柱調查
中國廣告主營銷廣告活動調查研究
2002
9月，廣告學院成立
公共關系系成立
廣告設計系成立
建立廣告學院信息平台
本科研討課管理手冊《煉鐵法典》出台
中國電視節目市場考察（金鷹節、CSM）
中國當代電影產業發展戰略研究
北京人民廣播電台綜合調查
歌華有線衛星電視本地廣告業務
廣告業生態調查（中國廣告協會學術委員會2002年度研究課題）
中央電視台電影頻道（CCTV-6）推介
中國國際電視總公司電視購物頻道項目可行性研究
娛樂產業學課題
《IMI消費行為與生活形態年鑒》（二十一城市）出版
中國首屆數字電視產業與經營研討會
中國有線電視與網路研討會年會
《數字電視產業經營與商業模式》出版
《市場觀察》改版為《廣告主》雜志
2003
籌建中國廣告檔案館
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2003年度研究課題）
沈陽電視台產業化發展思路及對策
中國電視劇節目市場考察（上海電視節、CSM）
跨國廣告公司在華研究
中國國際廣播電台「國際新聞資源」經營規劃
中國音樂市場考察
中國廣電體制改革調查
成立廣告主研究所
《廣告文案》網路課件獲國家廣電總局科研成果一等獎（初廣志）
2004
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2004年度研究課題）
承辦教育部首屆司局級新聞發言人培訓班
廣告學概論 被評為國家級精品課
2005
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2005年度研究課題）
《廣告主藍皮書：2005中國廣告主營銷推廣趨勢報告》出版（社會科學出版社）
承辦中國廣告協會「中國廣告學院獎」全國大學生廣告藝術大賽
承辦2005 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第二屆司局級新聞發言人培訓班
出版國內第一本廣告主藍皮書
中國廣播電視學會課題――電視收視市場調查標准研究
中國廣告協會戶外整治專題研究；
中國傳媒大學「十一五」規劃課題研究。
教育部十五規劃教材《廣告文案寫作》出版（初廣志）
2006
電通與教育部主辦，中國傳媒大學承辦，該院操辦第一屆中國廣告人才培養研討會舉行
中國廣告生態調查（中國廣告協會學術委員會2006年度研究課題）
《廣告主藍皮書：2006中國廣告主營銷推廣趨勢報告》出版（社會科學出版社）
承辦2006 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第三屆司局級新聞發言人培訓班
《廣告文案寫作》被評為北京市精品教材（初廣志）
中國戶外媒體發展趨勢研究（亞洲傳媒項目）
廣告主新媒體觀和運用研究
中國市場成功案例研究（受日本電通集團委託)
廣告主營銷傳播活動研究（受中國廣告主協會委託）
中央電視台廣告主廣告投放調查研究（受中國中央電視台委託）
《2006—2007年中國廣告主營銷推廣趨勢報告》中國社會科學文獻出版社
第一屆「金遠獎」中國廣告主高峰論壇
2007
中國傳媒大學與日本大中物產主辦，該院承辦「首都大學生日語演講比賽」
承辦2007 one show 中國青年創意營活動
承辦教育部第二屆全國大學生廣告藝術大賽北京賽區活動
「十一五」國家級規劃教材<現代廣告通論>>(丁俊傑,康瑾),由中國傳媒大學出版出版

Ⅶ 《論企業的營銷戰略》跪求論文一篇，急！

論中小企業營銷戰略
[摘 要] 中小企業具有規模小、環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，中小企業應樹立市場導向、靈活應變、認准目標市場、富有個性的營銷理念，採取市場細分、目標市場選擇與市場定位和市場營銷組合的策略；要解放思想，克服短期行為，在激烈的國際競爭中爭得一席之地。本文從市場營銷戰略的理念出發，分析了中小企業的市場營銷戰略的發展態勢和中小企業的市場營銷戰略模式，並給出了中小企業的市場營銷戰略具體選擇。
[關鍵詞] 中小企業，市場營銷，營銷戰略
1、中小企業的市場營銷理念
1.1.堅持市場導向
中小企業要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到「我跟著市場走」，更要做到「市場跟我走」。企業產品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發點，並採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。
1.2.增強應變能力
中小企業應利用規模小、環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
1.3.認准目標市場。
消費需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。對資本實力、生產能力較弱的中小企業來說，既不可能去佔有一個大市場，也不能分散力量於多個細分市場，而只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把有限的資源投入認準的目標市場。
1.4.營銷方式個性化。
中小企業規模小、實力有限決定了中小企業不宜採用大眾化的營銷方式同大企業直接競爭。中小企業應遵循財富增值 規律 ，採用專利經營、優質服務、薄利多銷等富於個性的營銷方式，以特色經營、優勢營銷去佔領市場。

2、中小企業的市場營銷特點

2.1、規模小，環境適應性強。
中小企業所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，中小企業可根據市場變化較快地調整產業產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了中小企業反應快，應變能力強的特點。這些對中小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業由於沒有—個明確的戰略定位，盲目跟著市場走，市場上熱銷什麼，就上馬什麼，哪怕是虎口奪食也在所不惜。這些企業很難取得競爭優勢和自己的專業特色。相當多的中小企業由於缺少穩定的業務發展方向，忽視對市場的深入研究，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，並常常因短視而使得企業陷入困境。

2.2貼近顧客，產品天生市場需求。
管理結構簡單、層次少，經營者與客戶直接接觸，熟悉並了解市場、企業大多是根據市場需求提供產品或服務，具有自發的市場導向。這對中小企業的生存和發展起到了關鍵性的作用。或許正是由於「了解」市場，使得許多中小企業忽視對市場需求的深層研究和數量把握，導致決策科學性差。由此也導致—些中小企業的經營者過分偏愛自己的產品，往往忽視產品、技術和服務創新、缺乏市場競爭力，這種初級「市場導向」常常限制了中小企業的發展。

2.3、專攻一門，獨樹一幟。
中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。小企業大多是各攻一門專業技術，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優。這是小企業賴以生存和 發展 的訣竅之一。小企業總是利用反應快、應變能力強的優勢，出奇不意地推出新產品，去佔領新市場、贏得消費者。這就是中小企業的「小而專、小而精』戰略。專注於小的、特殊的細分市場，是許多成功中小企業的一個主要特徵。在那裡，中小企業往往是惟一的產品和技術的提供者。該市場的特點是：與人們的生活方式有關密切的關系，產品有個性，產品款式、材料、結構變化很快；無需進行有組織的研究開發和產品測試，因為該產業更加接近用戶。由於該產業的上述特點，難以引起大企業的興趣或者大企業根本不適合進入該產業，因此就成為中小企業馳騁的大地。「小而專、小而特」的策略也有利於中小企業避開自己財力較弱的不足，避免打價格戰，另闢路徑，尋找一條適合自身發展的道路。

2.4.技術上勇於創新，產品更新換代快。
小企業十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業開發研製並注冊的。小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。

2.5就地加工就地銷售，節省營銷費用。
小企業分布於全國各地，因而可以充分利用 自然 資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解 交通 運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售後服務，更能贏得消費者的信任，提高市場佔有率。

2.6、競爭力相對較弱，易受市場及外部條件沖擊。
由於在生產規模和資本積累方面的劣勢．中小企業的勞動生產率較低，生產成本高，在市場上缺乏競爭力，多數產品和技術屬於模仿性質，並處於產品生命周期的成熟期甚至衰退期，競爭難度大，很難與擁有充足資金、技術和銷售網路的大企業相抗衡，加上中小企業缺乏全面引進設備和技術的資金來源，而自身又難以承擔基礎研究和科研創新的任務，使中小企業在市場競爭中處於被動局面。相對於大企業來說，平均壽命較短，倒閉風險高，在價格、技術或服務競爭中往往處於劣勢。在經濟衰退時期，中小企業受到的沖擊尤其嚴重。

但是小企業也存在 經濟 實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。

3、中小企業的市場營銷戰略模式分析
營銷活動是驅動企業運作和發展的引擎，營銷活動中最重要部分是制定營銷戰略。營銷戰略的核心包括:市場細分（segmenting）、目標市場選擇（targeting）和定位（positioning），即 STP。企業在對市場進行細分的基礎上，確定合適的目標市場，然後進行正確的市場定位，這是企業進行營銷活動的一般戰略原則。中小企業的市場營銷戰略模式包括以下兩種:
3.1.隙縫營銷戰略
隨著生產力水平的提高和經濟的快速發展,產品從開發、生產、成熟及被新產品替代的過程不斷縮短，人們的消費需求和消費心理也在不斷發生變化，消費者的消費水平也各不相同。因而，人們消費需求的多層次、多樣性和差異性特點決定了市場必然存在著空白、縫隙和盲點。因此,對於中小企業而言,就應該充分發揮自身優勢,揚長避短，把目光投向那些小塊的、未被大企業佔有的市場，或雖有企業佔領但並不穩固的市場，利用自身的優勢，最大化地滿足該市場的各種需求,掌握競爭主動權,最終在大企業的夾縫中求得生存和發展。這就是補缺市場營銷戰略,亦稱「縫隙營銷」,同時,這種有利的市場位置稱之為「Niche」，即補缺基點。
一個好的「補缺基點」應具有以下特徵：有足夠的市場潛量和購買力;利潤有增長的潛力;對主要競爭者不具有吸引力;企業具有佔有此補缺基點所必要的槳和能力；企業既有的信譽足以對抗競爭者。中小企業由於規模、資金和技術力量等方向的界限。在與同行大企業競爭中難免處於劣勢。因此，中小型企業在確定經營方向時，要努力避開行業內大企業、大公司所關注的熱點項目，選擇他們易於忽視而又有一定經濟效益的小型「縫隙」產品，充分發揮自己靈活性和適應性強的優勢,以填補市場需求的不足。
3.2.衛星營銷戰略
中小企業在市場競爭中,一方面要盡量減少與大企業間的競爭,另一方面還要利用大企業,以求得自身的生存。這就需要中小企業與大企業之間建立一種協作關系。許多大型企業有著產品優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的「恆星」,但這些大企業也並不是萬能的,它們為了獲得規模經濟,必須要擺脫「大而全」的生產結構的束縛,求助於社會分工與協作。這時,中小企業就可以為它們服務來爭取發展的機會，充當它們的配角,即圍繞大企業這些「恆星」旋轉的「衛星」。這在客觀上就為中小企業的生存發展提供了生存領域,增加了大企業對中小企業的依賴,同時中小企業也由於大企業的發展為其創造了生存發展機會,這就是所謂的「衛星營銷」戰略,實質上是一種生存互補的協作經營戰略。
實施「衛星營銷」戰略的過程中，中小企業在一定要考慮到大企業發展的趨勢和需求，力求與大企業發展同步，突出自己的專業化特色，取得較為可觀的經濟效益，為自身增強實力打下堅實的基礎。
3.3.兩種模式的比較
相比「衛星營銷」戰略，「縫隙營銷」對中小 企業 是一種更為有效的策略，表現在：中小企業能夠充分發揮自身優勢，主動尋找未被大企業佔有的市場或雖有企業佔領但並不穩固的市場，能夠掌握競爭主動權。但它也並非是萬能的，中小企業不能盲目地進入一個陌生的補缺市場，必須經過嚴密的市場調查和 分析 ，制定適當的策略發揮自身的優勢，選擇合適的市場才能取得成功。

4、中小企業的市場營銷戰略的發展態勢
4.1、.現狀分析
一般來看，中小企業在推動國民經濟發展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著非常重要的作用，是國民經濟必不可少的重要組成部分。一方面，由於中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。因此，中小企業在市場競爭中要想立足市場，發揮優勢，必須要根據自身的特點，採取一套行之有效的經營對策和競爭戰略，揚長避短。
4.2.存在的問題
4.2.1經營管理思想保守落後。
中小企業領導人的市場經濟意識較弱，市場營銷或不被他們認識和接受，或被他們錯誤地將營銷等同於推銷或銷售，仍然習慣於接受行政管理的舊體制，對 現代 企業營銷的運作了解不多。
4.2.2市場營銷戰略缺乏科學的理論指導。
雖然，越來越多的企業認識到營銷戰略的重要，但是由於缺乏科學的理論指導，無法形成適應市場的策劃和決策，集中表現在:在重大經營戰略、生產項目上，不做深入細致的市場調查和科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺和判斷就做出決定，結果造成戰略上的重大失誤，使企業陷入困境。
4.2.3市場營銷人員素質不高，專業技術水平低。
中小企業的市場營銷人員大多數沒有經過專業培訓，也沒有系統接受市場營銷方面的專業 教育 ，對現代市場經濟理論和營銷知識理解不深，無法適應 目前 市場多變的環境。

5、中小企業的營銷戰略模式選擇
中小企業不像大企業那樣,有比較定型的管理模式。中小企業面臨的不確定因素多,其彈性的組織結構及較強的市場反應力等決定了其實施營銷戰略是一項創造性與風險性並存的工作,因此,必須從本企業實際出發,形成獨特的營銷戰略,才能真正發揮戰略的作用。具體的可以選擇的營銷戰略模型:
5.1、市場補缺者戰略
隨著社會的發展和生活水平的提高,市場需求檔次逐步拉開,消費的個性化、多樣化日益發展,為中小企業拓開了更大的生存空間。中小企業可以根據市場特點和自身情況。可以選擇既不向市場領導者挑戰,也不追隨其後,而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場「空白點」作自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場,與大企業爭奪資源,結果是目標市場定位雷同,形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成為一個小的細分市場的「主宰」。這些市場的「空白點」,可以是大企業不願進入的,也可以是他們做不了的市場,也可以是其他企業尚未顧及的但並非沒有前途和利潤的細分市場。這樣可以避開大企業的絕大部分威脅,同時充分發揮中小企業的靈活性,可以擴大空隙,向專業化發展。

中小企業可以根據市場特點和自身情況，可以選擇既不向市場領導者挑戰，也不追隨其後，而是選擇不大可能引起大企業興趣的市場「空白點」作為自己的目標市場。中小企業往往選擇短期利潤豐厚的細分市場，與大企業爭奪資源，結果是目標市場定位雷同，形成同水平惡性競爭。中小企業應該爭取成為一個小的細分市場的「主宰」。

5.2、無品牌戰略
隨著經濟的發展、科學技術的進步、市場競爭的激烈,產品日趨同質化,通過產品差異化來展現品牌的個性和塑造品牌形象難度越來越大。品牌是為區分各自產品或勞務而使用的名稱、符號或其組合。消費者對品牌的認知、聯想、評價等形成了品牌形象。產品的質量、功能、包裝、渠道、價格等,都容易被模仿,只有品牌形象存在於消費者的心中,競爭對手無法復製品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益,但是,創品牌一般要求專業的品牌設計,需要產品力的支撐,需要大量的廣告、公關投入,更需要系統的品牌管理。這是中小企業無法做到的事情,因此中小企業可以採用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜於中小企業。代工生產,是專門為擁有強勢品牌的企業從事代加工。這種方式的優點主要在於,一是可以規避大量市場風險；二是起步較容易,進入障礙小,投入小,見效快；三是有利於學習強大企業先進的管理方法和製造技術。該方法的不足是生產的穩定性差,命運自主權小,利潤薄,發展後勁不足。中小企業可以選擇先做代工,然後邊做代工,邊做品牌,最後再以做品牌為主的漸進式發展之路。
品牌策略的成功會給企業帶來特別的收益，但是，創品牌一般要求專業的品牌設計，需要產品力的支撐，需要大量的廣告、公關投入，更需要系統的品牌管理。這是中小企業無法做到的事情，因此中小企業可以採用無品牌戰略。做代工生產比做品牌更適宜於中小企業。

5.3、專精戰略
企業的競爭優勢來源於企業在設計、生產、營銷、交貨、售後服務等經營活動為顧客所創造的價值,每一個環節都可能成為企業的競爭優勢。企業的資源和技能,對有些細分市場適宜,對另一些細分市場可能不適宜。企業應該將所有資源集中在最擅長的領域,為最適宜的細分市場服務。中小企業可以進人為大企業所忽視的細分市場,通過專業化經營來獲取最大收益。中小企業要發揮其小的特點,專著某一、兩個方面,形成核心競爭力,做成強的企業。

5.4、產品差異戰略
比競爭對手做的更好不容易，與競爭對手做的不同很容易。
產品的不同包含很多方面，產品本身性質的不同，產品品牌意義的不同，產品訴求思想的不同，產品名稱類別的不同，產品市場定位不同等等，市場畢竟還沒有細分到無法細分的地步，即使在同行業內細分到無縫隙可以挖掘，那就來個雜交，那就來跨出這個行業。

5.5、資源聚焦戰略
：集中一切優勢資源，做最為核心的工作！猶如真正的高手不會輕易出手，一旦出手，必須把所有的力量聚焦於一個點上。
孫子兵法有雲：用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。否則，只會遭遇到小敵之堅，大敵之擒也。

5.6、市場領先戰略
區域優先，搶占致高點。先做區域品牌，再做全國品牌。
在戰爭中，誰搶占至高點，誰就占據優勢。在小區域作大生意，在小池塘作大魚，然後再演變為巨獸，行走於江湖。在這個市場中，誰是第一名，誰就是王。誰領先創造唯一，誰就能由唯一成就第一。

5.7、藍海圈定戰略：
另闢蹊徑，價值創新，清楚自己應該增加什麼、減少什麼、創新什麼、刪除什麼(全球品牌網)？圈定自己木桶短板之處，發力木桶長板之處，讓強者俞強，弱處刪除。做到不可勝者，守也；可勝者，攻也。

5.8、價值分配戰略
產品利潤不是平均的，抓住刺刀產品。區域利潤不是平均的，抓住核心區域！客戶利潤不是平均的，抓住核心客戶。行業利潤不是平均的，抓住核心利潤區。

5.9、價值提升戰略
消費者買的是產品的價值，而不是產品的成本。我們要提升價值，成為價值創造專家。消費者不會為你的辛苦買單。通過增加附加價值而提升產品價值，實現利潤增加。價值來自何處，價值產生企業帶給消費者與眾不同的享受，無論是實質性的享受，還是精神上享受，都必須讓消費者心甘情願的得到滿足。

5.10、人力指揮戰略
旗幟模式，保證局部統帥指揮地位，遠離按部就班的方陣戰略，快速戰領目標陣地。而大企業方陣布局，齊步並進，穩步安營紮寨，掌控陣營。小企業大旗模式，指揮沖鋒，同向沖刺，優勝劣汰。小企業需要的士氣與靈活來搶奪，大企業需求的是按部就班佔領。

6、營銷戰略的制定

企業的營銷戰略是貫穿於企業的一切市場營銷活動。如產品、訂價、分銷、廣告等，所有這些市場營銷組合的活動必須集中體現到戰術的具體運用上，才能實現其體戰略目標。所以從某種程度上說，營銷戰略是提煉於戰術的基礎，是一種具有一致性的市場營銷導向。既然戰略是貫穿企業經營始終的營銷導向，所以一旦建立就不可輕易改變。
6.1中小企業營銷戰略制定的內容:

6.1.1市場細分戰略
市場細分是根據消費者對產品的不同慾望和需求,不同的購買行為和購買習慣,把整體市場分割成不同的具有同質性的小市場群。市場細分是基於市場顧客的需求和消費行為的差異性。中小企業可以依靠現代市場營銷的市場細分方法,在市場中尋找一個良好的發展機會。因為企業通過市場營銷研究和市場細分,可以了解各個不同的購買者群體的需求情況和目前滿足程度,從而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分,可能存在著最好的市場機會。在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發揮貼近市場的優勢，活躍於競爭變化快的領域；利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域；集中力量參與那些大企業不願涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。採取這種拾遺補缺策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。

6.1.2目標市場選擇與市場定位
發現自己產品的購買者是哪些人,購買者的地域分布、需要愛好以及購買行為的特徵等,即企業確定具體的服務對象,即是目標市場的選擇。選擇目標市場時,中小企業必須把握選擇目標市場的標准。一是市場規模,二是市場增長速度,三是競爭對手的優勢。企業有許多進入市場的機會和途徑。但並不是所有的機會和途徑都適合於中小企業。中小企業無論採用何種方法進行市場細分,都敢於對某些市場機會說「不」。缺乏正確的市場界定和集中的選擇將會稀釋企業的資源,使其無法戰勝資源相對集中的競爭對手,無法建立自己的核心市場力量。市場定位與競爭產品相比,某種產品、品牌在消費者心目中的地位。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來,使顧客明顯感覺和認識到這種差別,從而在顧客心目中佔有特殊的位置。該策略就是根據企業的經營條件，採取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性。事實證明，在強手如林的市場上，小企業只有從事有特色的營銷方式才能站穩腳跟。在市場營銷過程中，小企業應從以下三個方面獲得優勢：在技術上，擁有專利技術、專有技術，精良技術，使自身處於領先地位；在市場上，佔領特定的目標市場，融洽客商關系以增強企業的忠誠度；在市場競爭激烈的情況下，靠開發具有特色的新產品取勝，靠優質的服務、良好的企業形象取勝，靠物美價廉取勝。

6.1.3市場營銷組合戰略。
1.產品策略
中小企業經營的軸心是產品,中小企業應隨著外部環境的變化,利用自身靈活性的特點,不斷進行產品創新,產品創新是中小企業產品戰略的核心和關鍵。中小企業應利用世界先進技術進行模仿性創新,因為模仿性創新具有目的性強、投資少、周期短、成功率高等特點。因此模仿性創新可以為中小企業贏得競爭上的時間和成本優勢。積累自身品牌。名則為企業帶來巨大的競爭優勢,企業可以利用品牌信譽,進行低成本品牌擴張。中小企業對品牌進行投資,培養知名品牌,是產品策略的重要方面。這是以 科學 技術的日新月異為背景，把高新技術與小 企業 的靈活性相結合的一種策略技術創新是小企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給企業帶來豐厚的利潤；在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。採用技術創新策略使得先進技術領域的小企業在世界范圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。
2.定價策略
由於企業所處的市場狀況和產品銷售渠道等條件不同,應採取不同的定價策略,具體包括滲透定價、撇脂定價和滿意定價策略。中小企業根據自身特點和競爭狀況,制定具體的定價策略。專業化協作就是以一家大型企業為龍頭，周圍眾多的小企業為之供應零配件的加工，在大型企業的庇護下積蓄力量，獲得 發展 。在社會化大生產條件下，小企業依附於大型企業實行專業化分工協作也是一種必然的趨勢。這種策略的好處有：專業化的協作生產，使小企業的產品開發專業化，能夠保證銷售渠道；依靠大型企業的技術優勢和開發能力，突破小企業自身在資金、人才、設備等方面的制約，形成相互促進、協調發展的局面。
3.分銷渠道策略
中小企業生產的規模成本比較高,與大企業相比在資金和人力資源方面相對缺乏,不可能像大企業那樣建立龐大而完備的銷售網路和渠道,承擔市場營銷的大部分責任。中小企業只能依靠中間商隊伍。市場不僅有競爭的一面，而且有聯合合作一面，小企業勢單力薄，聯合合作是增強小企競爭實力的有效辦法，聯合合作還可以實現優勢互補，發揮小企業的群體優勢。聯合合作有兩種具體形式，一是鬆散式聯合，該形式限於生產協作式專業化分工聯合，凡參加聯合的企業均保留自身的法人地位，在資本、技術、人員等方面各自獨立運作，企業間缺少 法律 約束力，不共擔風險，也缺乏競爭力。其二是緊密式聯合，這種形式是企業間相互持股、利潤分享、風險共擔，其優點是各個小企業聯合營銷後，在資金、技術、管理上可以取長補短、優勢互補，有利於形成規模 經濟 效益，增強市場競爭力。

結論

總之，我國中小企業的發展很快，但平均壽命較短。這是因為中小企業缺乏系統的公司整體戰略和市場營銷戰略，企業發展缺乏全局性、長遠性的系統戰略指導思想，不重視市場營銷戰略的制定，重戰術而輕戰略。
中小企業應該制定和實施以公司戰略為指導核心的市場營銷戰略。營銷戰略的主要構成包括市場細分戰略，目標市場選擇與定位戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算管理。
對於綜合實力有限、抗風險能力差的中小企業來說，市場營銷戰略的選擇事關生死。現代企業經營是競爭環境下的經營，競爭的態勢和格局，制約著中小企業營銷戰略選擇和實施的有效性。中小企業戰略模型的選擇要在結合自身優勢、競爭環境和競爭格局的條件下，選擇符合自身的市場營銷戰略，以提高自身的競爭力，迅速成長為大企業。

參考文獻
[1]互聯網。謀攻兵法：中小型企業營銷戰略。2010
[2] 大學論文網
[3] 論文網在線
[4] 畢業論文網
[5] 許彩國 柳思維.《論市場營銷策劃》2003年 期號:第6期
[6] 劉青竹. 《試論市場營銷取向》:2000年 期號:第10期
[7]. :李太淼、潘自文.商業企業管理《論市場營銷》1995年 期號:第11期

Ⅷ "白皮書"是什麼概念

一國政府或議會正式發表的重要文件或報告，各國依其習慣使用不同顏色的封皮，白色的叫白皮書，藍色的叫藍皮書（如英國政府），還有紅皮書（如西班牙政府）、黃皮書（如法國政府）、綠皮書（如義大利政府）等。使用白皮書和藍皮書的國家最多，特別是白皮書已經成為國際上公認的正式官方文書。

白皮書可能是一本書，也可能是一篇文章。白皮書作為一種官方文件，代表政府立場，講究事實清楚、立場明確、行文規范、文字簡練，沒有文學色彩。白皮書既可以是系列的，比如，中國國防白皮書自1998年以來就是每兩年一次；也可能是在某個特定環境下專門發表的，如為駁斥西方國家對中國人權政策的攻擊，我國相繼發表了若干有關中國人權狀況的白皮書。

此外，有些具有官方性質的年度報告、資料或情況匯總，原來不作為白皮書發表，後為顯示其權威性，擴大影響，也改稱白皮書。比如，由外交部政策研究室編輯、介紹中國一年外交工作和對外關系情況的《中國外交》一書，原稱《中國外交概覽》，每年一本，後改稱《中國外交》，自2004年起則以白皮書相稱。