⑴ 學口腔醫學好還是市場營銷好啊
就找工作來看市場營銷要好於口腔醫學
因為這幾年醫學就業並不很景氣，普通回一般的醫院招的都是答名校的研究生，這還是今年的情況，誰知道四年後啊 家裡有關系的話就得另說了
市場營銷雖然有些空洞 但是在就業面上還是比口腔醫學廣很多 自己再好好想想
⑵ 口腔醫療器材如何做市場推廣
賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以回點帶面。當然最好先啃下答一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。
⑶ 做口腔醫生好還是做醫療器械銷售好
醫生好
醫療器械現在是一年采購定期統一招標。
院長主管。科里主任要搞好，醫生要搞好。一搞就搞半年的關系。
且醫院現在多是院里把設備款借給科里，科里從診療費用里按成數返給院里，科主任多數不願意買新設備。
建議你做醫生。牙醫現在還不錯，過幾年會賺的更多。牙醫市場現在的利潤高的嚇人。聽我的做牙醫一定比銷售醫療器械強的多。放眼未來10年，干銷售你會干到一個月上萬的收入嗎？但牙醫是一定可以的。
⑷ 我是學市場營銷專業的大專生(統招)，畢業兩年了，想轉行學牙醫，河北省內有專門學牙醫的學校嗎
只能上中專，很多學校都有這專業性，叫口腔醫學，不叫牙醫。
⑸ 開口腔診所應該注意些什麼，怎麼經營，怎樣做才能繼續開下去。
口腔門診雖然小，但它也算是一個「微型企業」，有自己獨立的財務及人事體系，和專屬於行業特性的運營模式及管理方法。所以，作為口腔專業技術人員的牙科醫生，特別是在中國醫學教育體系下成長起來的開業牙醫們，我們在「先天」就有很多不足。這也直接造成了一旦面臨殘酷的市場考驗，我們往往手足無措的窘境和不明就裡的困惑。
首先，國內口腔教育始終注重基礎研究和臨床專業技術的推廣，改革開放三十年來無論市場環境如何變化，我們的口腔教育體系還是以培養「住院醫」的模式向社會輸出只適合於在公立醫療機構從業的專業醫生，而從未考慮為正在蓬勃發展的民營口腔醫療市場培養能夠適應和應對變化莫測市場需求的「復合型」牙科專業人才。這樣就直接導致了很多「下海」的醫生在市場無情地殘酷競爭中或是遍體鱗傷，或是鎩羽而歸，就算是憑個人的聰明才智和社會資源逐漸成長起來的開業診所，也會在發展到一定程度時遇到無法突破現狀的「瓶頸」階段。曾經和很多開業牙醫聊到他們的一個共同困惑——「究竟我們（開業牙醫）是商人還是專業人士？」很多開業的同行一直恪守醫療道德為患者竭盡所能得提供專業技術服務，並期望能夠因此得到他們的認可和信任。但患者願景的變化和市場環境的莫測總是讓他們感到無所適從，甚至開始懷疑和動搖自己的職業理念和開業初衷，「我們一直在無商不奸和醫德操守間痛苦的徘徊著！」這其實都是由於我們在教育體制上存在「嚴重缺失」造成的，口腔醫生不同於其他臨床學科，獨立操作性很強是其職業特點，特別是當公立口腔醫療機構人員逐漸飽和及國家暫緩新建公立口腔醫療機構的措施出台，每年來自於80多所口腔專業院校大量的應、往屆畢業生的就業問題就顯得極為嚴峻，而民營口腔和自主開業就成為人才流向的必然結果。但沒有專門的商業經營管理教育體系支撐和清晰明確的個人職業規劃拓展保障，民營口腔的成長與發展一直在人才水平參差不齊這種極度不平衡的狀態下搖擺。其實，作為開業牙醫只要在基本醫德操守的基礎上，在循證醫學原則的指導下，通過為患者提供能夠滿足其最終訴求並確保功能的專業醫療服務，獲取相應的經濟回報完全是符合市場經濟規律的正當需求。所以我們只要在服務質量和服務方法上多做細節工作，充分開發和滿足患者的心理需求，開業牙醫也完全可以成為既受患者尊重、收入也不錯的「金領職業」。只要我們找對方法！ 其次，在觀念得以改善之後我們要考慮的就是診所具體的發展方向和發展戰略。和很多開業牙醫在交流時常常會感到他們非常迷茫，根本不知自己經營的診所該如何發展和如何運作，當被問及如何經營診所時回答最多的就是「開診所不就是看病人唄！」沒錯！回答得很「精練」！但如何看和怎麼看以及看得效果，就根本不清楚了。首先作為診所經營者或有志於自主開業的牙醫們必須有明確的開業思路，也就是說想把診所做到怎樣的一個水平和標准？沒有確定發展方向的診所就像是「無源之水、無本之木」，根本就像是在沙漠中行走一樣，走來走去費盡心力卻總是回到出發的地方，如果遇到流沙或沙暴（如金融危機和全球疫情之類的突發性情況）往往會因為缺乏准備（即抗風險能力）而性命堪憂。所以我們要制定診所詳細的發展戰略及與之相配套的具體戰術，並傳達及確保診所的每一個員工都能夠理解和堅決執行。至於如何找到自己診所的發展戰略和制定出具體詳細的操作戰術就需要經營者自己通過不斷的摸索學習獲得，如果確實缺乏這方面的能力也可以謀求專業管理顧問機構的幫助。 再次，就是診所核心競爭力的打造。很多診所之所以在金融危機的影響中倒下或是受到嚴重的沖擊，就是因沒有診所發展的核心競爭力而造成缺乏抗風險的生存能力。很多牙醫以開診所作為個人經濟的重要來源，這本無可厚非，但這種慣性思維直接導致了我們從個人意識上將牙科醫療服務當成了一種有價商品。但只要是商品就會有趨同化的發展趨勢，而趨同化直接導致的就是惡性價格競爭。關於這一點，已經在商品流通領域不止一次被反復證明過。所以每一位開業牙醫都必須從觀念和行動上改變這種意識，因為只有這樣，我們才能專注於醫療服務本身而不是每次付出會取得多少經濟回報。在專注醫療服務的長期過程中，逐漸積累自己在某一專業領域里獨特的服務理念和技術體會，並將其更加深化、細致、系統地整理成診所日常的操作標准和行為准則。進而形成他人無法復制模仿的基於診所獨特發展歷程和經營理念的「核心競爭力」和「核心價值」，打造出患者完全不可對比的、差異化的診所服務定價標准。 還有就是診所的營銷體系和營銷模式的確立，很多開業牙醫最頭疼的就是不知道如何更有效的宣傳和推廣自己！「我們是專業人士不是推銷員！」這是很多開業牙醫的心聲。但當周邊的醫生因為做了廣告後患者人數激增，而你的患者數量正在逐漸減少你會不為所動？「他拿5000我就拿10000，一定要蓋過他的宣傳勢頭！」這可能是大多數人會採取的市場策略。但診所營銷不是沖動的「斗氣」，而是一套系統化有針對性的整體市場宣傳推廣計劃，而且分為內部營銷和外部營銷兩個體系，像花錢做廣告則屬於外部營銷手段。至於如何選擇診所的營銷體系和營銷模式，則必須是在明確發展戰略之後，並擁有能夠確保穩定醫療服務質量以應對患者激增的情況下，分階段、按周期、呈梯次的有選擇、有組織的根據不同市場變化而制定。最重要的是要掌握明確的市場營銷投入回報率，要根據患者就診量的變化來判斷該階段市場營銷的實際效果，以此調整和判斷下一步營銷計劃的模式和投入金額。如果沒有真實的數據說話和實際的收益情況反饋，所有的市場營銷都不過是在「用錢打水漂」。 最後就是診所高效醫療服務團隊的建立和管理服務細節流程的打造。看似兩個問題實際歸根到底就是一個問題——「人的因素」。我曾經問過很多診所的經營者和同行，對於開業診所來說什麼是最重要的「核心價值」，回答多種多樣。有的說經營模式，有的說經濟實力，有的說專業技術等等，但大家都忽略掉了所有這一切的基礎都必須是由「每一個個體的人」來具體執行，所以我個人認為任何一個開業診所的最基本、最重要的核心價值就是「人才」。「人才不會從天而降，人才不會天生就是人才」。那人才怎麼來？需要去做長線投資和培養！很多開業診所在人才培養上比較淡漠，或是出於人員流動考慮不願在此方面進行過多投資。但就像任何事情都會有「投入產出比」一樣，不付出就不要奢望有回報，對於員工的長期培訓更是如此。我們不能因為顧慮就放棄診所長期發展的戰略儲備——「人才」的培養，只要是開動腦筋總會找到循序漸進又成本不高的「內訓」和「自訓」的方法，並根據具體情況制定出相應的長期人才培養計劃。比如每周安排半天的時間進行內部技術交流和病例討論會，每月針對每周存在的一些問題進行一次集中授課，可安排員工自行收集整理課件或邀請相關專家進行教授，這樣的好處是將很多問題整理集中出來或大家共同探討分享，或請專家集中以此作以解答和指導，可以最大程度上降低培訓成本和提高培訓效果。員工也會在這種互動的分享中提高學習熱情和增加對診所的忠誠度。或是和相關的牙科專業培訓機構聯系，簽訂長期的培訓外包協議，由專業機構根據診所的需求和發展需要負責組織安排相關培訓內容和專家的邀請工作，這也不失為一種高效、持久、經濟的診所人才培訓方式。人員的整體素質和服務意識提高了，就更加便於診所服務流程和操作細節的「錘煉和打造」。其實在日常的培訓過程中，經營者就應該有意識的將培訓中的問題和操作服務流程進行分門別類的整理細化，通過這種漫漫的積累和不斷地調整逐步完善和細化診所經營管理的「枝根末節」。如果沒有這樣的積累，就需要「外腦」的幫助。聘請專業的管理顧問機構來幫助我們梳理和改造診所管理經營的模式和服務流程，以此更加快速便捷的變革診所舊有的不暢機制和服務模式。總之，診所經營的困惑還有很多很多，因為篇幅所限無法一一為大家進行呈現。期望能夠以本文喚起廣大同仁對於診所經營的熱情，共同為行業的全面發展而努力。
⑹ 我是學市場營銷的可以跨行考牙醫研究生嗎
這個得看你個人意願了啊，看你是否對經濟學真的感興趣了啊，只要是真的感興趣就可以考啊，反正考研的過程中也都是重新准備專業課的啊，當然你還是要比經濟學得同學要努力些，這樣考上的希望就大些啊
⑺ 我該當牙醫還是做銷售當寫手考公務員
看得出你很迷茫，
1.不感興趣到什麼程度？如果已經是很厭惡了，那還是別做了。如果還可以接受，勸你還是繼續，不管怎樣畢竟你有基礎把它做精應該不是難事，再說這行做好了可以自己經營一家牙科診所，我們這里就有不少原來在醫院的牙醫，自己出來開牙科診所的，前途和錢途都不會差到哪裡去。
2.銷售時很考驗人的，收益可能會很大，但是風險也不小。不要盲目相信什麼有志者事竟成這樣的「大話、套話」。如果真的是這樣，那人人不都成了首富、總裁、總監、老闆了，試問誰不想啊？可為什麼有人行有人不行？這就是個體差別，最重要的是了解自己擅長什麼。你說你嘗試過，你嘗試過多久？如果是兩年以上自己仍然覺得跟客戶談判很不給勁，既不能和客戶輕松的化解很敏感問題，又不能把某些不能擺上桌面的「好處」，不動聲色潤物細無聲的傳遞給客戶，連這么簡單的事都力不從心的話，那你的個性真的不適合做銷售。如果相反，那銷售也是一個很有前途的職業。
3.寫文是一個不錯的職業，但是現在整個國內的文化氛圍你也看到了，什麼、報紙、雜志文章、書籍、內容主題最暢銷？你寫文不是寫給自己或零星的讀者孤芳自賞的，是要拿到市場上換成足夠的錢才能維持生存和發展的。所以，如果你可以吸引主流，之前的書有很可觀的銷量。而且覺得有足夠的創作源泉，那當然可以。不過要看你是不是真的很喜歡。
4.考公務員，專業的確很重要，你得報那個和自己專業比較接近的職務機會才會大一點。考公務員不像應聘公司，你的專業有時候是很受限制的。不過你如果真的很想考，可以給自己立個軍令狀，比如，XX年最後一次，行就行，不行就算。這樣不至於拖泥帶水猶豫不決。然後反思一下，為什麼每次都在面試上出問題，除了面試在報考職務上有什麼可以做的。其實，其實公務員考試很多潛規則大家多少都知道一些，無非就是
第一，有人有關系，當然就輪不到其他人了。
第二，有人送紅包，別人也沒機會。
第三，多少有點個人好惡，面試這種事情其實說穿了就是個感覺，面試官要是感覺對了，那也就對了。有幾個人能十分鍾內100%准確判斷另一個人的真實能力呢？所以，每個人面試其實都得迎合面試官想要的樣子。
呵呵，廢話了那麼多，對你也沒什麼實際的幫助，我只是說說我的看法。每個人最難看清楚的就是自己了，我也在痛苦的轉行，盡力了解自己。
願你早日走出困惑，走向成功！
⑻ 義齒銷售需要掌握哪些方面的知識
1/了解本品牌義齒加工廠的情況 人員 設備 公司規模 本公司主要產品使用材料及來源 人員的學歷職稱。之後在了解業界最好的廠子。對客戶銷售時就按業界最好的廠子吹。
2、對義齒的生產流程及簡單細節了解。返工率和一次就位率是個硬指標。保修期、是否能退貨，產品包裝如何也很重要。
3、簡單的口腔知識。牙位等簡單的技工名詞要懂，最好到廠里學習1周基本都明白了。
4、對目標市場的情況了解。價位、交付時間、返工率、是否能退貨、退貨條件、本區域的主打品牌TOP 1-5 ,他們的優勢、你的優勢做個swot 分析。
5、建立目標市場的社會關系，現在的中國這個最重要。沒關系就沒有一切。
6、樣板工程。找當地的三甲醫院做，這樣很容易在當地介紹有說服力。
做義齒銷售 主要靠的是：1、社會關系（有關系什麼都不重要，中國現狀）2、好的品牌（業界認可、從眾心理）3、辛苦找客戶:沒關系、沒品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹時代的來臨。沒好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懶做，就別做這行了。做銷售的就是個累字。再遇到不好的醫生，有理你都說不出。
7/銷售義齒售後問題是個大問題：如果廠子對返修條件要求很苛刻。我建議你必須到廠里學習一下，而且要有三寸不爛之舌，腦袋夠靈活。
8、資金風險：由於銷售義齒是賒銷，基本都是月結，所以一定要看準人，有些診所干幾個月就沒人了，你錢都收不到。缺德的牙醫到處都有，學歷越低的素質越差，記住要選高端品牌，面對高端客戶，問題就少多了。經常能遇到中專和大專畢業有幾年經驗就能當牙醫的，這樣的醫生給你活，你直接就婉拒吧。他們是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是簡單的低擋的活，利潤低。
義齒這東西讓醫生說得好壞差萬里，在技工看來好壞就看工資高低多少。其實義齒好壞差別不太大，但價格差很大。只要用的材料正規就不會造成什麼不良影響。
義齒這東西好處是量大 利厚。不好的地方就是有售後，義齒的返修問題多數來自醫生，有的廠家很不客氣拒收，有的廠家有時候能容忍。
⑼ 牙科醫療器械銷售怎麼擴大銷售
首先你要自己分析銷售額不上升的原因 列舉幾點
1、市場是否飽和？
2、競爭對手的經營狀況，是否跟你一樣？
3、既然有好多老客戶，你不放找老客戶談談為什麼他們不再增加進貨量 。