美的網路營銷規定

1. 網路營銷的定義是什麼

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
1、廣義的網路營銷
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

2、狹義的網路營銷
狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。
上面的幾點都是我的經驗之談，其實我們公司才開始接觸網路營銷的時候，就像只無頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國內幾家著名的品牌推廣公司都有合作過，感覺各有各的優勢，但幾乎都沒有長效合作機制，就我現在的認識來說，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業，我覺得能找到一個長期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現在長期合作的品牌推廣公司是迅捷網路營銷，據我了解他們在業界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關鍵的是他們非常的專業，他們的專業並不是指對網路的了解，而是對我們公司每個不同的項目都有不同的小組在負責，我們公司下屬汽車、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項目的品牌推廣公司實屬難得，所以我誠摯推薦他們公司。當然在選擇品牌推廣公司的時候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對品牌推廣這個行業有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。
希望能解決您的問題。

2. 美的集團與海爾集團的網路營銷模式各有何特點

這個問題不是很好回答，知道的人不能說，不知道的人說不好

3. 在網路營銷方面急需解決的法律和政策問題有哪些

網路營銷是交易方式的電子化，
經營者與消費者不直接見面，
消費者與商專
品沒有直接接觸，
這將會引發屬一系列相應的法律問題。
例如，
購買者得到的商品
與選購的商品不一致，
網上欺詐、
經營者被無理拒付、
網路交易的安全性受到黑
客的威脅等。
目前，
我國還沒有一部完整的有關電子商務。
網路交易的法律規范，

不易對消費者權益和經營者權益進行保護。

4. 網路營銷..是否犯法網路營銷的確切概念是什麼

網路營銷即是利用互聯網作為手段，從而達到營銷的目的。網路營銷包含的內容很廣，主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網路營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網路廣告、網路營銷管理與控制等等。

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與許多新興學科一樣，「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷（或叫網上營銷），也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網路營銷一直都是一項重要內容。

對於網路營銷的認識，一些學者或網路營銷從業人員對網路營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網路本身的技術實現手段；有些注重網站的推廣技巧；也有些人將網路營銷等同於網上直銷；還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網路營銷的范疇……

關於網路營銷的理論和方法，國內已經出版一些專著，專業報刊上發表的文章也不少，更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點，都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息，反而給人們造成這樣一中只見樹木不見森林的感覺。

為了理解網路營銷的全貌，有必要為網路營銷下一個比較合理的定義，從「營銷」的角度出發，將網路營銷定義為：

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

據此定義，可以得出下列認識：

第一、網路營銷不是網上銷售
網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。

這可以從兩個方面來說明：
（1）因為網路營銷的效果可能表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、 網路營銷活動並不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利於增加總的銷售；
（2）網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷，往往還要採取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。

第二、網路營銷不僅限於網上
這樣說也許有些費解，不在網上怎麼叫網路營銷？這是因為互聯網本身還是一個新生事物，在我國，上網人數占總人口的比例還很小，即使對於已經上網的人來說，由於種種因素的限制，有意尋找相關信息，在互聯網上通過一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對於許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網路營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷，正如關於廣告的廣告。

第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。

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網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。

網路營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網路營銷則對之需求不高，因此發展網路營銷不存在障礙。國際上實施網路營銷有許多成功的範例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升。

希望對你有幫助：）

5. 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

6. 網路營銷最好是什麼制度

銷售模式是銷售型公司都非常關注的問題，每個行業都有自己的銷售模式特色，那麼網路銷售公司應該有什麼樣的銷售模式呢？

電話銷售為主的模式。很多網路公司都以電話銷售為主要的銷售模式，業務員很少去拜訪客戶，主要銷售依賴電話聯系。為什麼會出現這種模式？業務員認為拜訪的成本比較大；拜訪非常辛苦；拜訪沒有效果；等等。這些思想影響了銷售管理者，筆者甚至接觸過很多老總，他們也有這種想法。久而久之，公司中形成了一種風氣，那就是除非客戶在電話中有明確的購買意向，否則不會出去拜訪客戶，最好是通過電話搞定客戶，然後直接通過傳真把定單簽訂。這種銷售模式對於目前競爭非常激烈的市場弊端很大，業務員缺乏戰鬥力，業務量難以提升，公司的發展速度變慢。

客戶服務導向的模式。強化客戶服務是目前一些有一定發展規模，並且積累了不少老客戶公司的做法。目的有二點：第一，銷售員離職率高，如果缺乏其他溝通客戶的方法，公司的客戶資源流失嚴重；第二，銷售員日益變得以維護老客戶為主，對新客戶開拓不足，公司的銷售成本沒有降低。應該說，這種模式有其優點，強化了公司與老客戶之間的關系，避免了銷售員離職給公司帶來的損失。但如果片面強調客戶服務部的職能，弱化銷售員與老客戶之間的聯系，特別是沒有平衡好銷售員的利益，對公司還是會造成很大傷害。

拜訪導向的模式。真正強調拜訪的網路公司並不多，但國內諸如中企動力等直銷型公司對拜訪的要求是很高的。拜訪是取得客戶簽單的重要方法，但是筆者卻觀察到一些網路公司，包括SUNSOU的代理，把電話銷售和拜訪剝離開來，一部分人員（主要是客戶服務人員）專門負責電話聯系，而銷售員專門負責拜訪。這種方法提高了銷售效率，但對電話約見的質量提出了很高的要求，特別是電話銷售人員往往沒有實際接觸客戶的經驗，他們缺乏對銷售的理解，造成電話約見量少，同時銷售人員只能通過陌生拜訪來接觸客戶，簽單率太低。

在線定單的模式。不少從事網路基礎業務的公司，銷售人員很少，通過網站的推廣及優化，來獲取客戶的定單。這種模式的公司，很少主動出擊聯系客戶，只是希望客戶能夠看到自己網站，主動聯系。這種模式有很多公司在採用，對自己的網站做了大量的宣傳，還會通過群發電子郵件等方法，擴大獲取商機的機會。

以上四種銷售模式都有其優點和缺點，但筆者認為如果真的希望提高公司的發展規模及銷售能力，特別是希望擴大「網站推廣業務」的銷售，必須對這些模式進行整合，確定符合自己公司特點的銷售模式。

明確銷售目標。筆者拜訪一些代理商發現，缺乏明確的銷售目標，公司不清楚自己該達到什麼樣的目標，業務人員也不清楚。大家跟著感覺走，能夠完成多少銷售就完成多少銷售。一個銷售公司必須根據自己公司的發展現狀，制訂出合理的、具有挑戰性的目標。目標決定能力，也決定了我們的前進方向。

制訂銷售規范。完整的銷售流程是：整理客戶資料，電話銷售，約見並拜訪，簽單，回款。這些方面都需要對銷售人員加以規定：每日客戶資料需要多少量？每日的電話量？每日的拜訪量？每周的簽單量？每周的到款指標？

強化過程監督和評估。目標和銷售規范都是需要監督和評估的，否則只是形式而已。
輔助以客戶服務的回訪及在線平台的宣傳。簡單的事情重復做，這些方法很多公司也明白，但真正把它落實到日常的管理中，並持續跟進加以完善的公司卻不多。如果一個網路公司沒有學會建立自己特色的銷售模式，它就很難去發展。答案補充 更具體的發展方案，制度和發展前景都在下面的網站裡面
http://ke..com/view/5422.htm

7. 如何加盟美的網路營銷

如果你是想在淘寶抄網上賣襲美的，那不是經銷商，要做美的經銷商首先要到廠家去賣經銷權，一般都是按區域的，不過現在像好多好的城市都已經有代理商或和美的成為了合資公司了。
如果想要賣小家電，那你就要到你所在的區域去拿貨。
一般是不能跨區域拿貨的（我們叫串貨），要是被美的公司知道了，那代理商就要罰款嚴重的要取消代理權。
不過我在這里建議你還是不要賣美的 雖然銷量好，但利潤很低，除非你和代理商或者合資公司關系很好，否則供價比較高，不劃算。你還是去代理二線的品牌的比較好，供價比較低，利潤也自然要高的多，當然你要選擇知名度相對高的像tcl紅心龍的等，而且還要談好售後方面。

8. 美的空調網路營銷案例以及在哪些網站上做過什麼宣傳

9. 網路營銷犯法嗎

你所說的其實並是網路營銷，但更具體地說是網路傳銷。它是通過發展下線來進內行傳播的，並收取了一容定的費用。

這種方式是重分借鑒了實際傳銷的模式，來進行網路推廣。這種方式再現性的法律中還沒有具體的規定，所以還沒有辦法消除。

網路營銷的方式很多，包括網站通過競價牌名宣傳網站、通過博客或者論壇推廣等，還有網路軟文等。這些都是現在流行的合法的方式。
你上面所說的方式一段時間之後會被禁止的。如果這個網站真正的沒有什麼實際用途，這種行為就真的是一種以推薦下線的到金錢的行為，是一種不合乎市場規則的行為，要受到指責的。

10. 高手急救！……對比海爾和美的的網路營銷模式，分析有何特點……

目前來講國內專業的網路策劃才剛剛起步，因為網路不同於發展成熟的報紙、廣播、電視等媒體，網路發展迅速，網民需要繁多，網路的宣傳也就日趨重要。大連久恩文化傳播有限公司將根據各企業需求量身定製營銷方案。