壟斷企業的市場營銷策略

『壹』 完全壟斷市場的競爭策略是什麼

寡頭壟斷待業最突出的特點是：企業之間存在著被認識到的很強的相互依存性或激烈對抗的競爭。實際上，壟斷競爭企業之間也存在一定的相互依存性，但相對而言，壟斷競爭企業的相互依存性比較弱，以至於幾乎不被壟斷競爭者所認識。在壟斷競爭行業中，企業數量較多，每家企業都只佔很小的市場份額，因此單個企業產銷量的變化對於其他各個競爭者的影響是微不足道的。假設某一家企業決定稍微降低其產品的售價以擴大銷售量，其他競爭者將會喪失一部分顧客，但該企業所擴大的銷售量在整個市場上本來所佔份額就很小，再分散到許多競爭者之中，因而其他競爭者並不會明顯感受到這種影響。在此意義上，我們說壟斷競爭企業之間存在一定的相互依存性，因為其降價的結果如何和其他競爭者是否全都降價有關。但壟斷競爭者的有關決策卻可以是相互獨立地作出的，即它們在決策時往往並不考慮對手的反應，競爭對手太多，很難明確地考慮。在寡頭壟斷市場中，這種相互依存關系是被明確認識到的，某一家企業降低價格或擴大銷售量，其他企業都會受到顯著影響，從而作出相應的對策。這就使得任何一家企業作出某項決策的時候，都必須考慮其競爭對手的反應，並對這種反應作出估計。由於寡頭壟斷企業之間存在很強的相互依存性，使其在經營上有著與其他類型的企業不同的重要特點，即寡頭壟斷者的某項決策會產生什麼結果完全取決於其對手的反應。因此，寡頭壟斷者的競爭結果具有很大的不確定性。對實踐中的企業來說，這種不確定性使其決策的難度相應提高。在此意義上，寡頭壟斷市場中的競爭比其他三種市場都更為激烈。

『貳』 在經濟市場中，企業市場營銷策略都有哪些模式

你問的策抄略有點空乏，具體是襲哪方面的？
常規的幾大戰略有：總成本領先、目標集聚、差異化、戰略聯盟、縱向一體化等；
然而你想知道是產品、價格、渠道、促銷、廣告、公關、市場定位這些方面中的哪一方面的策略？
這些都是市場營銷范疇內的策略。

『叄』 雙頭壟斷的市場策略

領導者想要在某一行業持續保持其領先地位，單獨依靠產量領先是不可取的，必須採用技術領先的對策，設置技術壁壘。技術領先指的是一個企業尋求成為行業技術變革的創始者，並以此作為其經營戰略的一個支柱。在通常情況下，選擇採取產品差異化經營戰略的企業，更願意採取技術領先的職能戰略，努力追求技術領先地位的持久性，使企業的創新速度不低於競爭對手的追隨速度。但在大多數情況下，追隨者加速度通常會更快一些，雖然不一定能夠趕上領先者，但是差距卻在逐漸縮小。
但是，技術領先者也存在著一些不利因素，主要表現在首創費用支出巨大和環境變化所帶來的風險，例如，安徽萬燕首創VCD影碟機，前期投入了大量的產品開發和市場培育費用，但是由於沒有專利的保護，在競爭對手低成本的模仿下，倒在了行業高速成長期的前夜，就是一個慘痛的教訓。因此作為領導者的企業要學會運用法律保護自己的專利權，以獲取長期穩定的領導者地位。 ⑴設法擴大整個市場需求。領導者拓展市場首先要發現新的消費者，然後利用技術創新和產品改進吸引新的消費者。其中技術創新和產品改進可以給產品增加很多新的用途，這些新的用途必然為企業帶來一部分新的用戶。最後便是鼓勵和刺激消費者更多的使用該公司的產品,例如法國米其林輪胎公司。該公司過去一直都在設法鼓勵汽車擁有者每年駕駛更多的里程，以使輪胎更換次數多。當然，領導者還可以採用地域擴張策略、市場滲透策略和新市場策略。
⑵藉助於良好的攻擊與防衛戰略來維護其現有的市場佔有率。面對眾多的競爭對手，領導者除了通過創新戰勝對手，還可以採取攻擊和防衛戰略。例如陣地防禦、側翼防禦、先發制人的防禦、反攻性防禦、機動防禦和縮減式防禦。
⑶在市場規模不變的情況下，力爭擴大其市場佔有率。市場佔有率很小增長就意味著銷售額的巨大增加，因此領導者要力爭擴大其市場份額。達到這一目標要注意產品創新問題、服務創新問題和低成本領先問題。領導者企業要根據企業自身的情況一一解決這些問題，從而戰勝競爭者，擴大市場佔有率

『肆』 市場營銷策略有哪些

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術（組合）等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

『伍』 微觀經濟學中廠商在壟斷市場中競爭策略

電視機在當今世界，已經成為一種標准化、規模化的產品，在這種產品的生產與營銷過程中，既要注重營銷策略，又要注重價格策略。
關於電視機，我的定位是，這是一種典型的壟斷競爭型產品，它不是壟斷產品，也不是競爭產品，而是壟斷竟爭性產品。壟斷來自於企業的品牌和差異，競爭來自於不同產品間的可替代性，所以它不是完全的壟斷性產品，也不是完全的競爭性產品。在這種條件下，網路的建設對產品的營銷確實具有非常重要的作用。對這種標准化產品的銷售，網路的建設是必不可少的。前不久我在全國煙草局的一個交易會上做了一場學術報告，報告中我提到了我國國家煙草專賣局也正在考慮煙草專賣制度取消的問題。假定煙草專賣制度取消，那麼現有的煙草銷售公司未來的銷售工作應該怎麼做，現在全國煙草總公司也已考慮到了這一問題。他們准備把全國的煙草銷售網路延伸到鄉一級。網路的建設在全國的煙草工業和煙草銷售業當中，被放到了最重要的地位。對電視機、煙草這一類標准化產品來說，網路的建設的確是非常重要的。雖然市場營銷很重要，但網路的建設也很重要。這是以現實為前提的。

另外一點，一個企業的發展，包括其營銷市場的擴展，也要以對未來的不斷創新為前提，沒有創新是沒有生命力的。我認為在壟斷競爭市場上，差異競爭策略的應用更為重要：這裡面恐怕應包括產品創新，這是生產部門的事情；包括市場創新，這就是銷售部門的事情。

據我所知，美國、日本這些企業的研究開發部門在本企業的地位是非常重要的，而且這種研究與開發不僅僅是在生產企業、銷售企業，即便是在我們的這種銷售公司里也應該是非常重要的。我觀察到很多企業，包括很多一流企業，不具備自己的研究開發能力。當然也有一些企業具有這種能力，如我們河南鄭州的宇通汽車公司就有自己的設計部，企業要求設計人員每年至少要拿出四個產品，即你不要管產品我用不用，企業必須要有後備產品。所以產品的創新，市場的創新，以及由研究與開發部門所實施的技術創新，應該是決定未來一個企業在市場拼搏中命運的一個關鍵。可以說網路決定了我們的現在，但是要想決定未來必須還要有創新。創新包括創造差異的創新，這種差異包括廣告方式的運用、服務方式的更新改善，以及有計劃的推廣方式的創新等、經濟學上稱之為外在差異，它不包含在產品的內部而是在產品的外部。要做到這些創新，除在生產企業設立研究開發機構外，每一個銷售公司是否也要考慮設立自己的研究開發組織—我想這恐怕是必不可少的。我前一段時間接受河南電視台記者采訪時談到，河南許多生產銷售企業在市場調查方面確實沒有下很多功夫，這是我覺得非常遺憾的。我們通過河南省統計局可以了解到美國電視行業在中國大陸所做的調查，這些調查可以細到根本無法做假的地步。我曾經讓我的學生跟著他們到用戶家去調查，學生想偷懶，結果是把問卷拿到總部時，人家一眼就望穿這個學生根本沒有去訪問用戶。可見我們不僅要做市場調查，而且要做非常到位的調查，這確實是在營造網路、搞好銷售以及產品開發、市場創新中非常重要的環節。

『陸』 企業目標市場營銷戰略的類型及影響其選擇的因素是什麼

目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。根據細分的市場進行目標市場戰略選擇，主要包括以下兩種類型：

1、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

(6)壟斷企業的市場營銷策略擴展閱讀：

選擇目標市場一般運用下列三種策略。

差異性市場策略

差異性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型：時髦型、男子氣型、樸素型。

時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群；樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格適中。

公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使產品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性別細分為幾個子市場：農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大。

城市男青年，要求快速、樣式好；城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。

這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。

當前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。如青島雙星集團公司，生產多品種、多款式、多型號的鞋，滿足國內外市場的多種需求。

集中性市場策略

集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。

日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠製品的小廠，由於訂貨不足，面臨破產。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。

於是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響後，又不斷研製新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區，成為聞名於世的「尿布大王」。

同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

『柒』 處於壟斷競爭市場的企業應該採取什麼樣的經營策略

壟斷競爭市場是普遍存在於現實經濟中的市場結構之一。其形成壟斷的原因在於產品差別化 ,其產生競爭的根源在於產品的替代性。壟斷競爭企業只有不斷創新 ,製造差別 ,才能延長其生存期並得到發展。